曾經(jīng)，因?yàn)橐欢?8秒的短視頻，農(nóng)民工任海龍爆火。

視頻中，滿臉污漬的任海龍走在馬路上，笑對(duì)鏡頭說(shuō)，“上個(gè)月發(fā)了7000塊，雙十一我買了一箱牛奶。”笑容燦爛的他說(shuō)話間露出一口白牙。

如今兩年過(guò)去，任海龍已經(jīng)離開(kāi)原來(lái)造船廠的工人崗位，開(kāi)始到全國(guó)各地尋找優(yōu)質(zhì)水果，走上了帶貨主播之路。

11月16日，任海龍告訴極目新聞?dòng)浾?，帶貨賣水果雖然收入比之前高，工作時(shí)間也更靈活，但遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的那么容易，他曾經(jīng)還打過(guò)退堂鼓。好在一路慢慢堅(jiān)持了下來(lái)，今年他還收獲了愛(ài)情。

不會(huì)話術(shù)的新人主播

11月16日晚8時(shí)40分，在任海龍的直播間里，他和女朋友石榴妹妹一起上播，售賣四川眉山的愛(ài)媛果凍橙。鏡頭前，任海龍不再灰頭土臉，而是收拾得干干凈凈。

作為一個(gè)新晉的帶貨主播，任海龍沒(méi)有什么多余的話術(shù)，除了簡(jiǎn)單介紹愛(ài)媛橙的口味，就是一直在跟直播間的粉絲進(jìn)行互動(dòng)。

“你們?nèi)绻荒艹运岬木筒灰?，這個(gè)有點(diǎn)酸的。”為了讓粉絲更直觀地了解橙子的口味，任海龍?jiān)谥辈ケ尘鞍迳蠈?xiě)下了八分甜兩分酸的字樣，提醒粉絲現(xiàn)在的橙子口味甜中帶點(diǎn)酸，喜歡吃酸甜口的才建議拍。

為了讓粉絲能夠看到橙子的真實(shí)情況，任海龍沒(méi)有打開(kāi)美顏功能，以至于粉絲一直在問(wèn)“為什么不打燈，臉好黑!”

當(dāng)天晚上，直播的拍攝地就在當(dāng)?shù)毓r(nóng)的村子里。任海龍說(shuō)，11月份他都在四川眉山當(dāng)?shù)貙ふ屹|(zhì)量較好的愛(ài)媛橙果園，找到之后就地開(kāi)直播，從產(chǎn)地直接將最新鮮的果子發(fā)到粉絲手中。

“愛(ài)媛上個(gè)月就有人賣，但是味道不是很好，非常酸，所以我一直等到現(xiàn)在。”如果不出意外，整個(gè)11月份，任海龍都會(huì)待在眉山，給當(dāng)?shù)貝?ài)媛橙出貨。

“帶貨就掉粉”的他曾想放棄

因?yàn)?ldquo;買牛奶”的視頻，任海龍的抖音粉絲數(shù)量一度達(dá)到120萬(wàn)。

知名度大增之后，有朋友跟任海龍說(shuō)做直播帶貨上手快，賺的也比打工要多。2020年末，之前還看不慣直播帶貨的任海龍選擇走出船廠，來(lái)到杭州，準(zhǔn)備加入帶貨大軍。

出身農(nóng)村的他，將目標(biāo)鎖定在給果農(nóng)帶貨水果。

讓任海龍沒(méi)想到的是，他剛開(kāi)始直播帶貨，粉絲數(shù)就往下掉。“我每次說(shuō)要開(kāi)直播賣水果，粉絲就要掉一批。”一年后的今天，他的粉絲量已經(jīng)掉到了90多萬(wàn)。

任海龍剛開(kāi)播時(shí)還挺火，捧場(chǎng)的粉絲特別多，但幾場(chǎng)之后，就慢慢地冷了下來(lái)。

“你別看我有90萬(wàn)粉絲，其實(shí)我平時(shí)開(kāi)直播，進(jìn)直播間的最多也就幾十人，非常少。”因?yàn)橹辈ヒ恢睕](méi)有起色，今年上半年，任海龍?jiān)欢认敕艞壛恕?/p>

不過(guò)，在同行和粉絲的鼓勵(lì)下，任海龍才堅(jiān)持到現(xiàn)在。今年11月15日的一場(chǎng)直播中，任海龍賣掉了超過(guò)1000單愛(ài)媛橙，讓他重拾信心。

近一年時(shí)間，任海龍到廣西、海南、山東、甘肅、河北、陜西等果源地，售賣了不少當(dāng)?shù)氐奶鸸?、石榴、芒果、獼猴桃、煙薯等產(chǎn)品。

“現(xiàn)在看來(lái)帶貨也沒(méi)什么，全國(guó)還有很多果農(nóng)的果子愁賣，我們幫他們賣也算助農(nóng)了。”現(xiàn)在，任海龍就一門心思地想找好的果源，把質(zhì)量好的水果介紹給粉絲和網(wǎng)友。

帶貨帶來(lái)的姻緣

任海龍的直播賬號(hào)顯示，從去年11月到今年11月，他的直播場(chǎng)次超過(guò)190場(chǎng)。

“兩年時(shí)間過(guò)得太快了，現(xiàn)在雖然掙的錢比以前多一些，但還在一步步摸索。”任海龍說(shuō)，像他這種經(jīng)驗(yàn)不是很豐富的人，帶水果有掙錢也有賠錢的時(shí)候。

有一次，因?yàn)闆](méi)有細(xì)心查看，將有病蟲(chóng)害的果子發(fā)給了粉絲，最后導(dǎo)致退貨虧錢。

吸取教訓(xùn)后，任海龍每次到一個(gè)果源產(chǎn)地，都要自己進(jìn)行仔細(xì)挑選。確定沒(méi)問(wèn)題之后，才開(kāi)始直播賣貨。

“有粉絲說(shuō)我一個(gè)月就賣一種水果，品種太少。”任海龍稱，因?yàn)樽约翰艅偲鸩剑瑸榱吮ＷC果源的質(zhì)量，只能一個(gè)月賣一個(gè)品種，“像有的大公司，有成熟的渠道的，就可以同時(shí)賣多個(gè)品種，我們只有慢慢來(lái)。”

今年8月份，任海龍和一個(gè)女孩確定了關(guān)系，因?yàn)榕⒌募亦l(xiāng)四川大涼山盛產(chǎn)石榴，任海龍叫她石榴妹妹。

今年3月份，兩人因?yàn)橥瑫r(shí)在廣西找果源而碰面。之后一直保持聯(lián)系，溝通水果的買賣。“聊著聊著覺(jué)得她人挺好的，然后過(guò)了幾個(gè)月就確定關(guān)系了。”

接下來(lái)的日子，從選果到直播，兩人都一起上陣，任海龍也更有信心了。

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