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兩個首富去東北做礦泉水,一個虧了幾十億,另外一個賺到了幾千億 快播
2023-06-18 05:57:30來源: 八八瓜

很多人常常說礦泉水是一本萬利的生意,因為礦泉水的水資源是取自自然界的,因此很多人認為礦泉水最大的成本就是瓶子。曹德旺就曾經(jīng)當著宗慶后的面說,做礦泉水是最賺錢的。

那么做礦泉水到底賺不賺錢?其實任何的生意都有人賺錢,有人賠錢。比如說有兩個首富去東北做礦泉水,如今一個虧幾十億,另外一個卻賺到了幾千億。這兩個人就是許家印跟鐘睒睒。

他們兩個人一個是河南首富,一個則是浙江首富。不過許家印做了礦泉水,把自己從中國首富的神壇上跌下來,鐘睒睒則是靠著礦泉水成為了中國首富。


(資料圖片)

礦泉水這個生意很多人不懂,雖然水資源是來自自然界,但是水源地是需要投標的,這就好像去挖礦一樣,那些公司都是先要投標,然后拿到這個礦產(chǎn),之后才可以開采。當然這個開采權(quán)就需要成本去購買。

另外生產(chǎn)線、營銷、運輸全部都是成本。因此要做好礦泉水這個生意也不簡單。這也是為何鐘睒睒成功了,許家印卻是失敗了。

其實鐘睒睒的農(nóng)夫山泉跟許家印的恒大冰泉的水源地都是東北的長白山??墒亲罱K兩個人的結(jié)果卻完全不一樣。按道理說,許家印應(yīng)該更加容易成功才對。鐘睒睒并不是一個特別有錢的大富豪,至少在農(nóng)夫山泉上市之前是這樣的。

可是許家印做恒大冰泉的時候,恒大已經(jīng)是全國最知名的房地產(chǎn)公司了,年銷售過千億。他砸?guī)资畠|進來做礦泉水完全是小問題。

許家印不僅僅有錢,而且恒大在全國有幾百萬的業(yè)主,光是恒大小區(qū)的業(yè)主就是一個非常大的銷售渠道。另外恒大內(nèi)部有非常多的公司,還有非常多的合作伙伴,這些都是銷售渠道。

另外營銷上面,許家印不差錢,可以瘋狂砸廣告,同時恒大做什么事情都不缺關(guān)注,另外當時恒大足球隊也是有巨大的關(guān)注力。光是當年恒大足球隊把胸前廣告換成恒大冰泉就引起了巨大的關(guān)注。

可是許家印明明拿著一首王炸的牌,可是最終卻是失敗了。鐘睒睒則不一樣。他創(chuàng)辦農(nóng)夫山泉的時候,他事業(yè)才初步取得成就。他當時本來是要去浙江收購一個保健酒廠??墒且驗閮r格沒有談成,于是他突發(fā)奇想就跑到了千島湖建立了農(nóng)夫山泉,開始做礦泉水。

從農(nóng)夫山泉成立到上市,其實是走了20多年的時間。鐘睒睒是一步一個腳印。他從千島湖開始,然后到全國各地去尋找優(yōu)質(zhì)的水源地,然后在建立分廠,一個區(qū)域一個區(qū)域去攻堅。

恒大冰泉成立之后就瘋狂打廣告,這其實是兵家大忌。鐘睒睒也是一個擅長營銷的高手,可是他更加懂得四兩撥千斤。農(nóng)夫山泉的廣告都是非常成功的,他們不是用瘋狂轟炸的辦法,而是用溫情跟感動來讓消費者記著他們,也讓消費者對他們產(chǎn)生聯(lián)動。

許家印耐性不足,他曾打算3年就把恒大冰泉做到行業(yè)第一,然后就要上市。可是事實上,從第二年開始恒大冰泉的銷售額就沒有增加,最終在第三年他就把恒大冰泉給出售了。

農(nóng)夫山泉這些年不管成功也好,失敗也好,鐘睒睒都是一直在堅持,這才有了如今的成績。這不是一蹴而就,而是20多年的堅持。其實快消品要成功并不容易,這背后需要付出很多的努力。消費者對于品牌的認知也不是一朝一夕。同時你的產(chǎn)品策略,品牌策略也不是一次就可以找到,需要不斷去摸索,同時一個穩(wěn)定的管理團隊也需要時間來建立。最終鐘睒睒成功了,農(nóng)夫山泉上市之后,市值暴漲到幾千億。他自己也成為了中國首富。

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