(資料圖片僅供參考)
渠道就是金礦，找渠道就是找金礦。渠道要分細，渠道分的越細業(yè)務員的執(zhí)行力即越強，渠道開發(fā)就越容易?，F(xiàn)實中，目前渠道細分的工作只在廠家層面進行，還沒有普及到經銷商的層面。如果經銷商開始這一工作，就會發(fā)現(xiàn)，原來還有那么多渠道沒有開發(fā)！
斯萊沃斯基渠道，就是通過深度市場細分，發(fā)現(xiàn)更多能夠產生銷量的渠道或稱之為尋找金礦，以增加渠道數(shù)量，提高銷量，實現(xiàn)盈利的模式，也稱為渠道倍增模式。其目的是哪里有需要（金礦），就把產品鋪向哪里。
建立斯萊沃斯基渠道的具體方法，是對產品的目標顧客群進行細分，以期找出更多的、適合產品銷售的、以前未開發(fā)的銷售渠道。
我們來看看可口可樂采用斯萊沃斯基渠道模式建立的銷售渠道，可口可樂通過對消費市場進行深度細分，將實體渠道分為6個大類渠道、23個中類渠道和45個小類渠道。如下表所示。
下面，我們來比較一下某經銷商和可口可樂的渠道細分結果，如圖所示。
總結一下，渠道細分就相當于在地圖上標注能夠產金礦的具體地點，如標注為“北緯 47.53.08.26，東經106.55.35.14”，方便銷售人員進行精準的市場開發(fā)，而不僅僅只是標注在某個大的區(qū)域，如標注“常德地區(qū)”，常德地區(qū)那么大，客戶在哪里？在哪里開發(fā)客戶？
親愛的經銷商朋友，通過對可口可樂和某經銷商的渠道細分比較，你覺得渠道分得越細越好嗎？如果將渠道分得越細越好，那么好在哪里？如果對現(xiàn)有渠道進一步細分，會不會額外增加20%的銷量？
關鍵詞：
新聞發(fā)布平臺 |科極網 |環(huán)球周刊網 |中國創(chuàng)投網 |教體產業(yè)網 |中國商界網 |萬能百科 |薄荷網 |資訊_時尚網 |連州財經網 |劇情啦 |5元服裝包郵 |中華網河南 |網購省錢平臺 |海淘返利 |太平洋裝修網 |勵普網校 |九十三度白茶網 |商標注冊 |專利申請 |啟哈號 |速挖投訴平臺 |深度財經網 |深圳熱線 |財報網 |財報網 |財報網 |咕嚕財經 |太原熱線 |電路維修 |防水補漏 |水管維修 |墻面翻修 |舊房維修 |參考經濟網 |中原網視臺 |財經產業(yè)網 |全球經濟網 |消費導報網 |外貿網 |重播網 |國際財經網 |星島中文網 |手機測評 |品牌推廣 |名律網 |項目大全 |整形資訊 |整形新聞 |美麗網 |佳人網 |稅法網 |法務網 |法律服務 |法律咨詢 |媒體采購網 |聚焦網 |參考網 |熱點網 |焦點網
亞洲資本網 版權所有
Copyright © 2011-2020 亞洲資本網 All Rights Reserved. 聯(lián)系網站：55 16 53 8 @qq.com
