從搶菜市場生意的各種互聯(lián)網平臺大廠，換了個姿勢紛紛卷向餐桌“預制菜”。

(資料圖片僅供參考)

近期，京東發(fā)布了新的“預制菜計劃”，美團上線預制菜專區(qū)，叮咚買菜則把預制菜提升至一級部門。

近日，在2023中國連鎖餐飲峰會上，盒馬預制菜部門總經理陳慧芳透露，公司今年新成立了預制菜部門。目前，在盒馬APP上也已上線了“預制菜”頻道。

不過，讓預制菜成為生鮮電商的第二增長曲線并非易事。除了盒馬、叮咚買菜這類垂直平臺，還有千味廚房、安井食品、綠進食品等傳統(tǒng)食品公司；海底撈、西貝等餐飲品牌。老牌味精企業(yè)蓮花健康擬斥資收購自嗨鍋品牌，切入預制菜賽道。

甚至，連國內“體育用品第一股”貴人鳥也跨界入場預制菜，花費1億元成立了金鶴（齊齊哈爾）預制菜產業(yè)園有限公司，該公司由貴人鳥全資持股。

總之，擺在盒馬、叮咚、美團、抖音互聯(lián)網平臺等面前的預制菜賽道，也沒那么好賺錢。

這些攜流量紅利來跨界打劫的互聯(lián)網大廠們，無非是看到預制背后巨大的萬億市場，想從中分一杯羹而已！但他們是如何下手的呢？今天和預制菌一起來看看他們的吃相！

01.

盒馬：首次成立預制菜部門

預計2023銷售額突破50億

近日，盒馬預制菜部門總經理陳慧芳公開表示，公司今年新成立了預制菜部門，將圍繞好吃、新鮮、新奇、新場景四個核心，全面加速新品的開發(fā)，主打品質化和差異化的預制菜。

這是盒馬預制菜部門的首次公開亮相。成立新部門后，盒馬預制菜將迎來更大的發(fā)展，從品質化、差異化兩方面，提升預制菜在消費者的心智。

此前，盒馬CEO侯毅也公開表示，非常看好以新型食品加工技術為核心的預制菜發(fā)展方向，今年將自有品牌、大進口和預制菜三大部門列為一級部門。

據悉，過去5年，盒馬在全國建起了300條鮮食供應鏈。去年開始，盒馬在武漢、成都、上海、等地自建的央廚也相繼投產。

陳慧芳還透露，預計今年預制菜銷售額能突破50億，并將開展多項預制菜業(yè)務線。

02.

抖音快手：

用直播電商打通預制菜銷售新場景

在直播領域，美食直播一直占據著熱門地位，而抖音電商去年也上線了與預制菜品類相關的專屬活動：“春日上新季”DOU來嘗鮮。

抖音電商聯(lián)動預制菜行業(yè)、品牌以及內容創(chuàng)作者，主推半成品菜類目的預制菜新品。

而活動的關鍵點正是抖音的殺手锏“優(yōu)質短視頻內容”。抖音電商計劃通過短視頻提升消費者對優(yōu)質預制菜的認知，開展以#五分鐘懶人美食挑戰(zhàn)為話題的短視頻挑戰(zhàn)賽。

總的來說，就是借助達人和商家的視頻投放，刺激用戶的潛在消費需求。同時在抖音商城中，同步打造下游供應鏈，和品牌商家一起承接上游流量。

除了提升預制菜品類的銷售額之外，更重要的是培育消費者心智，進一步滲透市場，把預制菜這塊鮮美的蛋糕，越做越大。

抖音的巨大流量吸引了不少巨頭玩家的入局，此次抖音電商的春日上新活動，就拉開了抖音入局預制菜大戰(zhàn)的序幕。

無獨有偶，去年3月10日，一款單價99.8元的“金湯酸菜魚”出現(xiàn)在快手平臺@陳小碩 的直播間。

憑借“在家也能吃出餐廳大餐”的新興概念，再加上“拍一發(fā)六”的優(yōu)惠機制的加持，該商品在單場直播中售出8800+件，成為當日熱門商品生鮮榜的TOP1。

另一方面，以美食為主角的年貨節(jié)正式啟動并在當天創(chuàng)下了生鮮賽道的銷售峰值。其中，冷藏牛排、麻辣小龍蝦尾、佛跳墻成為快手預制菜中最熱賣的產品。

不僅如此，為了迎合年貨主題「正大」品牌更是推出了單價298元的“十全十美年夜飯半成品套餐”，相比起自己大費周章地準備年夜飯，該套餐不僅實惠關鍵是更省時省力，實現(xiàn)40分鐘做好年夜飯。

03.

騰訊廣告：

助力餐飲商家轉型入場“預制菜”

依托微信生態(tài)開展的餐飲預制菜業(yè)務提供了另外一條現(xiàn)實可行的解決路徑：通過引導推廣小程序，用戶添加企業(yè)微信，社區(qū)營銷用小程序完成購買。

餐飲企業(yè)可以輕松統(tǒng)計出不同產品的復購情況，而且還能根據用戶的購買行為梳理更細致的用戶標簽，以便做更為精細化的運營。

以前的菜單策略要做微調，上一個新品不是商品部、營銷部單獨的事情，真的是牽一發(fā)而動全身，因為整個餐飲和后廚的布局要發(fā)生改變。

如果最后整個新品沒有跑通，菜單策略沒有支撐住，損耗會非常大，也會傷害門店的積極性。

預制菜業(yè)務數據更全、顆粒度更細，數據跑出來更快，且對門店的運營和操作沒有任何的影響，無非是數據喜好的測試。

某種程度來說，預制菜對餐飲就是線上的快速測試，通過微信朋友圈填寫表單訂購，推廣小程序下單或添加企業(yè)微信鏈路，建立社群每日分享鏈路。

朋友圈以抽獎形式作為落地頁素材引流，跳轉至小程序外賣直購鏈路，定向門店周邊可配送范圍3km。

通過小程序拉新—下單，植入分享功能，依托微信社交屬性，做用戶裂變，并向同城社群導流做私域復購。

04.

叮咚買菜：招募“預制菜合伙人”

目標50億元預制菜訂單

今年2月，上海生鮮平臺叮咚買菜正式步入“大健康2.0”時代，同時平臺開出了目標50億元的預制菜“訂單”，面對全行業(yè)招募“預制菜合伙人”，幫助預制菜產業(yè)更加規(guī)范化、標準化健康發(fā)展。

叮咚買菜將首批推出5個系列：“少油無油預制菜”“低鈉無鹽預制菜”“控卡低卡預制菜”“清潔配方預制菜”“低碳/低GI預制菜”。這5個系列產品的打造需要強大的供應鏈做支撐，從產品的原料、生產、物流，實現(xiàn)產業(yè)全覆蓋。

叮咚買菜預制菜板塊負責人歐厚喜表示，正式全面向社會招募大健康預制菜“合伙人”，實現(xiàn)預制菜健康，安全與品質的全面升級。

此外，2022年，叮咚買菜旗下供應鏈公司叮咚谷雨推出了主要面向外部渠道的獨立品牌——朝氣鮮食。

朝氣鮮食及叮咚買菜旗下其他自有品牌目前主要依托叮咚谷雨自建供應鏈，涵蓋谷類、肉類、預制菜等多條產品線，全國范圍內擁有自營及合作工廠基地近200家。

05.

美團買菜聯(lián)合大眾點評：

“象大廚”X“必吃榜”預制菜專區(qū)

必吃榜餐廳預制家宴錨定新一代宅家做飯的年輕人，突破傳統(tǒng)線下零售的地域限制，在經營上突破線下門店空間的限制，一直是餐飲商家們持續(xù)探索的方向。

去年，美團買菜與大眾點評“必吃榜”合作，在中秋期間持續(xù)推出了近十款家宴預制菜。中秋當天更是將營業(yè)時間提前至早晨6：00，配送時間將延遲至24：00，同時上線了爆款買一贈一、半價券優(yōu)惠等活動。

美團買菜“象大廚”與餐飲企業(yè)陶陶居的合作步入第二年，在聯(lián)名款商品銷售的基礎上，陶陶居今年在美團買菜上首發(fā)了心心米糕、魚籽干蒸等兩款預制菜商品，魚籽干蒸更是選擇了在美團買菜獨家銷售。

美團數據顯示，兩款商品上線半個月不到，新品魚籽干蒸單周銷售量超過千份，高于陶陶居北京線下門口一周的銷量。而僅三個月左右的時間，陶陶居在美團買菜上相關商品銷售量已近十萬份。

目前，僅“大眾點評必吃榜”商家就有肥肥蝦莊、管式翅吧、陶陶居、廣州酒家、小龍坎、臨家閩南菜、那都不是鍋、同慶樓、眉州金苑、旺順閣等與美團買菜“象大廚”開展了合作，探索家庭預制菜市場。

除此之外，“大眾點評必吃榜”上榜商家“盡膳口?！?、大眾點評黑珍珠榜單商家“子非”則選擇與美團買菜“象大廚”合作，共同開發(fā)預制菜商品。

從合作方面來看，在口味創(chuàng)新上，美團買菜與臨家閩南菜合作出品的海鮮沙茶鍋，被上海市餐飲烹飪行業(yè)協(xié)會評選為年夜飯·預制菜品質臻選菜式；

在商品開發(fā)上，那都不是鍋出產的花膠雞湯，將商品從1.5千克的大規(guī)格調整成為了250克的小規(guī)格，一周銷售達數百份。

除此之外，美團買菜推進自營商品的研發(fā)，其中快手菜系列，減糖烘焙系列，秘制鹵味系列都成為了眾多一線城市消費者的日常。

06.

京東超市：打造20個億級品牌

傾斜資源打造獨家菜品定制

京東超市于4月10日發(fā)布預制菜為重點趨勢品類，并推出傾斜資源扶持、獨家菜品定制和成立獨立團隊三大舉措。

首先，預制菜作為京東超市的重點扶持品類，計劃三年打造20個年銷售過億品牌、5個年銷售5億品牌。

在產品方面，京東超市將攜手連鎖餐飲、老字號、高端餐廳等餐飲品牌，以定制、聯(lián)名的方式助力餐飲品牌零售化轉型，為消費者提供更多品質化、高端化預制菜產品。

在資源方面，京東超市不僅會傾斜營銷、流量等資源，更會發(fā)揮在冷鏈物流、全渠道等方面的優(yōu)勢，以反向定制的方式與更多工廠品牌一起打造更多爆品。

在此基礎上，京東超市還成立了獨立團隊，為新商家提供更精細化運營、輔導，幫助商家提升運營效率，實施一攬子扶持措施。

其實，無論是電商巨頭還是傳統(tǒng)餐飲企業(yè)，開展預制菜業(yè)務面臨的挑戰(zhàn)都不小。風口之下，這盤“預制菜”并沒有那么香。

最后，你對互聯(lián)網平臺大廠紛紛搶灘預制菜有何看法？你看好哪個大廠的做法呢？歡迎評論區(qū)留言！

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