(資料圖片)
沒有經濟寒冬之前,我們去培訓、學習,問的都是工業(yè)品電商怎么賺更多,賺的更快?,F(xiàn)在的問題變成了怎么可以更好的活下去,人才不流失,業(yè)務不收縮太嚴重。
這個心態(tài)變化,就又要提到老話題了,轉型!怎么轉?轉到什么地步,才算一個階段,這個需要我們來一起探討。經濟寒冬下的轉型、改革,理念上基本都一樣,收縮不賺錢的業(yè)務、收攏散落的資源,整合力量集中到公司最核心的一兩個業(yè)務當中。再按照行業(yè)的狀況,看看要不要開辟細分領域。工業(yè)品電商的運營模式龐大,那么固定成本是有一些削減空間的。固定成本可以減少,但是營銷端的投入,是不可以縮減的。
我?guī)Т蠹乙黄鸱治鲆幌?,企業(yè)和人一樣,都有從眾心理,市場環(huán)境好的時候,大家的競爭激烈,我賺100萬,對手賺120萬,我比吃了蒼蠅還難受。那么不計代價的投入營銷,務必要比我的對手做的更好。
那么市場寒冬一來,大部分人的第一反應就是收縮,砍業(yè)務,裁團隊??刂瞥杀臼欠椒ǎ^不是最好的方法。當你的競爭對手都在控制成本,而你的工業(yè)品電商還在開源,是不是就意味著有機會,盡管這個機會同時伴隨著風險。
同時啊,因為對手的收縮,你們這個行業(yè)的營銷是不是就出現(xiàn)一些空白呢?你的企業(yè)沒有收縮營銷投入,那就意味著花同樣的錢,做了更多的事情。低成本拓寬了市場廣度和深度滲透。我們做一個簡單的比喻:直播平臺有1萬人需求購買方便面,寒冬前,直播的商家有100 家,那么平均就是每個直播間100人,寒冬后,少了50家,那么平均直播間就成了200 人。不要擔心需求人數(shù)會不會減少,各行各業(yè)能發(fā)展,就必然有很大一批的剛需人群,無論是消費品還是工業(yè)品電商。
并且,當市場寒冬來臨的時候,往往是一個企業(yè)轉型阻力最小的時候。以往多個業(yè)務都能掙錢,掙多掙少的問題。哪怕是企業(yè)創(chuàng)始人、大股東、董事長,嘴一張就嚷著轉型?他也推不動。但是市場寒冬一來,工業(yè)品電商企業(yè)轉型就顯得勢在必行。并且,這個過程當中,必須以利潤作為轉型支持點。讓大家看到轉型有希望,才可能完成轉型。
企業(yè)要秉持一個理念,永遠適應客戶的需求和環(huán)境的變化,無論風口往哪里吹,自己的企業(yè)始終扎根,拿得到實實在在的利潤,做企業(yè)不是打比賽,不敗才應該是常態(tài)。
關鍵詞:
新聞發(fā)布平臺 |科極網 |環(huán)球周刊網 |中國創(chuàng)投網 |教體產業(yè)網 |中國商界網 |萬能百科 |薄荷網 |資訊_時尚網 |連州財經網 |劇情啦 |5元服裝包郵 |中華網河南 |網購省錢平臺 |海淘返利 |太平洋裝修網 |勵普網校 |九十三度白茶網 |商標注冊 |專利申請 |啟哈號 |速挖投訴平臺 |深度財經網 |深圳熱線 |財報網 |財報網 |財報網 |咕嚕財經 |太原熱線 |電路維修 |防水補漏 |水管維修 |墻面翻修 |舊房維修 |參考經濟網 |中原網視臺 |財經產業(yè)網 |全球經濟網 |消費導報網 |外貿網 |重播網 |國際財經網 |星島中文網 |手機測評 |品牌推廣 |名律網 |項目大全 |整形資訊 |整形新聞 |美麗網 |佳人網 |稅法網 |法務網 |法律服務 |法律咨詢 |媒體采購網 |聚焦網 |參考網 |熱點網 |焦點網
亞洲資本網 版權所有
Copyright © 2011-2020 亞洲資本網 All Rights Reserved. 聯(lián)系網站:55 16 53 8 @qq.com