4月27日，山西汾酒公布了其2022年年報(bào)及2023年一季報(bào)。

2022年是汾酒復(fù)興“123”總綱領(lǐng)第一階段的“管理現(xiàn)代化基礎(chǔ)年”，同時(shí)，2022年也是白酒消費(fèi)市場(chǎng)備受挑戰(zhàn)的一年，面對(duì)強(qiáng)大的外部壓力，山西汾酒的表現(xiàn)依舊韌性十足。 在上年同期高基數(shù)的背景下，山西汾酒在2022年以及2023年一季度依舊保持高速度、高質(zhì)量的增長(zhǎng)。

【資料圖】

而全國(guó)化進(jìn)展的加速、高端化不斷放量則成為汾酒高質(zhì)量、可持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)力引擎。

汾酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁清茂在2022年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上就曾表示，過(guò)去一年汾酒主要指標(biāo)保持了快速健康增長(zhǎng)，這離不開(kāi)汾酒專(zhuān)注市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品質(zhì)提升、管理提升四大提升方面的努力，以及堅(jiān)持增強(qiáng)戰(zhàn)略定力、堅(jiān)持深挖文化內(nèi)涵、堅(jiān)持深化國(guó)企改革、堅(jiān)持強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控四個(gè)堅(jiān)持的發(fā)展思路，也離不開(kāi)汾酒復(fù)興123總綱領(lǐng)和第一階段發(fā)展綱領(lǐng)為汾酒復(fù)興指明了前進(jìn)的方向，更離不開(kāi)堅(jiān)守一線的經(jīng)銷(xiāo)商的辛苦付出。

主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)再創(chuàng)新高

青花汾酒銷(xiāo)售額持續(xù)提升

過(guò)去一年，汾酒繼續(xù)筑牢其改革成果，在全國(guó)化布局加速、高端產(chǎn)品提速雙引擎提升下，山西汾酒的主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)再度創(chuàng)下歷史新高。

年報(bào)顯示， 2022年山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入262.14億元，同比增長(zhǎng)31.26%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)80.96億元，同比增長(zhǎng)52.36%。

分產(chǎn)品看，2022年山西汾酒以青花汾酒系列、巴拿馬汾酒系列、老白汾酒系列、青享竹葉青系列為代表的中高價(jià)酒類(lèi)銷(xiāo)售額繼續(xù)高速提升，總營(yíng)收來(lái)到189.33億元，同比增長(zhǎng)39.45%；毛利率83.98%，同比增加0.02個(gè)百分點(diǎn)。

以普通汾酒系列、普通竹葉青系列、杏花村酒系列為代表的其他酒類(lèi)，依舊保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收71.07億元，同比增長(zhǎng)14.05%。

過(guò)去一年，汾酒繼續(xù)堅(jiān)持以青花20汾酒為發(fā)展基準(zhǔn)線，向上提升青花30、青花40產(chǎn)品的檔次和規(guī)模的策略，成功推動(dòng)青花汾酒全系列產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率取得重大突破。青花汾酒系列銷(xiāo)售額在2022年成功突破百億，同比增長(zhǎng)60%，青花20、青花30銷(xiāo)售額持續(xù)提升，大單品打造成效凸顯。

青花汾酒持續(xù)保持高質(zhì)量增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，積極推動(dòng)限量版玻汾在全國(guó)范圍的隆重上市，汾酒全品系齊頭并進(jìn)，共同發(fā)展的重要目標(biāo)在過(guò)去一年基本實(shí)現(xiàn)。

2020年，山西汾酒提出“1357+10”戰(zhàn)略，通過(guò)鞏固1個(gè)山西市場(chǎng)，外加京津冀、豫魯、陜蒙3個(gè)環(huán)山西市場(chǎng)；加大拓展江浙滬皖、粵閩瓊、湘鄂、東北、西北5大板塊；加快7個(gè)機(jī)會(huì)型市場(chǎng)拓展速度（川、滇、渝、桂、黔、贛、藏）；布局10個(gè)直屬管理區(qū)，持續(xù)拓展全國(guó)市場(chǎng)。

從2022年的成績(jī)來(lái)看，依托于指向明確的“1357+10”戰(zhàn)略，以及汾酒、竹葉青酒、杏花村酒三大品牌的戰(zhàn)略協(xié)同，山西汾酒在全國(guó)化層面再進(jìn)一步。

2022年，汾酒山西省內(nèi)營(yíng)收100.36億，同比增長(zhǎng)24.35%，占比38.54%；省外營(yíng)收160.04億，同比增長(zhǎng)36.35%，占比61.46%，占比提升了2.2個(gè)百分點(diǎn)。截至報(bào)告期末，汾酒有省內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商768家，省外經(jīng)銷(xiāo)商則有2869家，增加73家。

山西汾酒也在年報(bào)中表示，通過(guò)深入推進(jìn)“1357+10”全國(guó)化市場(chǎng)布局，加速汾酒全國(guó)化市場(chǎng)拓展步伐，汾酒在長(zhǎng)江以南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步突破，同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。同時(shí)，通過(guò)持續(xù)加大資源投放、深化渠道布局、創(chuàng)新管理模式，汾酒的經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)也進(jìn)一步優(yōu)化，全國(guó)可掌控終端數(shù)量突破112萬(wàn)家，渠道精細(xì)化管理程度不斷加深，實(shí)現(xiàn)了終端動(dòng)銷(xiāo)可視化溯源管理。

此外，汾酒也不止于全國(guó)化市場(chǎng)的布局。通過(guò)持續(xù)鞏固拓寬全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以汾酒文化、工藝、品牌國(guó)際史為主要內(nèi)容，山西汾酒正在持續(xù)進(jìn)行海外市場(chǎng)消費(fèi)者培育，海外市場(chǎng)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，覆蓋了50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

一季度再迎開(kāi)門(mén)紅

全年目標(biāo)有望超額完成

此外，從山西汾酒發(fā)布的2023年一季度報(bào)告來(lái)看，其在2023年的業(yè)績(jī)同樣迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅，為全年業(yè)績(jī)開(kāi)了好頭。

2023年第一季度，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收126.82億元，同比增長(zhǎng)20.44%；凈利潤(rùn)48.19億元，同比增長(zhǎng)29.89%。

值得注意的是，2022年一季度，山西汾酒的營(yíng)收與凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)了43.6%、70%，而在2022年同期高基數(shù)的背景下，汾酒在2023年一季度的營(yíng)收與凈利潤(rùn)依舊能夠保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，超過(guò)市場(chǎng)預(yù)期。

分產(chǎn)品來(lái)看，汾酒中高價(jià)酒類(lèi)營(yíng)收為94.96億元，一季度營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到2022年全年的半數(shù)；分地區(qū)來(lái)看，2023年第一季度，山西汾酒省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)50.22億，同比增長(zhǎng)30.30%；省外市場(chǎng)營(yíng)收為76.01億，同比增長(zhǎng)14.71%，依舊保持雙位數(shù)增速。

盡管汾酒在省外市場(chǎng)已經(jīng)積累了較大基數(shù)的營(yíng)收，但高速增長(zhǎng)勢(shì)頭依舊不減，可見(jiàn)公司的全國(guó)化勢(shì)頭在今年有望繼續(xù)提速。

山西汾酒方面也表示，2023年，公司將以高質(zhì)量發(fā)展為主線，圍繞汾酒復(fù)興八大綱領(lǐng)，按照“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新跨越；強(qiáng)基鑄鏈生產(chǎn)新提升；數(shù)智賦能改革新成效；黨建引領(lǐng)發(fā)展新格局”經(jīng)營(yíng)方針，全面打造汾酒現(xiàn)代化管理體系、現(xiàn)代化品質(zhì)體系、現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)體系、現(xiàn)代化文化體系、現(xiàn)代化創(chuàng)新體系、現(xiàn)代化人才體系。 今年，汾酒堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)收入較上年增長(zhǎng)20%左右。

海通國(guó)際研報(bào)認(rèn)為，在“一體兩翼”品牌戰(zhàn)略下，汾酒將繼續(xù)推動(dòng)汾酒、竹葉青和杏花村協(xié)同發(fā)展。市場(chǎng)布局方面，則繼續(xù)推進(jìn)“1357+10”全國(guó)化戰(zhàn)略，精耕大基地、華東和華南三大市場(chǎng)，經(jīng)海通國(guó)際調(diào)研，公司已有29個(gè)省份規(guī)模過(guò)億，渠道和區(qū)域調(diào)節(jié)具備空間，有望為公司提供多元化增量來(lái)源。2023年公司堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，力爭(zhēng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)20%，看好目標(biāo)超額完成。

國(guó)海證券也表示，山西汾酒是為數(shù)不多的能夠同時(shí)在次高端、中高端和百元以下光瓶酒等各個(gè)價(jià)位均形成較大體量的酒企，同時(shí)汾酒是清香龍頭，品牌底蘊(yùn)深厚。繼續(xù)看好公司在行業(yè)趨勢(shì)紅利和在自身經(jīng)營(yíng)改善下的高質(zhì)量成長(zhǎng)。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）

文/李雪

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