開(kāi)心汽車的造車長(zhǎng)跑，闖過(guò)第一打卡點(diǎn)。8月22日晚，開(kāi)心汽車宣布并購(gòu)MORNING STAR AUTO INC.(以下簡(jiǎn)稱“茂林斯達(dá)”)完成交割，茂林斯達(dá)成為開(kāi)心汽車全資控股子公司，由此開(kāi)心汽車正式進(jìn)軍新能源汽車制造領(lǐng)域。開(kāi)心汽車董事長(zhǎng)兼CEO林明軍表示：“公司在新能源汽車轉(zhuǎn)型經(jīng)歷較長(zhǎng)時(shí)間周期，今天交割是開(kāi)心汽車轉(zhuǎn)型成功的重要里程碑?！?/p>

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2021年，看到持續(xù)沖高的國(guó)內(nèi)新能源車市場(chǎng)，以二手車起家的開(kāi)心汽車準(zhǔn)備殺進(jìn)，并將純電動(dòng)小型車為切入點(diǎn)，但直到兩年后方才如愿。但目前國(guó)內(nèi)新能源車市價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)站輪番上演，純電動(dòng)小型車市場(chǎng)更有五菱宏光MINIEV等車型提前搶市，作為“新人”開(kāi)心汽車如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并脫穎而出成為關(guān)注焦點(diǎn)。

切入新賽道

開(kāi)心汽車前身為人人汽車，是人人網(wǎng)旗下高端二手車經(jīng)銷商集團(tuán)。2015年，開(kāi)心汽車以汽車金融業(yè)務(wù)進(jìn)入二手車行業(yè)；2017年正式進(jìn)入二手車零售；2019年，開(kāi)心汽車在納斯達(dá)克上市，成為繼優(yōu)信后國(guó)內(nèi)第二家成功上市的二手車企業(yè)。隨后，開(kāi)心汽車在其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域開(kāi)始多線探索。2020年12月，開(kāi)心汽車與海淘車集團(tuán)達(dá)成反向并購(gòu)協(xié)議，雙方進(jìn)行全面整合。隨后，海淘車集團(tuán)創(chuàng)始人林明軍出任開(kāi)心汽車新任董事兼CEO。

林明軍上任后，開(kāi)心汽車準(zhǔn)備切入新賽道。2021年，開(kāi)心汽車宣布將成立新能源汽車部門(mén)并組建新能源汽車研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷等團(tuán)隊(duì)。隨后，如何拿到生產(chǎn)資質(zhì)成為開(kāi)心汽車的首要任務(wù)，為此開(kāi)心汽車便開(kāi)始尋找并購(gòu)標(biāo)的，以實(shí)現(xiàn)公司轉(zhuǎn)型新能源造車模式。此時(shí)，河南御捷進(jìn)入開(kāi)心汽車選擇名單，但收購(gòu)消息發(fā)布不久后，有媒體報(bào)道稱“由于擔(dān)心前景問(wèn)題，開(kāi)心汽車收購(gòu)陷入停滯?！?/p>

據(jù)了解，河南御捷位于焦作市孟州市，年產(chǎn)能10萬(wàn)輛，具備汽車生產(chǎn)沖焊涂總四大工藝廠房及電池包生產(chǎn)車間，旗下?lián)碛信罂似嚻放?。北京商?bào)記者了解到，河南御捷的純電動(dòng)乘用車生產(chǎn)資質(zhì)來(lái)自領(lǐng)途汽車分廠10年授權(quán)的生產(chǎn)資質(zhì)。

“剛開(kāi)始，我們接觸過(guò)全國(guó)很多廠商，從中挑選合適的企業(yè)進(jìn)行溝通，其中便有領(lǐng)途汽車，該車企旗下包括無(wú)錫分廠與河南分廠，河南御捷屬于河南分廠，最初準(zhǔn)備整體并購(gòu)。”林明軍告訴北京商報(bào)記者，并不是因?yàn)閾?dān)憂前景問(wèn)題，是后來(lái)其股東發(fā)生變化，2022年茂林斯達(dá)及其管理團(tuán)隊(duì)收購(gòu)河南御捷。

資料顯示，茂林斯達(dá)于2012年在美國(guó)注冊(cè)成立，實(shí)控人為先后在奇瑞、北汽、福特等車企任職的顧鐳。在2021年接觸領(lǐng)途汽車時(shí)，林明軍便與顧鐳相識(shí)，彼時(shí)顧鐳為領(lǐng)途汽車的顧問(wèn)，這或許也為雙方后期合作奠定基礎(chǔ)。去年11月，開(kāi)心汽車官宣與茂林斯達(dá)股東簽署并購(gòu)協(xié)議，開(kāi)心汽車將增發(fā)1億股普通股收購(gòu)茂林斯達(dá)100%股權(quán)。

今年8月，開(kāi)心汽車宣布，任命顧鐳為公司高級(jí)副總裁，主管新能源汽車事業(yè)部?！?021年與車企接觸時(shí)更多的是關(guān)注產(chǎn)品、資質(zhì)，但后來(lái)接觸過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)更加重要。收購(gòu)茂林斯達(dá)，我最看重的是其團(tuán)隊(duì)?！绷置鬈妼?duì)北京商報(bào)記者表示，顧鐳擁有豐富的汽車從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)茂林斯達(dá)擁有研發(fā)能力和不少知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而河南御捷也具有完整的產(chǎn)線和銷售網(wǎng)絡(luò)?！罢囍圃旃S涉及生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)，我們對(duì)此并不擅長(zhǎng)，必須交由專業(yè)的人經(jīng)營(yíng)?！?/p>

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)專家委員會(huì)成員顏景輝認(rèn)為，對(duì)于從二手車領(lǐng)域切入的開(kāi)心汽車而言，造車可以說(shuō)是從零開(kāi)始。而通過(guò)并購(gòu)方式，開(kāi)心汽車能夠獲得成熟的團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、銷售體系，對(duì)其來(lái)說(shuō)是最節(jié)省成本與時(shí)間的選擇。

圈定小型車

按照開(kāi)心汽車的規(guī)劃，完成并購(gòu)茂林斯達(dá)后，將在保留原有新車、二手車等汽車傳統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，全力向新能源造車領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品定位為小型車。

此前曾生產(chǎn)低速電動(dòng)車的河南御捷轉(zhuǎn)型生產(chǎn)純電動(dòng)乘用車，其推出的朋克多多、朋克美美兩款車型自2021年6月開(kāi)始生產(chǎn)和銷售。林明軍表示，我們會(huì)繼續(xù)推進(jìn)朋克汽車品牌的產(chǎn)品?！安粌H是A00級(jí)別車型，我們還有一款A(yù)0級(jí)的車型在推進(jìn)中?！彼嘎?。

其實(shí)，最開(kāi)始決定造車時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品定位開(kāi)心汽車曾有過(guò)不同想法?！皼Q定造車后，我們考慮的是高端車型或滿足代步需求的國(guó)民車市場(chǎng)。但是，高端市場(chǎng)有難度，首先新勢(shì)力中有‘蔚小理’等頭部車企，同時(shí)部分車企也發(fā)展艱難，比如我們接觸過(guò)拜騰汽車等?！绷置鬈姳硎?，此時(shí)開(kāi)心汽車內(nèi)部開(kāi)始考慮走國(guó)民車路線。

“選擇這類車型的消費(fèi)者更注重性價(jià)比，相比需要大量投入智能化的高端車型，代步車型在軟件硬件成本上投入相對(duì)不高，對(duì)于企業(yè)而言有一定利潤(rùn)。”林明軍表示。數(shù)據(jù)顯示，今年6月，純電動(dòng)汽車銷量中，A00級(jí)車型批發(fā)銷量為8.2萬(wàn)輛，占整體銷量的16%；A0級(jí)車型批發(fā)銷量16.1萬(wàn)輛，占整體銷量的30%份額。這意味著A00+A0級(jí)經(jīng)濟(jì)型電動(dòng)車市場(chǎng)的份額占比達(dá)46%。乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)表示，低線城市的新能源汽車需求多集中于小型車、微型車，同時(shí)鄉(xiāng)村也有很大一部分市場(chǎng)需求。

不過(guò)，目前市場(chǎng)新能源汽車競(jìng)爭(zhēng)也正發(fā)生巨大變化，從價(jià)格戰(zhàn)到技術(shù)戰(zhàn)，車企內(nèi)卷十分激烈。

在A00級(jí)與A0級(jí)別車型中，五菱宏光憑借宏光MINI占據(jù)市場(chǎng)主要份額。而從定位上來(lái)看，如奇瑞QQ冰淇淋、長(zhǎng)安奔奔E-Star也將成為開(kāi)心汽車需要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為造車新人的開(kāi)心汽車如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)局面，成為關(guān)注焦點(diǎn)。

而這也是開(kāi)心汽車所考慮的問(wèn)題。“我們?cè)趪?guó)內(nèi)銷售采用兩種模式，一種是利用河南御捷原有的500多家經(jīng)銷商傳統(tǒng)渠道進(jìn)行銷售，另一種則通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷。”林明軍舉例稱，就像購(gòu)買手機(jī)一樣，在支付后開(kāi)心汽車會(huì)通過(guò)物流配送將車交付給用戶?！拔覀冏鰐o C比較有經(jīng)驗(yàn)，之前做海淘車時(shí)即便客單價(jià)在50萬(wàn)元以上，也會(huì)有用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂車，我們通過(guò)全國(guó)體驗(yàn)中心進(jìn)行交付?！?/p>

除提供便捷的購(gòu)買交付方式外，開(kāi)心汽車還在營(yíng)銷模式上動(dòng)心思——打造明星大V定制車型。按照開(kāi)心汽車規(guī)劃，每年將與2-4位明星大V合作定制車型，通過(guò)千萬(wàn)粉絲社群營(yíng)銷整車并以明星定制裝飾配件為賣點(diǎn)。“我們所體現(xiàn)的不是車通過(guò)明星去賣出去，而是通過(guò)明星的粉絲效應(yīng)，傳播效應(yīng)能夠帶動(dòng)車型的社群營(yíng)銷特性擴(kuò)大。”在林明軍看來(lái)，電動(dòng)車會(huì)加速對(duì)汽車品牌洗牌，未來(lái)對(duì)于這類便宜的車型，在消費(fèi)者看來(lái)就是代步工具，消費(fèi)者可能并不會(huì)太過(guò)在意品牌這個(gè)標(biāo)識(shí)。

“這時(shí)就需要靠誰(shuí)去帶動(dòng)影響，粉絲經(jīng)濟(jì)不是看重車具備多智能化的功能或出眾性能，而是你的車?yán)锩嬗懈嗟姆劢z群體的象征，就是把車裝扮成什么樣子。這種營(yíng)銷方面其實(shí)也預(yù)示著這類車型就是代步工具，大家更重視的是車的裝扮象征，而不是品牌象征?！彼硎尽?/p>

出海覓新路

通過(guò)個(gè)性化營(yíng)銷方式應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，開(kāi)心汽車也通過(guò)“出?！遍_(kāi)拓更多增量空間。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國(guó)新能源車出口53.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)160%。其中，A0+A00級(jí)電動(dòng)車占中國(guó)新能源汽車出口的56%，這也讓開(kāi)心汽車看到機(jī)會(huì)。

“10萬(wàn)元的小型車，在全球市場(chǎng)擁有很大需求量。在東南亞、歐洲和非洲，很多做汽車出口的貿(mào)易商，現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)口中國(guó)品牌的汽車?！绷置鬈姳硎?，在開(kāi)心汽車的戰(zhàn)略中，未來(lái)將以出口為主，微型電動(dòng)車成本較低，而出口毛利率較高，在國(guó)外的銷售價(jià)格要遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)。

按照開(kāi)心汽車的規(guī)劃，將通過(guò)三個(gè)階段打造建立國(guó)際營(yíng)銷體系。同時(shí)，在生產(chǎn)和銷售方式上，前期通過(guò)CBU(整車產(chǎn)品直接出口)“走出去”；后期逐步在當(dāng)?shù)亟D(以散件的形式出口)工廠“走進(jìn)去”，將重點(diǎn)布局燃油車限售或燃油車有退出時(shí)間表的國(guó)家/地區(qū)以及基礎(chǔ)設(shè)施完善的國(guó)家(歐盟、亞太)。

在出口上，開(kāi)心汽車也正在探索適合自己的方式?！拔覀冏约旱钠放茣?huì)出口，同時(shí)我們也接受其他車企的定制生產(chǎn)。”林明軍對(duì)北京商報(bào)記者表示，開(kāi)心汽車出口可以僅提供產(chǎn)品，對(duì)方可貼牌在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行銷售?！斑@樣包括渠道、售前、售后都由對(duì)方去承擔(dān)和運(yùn)營(yíng)，這樣在成本計(jì)算方面也更加劃算?！?/p>

北京商報(bào)記者了解到，在開(kāi)心汽車規(guī)劃中無(wú)論國(guó)外車企還是經(jīng)銷商，都在其接洽的范圍內(nèi)。

“現(xiàn)在很多海外經(jīng)銷商也在尋求轉(zhuǎn)型，在此過(guò)程中也愿意嘗試去做當(dāng)?shù)氐钠放粕蹋覀兛梢蕴峁┒ㄖ频漠a(chǎn)品。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果我們?nèi)?guó)外鋪設(shè)渠道，成本不低的同時(shí)也會(huì)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?！绷置鬈姳硎?，目前已與包括泰國(guó)在內(nèi)一些經(jīng)銷商進(jìn)行溝通。

值得一提的是，今年4月，開(kāi)心汽車宣布與中國(guó)車輛進(jìn)出口有限公司CMC AUTO合作建立新能源汽車出口聯(lián)合交易平臺(tái)，目標(biāo)是在未來(lái)五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)108億美元的總交易額。據(jù)了解，CMC AUTO是中國(guó)車輛進(jìn)出口行業(yè)的 “窗口公司”。該公司在全球59個(gè)國(guó)家擁有業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從事新車、汽車零部件和二手車的出口貿(mào)易服務(wù)以及海外中央倉(cāng)庫(kù)。

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