今年股市低迷，投資者抽身離場(chǎng)，IPO嚴(yán)重縮水，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)不景氣，一線(xiàn)員工的薪資更是感覺(jué)到市場(chǎng)的溫度。券商今年寒冬有多冷?一家排名靠前的大型券型的高管說(shuō)，“與去年比，分公司和一線(xiàn)營(yíng)業(yè)部辭職明顯。”一家小型券商固收人士稱(chēng)“現(xiàn)在月收入已經(jīng)不用交稅了”。

調(diào)查

有券商潛規(guī)則逼迫員工主動(dòng)離職

昨天，北京青年報(bào)記者采訪(fǎng)了一家業(yè)務(wù)排名靠前的券商的高管，他告訴北青報(bào)記者，與去年比，自己所在的廣東總部這邊辭職的人不明顯，但分公司和一線(xiàn)營(yíng)業(yè)部的人員辭職明顯多了。說(shuō)到原因，“他們處在一線(xiàn)，工資非常彈性，受市場(chǎng)波動(dòng)更大。”不過(guò)他解釋道，“公司不主動(dòng)裁員，他們應(yīng)當(dāng)是辭職的。”

據(jù)了解，今年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，市場(chǎng)資金避險(xiǎn)情緒濃厚，有券商也改變了對(duì)員工的考核方式。之前員工薪酬體系為“基本工資+月度績(jī)效+年終獎(jiǎng)”，今年變?yōu)榱?ldquo;基本工資+季度績(jī)效+年終獎(jiǎng)”，其中，基本工資減半，每月發(fā)放的績(jī)效變?yōu)榧径瓤己丝?jī)效，并分?jǐn)傇谙聜€(gè)季度的每個(gè)月發(fā)放。

有一線(xiàn)員工抱怨，“現(xiàn)在我的收入比以前減少了一大半。在這種形勢(shì)下，年終獎(jiǎng)有或沒(méi)有都是懸念。”一方面是近幾個(gè)月到手的工資嚴(yán)重縮水;另一方面，之前薪酬考核中承諾的項(xiàng)目獎(jiǎng)金亦遲遲未予發(fā)放，有員工近期不斷提出離職。“就在前天，我周?chē)陀袃蓚€(gè)同事同時(shí)提交了辭職信，人員流失很?chē)?yán)重。”

業(yè)內(nèi)資深人士告訴北青報(bào)記者，裁員已成為券商應(yīng)對(duì)熊市的一大選項(xiàng)。券商的文件包括內(nèi)部政策、券商員工工資條、離職協(xié)議以及個(gè)人切身經(jīng)歷;同時(shí)證券行業(yè)的潛規(guī)則也大行其道，明面上不裁員，而是用苛刻的考核甚至克扣各種福利，逼迫員工主動(dòng)離職。

在北青報(bào)記者的調(diào)查中，有資深經(jīng)紀(jì)人表示，今年行情不景氣，大家有目共睹。就像散戶(hù)一樣，自己因?yàn)榭床坏较Ｍ?，也就轉(zhuǎn)身離場(chǎng)了。尤其最近兩年新入職的年輕人，因?yàn)閭蚪鹣陆得黠@，很可能會(huì)自動(dòng)辭職。

也有一家大型券商分公司逆勢(shì)招人，據(jù)其分公司老總介紹，“公司大約社招和校招五六十人吧，校招是‘211’和‘985’的碩士生起步。”隨后她補(bǔ)充道，“收入與去年比沒(méi)有大的變化，但獎(jiǎng)金這一塊肯定要減少，總體是受影響的。畢竟跟業(yè)務(wù)有關(guān)。”

追訪(fǎng)

“沒(méi)有新增有效客戶(hù)工資減半”

今年以來(lái)，一方面?zhèn)蚪鹇什粩嘞禄?，另一方面股票成交量日益低迷，全行業(yè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入普遍低迷。作為體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)的主要載體，營(yíng)業(yè)部的日子非常難過(guò)。

在調(diào)查中，北青報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，今年傭金戰(zhàn)也一直不斷，將低廉的收益壓得更低，券商股票費(fèi)率分別達(dá)到了千分之三、千分之一和萬(wàn)分之三等不同檔次，還出現(xiàn)了出資入市5萬(wàn)元即可獲贈(zèng)專(zhuān)屬傭金的優(yōu)惠，僅有萬(wàn)分之三傭金的六成。大型券商營(yíng)業(yè)部員工表示，“隨著傭金下滑，交易低迷，市場(chǎng)行情持續(xù)走低，高端客戶(hù)自然消亡數(shù)量明顯，原來(lái)500萬(wàn)的賬戶(hù)，現(xiàn)在可能只剩下100萬(wàn)元，并且交易越來(lái)越少，營(yíng)業(yè)部收益也越來(lái)越少。”

于是乎，營(yíng)業(yè)部被迫不斷壓縮成本，在績(jī)效考核方面加大員工的考核力度，在新增客戶(hù)、新增資產(chǎn)以及基金銷(xiāo)售方面加強(qiáng)考核。

“比如，最近營(yíng)業(yè)部新增加了一種考核方式，當(dāng)月沒(méi)有新增有效客戶(hù)，工資減半;三個(gè)月無(wú)新增客戶(hù)，自動(dòng)離職。”據(jù)了解，券商營(yíng)業(yè)部整體加強(qiáng)考核是普遍舉措。

另?yè)?jù)了解，前不久深圳某券商啟動(dòng)了一場(chǎng)考核風(fēng)暴，所有營(yíng)業(yè)部員工都要簽訂“生死狀”，業(yè)績(jī)考核不達(dá)標(biāo)直接淘汰，而考核指標(biāo)并不比牛市時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)低。有券商營(yíng)業(yè)部員工告訴北青報(bào)記者，在這么強(qiáng)的考核壓力下，有些員工的工資水平大幅下降，于是自動(dòng)離職;也有員工會(huì)被談話(huà)勸退，行業(yè)這么不景氣，勸退后找工作也很難。

變化

券商年度策略會(huì)開(kāi)啟收門(mén)票模式

據(jù)了解，以往11月底12月初，各大券商的年度策略會(huì)正是風(fēng)生水起的時(shí)候。而今年已經(jīng)12月中旬，年度策略會(huì)無(wú)論從聲勢(shì)、規(guī)模和規(guī)格來(lái)看，都比以往有較大縮水。

尤其是以往各家券商年度策略會(huì)完全是免費(fèi)的，而今年申萬(wàn)宏源證券和華創(chuàng)證券就開(kāi)啟了策略會(huì)收門(mén)票模式。申萬(wàn)宏源年度策略會(huì)的門(mén)票標(biāo)準(zhǔn)是6000元/人，華創(chuàng)證券年度策略會(huì)的門(mén)票價(jià)格分為3888元、5888元、6888元三檔。

“我們研究所今年甚至不打算搞大型策略會(huì)了，即便是辦，也是做精品策略會(huì)，只邀請(qǐng)核心客戶(hù)。”一家中型券商研究所的分析師告訴北青報(bào)記者。

另外，今年下半年以來(lái)，有數(shù)家大型券商研究所傳出要裁員的消息，事后雖然均被辟謠為假消息，但是“日子難過(guò)”卻是業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。

研究所作為券商生態(tài)中非主要?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)的部門(mén)，面臨的降薪裁員壓力比較大。據(jù)上述分析師表示，國(guó)內(nèi)的券商研究所都在盈虧平衡之間，成本比較高，行情不好的時(shí)候，難免首先進(jìn)行崗位調(diào)整。

關(guān)注

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)低傭金通道已完全打開(kāi)

今年以來(lái)，券商撤銷(xiāo)營(yíng)業(yè)部的情況屢見(jiàn)不鮮。今年前三季度，券商共撤銷(xiāo)營(yíng)業(yè)部45家，已超過(guò)2017年全年的36家。

中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，證券公司從業(yè)人員總數(shù)為33.74萬(wàn)人。在人員分項(xiàng)中，人員減少最多的是證券經(jīng)紀(jì)人和一般證券業(yè)務(wù)人員，分別減少5827人和3762人，合并其他增加人員后，從業(yè)員工較去年減少4848人。人員流失幅度最大的業(yè)務(wù)線(xiàn)為證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，目前從業(yè)人員為1184人，減少了20.54%。

另?yè)?jù)了解，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是券商行業(yè)的傳統(tǒng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，很長(zhǎng)時(shí)間都是券商占比最大的營(yíng)收來(lái)源。但是根據(jù)近三年來(lái)的前三季度業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)占營(yíng)收比例不斷下滑，其中今年前三季度該項(xiàng)收入已經(jīng)退出券商營(yíng)收第一來(lái)源。

證券業(yè)協(xié)會(huì)上月公布的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，全行業(yè)131家證券公司凈利潤(rùn)為496.55億元，同比下滑41.65%。其中代理買(mǎi)賣(mài)證券業(yè)務(wù)凈收入(含席位租賃)495.61億元，同比下滑了20.84%。就占營(yíng)收比例來(lái)看，自營(yíng)業(yè)務(wù)收入占營(yíng)收的比例超過(guò)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，達(dá)到27.80%，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)指標(biāo)占比為26.18%。

針對(duì)傭金率下降、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入下滑的現(xiàn)象，一家大型券商分公司營(yíng)業(yè)部老總告訴北青報(bào)記者，“經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是券商的立身之本，是以傭金為導(dǎo)向的。”在她看來(lái)，雖然證監(jiān)會(huì)有限制，但是大型券商萬(wàn)分之一點(diǎn)六、萬(wàn)分之一點(diǎn)五的低傭金都出現(xiàn)了，將來(lái)零傭金也有可能出現(xiàn)。如果沒(méi)有傭金了，公司可能推出會(huì)員制，投資者成為會(huì)員，就可以享受更優(yōu)質(zhì)和更便利的服務(wù)。目前，低傭金的通道已經(jīng)完全打開(kāi)了。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，就今年來(lái)券商業(yè)整體表現(xiàn)來(lái)看，分支機(jī)構(gòu)增設(shè)速度放緩，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量減員嚴(yán)重，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)條線(xiàn)人員減員成為大趨勢(shì)。發(fā)力金融科技，對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)行逆周期布局，成為券商行業(yè)的共識(shí)。

文/本報(bào)記者 劉慎良

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