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當(dāng)前通訊!直擊經(jīng)銷商大會(huì) :瀘州老窖2022年業(yè)績(jī)將再創(chuàng)新高
2023-03-25 19:40:13來(lái)源: 鈦媒體APP


【資料圖】

經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

3月24日,(000568.SZ)2022-2023年度經(jīng)銷商表彰暨營(yíng)銷會(huì)議在瀘州舉行,會(huì)上,公司表示,2022年銷售業(yè)績(jī)將再創(chuàng)歷史新高。數(shù)據(jù)顯示,2021年?duì)I收、凈利潤(rùn)分別為206.4億元、79.56億元,2019-2021年,營(yíng)收累計(jì)增長(zhǎng)58%,年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)16%;凈利潤(rùn)累計(jì)增長(zhǎng)126%,年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)31%。

鈦媒體APP從經(jīng)銷商大會(huì)上獲悉,截至目前,大單品“國(guó)窖1573”銷售貢獻(xiàn)占比達(dá)60%以上;特曲品牌與窖齡酒品牌突破80億,頭曲二曲品牌終端覆蓋達(dá)30萬(wàn)家。目前,公司華北與西南兩大基地市場(chǎng)已經(jīng)建成,5億級(jí)省區(qū)超過(guò)13個(gè),全國(guó)化步伐正在加快。

未來(lái)三年,如何打贏“十四五”攻堅(jiān)戰(zhàn)?會(huì)上,集團(tuán)及股份公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼指出,公司將全面推進(jìn)“七大行動(dòng)”,包括流量、公關(guān)、渠道、文化、數(shù)智、人才以及總部賦能行動(dòng);在渠道賦能行動(dòng)中,公司強(qiáng)調(diào)將全面深化市場(chǎng)分類、加強(qiáng)價(jià)盤管控、深化客戶分級(jí)以及提升渠道利潤(rùn);在文化賦能中,公司將進(jìn)一步建設(shè)標(biāo)志性項(xiàng)目、站位標(biāo)志性事件、舉辦標(biāo)志性活動(dòng)、搶占標(biāo)志性點(diǎn)位、梳理標(biāo)志性文化,將高站位、高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃打造一批酒旅融合重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)考慮澳網(wǎng)、冰雪運(yùn)動(dòng)、亞運(yùn)會(huì)等重大國(guó)際賽事等。

股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒提出以“八個(gè)堅(jiān)持”全面推動(dòng)高質(zhì)量營(yíng)銷,全力提供高質(zhì)量服務(wù),即堅(jiān)持更上臺(tái)階的全過(guò)程質(zhì)量管理,堅(jiān)持?jǐn)U充公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能;堅(jiān)持提升品牌價(jià)值與產(chǎn)品市值,聚焦資源實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)力;堅(jiān)持走國(guó)際化之路和立體傳播,打造更年輕更時(shí)尚產(chǎn)品。

同時(shí),堅(jiān)持年輕人為年輕人服務(wù)戰(zhàn)略,以年輕的營(yíng)銷公司班子為中心,推動(dòng)全國(guó)人才隊(duì)伍建設(shè);新增經(jīng)銷商客戶分級(jí)考核,優(yōu)化客戶盈利與控盤能力;堅(jiān)持以消費(fèi)者實(shí)際需求為導(dǎo)向,靠高質(zhì)量服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值;堅(jiān)持推動(dòng)數(shù)字轉(zhuǎn)型與管理賦能,在消費(fèi)者精細(xì)運(yùn)營(yíng)中提升效率、減化流程;堅(jiān)持構(gòu)建和諧共生的商業(yè)生態(tài),維護(hù)白酒市場(chǎng)良性健康。

開(kāi)源證券在近日的研究報(bào)告中表示,公司作為濃香白酒典范,2015年以來(lái)改革效果明顯,國(guó)窖和老窖兩大品牌形成雙輪驅(qū)動(dòng),品牌專營(yíng)模式下渠道掌控力明顯提升,全國(guó)化市場(chǎng)拓張穩(wěn)中有進(jìn),同時(shí)在股權(quán)激勵(lì)加持下,未來(lái)公司有望保持高速增長(zhǎng),預(yù)計(jì)公司2022-2024年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)分別為103.9億元、130.4億元以及162.3億元。

本文首發(fā)于鈦媒體APP,作者| 張海霞

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