央廣網(wǎng)寧波5月4日消息（記者 俞燁 通訊員 謝坤烜）近日，“拍船網(wǎng)”再次完成我國首制的亞洲最大電力推動遠洋甲板運輸船的國際船舶交易項目。近年來，“拍船網(wǎng)”完成160余艘船舶進出口代理業(yè)務(wù)，僅今年1至4月，就已完成20余艘船舶進出口代理業(yè)務(wù)。這背后，離不開章晨及其團隊的努力。

作為“拍船網(wǎng)”業(yè)務(wù)總監(jiān)，章晨帶領(lǐng)團隊多年深耕國內(nèi)國際市場，讓誕生在舟山海島的“拍船網(wǎng)”影響力，從中國逐步擴大到東南亞、中東、歐洲、美洲、非洲等地，闖出了一條鮮明獨特的創(chuàng)新之路、逆襲之路，有力地推動了我國船舶交易產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展。

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“多面手”的華麗轉(zhuǎn)型

2010年，大學(xué)畢業(yè)的章晨曾先后從事過船舶設(shè)計、船舶建造管理、船舶檢驗等工作，這為他今后從事船舶交易工作積累了豐富的經(jīng)驗。2018年，章晨進入浙江船舶交易市場工作，從最初的業(yè)務(wù)員到“拍船網(wǎng)”業(yè)務(wù)總監(jiān)，5年多來他克服了重重挑戰(zhàn)，完成了從技術(shù)轉(zhuǎn)向商務(wù)再到管理的角色轉(zhuǎn)變。

目前，章晨主要負責(zé)包括船舶拍賣、船舶經(jīng)紀、船舶進出口代理、船舶金融等各板塊的業(yè)務(wù)工作。面對錯綜復(fù)雜的外部環(huán)境與快速變化的市場行情等考驗，章晨帶領(lǐng)團隊始終秉持“專業(yè)、誠信、規(guī)范”的服務(wù)理念，不斷開拓市場，助力拍船網(wǎng)船舶交易快速實現(xiàn)“量質(zhì)齊升”，為寧波舟山港航運服務(wù)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出了貢獻。

他因此先后榮獲“寧波舟山港舟山港務(wù)有限公司專項勞動競賽標(biāo)兵”（2019年）、2019年度和2020年度“寧波舟山港股份有限公司先進生產(chǎn)（工作）者”“舟山市優(yōu)秀志愿者”等榮譽稱號。

章晨（央廣網(wǎng)發(fā) 通訊員供圖）

被“瘋搶”的“期貨船”

2021年9月1日，一艘特殊的散貨船“B85K-9”在“拍船網(wǎng)”上拍出了3603萬美元、約合2.33億元人民幣的高價，超出起拍價585萬美元、約合3785萬元人民幣，大大超出市場預(yù)期。

此次競拍項目的特殊之處在于，這艘船舶是尚未完工的散貨船，競拍時仍處于船體分段建造階段，業(yè)內(nèi)稱之為“期貨船”。作為國內(nèi)首例在建船商業(yè)競拍，這艘船吸引了包括中國、希臘、土耳其、新加坡以及歐美國家的客戶參與實時圍觀和競拍。

散貨船“B85K-9”拍賣結(jié)果（央廣網(wǎng)發(fā) 通訊員供圖）

章晨作為該項目的負責(zé)人，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)，結(jié)合專業(yè)技能，對每一個交易環(huán)節(jié)實施全方位有針對性地推廣與服務(wù)，為客戶買賣船舶提供了更為便捷、經(jīng)濟、高效的途徑，在這起開創(chuàng)全球先河的國際交易中扮演了重要角色。

在章晨及團隊的努力下，拍船網(wǎng)創(chuàng)造了不少船舶交易上的經(jīng)典案例。2021年4月8日，船齡9年的散貨船“華融5”在“拍船網(wǎng)”上以7660萬元人民幣價格起拍，以1.134億元人民幣成交，而該船新造船價格約為1.6億元人民幣。同年12月至2022年4月，在短短半年內(nèi)，為國內(nèi)某頭部金融租賃公司旗下的9艘JIN系列大型散貨船通過拍船網(wǎng)競拍成交，起拍價總計11450萬美元，成交價總計超15406萬美元，溢價率達35%。據(jù)悉，該項目系2022年度全球十大散貨船交易項目之一，吸引了來自全球50多個國家和地區(qū)船東的圍觀和參與。

專業(yè)服務(wù) 讓客戶贏得“真金白銀”

與國內(nèi)船舶交易不同，要完成一樁國際船舶跨境貿(mào)易，需要精通國際交易規(guī)則，熟悉各類合同文件與法律文書，更需要應(yīng)對突發(fā)情況，再配合平臺快捷的外幣匯付操作，才能確保船舶能夠快速且順利地完成交割。

章晨作為船東授權(quán)代表與境外客戶現(xiàn)場簽署交船文件并辦理文件交割手續(xù)（央廣網(wǎng)發(fā) 通訊員供圖）

由于中外工作時間不同，為保障國際船舶交易順利進行，章晨白天要處理好國內(nèi)客戶的事情，晚上要面對大量國外客戶的聯(lián)絡(luò)和咨詢。通常，每個國際項目都會收到幾百封來自全球各地的咨詢郵件，而不同客戶對競拍船舶的關(guān)注點都不盡相同，章晨要對每一個項目做好最充分的預(yù)案，確保每一個環(huán)節(jié)順利推進。

在9.3萬噸散貨船“JIN QI輪”的交易中，章晨團隊處理了200多封來自全球的咨詢郵件。“各國買家對競拍船舶的關(guān)注點不盡相同，我們?yōu)樗麄兲峁┝瞬煌Z種的船舶技術(shù)文件，準備了詳細的參拍說明書以及各類證照，做好競拍前所有環(huán)節(jié)的相關(guān)服務(wù)?！闭鲁空f，“如果無法提供專業(yè)服務(wù)或者準備不足，交易將會受到極大影響，有的甚至?xí)黄戎兄?，買賣雙方都有可能遭受重大損失?！?/p>

章晨及其團隊成員，右四為章晨（央廣網(wǎng)發(fā) 通訊員供圖）

章晨及其團隊高效優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)，不僅降低了客戶的交易難度，還為船東客戶提升了交易效率。短短數(shù)年間，章晨帶領(lǐng)團隊深耕國內(nèi)、國際兩個市場，核心客戶數(shù)量從幾十家激增至七百多家，與一眾大型央企和行業(yè)巨頭達成了業(yè)務(wù)合作，并得到了業(yè)內(nèi)的廣泛認可與好評。

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