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環(huán)球關(guān)注:風(fēng)暴眼丨“給窮人指路”的張雪峰:講課能賺幾百萬,一家公司要上市?
2023-06-28 09:57:22來源: 鳳凰網(wǎng)

鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》出品

文 |井彥 編輯 |文驊

爆料郵箱 | all_cj@ifeng.com


(相關(guān)資料圖)

網(wǎng)紅名師張雪峰,最近又站上了風(fēng)口浪尖。

6月24日晚,張雪峰發(fā)微博稱“因?yàn)檫^度勞累,胸悶心悸,大晚上的被醫(yī)院收治強(qiáng)制住院了”,并罕見地關(guān)閉了評論區(qū)。

配圖中,張雪峰身著條文襯衫,躺在醫(yī)院病床上,以手撫額,面容憔悴。

張雪峰躺在病床上

近期因?yàn)樵谥辈ブ信瓌褫份穼W(xué)子不要報(bào)考新聞學(xué)專業(yè)——“如果我是家長,孩子非要報(bào)新聞學(xué),我一定會把他打暈”,張雪峰在微博熱搜上長居不下。盡管,事后張雪峰及其經(jīng)紀(jì)人曾解釋,并不是真的認(rèn)為新聞學(xué)沒有價值,只是考慮到普通家庭孩子的就業(yè)情況,和更快回報(bào)家庭的需求,不建議他們報(bào)考新聞學(xué)。

但是略帶冒犯的言論,依然引起了各大高校新聞學(xué)教授和媒體人的不適,紛紛發(fā)文要和張雪峰battle,教授們表示,新聞學(xué)前景一片大好,“千萬別被張雪峰這樣的網(wǎng)紅忽悠”。

這場論戰(zhàn)盡管后來已經(jīng)脫離新聞學(xué)適不適合報(bào)考的范疇,演變成一場貧富家庭里孩子就業(yè)懸殊的大討論。實(shí)用主義理念出發(fā)的張雪峰,更是贏得廣大網(wǎng)友們的一致好評。網(wǎng)友們紛紛力挺張雪峰“人間清醒”、“窮人需要張雪峰”,批評一些人太精英,已經(jīng)喪失了對不同收入階層的感知能力。

尤其是在當(dāng)下的高考報(bào)考季,大多數(shù)普通家庭,對子女的報(bào)考就業(yè)一片迷惘的情況下,張雪峰,從就業(yè)回報(bào)率、功利角度出發(fā)的建議,簡直像是一場及時雨。

這也難怪不日后,張雪峰住院的微博登上熱搜,許多網(wǎng)友紛紛為張雪峰蒙受的輿論圍剿鳴不平。值得注意的是,在這場人間清醒的簇?fù)肀澈?,張雪峰身具的?biāo)簽還有精明的商人身份。在大眾喧騰的流量背后,張雪峰收獲巨額變現(xiàn)生意。動輒上萬、甚至十一萬八千八的全年特訓(xùn)等不菲課程,已經(jīng)支撐起了張雪峰的商業(yè)版圖。

01 逃離北上廣,收割一大波流量

張雪峰的成名,是從2016年憑借《七分鐘解讀34所985高校》的講課視頻走紅網(wǎng)絡(luò)開始,他的《你離考研成功,就差這一本書》也成為同年的暢銷書。在張雪峰的微博上,他自封“中極特工”“考研名嘴”“網(wǎng)紅神嘴”“段子手”,多重身份和標(biāo)簽下,他用真實(shí)、接地氣和幽默的風(fēng)格吸引著一波波粉絲。

目前,“張雪峰老師”的抖音粉絲達(dá)1507.5萬,微博粉絲達(dá)670.3萬,較之6月上旬又漲粉數(shù)十萬。在熱門教育博主中,他已飆升至第一名。

張雪峰原名張子彪,1984年出生于黑龍江省齊齊哈爾市,舉手投足透露著典型的東北式幽默。在鄭州大學(xué)讀本科時,就擅長社團(tuán)活動和各類演講,大學(xué)畢業(yè)后,他加入海天考研,投身到考研輔導(dǎo)行業(yè)中。

在全國各地上課、演講,也給了張雪峰機(jī)會,了解各地高校的現(xiàn)實(shí)情況,以及就業(yè)前景。隨著名氣漸高,他離開海天考研后,將重心放在了考研輔導(dǎo)和高考志愿填報(bào)的線上教育上。

除了自帶喜感的東北口音,張雪峰抓住一切機(jī)會制造話題,多次沖進(jìn)大眾的視野。

上一次在全國引發(fā)轟動時,是兩年前3月13日的一次“大逃離”。張雪峰以一張車窗照配文告別了奮斗14年的北京。他感慨,“14年前,我來到北京的時候一無所有,我至今還記得第一天來北京的那種激動,當(dāng)年我也懷揣著一個成為一名新北京人的夢想,去付出比大多數(shù)人更多的努力,最終我擁有了現(xiàn)在的一切!”

“北漂14年,因?yàn)闆]有北京戶口,逃離北上廣”的張雪峰,一時之間,引發(fā)全網(wǎng)熱議。

而彼時,正是全國一線城市年輕人紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)二線城市,大喊著“北上廣不相信眼淚”退居蘇杭的人才遷移之時。要知道,蘇州、杭州當(dāng)時也大力吸引人才,憑借全國前6 的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,紛紛向大城市的年輕人拋出橄欖枝:人才落戶補(bǔ)貼、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、買房租房補(bǔ)貼,這些都對張雪峰有更強(qiáng)的吸引力。

這場雙向奔赴,一度成為年輕人生活方式的時尚潮流。2021年末,蘇州全市常住人口1284.78萬人,比上年末增長了0.8%;杭州常住人口也突破了1200萬,較2020年增加23.9萬人。

張雪峰這場忽然的離別實(shí)則“蓄謀”已久。早在2016年,他與康立等人共同出資成立的蘇州研途教育科技有限公司,就位于蘇州工業(yè)園區(qū)。也是他如今的主要活動基地。

當(dāng)年薪超過百萬,收入碾壓廣大網(wǎng)友的考研名師,都大喊著無法在北京優(yōu)雅地生活時,這不僅引起網(wǎng)友的共鳴,更是令許多人不勝唏噓。這無疑會進(jìn)一步引爆話題。

像許多次登上熱搜一樣,張雪峰都能精準(zhǔn)地?fù)軇幽贻p人的敏感神經(jīng)。就在今年房地產(chǎn)政策頻繁變動,各地紛紛降低房貸利息吸引購房者之際,房貸的話題顯得格外能引人共鳴。2月20日,張雪峰吐槽稱:“還了6年房貸,每年10萬,一共還了3萬本金,57萬利息……這合理么”,盡管事后,張雪峰在微博上道歉,說自己算錯了,但是房貸話題又讓其在熱搜上躺了兩天。

02 流量生意

遷往蘇州的張雪峰,開始布局自己的商業(yè)版圖。

天眼查顯示,張雪峰擔(dān)任法人的公司有3家,分別是蘇州峰學(xué)蔚來教育科技有限公司、北京峰言風(fēng)語文化傳播有限公司和北京志翔海天教育科技有限責(zé)任公司。擔(dān)任股東的還有天津峰閱萬卷文化傳媒合伙企業(yè)(有限合伙)、蘇州研途教育科技有限公司等。

張雪峰一度傾心文化藝術(shù)業(yè),早在2016年就成立了峰言風(fēng)語文化公司,2019年5月又成立峰閱萬卷文化傳媒合伙企業(yè),不過,后者不到兩年便被注銷。

2021年5月13日,張雪峰成立了蘇州峰學(xué)蔚來教育有限公司,注冊資本1000萬元,目前由張雪峰、康立、研途教育和謝桂香共同持股。經(jīng)營范圍包括教育咨詢服務(wù)、面向家長實(shí)施的家庭教育咨詢服務(wù)等。天眼查顯示,峰學(xué)蔚來參保人數(shù)為24人。

這是他近年來投入精力的主要領(lǐng)域。在峰學(xué)蔚來微信公眾號上,張雪峰團(tuán)隊(duì)頻繁推廣各類大學(xué)的報(bào)考經(jīng)驗(yàn),并推廣志愿填報(bào)咨詢微信群。6月12日,高考第一天,公眾號詼諧地發(fā)出張雪峰雙手合十的表情包,發(fā)文:“轉(zhuǎn)發(fā)這個張老師,高考必勝!”

日常的直播、視頻,和張雪峰的金句頻出,都能夠幫助他引流。而張雪峰和他的團(tuán)隊(duì),最重要的盈利方式則是出售視頻課程。

在峰學(xué)蔚來APP上,鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》看到,目前主要有兩款推薦課程,包括志愿填報(bào)課程,收費(fèi)599元,由張雪峰主講,1600分鐘61課時,涵蓋所有一級學(xué)科,包含報(bào)考技巧、方法、如何選擇等。此外,還有熱門大類專業(yè)細(xì)分講解課程,收費(fèi)29.9元,針對公務(wù)員報(bào)考專業(yè)選擇,由峰學(xué)蔚來志愿規(guī)劃師武亮講解。

峰學(xué)蔚來APP推薦課程

在峰學(xué)蔚來APP中搜索課程,還能看到收費(fèi)8888元的圓夢卡考研課程,包括教育學(xué)、心理學(xué)、C語言、數(shù)學(xué)、英語、政治等課程。頁面顯示,這些是圓夢卡學(xué)員免費(fèi)課,需要在大學(xué)開學(xué)后向一對一老師索要開課碼。

此前,峰學(xué)蔚來官網(wǎng)上還掛出了16888元降至15999元的高考規(guī)劃特惠課程,如今似乎已經(jīng)下架,在官網(wǎng)和APP均沒有設(shè)置購買入口。

作為網(wǎng)紅名師,張雪峰十分擅長利用網(wǎng)絡(luò)和電商。從2021年起,張雪峰在淘寶上接受志愿填報(bào)咨詢,“6·18”也成為張雪峰和研途教育團(tuán)隊(duì)促銷優(yōu)惠、擴(kuò)大招生的重要契機(jī)。

鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》在淘寶上看到,研途教育旗艦店推出了全年集訓(xùn)酒店?duì)I,定制300天特訓(xùn),3月15日-12月15日政英數(shù)三科的集訓(xùn)價格為券后118800元。此外還有動輒上萬元的各類考研私塾班。銷量最高的徐濤2024考研政治網(wǎng)課,售價1049元,月銷700+,粗略估算一個月一門課的收入超過70萬。

除此之外,張雪峰的《手把手教你填報(bào)高考志愿》在淘寶、當(dāng)當(dāng)上似乎也很受歡迎。鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》不完全統(tǒng)計(jì),僅淘寶網(wǎng)上的銷售就超過上萬冊,當(dāng)當(dāng)上的銷售記錄也超過5000冊,按照30元/本來看,這些書銷售收益也有45萬元。

張雪峰一直希望發(fā)出教育的聲音,并通過線上課程,讓更多邊遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)子找到方向。但他同時是個精明的商人,在流量為自己搏取位置的同時,借助五花八門的線上課程和線下課程,為自己撈取重金。

在幾年前的一次福州巡講中,張雪峰曾自稱有三家公司,一家公司即將上市,上市后變現(xiàn)能掙幾個億左右,兩年后即將實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。第二家公司估值5-8個億,此外,每年僅講課就能掙幾百萬。雖然這些自我炫耀有塑造成功人設(shè)、吸引追隨者的嫌疑,但也側(cè)面透露出張雪峰通過教育課程撈金的成功。

張雪峰還玩起直播帶貨,今年春節(jié)后不久,他在微博上稱,一不小心,一場直播賣了27萬元脆脆鯊。此后,他更是多次直播帶貨。

03 爭議網(wǎng)紅身份

商業(yè)成功的張雪峰,也陷入巨大的爭議。

流量背后的生意,難免被人詬病。高考填報(bào)志愿高峰期,是張雪峰最忙的階段。他幾乎每天都要發(fā)一段視頻介紹一所高校,雖然大部分內(nèi)容都是能夠通過公開渠道查詢到的信息。

張雪峰微博主頁圖

一個更值得懷疑的問題是,在AI技術(shù)變革和充滿不確定性的時代,當(dāng)下的就業(yè)指導(dǎo)真的能決定未來十年乃至二十年的人生前途嗎?當(dāng)下的熱門學(xué)校和熱門學(xué)科,未來還會一直走俏嗎?

過去經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)意義已經(jīng)變得不重要,當(dāng)張雪峰成為志愿報(bào)考唯一不二的頭部權(quán)威后,張雪峰已經(jīng)成了一個流量符號。

或許因?yàn)閺堁┓逄鹆?,許多營銷號在各大社交平臺偽裝成他引流。搞得張雪峰老師不得不在個人微博賬戶上,多次發(fā)布聲明:這個營銷賬號不是我及團(tuán)隊(duì)本人,峰學(xué)蔚來并未在除蘇州以外的任何一個城市設(shè)立線下服務(wù)中心的!請各位高中段家長注意!以防上當(dāng)受騙!

如果仔細(xì)翻看他的微博,你會發(fā)現(xiàn),在工作最為忙碌的上半年(高考報(bào)考季),他的微博通常忙著三件事:一是實(shí)踐他的宣言:人生成功路,志愿第一步,為網(wǎng)友們選擇人生職業(yè)道路出謀劃策;一是聲明某某營銷號盜用他的信息;一是熱衷于長跑和健身。

精明的張雪峰還頗善制造話題,引發(fā)爭議。

就在最近人們熱議“調(diào)休”與“雙休”議題時,張雪峰就因宣布峰學(xué)蔚來實(shí)行“上四休三”而登上熱搜,“上四休三”是公司對高考季忙碌的補(bǔ)償,而這獨(dú)樹一幟的做法,再一次幫助張雪峰做了免費(fèi)的微博營銷。

更多的話題度,來自于他的“語不驚人死不休”。從齊齊哈爾走出來的張雪峰,曾經(jīng)因多次在直播中將齊齊哈爾大學(xué)貶低得一無是處,被稱為“齊齊哈爾大學(xué)一生之?dāng)场?。他還曾在演講中號召不要報(bào)考西南大學(xué),調(diào)侃西南大學(xué)的獸醫(yī)專業(yè)是“母豬產(chǎn)后護(hù)理專業(yè)”,再一次引火燒身,并在2018年1月3日公開道歉。

有家長問張雪峰,女兒報(bào)金融專業(yè)好不好,張雪峰反問:“你女兒長得漂亮嗎?長得漂亮就好,長得不漂亮就不好?!辈凳窘鹑谛袠I(yè)必備條件是“有顏值,能喝酒”。

正是通過一次次得罪人、一次次爭議和一次次道歉,才使張雪峰的名字長期活躍在公眾視野。成名8年,張雪峰一邊博取流量,一邊暗中發(fā)大財(cái),從不諱言自己對流量的追逐。

走紅后,張雪峰參加了許多綜藝節(jié)目。2016年11月參加《火星情報(bào)局》,得到了“國民男特工”的稱號;2017年8月參加《演說家》,次月參加廣東衛(wèi)視《零點(diǎn)食神》;2021年9月19日,甚至進(jìn)軍電影領(lǐng)域,主演的治愈喜劇電影《日常幻想指南》在全國上映。2021年10月,他還與多位企業(yè)家組成“最牛老板團(tuán)”,出現(xiàn)在職場招聘節(jié)目《求職高手青春季》中。

一個教育名師,靠著一張出口即是“?!钡淖?,常年穿梭在綜藝節(jié)目里,已經(jīng)引發(fā)不少質(zhì)疑。

張雪峰以強(qiáng)大的IP一邊迎合市場,一邊制造需求,更多志愿填報(bào)機(jī)構(gòu)也迎來東風(fēng)。在以就業(yè)回報(bào)率為單一評價標(biāo)準(zhǔn)的體系下,即使張雪峰倒下了,還會有無數(shù)個張雪峰挺立起來。只是,當(dāng)它們斬釘截鐵地告訴你人生該怎么安排時,是不是需要頭腦冷靜一下,他的經(jīng)驗(yàn)有多少參考意義?“人生成功路”,志愿也只是人生道路上無數(shù)次選擇的一次而已。

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