1天吃透9大跨行業(yè)實戰(zhàn)案例，洞悉中國商業(yè)未來十年趨勢

9小時高密度知識轟炸，參會一天勝學(xué)一年

三年三屆，累計2700 家企業(yè)報名、1200 位企業(yè)家見證

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2023年第四屆“歐賽斯911超級品牌日”9月15日載譽盛大啟幕

本文概要：

9月15日，第四屆“歐賽斯911超級品牌日”以《謀略新10年》為主題，將在上海綠地會議中心載譽啟幕。

歐賽斯董事長何支濤、分眾傳媒董事長江南春、PLM領(lǐng)教商學(xué)堂 CEO朱小斌博士、弗若斯特沙利文大中華區(qū)合伙人兼董事總經(jīng)理楊曉騁、增長研習(xí)社發(fā)起人李云龍、復(fù)旦大學(xué)東方管理研究院院長蔣青云博士、利多碼合伙人張佳寶女士，將蒞臨現(xiàn)場，深度揭示未來十年增長趨勢背后的商業(yè)謀略。

會議當(dāng)天，歐賽斯將攜手沙利文頭豹研究院，首次發(fā)布《人均GDP1.2萬美金到2萬美金中國新增長賽道發(fā)展趨勢白皮書》，深入洞察中國經(jīng)濟新增長賽道未來發(fā)展趨勢，把握未來新10年新經(jīng)濟發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

現(xiàn)場將有100家上市公司、200家行業(yè)一線品牌、200多位CEO，共同探討疫情之后中國品牌如何獲得增長。歐賽斯7大項目總監(jiān)、5大達(dá)摩院專家也將蒞臨現(xiàn)場，深度拆解9大跨界商業(yè)實戰(zhàn)案例。

更重要的是，峰會現(xiàn)場，歐賽斯還將首次發(fā)布獨創(chuàng)方法論“超級品牌新引擎”最新研究成果：《新10年引擎級增長的9大子服務(wù)產(chǎn)品》。

歐賽斯超級品牌新引擎，可以用一句話概括：就是用超級引擎的力量壓強到針尖般大的點上，撕開市場缺口，刺入消費者心智，構(gòu)建核心競爭力，從而幫助企業(yè)取得商戰(zhàn)的成功。

一圖說透超級品牌新引擎：以一眼看到底的思維、做一桿子捅到底的策劃、做一以貫之的執(zhí)行

歐賽斯超級品牌引擎如何鎖定戰(zhàn)略定位、占領(lǐng)核心差異化、建立競爭壁壘、穿透消費者心智，從而確立心智產(chǎn)權(quán)

在此次“歐賽斯911超級品牌日”，我們還會同步發(fā)布最新理論研究成果：歐賽斯大方法體系模型（公眾號內(nèi)回復(fù)“大方法”即可查看）。如同一個優(yōu)秀的計算機系統(tǒng)分操作系統(tǒng)及應(yīng)用方法，歐賽斯大方法體系模型，也有操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序之分。操作系統(tǒng)包括思維框架和理論框架，告訴你為什么可以這么做。應(yīng)用程序分為基礎(chǔ)方法、應(yīng)用方法，目的是提供解決方案，告訴你該怎么做。

《新10年引擎級增長的9大子服務(wù)產(chǎn)品》正是“大方法體系模型”中應(yīng)用程序的一部分。

9大引擎級增長服務(wù)子產(chǎn)品的核心思想：

直接面向增長，增長、增長、再增長！在增長的基礎(chǔ)上幫助客戶構(gòu)建一組獨一無二的經(jīng)營活動

在增長中積累核心競爭力，直接撲向市場，直接帶動賣貨。

一．貨盤優(yōu)化模型

貨盤優(yōu)化模型，本質(zhì)是一套貨盤競爭力優(yōu)化系統(tǒng)，其目的是讓企業(yè)有限的資源聚焦在最后生產(chǎn)力的產(chǎn)品上，讓企業(yè)貨盤賣得更多、賣得更好。

貨盤優(yōu)化過程是一個結(jié)構(gòu)性梳理、結(jié)構(gòu)性優(yōu)化、結(jié)構(gòu)性重建的過程，從而確立新貨盤的結(jié)構(gòu)性競爭優(yōu)勢、確定各產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性戰(zhàn)略任務(wù)的深度服務(wù)。

舉例來說，我們服務(wù)瑤珍大米時，發(fā)現(xiàn)瑤珍大米主要在江華本地市場銷售，以低價大米為主，走的是大眾消費的基礎(chǔ)市場，產(chǎn)品線主要集中在中低端，產(chǎn)品沒有層次，不同產(chǎn)品之間相互競爭。既沒有明顯品牌優(yōu)勢，也很難進(jìn)入高端市場。

歐賽斯對瑤珍大米的產(chǎn)品線進(jìn)行了全線升級，協(xié)助瑤珍布局中高端大米三大系列，設(shè)計了3+3+1+1的產(chǎn)品組合形式，即3（基礎(chǔ)走量）+3（主力產(chǎn)品）+1（線上產(chǎn)品）+1（定制產(chǎn)品，超高端單品）

以珍字超級符號統(tǒng)領(lǐng)，構(gòu)建野山、冷泉、溪谷、原稻、有機的完整產(chǎn)品階梯，完成整體產(chǎn)品線部署，將產(chǎn)品產(chǎn)地生態(tài)環(huán)境的最大優(yōu)勢以插畫的形式直接畫到珍字符號中，在包裝上強化購買理由，如127天日照、天然氧吧、360°全天然混養(yǎng)等，通過產(chǎn)品命名、價格、購買理由及規(guī)格，分別梳理了瑤珍每款產(chǎn)品占位的價格帶、承擔(dān)的戰(zhàn)略任務(wù)、進(jìn)入的不同渠道。

升級之后的瑤珍大米產(chǎn)品線：產(chǎn)品之間錯位競爭，互為犄角之勢，面向不同的細(xì)分人群，拓展新的消費人群，輻射更廣泛的市場，形成了強大的刷渠道流量的能力，第一年就實現(xiàn)了可喜的40%的銷售業(yè)績增長，更為成功的是帶動了200%的凈利潤增長。

二．產(chǎn)品賣點及價值提煉模型

產(chǎn)品賣點及價值提煉模型，模型的目的只有一個，提升產(chǎn)品在市場上的銷售競爭力，表現(xiàn)形式是歐賽斯產(chǎn)品銷售力倍增模型，它的本質(zhì)是一套產(chǎn)品價值點挖掘及賣點提煉系統(tǒng)，包括兩部分內(nèi)容：功能價值驅(qū)動產(chǎn)品模型、心理價值驅(qū)動產(chǎn)品模型。

功能價值驅(qū)動產(chǎn)品模型，目的是功能價值驅(qū)動產(chǎn)品提煉出超級賣點，發(fā)動大規(guī)模購買。

以易太食品的第三大單品首抓扇子骨為例，【色彩】選擇易太綠，【器型/包裝】用的易太經(jīng)典包裝，【符號】我們選擇了廚師帽這一最具代表性的廚師經(jīng)典符號，同時，又考慮到金廚是整個行業(yè)最高榮譽的象征，最終確定了“貪吃的金廚帽”作為符號設(shè)計雛形?！緜鞑フZ】從“根根精挑細(xì)選，整齊劃一”的產(chǎn)品特點出發(fā)，創(chuàng)作了“121，齊步走，品相規(guī)整，肉又多”的傳播語，朗朗上口，易于記憶和傳播；【主KV】以擬人化形象的強視覺張力迅速抓住消費者注意力，同時拋出超級產(chǎn)品賣點，提出賣點支撐，展示信任狀。

心理價值驅(qū)動產(chǎn)品模型，目的是提煉出情感價值及意義標(biāo)簽，建立起強勢心理認(rèn)同。

以國窖1573為例，氣質(zhì)識別是高端人文品位，主傳播語是“你能品味的歷史，國窖1573”，超級賣點是“國寶酵池釀造，瀘州老窖傳統(tǒng)釀造工藝”，主視覺通過五星、牡丹、玉璽、古印等傳統(tǒng)中式圖案體現(xiàn)。

三．超級大單品突圍模型

中國企業(yè)最大的問題在于有產(chǎn)品，但是沒有戰(zhàn)略大單品。

什么是戰(zhàn)略大單品？

“大”是指集中大量財力人力物力，集中兵力及火力，“單”是指一個單一產(chǎn)品，將兵力及火力集中在一個點上突破，“戰(zhàn)略”是指目標(biāo)就是當(dāng)老大，統(tǒng)領(lǐng)品類，激活市場，不想當(dāng)老大的單品，不是真正的戰(zhàn)略大單品，也就不要出來打了。

戰(zhàn)略大單品是企業(yè)最大的品牌戰(zhàn)略，歐賽斯經(jīng)過長期的項目實踐，總結(jié)出超級大單品突圍模型，包括選品、開發(fā)、營銷三大部分。

選品：要依據(jù)選品8原則，鎖定冠軍潛力產(chǎn)品。

1、足夠大：即大眾化、而非小眾化，要大市場、而非小市場

2、看需求：是否剛需

3、看頻次：是否高頻

4、看競爭：是否存在競爭空隙

5、看連帶：是否有連帶購買效應(yīng)

6、看感知：是否能創(chuàng)造可感知化的客戶價值

7、看服務(wù)：服務(wù)鏈條是否簡化復(fù)制能力強

8、看資源：是否與自我資源強匹配

開發(fā)：市場導(dǎo)向開發(fā)產(chǎn)品，下道工序決定上道工序，開發(fā)過程決定整合營銷動作。

營銷：渠道、種草、廣告、促銷，壓倒性投入競爭力量。一個產(chǎn)品在10個市場1%的滲透率，不如一個市場10%的滲透率，因為1個市場10%的消費者會引爆剩余的90%，這也是大單品戰(zhàn)略的價值所在。

以易太食品第三大戰(zhàn)略大單品首抓扇子骨為例，我們從選品-開發(fā)-營銷三大步驟的體系化打造，再加上易太營銷團(tuán)隊堅決落地，銷售動作不打折、不變形、不走樣，保持戰(zhàn)略定力，堅持不懈持續(xù)推進(jìn)，18個月后產(chǎn)品順利破億。具體過程請蒞臨9月15日第四屆“歐賽斯911超級品牌日”現(xiàn)場，我們將會詳細(xì)剖析。

四．產(chǎn)品定價及價盤規(guī)劃模型

產(chǎn)品突破力定價模型，本質(zhì)是一套超級價盤競爭系統(tǒng)，包括定價策略和優(yōu)化價盤結(jié)構(gòu)兩大部分。定價定天下，價格決策是老板的最大決策，價格決定了市場上的卡位，決定了人群定位，價格設(shè)計決定利益分配。

定價策略及優(yōu)化價盤結(jié)構(gòu)是營銷的頂層設(shè)計，不僅關(guān)乎于營銷模式，還決定了營銷投資和利益的分配，價格表其實就是企業(yè)的利潤表。

我們在服務(wù)一家預(yù)制菜企業(yè)時，就設(shè)計了橄欖型產(chǎn)品線價格帶分布：通過形象產(chǎn)品卡位橄欖頭部，重塑行業(yè)價值，放大渠道盈利空間；通過常銷產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品卡位腰部，提升產(chǎn)品溢價能力；通過市場阻擊產(chǎn)品攔截流量，阻擊競品；通過撇脂長尾產(chǎn)品收割細(xì)分需求，擴大銷售額，這樣形成一個進(jìn)可攻退可守的產(chǎn)品價盤體系。整體通過產(chǎn)品線定位上移，保障這盤貨的利潤。

五．渠道突破黃金模型

渠道突破黃金模型，本質(zhì)是一套超級渠道競爭系統(tǒng)，包括三部分內(nèi)容：渠道頂層策略選擇、不同產(chǎn)品渠道組合選擇、企業(yè)成長階段的渠道進(jìn)攻次序。渠道是產(chǎn)品流向市場的管道，也是品牌大規(guī)模觸達(dá)客戶的機制，不同行業(yè)、不同類型、不同階段、不同定位客戶的渠道突破策略及進(jìn)入次序是完全不同需要從戰(zhàn)略高度進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計，渠道突破黃金模型直接決定了企業(yè)的流通效率及經(jīng)營效率。

以我們服務(wù)的大將軍瓷磚簡單說明一下。大將軍瓷磚是一個二線品牌，我們提出了打造新一線品牌的品牌戰(zhàn)略，提出了“一線大品牌，七星高品質(zhì)”的全新品牌口號，通過比附競爭，地縣破局，渠道上“招、賦、優(yōu)”三招推進(jìn)渠道策略落地，戰(zhàn)略落地僅半年，在2022年就成功招商130多家，一場陶博會意向經(jīng)銷商近百家，從而為大將軍5年50億的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定堅實的品牌基礎(chǔ)。關(guān)于這個的詳細(xì)過程，敬請蒞臨9月15日第四屆“歐賽斯911超級品牌日”現(xiàn)場，我們將會詳細(xì)剖析。

六．終端靜銷力模型

世界上的生意有兩種，一種是有銷售員推介的，如手機、家用電器、家居、床墊等需要重決策的生意，銷售員的介紹過程越容易復(fù)制化，企業(yè)經(jīng)營越容易上規(guī)模；另外一種是不需要人推介的，比如如飲料、調(diào)味品、食品、日化、日用品等輕決策的生意，不用銷售人員介紹就能大規(guī)模銷售。

我們把這種能夠讓消費者自己產(chǎn)生購買決策的產(chǎn)品力叫做靜銷力，專業(yè)一點來說，通過產(chǎn)品包裝、賣點、定價、陳列、終端廣告位搶占、促銷等一系列的設(shè)定，可以讓產(chǎn)品在貨架上產(chǎn)生不需導(dǎo)購?fù)平榈匿N量，也就是產(chǎn)品具備“放在貨架就開賣”的能力，這種能力就是終端靜銷力。

歐賽斯的終端靜銷力模型，括包裝設(shè)計、價格、陳列、自媒體四方面，能夠構(gòu)建起讓消費者“人群中多看你一眼，再也沒能忘掉你容顏”的產(chǎn)品力。

案例：歐賽斯做的老恒和料酒的包裝

1、我是誰：蔥姜料酒（消費者選擇入口放大）

2、有何優(yōu)勢：基于時間至香品牌核心價值點，提煉1800天5年香一級賣點、真原釀、零添加的二級賣點。

3、何以見得：一級谷物釀造、中華老字號

七．終端動銷力模型

終端靜銷力部署模型及終端動銷力部署模型本質(zhì)上是一套超級終端競爭系統(tǒng)。終端靜銷力是產(chǎn)品在終端無人推介下的銷售能力，是放在貨架上就開賣的能力，靜銷力需要讓產(chǎn)品在貨架上跳出來，讓消費者“人群中多看你一眼，再也沒能忘掉你容顏”。

對比之下，終端動銷力則是產(chǎn)品在終端有人推介下的銷售能力，包含三大部分：話術(shù)動銷力、單頁動銷力、道具動銷力，需要做到簡單有效，一看就會、一學(xué)能用、一用就賣。終端靜銷力及動銷力，都指向一個目標(biāo)，產(chǎn)品在終端瘋狂賣貨。

以三棵樹漆為例。三棵樹2018年做了“健康漆”的戰(zhàn)略定位之后，在門店推出了“聞味識好漆”的終端道具，一聞之下三棵樹健康漆的味道很淡、也不刺鼻，而其他涂料則有刺鼻的刺激感，對比反差很大，一聞之下，消費者購買轉(zhuǎn)化率幾倍提升，更重要的是健康漆就完成了心智植入，估計之后讓消費者再也不愿意去買不健康的漆了。

另一個案例是大將軍瓷磚 。歐賽斯提出的品牌戰(zhàn)略定位是“七星高品質(zhì)”，即超耐磨、超防滑、超耐臟、超平整、花紋真、超抗菌、高密度。如何讓消費者對“七星”的認(rèn)知有更直接、更直觀 ？我們就做了一個道具展臺，把“七星”品牌核心價值點可視化及道具化了。

七星好不好，用用就知道。這個七星站臺非常直觀，等于在終端競爭上，直接上升了一個維度，品牌優(yōu)勢顯性化、可感知化、可體驗化，體驗一次的效果勝過聽到10次，達(dá)成的終端轉(zhuǎn)化率自然成倍提升。正所謂：道具用得好，轉(zhuǎn)化分分秒。

八．關(guān)鍵大型營銷運動策略模型

關(guān)鍵大型營銷運動策略模型，本質(zhì)上是一套整合營銷端超級營銷競爭系統(tǒng)，包括三大部分內(nèi)容：品牌公關(guān)運動、線下動銷運動、心智攻擊運動。

為什么稱之為營銷運動？因為贏得競爭并不復(fù)雜，并不需要那些華麗的、復(fù)雜的、創(chuàng)新的、看似很酷的、很高大上的招術(shù)，最有效的往往就是找到最本質(zhì)、最關(guān)鍵的營銷動作，找到1件比競爭好10倍的事情，集中優(yōu)勢兵力進(jìn)行突破，將之戰(zhàn)略化，所以我們稱之為營銷運動。

舉例來說，孩子王僅花了10年的時間就做到了母嬰零售第一名，其中大型公關(guān)活動起到了至關(guān)重要的作用，歐賽斯其中協(xié)助孩子王舉辦了其中最重要的兩屆，即第一屆：“更懂你”戰(zhàn)略峰會，第二屆“新育兒”戰(zhàn)略峰會，一舉占領(lǐng)行業(yè)的話語權(quán)。話語權(quán)是品牌所能占領(lǐng)的最高權(quán)力。

大會最直接的效果是孩子王成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，孩子王說的就是趨勢、就是未來、就是標(biāo)準(zhǔn)、可以閉著眼睛Ctrl - C及Ctrl -V的內(nèi)容。

戰(zhàn)略級的公關(guān)產(chǎn)品需要占領(lǐng)五個制高點，年年持續(xù)做，即占領(lǐng)思想制高點、占領(lǐng)規(guī)格制高點、占領(lǐng)資源制高點、占領(lǐng)內(nèi)容制高點、占領(lǐng)傳播制高點。

九．壓強式內(nèi)容出圈模型

壓強式內(nèi)容出圈模型，本質(zhì)是一套移動端超級營銷競爭系統(tǒng)。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者都在手機上，營銷就要做到手機上。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者主權(quán)已經(jīng)徹底地向消費者端轉(zhuǎn)移，消費者可以選擇跳過廣告，電視時代信息的強制植入的方式已經(jīng)早已不適用這個是時代，內(nèi)容營銷成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的主力營銷方式，未來所有的公司都是內(nèi)容公司，任何出圈營銷都需要一個原點——戰(zhàn)略定位，即找準(zhǔn)“能戰(zhàn)勝所有競爭對手”的強勢價值點，進(jìn)行強勢種草、內(nèi)容分發(fā)、Campaign拉動，卷入消費者，建立品牌聲量，從而鎖定內(nèi)容端細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

舉例來說，我們服務(wù)服務(wù)三棵樹時，鎖定“健康”這個關(guān)鍵詞，通過Logo升級、VI升級、廣告語升級、產(chǎn)品系列升級、推出健康+超級卡通形象小森，鎖定“三棵樹健康漆”的消費認(rèn)知，并創(chuàng)意了一系列的內(nèi)容，如創(chuàng)意涂料+微信、涂料+漫畫、涂料+事件、涂料+活動、涂料+EMOJ、涂料+H5……讓傳統(tǒng)的三棵樹年輕化的變身，不二法門就是用年輕人的語言和他們對話。

更重要的是，結(jié)合熱點與三棵樹健康+產(chǎn)品的健康理念以及極致的健康生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，歐賽斯以“呼吸新鮮空氣”作為切入點，設(shè)計了引爆點“招聘首席呼吸官CBO”的事件，同時通過營銷活動網(wǎng)站，全面統(tǒng)領(lǐng)及承接本輪Campaign營銷活動，掀起了一場顛覆性的宣傳，幫助三棵樹初步構(gòu)建海量+低價+目標(biāo)人群的高效曝光和直擊受眾的新興傳播方式。

最后，總結(jié)一下：

歐賽斯“9大引擎級增長配稱落地子服務(wù)產(chǎn)品”，就是品牌戰(zhàn)略定位之后，在3年之內(nèi)能夠幫助客戶落地、建立獨一無二經(jīng)營活動的一組增長級服務(wù)產(chǎn)品。

這9大服務(wù)產(chǎn)品，都有兩個特點：

（1）都能直接帶動客戶增長；

（2）都是基于配稱頂層設(shè)計的營銷4P的深度落地實戰(zhàn)服務(wù)。

有關(guān)“9大引擎級增長配稱落地子服務(wù)產(chǎn)品”的詳細(xì)介紹及MBA案例級應(yīng)用，敬請9月15日蒞臨第四屆“歐賽斯911超級品牌日”，將由歐賽斯合伙人現(xiàn)場為您分享。

關(guān)于“歐賽斯911超級品牌日”

中國品牌咨詢行業(yè)一年一度的頂尖品牌知識盛典

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目標(biāo)：聚焦超競爭時代品牌致勝之道，賦能行業(yè)，賦能企業(yè)，共謀中國品牌經(jīng)濟發(fā)展，共話中國品牌的理論創(chuàng)新與實踐創(chuàng)新，共同見證中國品牌力量的崛起。

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