“我今天要講的內(nèi)容就是外行如何打掉內(nèi)行。”白小T品牌創(chuàng)始人張勇一站上臺，就用一句話炒熱了幾千人的會場。8月26日至27日，由博商管理科學(xué)研究院、博商匯科技企業(yè)服務(wù)中心主辦的第四屆（2023）民營企業(yè)家盛典于深圳舉行。張勇在現(xiàn)場分享了白小T品牌成功的“術(shù)”與“道”。

張勇講述白小T的“術(shù)”與“道”

(資料圖)

白小T的“術(shù)”，是火爆全網(wǎng)的短視頻。張勇認為，如今流量變成了與每位創(chuàng)業(yè)者息息相關(guān)的話題，沒有流量就仿佛失去了商業(yè)模式賴以生存和支撐的重要支撐點。但是，流量真的有那么重要嗎？他的答案是“當(dāng)然是”。問題是，大家都在賣T恤，而有的人賣起來了，而有的人賣不起來。流量對于每個人都是一樣的，它背后的邏輯又是什么？

2020年，白小T一則2分47秒的視頻為白小T帶來了5500萬的營收，這對短視頻平臺廣告而言是“無法想象和理解的事情”。視頻越長，完播率越有可能下降，就無法完成產(chǎn)品推介。

張勇分享了自己的秘訣：“我在視頻的開頭就說，我是白小T創(chuàng)始人張勇，現(xiàn)在此刻就站在世界奢侈品品牌的代工廠，為大家現(xiàn)場拍攝一朵新疆長絨棉是如何演變?yōu)樾聡浿獾?。觀眾在開場5秒就已經(jīng)被吸引住，想繼續(xù)看一看你吹的牛到底是真的還是假的。2分47秒或者是1分47秒就不那么重要了?！?/p>

這對民營企業(yè)家的啟發(fā)是，短視頻廣告的時長不是問題，關(guān)鍵是內(nèi)容是否真正吸引人。

3年時間把年銷售做到10億以上，白小T就只憑幾則短視頻嗎？張勇表示，品牌背后一定是有“道”的。他憶起創(chuàng)業(yè)初期，公司只有36個人，賬上有135萬元，虧了2700萬，還欠供應(yīng)鏈790萬外債。在服裝行業(yè)巨頭面前，他的策略是用新認知去攻打?qū)κ稚砩喜豢赡娴膬?yōu)點。因為對手能改正缺點，卻無法改正優(yōu)點。

白小T誕生時，它的定位是“不會臟的白T恤”，從而創(chuàng)新品類錯位競爭，換一個賽道降維打擊對手。

品類創(chuàng)新藏在新需求里面，那么新需求從哪來？張勇表示，人是一種不斷被需求的動物，除了需求被滿足的一剎那，剩下的時間都處于不滿足的狀態(tài)。他以水的創(chuàng)業(yè)方向為例，把水燒開叫白開水，有礦物質(zhì)的叫礦泉水，加點奶叫太子奶，加點興奮劑叫紅?！M一步分析，需求是被細分出來的。

循著這個邏輯，張勇希望讓白小T的子品牌變成服裝行業(yè)細分賽道的第一名?！拔覀兊淖龇ú灰粯?。別人是大而全，恨不得一盤貨吃天下。我們小而專，在極小的領(lǐng)域先干成第一，再用一個個細分賽道的爆品一點點吃掉全局，這是我們的路子。”

南都·灣財社見習(xí)記者 彭樂怡

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