再過半個多月，2022年世界杯就將在沙漠之國卡塔爾開賽。屆時，百萬球迷將涌至中東感受綠茵賽場的激情。而在此之前，來自中國的世界杯“周邊”已然踏上了自己的全球征程。

據(jù)天目新聞記者了解，中國的世界杯周邊相關(guān)商家覆蓋面廣，除了傳統(tǒng)意義上的足球、體育用品以外，還有20個行業(yè)、53個商品大類將受益，如球星卡、啤酒機、小旗子以及節(jié)慶相關(guān)的產(chǎn)品等。它們有的已經(jīng)“組隊”漂洋過海抵達了國外商店或消費者手中，有的則在跨境電商平臺上蓄勢待發(fā)。

近日，天目新聞記者對話了多位世界杯經(jīng)濟的“參與者”，看看中國商家征戰(zhàn)世界杯的故事。

義烏女商家陳顯春：智利客戶下了三個貨柜的訂單

四年一度的“世界杯效應(yīng)”，在義烏體現(xiàn)無遺。數(shù)據(jù)顯示，2010年南非世界杯，1月至5月經(jīng)義烏海關(guān)出口的體育用品及設(shè)備為6554萬美元;2014年巴西世界杯，經(jīng)義烏海關(guān)出口巴西的小商品達1.6億美元;上一屆俄羅斯世界杯，前4個月義烏對俄羅斯的出口額超過了10億元。

另據(jù)義烏體育用品協(xié)會估算，今年在整個世界杯周邊商品市場份額中，浙江義烏制造幾乎占到70%。

義烏市金尊文體用品公司就是其中的一份子。金尊生產(chǎn)的商品主要是世界杯紀(jì)念獎杯、球迷紀(jì)念章，球迷佩戴的徽章和鑰匙鏈等周邊產(chǎn)品。公司負責(zé)人陳顯春告訴天目新聞記者，卡塔爾世界杯將是她“參與”的第三屆世界杯。

“2014年我第一次接觸世界杯訂單，當(dāng)年就賣爆了，到什么程度?就是我們有什么貨，客戶就搶什么貨。”陳顯春回憶，2018年的情況也不相上下。她記得，當(dāng)時自家工廠和合作工廠的產(chǎn)線全部爆滿，工人在那幾個月中幾乎難得休息。

今年的情況則略有不同。陳顯春介紹，這屆世界杯他們并沒有像往年那樣瘋狂加班加點，這主要有兩個原因。一是卡塔爾世界杯的開賽時間較以往有所推遲，使得訂單的交付周期延長了。“我們的大單基本上3月份接到，6月份開始就陸續(xù)交付了。”

另一個原因來自疫情帶來的不確定性，這讓陳顯春和她的客戶都持了觀望態(tài)度。“按以往經(jīng)驗我們應(yīng)該提前一年就要開始備貨了，但特殊情況下，會擔(dān)心比賽會不會取消，或者說會不會看的人少了，所以對量沒有那么大的把握，基本上客戶下多少單我們做多少貨。”

不過，隨著世界杯時間的臨近，金尊生產(chǎn)的“大力神杯”“金靴獎獎杯”“手套式獎杯”等產(chǎn)品又接到了老客戶的一些補單。陳顯春告訴天目新聞記者，這些補單的排貨已經(jīng)排到12月了。

“我們的產(chǎn)品出口南美、中東比較多，南美智利一個客戶，各種貨加一起一共有三個柜，也就是200多平方米。”陳顯春笑說，“現(xiàn)在的情況可比2020、2021年的時候好了很多，都在往好的方向走了。”

反向收購西班牙品牌卡爾美：世界杯期間要做到5倍增長

距離世界杯只有不到一個月時間，在卡爾美貨品倉庫中，300萬庫存正蓄勢待發(fā)。

卡爾美是專業(yè)足球運動品牌，主要生產(chǎn)足球鞋、服、襪等產(chǎn)品。公司電商運營經(jīng)理Violet告訴天目新聞記者，自己所在的公司原是福建晉江的一家外貿(mào)工廠，2014年時反向收購了1960年創(chuàng)立的西班牙運動品牌卡爾美KELME。

據(jù)介紹，卡爾美長期為西甲、英超、俄超等國際頂級體育俱樂部提供專業(yè)足球裝備。2014年中國公司接手后，卡爾美繼續(xù)合作海外頂級賽事，其中贊助中國球員武磊曾留洋的西班牙人俱樂部，幫助品牌在海外市場上持續(xù)做曝光，鞏固影響力。

而這一屆世界杯，除了線下布局外，卡爾美還開辟了線上新戰(zhàn)場，并給自己定了兩個小目標(biāo)：成交額增長5倍并沉淀下1萬個專業(yè)買家。

為此，公司專門對核心產(chǎn)品進行重新規(guī)劃、梳理和微調(diào)，以貼合全球市場趨勢。同時還另辟蹊徑，開發(fā)了各國家隊隊徽同色系的產(chǎn)品并上線跨境平臺的世界杯專場。

“世界杯對我們的意義其實并不單局限在那一個月時間，而是說這一整個世界杯年期間，它會帶動大大小小的足球賽事和掀起很大的足球熱度，從而影響我們的產(chǎn)品銷售。” Violet表示，目前，隨著世界杯開賽時間的臨近，他們把更多的力量投入到了跨境電商平臺，因為有成熟的跨境物流輔助，會大大縮短用戶下單收貨的時間。

“世界杯是球迷的盛事，也是全球體育品牌的盛事。今年的世界杯，卡爾美除了有業(yè)務(wù)上的小目標(biāo)需要實現(xiàn)外，還希望中國制造以品牌的名字站到世界的臺前，希望國貨雄起。”Violet說。

跨境平臺：開通世界杯專區(qū)專線護航中國制造出海

世界杯是全球最大的賽事IP之一。以2018年俄羅斯世界杯舉例，當(dāng)時觀看人數(shù)將近35億，接近世界總?cè)丝诘囊话?。今年卡塔爾世界杯，?jù)國際足聯(lián)主席因凡蒂諾預(yù)測，觀眾會達到50億。

世界杯賽事也會帶動世界杯經(jīng)濟以及相關(guān)品類的大爆發(fā)。阿里巴巴速賣通世界杯專場負責(zé)人馬祥在接受天目新聞記者采訪時表示，根據(jù)他們的判斷，世界杯相關(guān)品類基本基于四個場景展開。

一是90%的人會選擇在家看球，這會帶動電視、投影儀、沙發(fā)、睡衣等產(chǎn)品的銷售增長;第二，有9%的人會選擇在餐廳、酒吧等公共場所看球，會帶動啤酒、啤酒機等品類爆發(fā);還有1%的球迷選擇到現(xiàn)場看球，則會帶動拍手器、口哨等產(chǎn)品稿子;另外，足球相關(guān)的游戲、游戲機等也會實現(xiàn)增長，這些都與世界杯相關(guān)。

據(jù)馬祥介紹，近期速賣通上關(guān)于世界杯的搜索熱度和銷售情況都出現(xiàn)了放量增長，其中“足球”熱搜詞從進入10月份開始，搜索量比9月提高了兩倍。此外，近一個月，國產(chǎn)“桌上足球機”在阿聯(lián)酋銷售額增長了120%;“巴適”看球也成了新消費趨勢，在巴西市場舒適型沙發(fā)的銷售額同比增長了1156%，在阿聯(lián)酋則增長了800%;球星卡、小旗子等產(chǎn)品也深受海外球迷喜愛。

而為了保證世界杯專場的服務(wù)體驗，速賣通還菜鳥還推出了“世界杯專線”物流，備貨義烏優(yōu)選倉的足球及體育相關(guān)用品將進入世界杯專線復(fù)核區(qū)單獨處理，時效更快。

此外，商家可以備貨到臨近的優(yōu)選倉，平臺將通過智能分倉及倉間調(diào)撥能力將世界杯專場的產(chǎn)品以最快的速度配送給海外消費者。比如針對西班牙市場，備貨優(yōu)選倉的商品能通過快速組包、集包直發(fā)等功能，迅速完成庫內(nèi)操作，登上對應(yīng)口岸的包機，預(yù)計能比商家自發(fā)貨快上1-2天，最快7天可以送達西班牙消費者手中。

而當(dāng)西班牙消費者在速賣通平臺上購買多件產(chǎn)品時，如小喇叭、小旗子以及節(jié)慶相關(guān)的產(chǎn)品，菜鳥的智能合單技術(shù)能將這些商品打包成一個包裹，完成后續(xù)干線、目的國及末端配送，最終送到消費者手中。包裹將由以往30-50天的平郵線路升級到航空直達線路。

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