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焦點播報:連續(xù)9季凈利增速超25%!瀘州老窖曬成績單,消費復(fù)蘇名酒拉開首波攻勢
2023-03-25 21:01:17來源: 華夏時報

連續(xù)9季凈利增速超25%!瀘州老窖曬成績單,消費復(fù)蘇名酒拉開首波攻勢

(瀘州老窖集團及股份公司黨委書記、董事長劉淼)

華夏時報(www.chinatimes.net.cn)記者 黃興利 北京報道


(資料圖片)

3月底,在“酒以城名,城以酒興”的瀘州,白酒巨頭瀘州老窖開啟了消費復(fù)蘇下的第一波攻勢。

今年瀘州老窖1573國寶窖池群進入持續(xù)釀造450年。3月23日,2023年瀘州老窖·國窖1573封藏大典在瀘州鳳凰山麓拉開帷幕,瀘州老窖集團及股份公司黨委書記、董事長劉淼表示,封藏大典已連續(xù)舉辦16屆,已不僅是瀘州老窖文化傳承的盛舉,更引領(lǐng)了中國酒業(yè)十余年來的文化潮流。未來還將把瀘州老窖封藏大典這一極具中華傳統(tǒng)藝術(shù)特色的文化IP,進行創(chuàng)造性打造和創(chuàng)新性傳播,使之成為向世界展示中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的有力載體。

除了封藏大典外,瀘州老窖在兩天內(nèi)還密集推出了包括生命中的那壇酒、年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議等在內(nèi)的多個大型主題活動,凸顯出其在2023年跑馬圈地的凌厲攻勢?!拔磥砣?,瀘州老窖要在良性發(fā)展基礎(chǔ)上能跑多快跑多快?!眲㈨等绱藦娬{(diào)。

“去年銷售業(yè)績創(chuàng)歷史新高”

在3月24日舉行的2022-2023瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議上,《華夏時報》記者了解到,3年來,瀘州老窖連續(xù)5個季度實現(xiàn)營收增速超過20%、連續(xù)9個季度實現(xiàn)凈利潤增速超過25%。

瀘州老窖官方透露的數(shù)據(jù)顯示,在競爭型營銷戰(zhàn)略下,瀘州老窖主力大單品已重回全國化名酒之列。國窖1573保持引領(lǐng),國窖銷售貢獻占比達60%以上。特曲品牌與窖齡酒品牌突破80億,頭曲二曲品牌終端覆蓋達30萬家,“瀘州老窖”的品牌復(fù)興邁入快車道。目前,公司華北與西南兩大基地市場已經(jīng)建成,5億級省區(qū)超過13個,全國化步伐正在加快。

在這次大會上,劉淼用銷售、品牌、產(chǎn)能、管理與形象“五大突圍”總結(jié)了瀘州老窖近年來的發(fā)展成果及經(jīng)驗?;仡欉^去被疫情影響的三年,劉淼指出,“在中國名酒企業(yè)中,瀘州老窖受到的沖擊和壓力較大,但廠商攜手、沉著應(yīng)戰(zhàn),頂住了重重疊加壓力,保持了良性快速發(fā)展。2019—2021年,瀘州老窖營收累計增長58%,年復(fù)合增長率達16%;凈利潤累計增長126%,年復(fù)合增長率達31%,2022年全年銷售業(yè)績將再創(chuàng)歷史新高。”

從目前國際國內(nèi)發(fā)展形勢來看,各種不確定性因素仍在不斷累積。但對處于行業(yè)加速集中期的中國白酒頭部企業(yè)而言,越是危機,越是機遇。對此,劉淼表示,瀘州老窖要牢牢把握乘勢而上的歷史機遇。

“一是強化樂觀精神,牢牢把握經(jīng)濟復(fù)蘇、市場回暖的宏觀趨勢;二是強化拼搶精神,牢牢把握消費升級、品牌集中的行業(yè)趨勢;三是強化創(chuàng)新精神,牢牢把握政策支持、產(chǎn)業(yè)升級的發(fā)展趨勢;四是強化團結(jié)精神,牢牢把握上下同欲、廠商一體的發(fā)展趨勢。”劉淼強調(diào)稱,面向未來,瀘州老窖必須堅持戰(zhàn)略定力不動搖、銷售為王不動搖、廠商一體不動搖、責任擔當不動搖“五不動搖”。

對于未來三年如何打贏“十四五”攻堅戰(zhàn),劉淼也提出,瀘州老窖將全面推進包括流量賦能、公關(guān)賦能、渠道賦能、文化賦能、數(shù)智賦能、人才賦能及總部賦能等在內(nèi)的“七大行動”。劉淼表示,未來三年,瀘州老窖要在良性發(fā)展基礎(chǔ)上能跑多快跑多快,全面完成“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃。

白酒復(fù)蘇戰(zhàn)略機遇期

進入2023年以來,隨著商務(wù)及展會活動增加,商務(wù)宴請等消費場景修復(fù),白酒消費復(fù)蘇步伐加快。對于以瀘州老窖為代表的名酒來說,開始進入“轉(zhuǎn)守為攻”機遇期進行比拼。

2023年是瀘州老窖的戰(zhàn)略機遇期,也是高質(zhì)量發(fā)展之年。在這次大會上,瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒也提出以“八個堅持”全面推動高質(zhì)量營銷,全力提供高質(zhì)量服務(wù)。

記者關(guān)注到,在提升品牌價值與產(chǎn)品市值方面,林鋒強調(diào)稱,堅持“雙品牌、三品系、大單品”,實施品牌化運作和市值管理。此外,林鋒也詳細介紹了瀘州老窖堅持走國際化之路和立體傳播,打造更年輕更時尚產(chǎn)品;新增經(jīng)銷商客戶分級考核,優(yōu)化客戶盈利與控盤能力等方面的工作重點。

對于二季度及后續(xù)趨勢的展望,瀘州老窖相關(guān)人士在今年2月中旬的投資者活動中也指出,“目前沒有出現(xiàn)節(jié)后市場快速疲軟的情況,消費復(fù)蘇的態(tài)勢有望在后續(xù)幾個月甚更長時間延續(xù)。我們堅信隨著國家各項政策的逐步落地,中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的長期趨勢不會改變,消費市場將會逐步恢復(fù)繁榮,瀘州老窖作為中國白酒頭部企業(yè)將迎來戰(zhàn)略發(fā)展機遇期?!?/p>

談及今年白酒行業(yè)的整體走勢,白酒營銷專家肖竹青3月24日對《華夏時報》記者分析指出,未來中國酒業(yè)會呈現(xiàn)K型市場態(tài)勢,一方面是以茅五瀘為代表的名酒強勢復(fù)蘇,酒企業(yè)績分化將更加明顯,市場份額進一步向名優(yōu)白酒強勢品牌集中,而另外下行的則是區(qū)域酒廠,缺少對渠道及價格的管控能力,如果再缺少對于核心消費群體的培育、缺少圈層互動,這些酒企未來仍將面臨名酒對市場的強勢擠壓。

他以瀘州老窖舉例稱,現(xiàn)在瀘州老窖董事長劉淼在布局培訓(xùn)經(jīng)銷商的隊伍,幫助經(jīng)銷商提高服務(wù)水平和業(yè)務(wù)服務(wù)效率,也是為了布局未來打基礎(chǔ)。此外,在一些酒廠還在招商搶地盤搶終端時,瀘州老窖已經(jīng)開始聯(lián)合經(jīng)銷商聯(lián)合終端開始搶人心,精準吸粉?!皞鹘y(tǒng)酒企會減少傳統(tǒng)電視媒體等廣告投入,會大規(guī)模開展基于精準大數(shù)據(jù)挖掘的高凈值人群圈層互動,精準鞏固核心消費人群心智資源。”肖竹青說。

“從2022年財報數(shù)據(jù)來看,上市公司普遍處于營收增長態(tài)勢。與飲酒消費場景大幅下滑的現(xiàn)實情況相比,白酒社會化庫存是個巨大的堰塞湖,2023年誰的庫存消化得快,誰的價格倒掛恢復(fù)得快,誰將在下個周期勝出?!毙ぶ袂嗵峒?,下半年中秋節(jié)后有望成為酒業(yè)重回正軌發(fā)展的時間節(jié)點。

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