之前要被華潤啤酒收購的金沙酒業(yè),旗下主力產(chǎn)品宣布停貨。
11月8日下午,南都灣財(cái)社-酒水新消費(fèi)指數(shù)課題組記者注意到,金沙酒業(yè)旗下的銷售公司發(fā)布通知,表示根據(jù)該公司發(fā)展戰(zhàn)略,結(jié)合市場(chǎng)銷售情況,自11月9日起摘要酒(珍品版)的招商和發(fā)貨。
針對(duì)摘要酒珍品版停止招商等原因,以及何時(shí)恢復(fù)招商及發(fā)貨,南都灣財(cái)社記者向金沙酒業(yè)方面進(jìn)行了解,但截至發(fā)稿前,對(duì)方未就相關(guān)問題進(jìn)行置評(píng)。
金沙酒業(yè)暫停對(duì)摘要酒珍品版的招商及發(fā)貨
公開資料顯示,摘要品牌是金沙酒業(yè)在2016年推出的高端產(chǎn)品,主要瞄準(zhǔn)千元價(jià)格帶的市場(chǎng)。在醬香熱的帶動(dòng)下,摘要系列快速增長,2021年金沙摘要酒回款37.6億,占整體銷售回款約62%,同比增長156%。目前,摘要品牌下的產(chǎn)品目前合計(jì)12款,其中摘要珍品版是該品牌的主力產(chǎn)品。
南都灣財(cái)社記者發(fā)現(xiàn),摘要珍品版分為珍品版和珍品版2.0(第二代摘要酒珍品版),后者是2021年4月上市和招商,那么珍品版2.0是否為停止招商范圍內(nèi),目前金沙酒業(yè)暫未有回復(fù)。
摘要酒珍品版(第一代版本)(圖片來源:金沙酒業(yè)公司網(wǎng)站)
近兩年來,白酒企業(yè)宣布停止發(fā)貨,則意味著產(chǎn)品可能要提價(jià)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2018年至2021年,金沙酒業(yè)就曾4次對(duì)摘要進(jìn)行提價(jià)。其中,摘要酒珍品版的零售指導(dǎo)價(jià)去到了1399元/瓶。
但實(shí)際上,部分終端零售價(jià)卻出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象,例如在電商平臺(tái)上,金沙酒業(yè)自營京東旗艦店出售的摘要酒珍品版,該產(chǎn)品到手價(jià)格(不計(jì)算其他優(yōu)惠)不過1070元左右,另外有消息稱,該產(chǎn)品在其他平臺(tái)上零售價(jià)不到800元/瓶。
從今年起,停貨之后產(chǎn)品提價(jià)的情況沒有發(fā)生。3月14日,金沙酒業(yè)就曾發(fā)布通知,暫停摘要酒珍品版的發(fā)貨,南都灣財(cái)社記者注意到,相關(guān)產(chǎn)品恢復(fù)發(fā)貨后,并未出現(xiàn)提價(jià)情況。
業(yè)界分析看來,摘要酒珍品版停止招商和發(fā)貨,可能更多與渠道庫存相關(guān)。
據(jù)了解,今年由于疫情多點(diǎn)散發(fā)影響,白酒產(chǎn)品在終端動(dòng)銷方面不太活躍。與此同時(shí),由于醬香酒價(jià)格相對(duì)高昂且呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì),渠道庫存開始累積,但是消費(fèi)端卻沒有跟上以及實(shí)際開瓶率走低,因此渠道去庫存已經(jīng)成為多家醬香酒企業(yè)需要面對(duì)的問題和待解決的潛在風(fēng)險(xiǎn)。
南都灣財(cái)社記者注意到,從金沙酒業(yè)管理層表態(tài)來看,今年摘要酒可能在終端方面同樣遇到需要去渠道庫存情況。
今年初,在全國多個(gè)市場(chǎng)調(diào)研的金沙酒業(yè)董事長張道紅表示,金沙酒業(yè)營收目標(biāo)還是定在了80億,“摘要”的年度回款目標(biāo)也定在50億;但在今年6月,張道紅則表示,過去醬酒熱從某種程度上來說,其實(shí)是渠道熱,即廠家和經(jīng)銷商過熱,但消費(fèi)端卻尚未有效觸達(dá)。
實(shí)際上,為化解摘要酒渠道庫存問題,金沙酒業(yè)方面今年采取了多項(xiàng)措施。
從公開的措施來看,金沙酒業(yè)今年已停止摘要專屬版及摘要尊享版的生產(chǎn),主要是集中在摘要珍品版的銷售上;在控價(jià)方面,該公司對(duì)線下低價(jià)和跨區(qū)低價(jià)拋貨展開重點(diǎn)治理、對(duì)違約銷售產(chǎn)品限期回購,以及設(shè)立“摘要發(fā)展紅利基金”,以獎(jiǎng)勵(lì)形式保障現(xiàn)有摘要酒的經(jīng)銷商合理利潤空間;而在消費(fèi)端上,金沙酒業(yè)還出臺(tái)了培育消費(fèi)市場(chǎng)的七大舉措。
另外,有接近金沙酒業(yè)的內(nèi)部人士以及產(chǎn)品經(jīng)銷商等向南都灣財(cái)社記者透露,今年金沙酒業(yè)已經(jīng)將產(chǎn)品開瓶率作為重要的考核部分,目的就是“將產(chǎn)品觸達(dá)至消費(fèi)者”。
作為醬香白酒的新頭部品牌之一,金沙酒業(yè)目前正成為大資本并購的標(biāo)的資產(chǎn)。據(jù)南都灣財(cái)社記者此前報(bào)道,10月底華潤啤酒以123億元收購金沙酒業(yè)55.19%股權(quán),而從公告披露的信息來看,2021年金沙酒業(yè)銷售回款是60.66億元,凈利潤13.14億元;今年上半年,金沙酒業(yè)凈利潤達(dá)到6.7億元左右。
對(duì)于摘要酒珍品版停止招商和發(fā)貨后,金沙酒業(yè)有哪些后續(xù)動(dòng)作,南都灣財(cái)社-酒水新消費(fèi)指數(shù)課題組記者將持續(xù)關(guān)注。
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