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經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

3月24日，（000568.SZ）2022-2023年度經(jīng)銷商表彰暨營(yíng)銷會(huì)議在瀘州舉行，會(huì)上，公司表示，2022年銷售業(yè)績(jī)將再創(chuàng)歷史新高。數(shù)據(jù)顯示，2021年?duì)I收、凈利潤(rùn)分別為206.4億元、79.56億元，2019-2021年，營(yíng)收累計(jì)增長(zhǎng)58%，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)16%；凈利潤(rùn)累計(jì)增長(zhǎng)126%，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)31%。

鈦媒體APP從經(jīng)銷商大會(huì)上獲悉，截至目前，大單品“國(guó)窖1573”銷售貢獻(xiàn)占比達(dá)60%以上；特曲品牌與窖齡酒品牌突破80億，頭曲二曲品牌終端覆蓋達(dá)30萬(wàn)家。目前，公司華北與西南兩大基地市場(chǎng)已經(jīng)建成，5億級(jí)省區(qū)超過(guò)13個(gè)，全國(guó)化步伐正在加快。

未來(lái)三年，如何打贏“十四五”攻堅(jiān)戰(zhàn)？會(huì)上，集團(tuán)及股份公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼指出，公司將全面推進(jìn)“七大行動(dòng)”，包括流量、公關(guān)、渠道、文化、數(shù)智、人才以及總部賦能行動(dòng)；在渠道賦能行動(dòng)中，公司強(qiáng)調(diào)將全面深化市場(chǎng)分類、加強(qiáng)價(jià)盤管控、深化客戶分級(jí)以及提升渠道利潤(rùn)；在文化賦能中，公司將進(jìn)一步建設(shè)標(biāo)志性項(xiàng)目、站位標(biāo)志性事件、舉辦標(biāo)志性活動(dòng)、搶占標(biāo)志性點(diǎn)位、梳理標(biāo)志性文化，將高站位、高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃打造一批酒旅融合重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)考慮澳網(wǎng)、冰雪運(yùn)動(dòng)、亞運(yùn)會(huì)等重大國(guó)際賽事等。

股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒提出以“八個(gè)堅(jiān)持”全面推動(dòng)高質(zhì)量營(yíng)銷，全力提供高質(zhì)量服務(wù)，即堅(jiān)持更上臺(tái)階的全過(guò)程質(zhì)量管理，堅(jiān)持?jǐn)U充公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能；堅(jiān)持提升品牌價(jià)值與產(chǎn)品市值，聚焦資源實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)力；堅(jiān)持走國(guó)際化之路和立體傳播，打造更年輕更時(shí)尚產(chǎn)品。

同時(shí)，堅(jiān)持年輕人為年輕人服務(wù)戰(zhàn)略，以年輕的營(yíng)銷公司班子為中心，推動(dòng)全國(guó)人才隊(duì)伍建設(shè)；新增經(jīng)銷商客戶分級(jí)考核，優(yōu)化客戶盈利與控盤能力；堅(jiān)持以消費(fèi)者實(shí)際需求為導(dǎo)向，靠高質(zhì)量服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值；堅(jiān)持推動(dòng)數(shù)字轉(zhuǎn)型與管理賦能，在消費(fèi)者精細(xì)運(yùn)營(yíng)中提升效率、減化流程；堅(jiān)持構(gòu)建和諧共生的商業(yè)生態(tài)，維護(hù)白酒市場(chǎng)良性健康。

開(kāi)源證券在近日的研究報(bào)告中表示，公司作為濃香白酒典范，2015年以來(lái)改革效果明顯，國(guó)窖和老窖兩大品牌形成雙輪驅(qū)動(dòng)，品牌專營(yíng)模式下渠道掌控力明顯提升，全國(guó)化市場(chǎng)拓張穩(wěn)中有進(jìn)，同時(shí)在股權(quán)激勵(lì)加持下，未來(lái)公司有望保持高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)公司2022-2024年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)分別為103.9億元、130.4億元以及162.3億元。

（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者| 張海霞）

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