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河南85后小伙賣盲盒身家160億
2023-08-26 13:08:48來源: 市界

01、小小盲盒,半年賺5個億

沒想到,在經(jīng)過前幾年泡沫式的膨脹后,潮玩盲盒的生意并沒有退潮。


(資料圖片)

近日,泡泡瑪特發(fā)布了上半年財報,業(yè)績表現(xiàn)十分亮眼。在經(jīng)歷去年營收龜速增長以及凈利潤大跌的陰霾后,泡泡瑪特終于撥開云霧,見到了一絲曙光。上半年,泡泡瑪特營收28.14億元,同比增長19.3%;經(jīng)調(diào)整凈利潤5.35億元,同比增長42.3%。其中,4.77億元的凈利潤,已經(jīng)超過去年一年的凈利潤之和。

一直動作頻頻的海外市場表現(xiàn)被重點提了出來,上半年,泡泡瑪特海外市場的營收為3.76億元,同比增長139.8%;凈利潤7889萬元,同比增長183%,海外市場的營收占比也較上年同期翻番,達到了13.4%。

泡泡瑪特CEO王寧在財報會上表示,目前海外門店為100%盈利。預(yù)計今年海外營收能達到10億元,明年海外業(yè)務(wù)有信心超過整個集團IPO前2019年的收入,“等于在海外再造了一個泡泡瑪特?!?/p>

不過,海外業(yè)務(wù)并不是營收的大頭,泡泡瑪特的核心業(yè)務(wù)仍然是藝術(shù)家IP下的自主產(chǎn)品,營收占比達到了90%以上。其中SKULLPANDA、MOLLY、DIMOO三個IP的銷量最高。作為泡泡瑪特一度賴以生存的大單品,MOLLY延續(xù)了去年低增速的態(tài)勢,徹底把單品老大的寶座讓給了2020年下半年才推出的SKULLPANDA。

2022年,憑借18.4%的占比,SKULLPANDA首次超越MOLLY,成為了泡泡瑪特的第一大IP。在今年上半年,SKULLPANDA的營收為5.26億元,同比增長14%,占自主產(chǎn)品營收的近五分之一,而MOLLY的增幅只有1.8%,營收占比也在不斷下降。

在渠道方面,泡泡瑪特也經(jīng)歷了一場“地震”。財報顯示,傳統(tǒng)的泡泡瑪特抽盒機和天貓旗艦店兩個渠道的營收同比大降超過30%,而抖音平臺的漲幅則達到了驚人的569%,在營收占比方面也在迅速追趕天貓旗艦店。電話會議上,泡泡瑪特也對抖音電商的表現(xiàn)感到驚喜,“上半年抖音的銷售額已經(jīng)超過一個億,而且抖音是我們ARPU(每用戶平均收入)最高的渠道”。

▲(圖源/泡泡瑪特財報)

值得注意的是,泡泡瑪特正式在抖音電商發(fā)力只不過是去年10月份的事,在短短幾個月的時間,其多個直播場次銷售額就超過了1000萬元,基于此,有券商預(yù)測,今年抖音渠道的年銷售額將達到2.8-4.5億元,有望成為公司僅次于抽盒機與天貓旗艦店的第三大銷售渠道。

對于泡泡瑪特來說,抖音電商渠道的背后是龐大的下沉市場,在該平臺的崛起也意味著泡泡瑪特將在新用戶增長以及擴容市場規(guī)模方面仍存想象空間。

從線下渠道來看,下沉市場也是擴張的重心。在零售店和機器人商店兩個渠道,泡泡瑪特在二線及其他城市新開的數(shù)量最多,分別為19家和169家,比在一線和新一線城市加起來新開的門店數(shù)量都要多。

02、會員復(fù)購率悄悄下滑

扛住了外界對于“盲盒潮玩泡沫”的質(zhì)疑,王寧在電話會上稱“潮玩是一個非??怪芷诘男袠I(yè)”。“經(jīng)濟不好的時候大家不開心,會買玩具;經(jīng)濟好的時候大家有錢,也會買玩具,越是大家需要安慰,需要陪伴的時候,玩具會起到一個非常好的陪伴和安慰的作用?!?/p>

從財報來看,上半年的亮眼成績單主要來自于各方面結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。今年上半年,泡泡瑪特的整體毛利率由去年同期的58.1%上調(diào)至60.4%,打破了毛利率連續(xù)兩年下降的局面。

對于毛利率的提高,泡泡瑪特給出的解釋是,一方面在收入端,上半年控制了一些折扣的力度和頻次,另一方面在成本端,持續(xù)優(yōu)化了供應(yīng)鏈,包括降低采購成本,控制模具數(shù)量,以及加強了和工廠的議價能力。與其他潮玩零售品牌相比,泡泡瑪特的產(chǎn)業(yè)鏈布局更為全面,涉及上下游,其他品牌的布局則只進行了上游IP運營或者下游零售渠道的布局。

此外,庫存產(chǎn)品的釋放也是其毛利率提高的原因之一。2022年,泡泡瑪特存貨量8.67億元,存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)高達156天的最高庫存量幾乎拖垮了供應(yīng)鏈的流通。要知道,在2019年,泡泡瑪特的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)只有46天,清庫存速度堪比快消行業(yè)。

泡泡瑪特稱,隨著對供應(yīng)鏈的柔性調(diào)節(jié),提高了預(yù)測的準確性,對訂單進行了很好的控制后,公司的存貨量下降至7.59億,周轉(zhuǎn)天數(shù)也較去年底的156天縮短至132天,恢復(fù)到了2021年的水平。

▲(圖源/視覺中國)

王寧曾多次提到,泡泡瑪特不是盲盒公司,而是一個像迪士尼一樣具有IP屬性的公司。為了長期的IP發(fā)展,泡泡瑪特還嘗試將觸手伸向各處,建立自己的IP王國,今年9月,位于北京朝陽公園的泡泡瑪特主題樂園即將開業(yè),其推出的首款游戲《夢想家園》也將在今年底開放封閉內(nèi)測。

然而從目前來看,泡泡瑪特在IP方面的運營仍與迪士尼們有著較大的差距,不管是此前的MOLLY還是如今的SKULLPANDA,消費者們都很難從其中捕捉到IP中可以得到能夠真正被滿足的情感價值。

“迪士尼的朋友們每個人物背后的性格特點都會很吸引我,比如玲娜貝爾堅強勇敢、奧樂米拉熱情開朗,而我對泡泡瑪特的IP需求就是好看就行”,有消費者坦言。

在泡泡瑪特,來自會員的消費能夠占到總營收的92.2%,不過從數(shù)據(jù)來看,泡泡瑪特正在不斷流失自己的忠實會員。過去兩年,泡泡瑪特的會員復(fù)購率從56.5%下降到了50.7%,今年上半年,會員復(fù)購率只有44.5%。

03、老板王寧身家160億

今年37歲的王寧總是習(xí)慣帶著一副黑框眼鏡,外表看起來仍像一個剛出社會的大學(xué)生。在泡泡瑪特站在風(fēng)口浪尖的這幾年,王寧并不低調(diào),不僅樂于接受媒體采訪,甚至在綜藝節(jié)目《向往的生活》里,也有他的出現(xiàn)。由于在節(jié)目中憑一己之力操辦起了“賽大鵝”比賽,王寧還默默圈粉無數(shù),不少觀眾感嘆“企業(yè)家的執(zhí)行力就是不一樣”“突然就被王寧種草了MOLLY”。

▲(圖源/《向往的生活》官方微博)

王寧這種不停琢磨新點子且說干就干的特質(zhì)早在其上高中的時候就有所體現(xiàn)。高中暑假,王寧教小朋友踢足球,一人收費50元,到了大學(xué),王寧在他就讀的鄭州大學(xué)西亞斯國際學(xué)院附近開了家名叫“格子街”的玩具零售店,這種商業(yè)模式在當(dāng)?shù)厥中路f,也就是憑借著格子街的積蓄,讓王寧在大學(xué)畢業(yè)后開出了自己的第一家泡泡瑪特門店。

從格子街到泡泡瑪特,王寧也有過迷茫的時刻。剛畢業(yè)的時候,他曾在一家教育公司當(dāng)策劃,后又去新浪做“流水線工人”。直到2010年,王寧決定出來自己創(chuàng)業(yè),于是在北京海淀中關(guān)村的歐美匯地下一層開了第一家泡泡瑪特門店。

彼時,潮玩零售在國內(nèi)市場幾乎沒有多大的認可度,把玩具賣給大人的商業(yè)模式也沒有成熟的先例?!拔曳磳δ悖俏抑С帜恪?,在聽到兒子要出來創(chuàng)業(yè)時,王寧的父親對他說。

2020年底,王寧帶著泡泡瑪特順利在港交所敲鐘,市值一度突破1500億港元。但在業(yè)績持續(xù)表現(xiàn)不佳等因素的影響下,泡泡瑪特的股價遭遇了暴跌,如今的市值只有巔峰時期的五分之一。

不過在半年報發(fā)布后,泡泡瑪特的股價已經(jīng)迎來了多日反彈,截至8月25日,泡泡瑪特每股報收24.8港元,較業(yè)績發(fā)布之前上漲了12.2%,總市值為335.14億港元,按照48.97%的持股比例計算,王寧的身家也高達164億港元,成為又一85后百億富豪。

王寧曾稱,他很喜歡一個叫《誰動了我的奶酪》的寓言故事,因為感覺自己就像是那本書里的小老鼠,方法就是一條條路試,這條路不行,換下條路,下條路不行,再換另一條路。對于如今的泡泡瑪特來說,潮玩IP的路子似乎已經(jīng)走通了,不過至于能走多遠,還要再接著看。

(作者 | 張繼康,編輯 | 陳 芳)

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