3 月 20 日,拼多多發(fā)布 2022 年第四季度及全年財(cái)報(bào)。
【資料圖】
財(cái)報(bào)顯示,2022 年第四季度營(yíng)收 398.2 億元,同比增長(zhǎng) 46%;全年?duì)I收 1305.576 億元,同比增長(zhǎng) 39%。在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上,拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺稱,主要是因?yàn)樵诰€營(yíng)銷服務(wù)和交易服務(wù)的收入增加。
財(cái)報(bào)顯示,第四季度在線營(yíng)銷服務(wù)及其他收入為 309.652 億元,同比增長(zhǎng) 38%;交易服務(wù)收入為 87.96 億元,同比增長(zhǎng) 86%。" 主要是因?yàn)樯虡I(yè)活動(dòng)的增加,消費(fèi)者的信心進(jìn)一步復(fù)蘇。" 劉珺稱。
四季度,拼多多 2022 年歸屬普通股股東的凈利潤(rùn)為 315.381 億元,同比增長(zhǎng) 306%;非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(Non-GAAP),歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤(rùn)為 395.297 億(約 57.313 億美元),同比增長(zhǎng) 186%。
但本季度的營(yíng)收和利潤(rùn)不及市場(chǎng)預(yù)期,且第四季度凈利潤(rùn)有所下滑也引起市場(chǎng)關(guān)注。財(cái)報(bào)顯示,四季度拼多多營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為 91.137 億元,同比增長(zhǎng) 32%,但相較第三季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 104.366 億元有所下滑。拼多多 CEO 陳磊在電話會(huì)議中表示,盈利能力當(dāng)前并不是拼多多的首要任務(wù),在投資方面,一直都是非常審慎的," 對(duì)于每一項(xiàng)投資,我們都會(huì)考慮是否能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的高質(zhì)量發(fā)展,這是我們堅(jiān)持的方向。"
本季度拼多多的銷售與營(yíng)銷開支也大幅上漲。財(cái)報(bào)顯示,第四季度銷售與營(yíng)銷開支為 177.324 億元(約 25.710 億美元),較 2021 年同期的 113.658 億元增長(zhǎng) 56%。對(duì)此劉珺回應(yīng)稱,主要原因是推廣以及廣告活動(dòng)的支出增加,因?yàn)橄胍M(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)。" 我們看到了消費(fèi)者信心的恢復(fù)和整體消費(fèi)的回復(fù),在這樣的背景下我們做了更多的促銷活動(dòng)。"
除此之外,對(duì)于市場(chǎng)關(guān)注的有關(guān)京東發(fā)布低價(jià)策略后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問題、拼多多布局海外市場(chǎng)的進(jìn)展以及 Temu 的相關(guān)營(yíng)收數(shù)據(jù)等問題,陳磊并未給出正面回應(yīng)。
財(cái)報(bào)發(fā)布后,盤前拼多多股價(jià)一度跌逾 16%。
如何應(yīng)對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)?
自從京東宣布 " 低價(jià)策略 " 為未來的戰(zhàn)略重點(diǎn),并上線百億補(bǔ)貼頻道后,拼多多就被推到了輿論風(fēng)口前。而本季度,市場(chǎng)也尤為關(guān)注,拼多多要如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)上的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)此,陳磊在財(cái)報(bào)會(huì)議上回應(yīng)稱,中國(guó)電商是非常具有活力的市場(chǎng),尤其是整體放開后,市場(chǎng)持續(xù)展現(xiàn)出強(qiáng)大的活力,大家都看到了目前行業(yè)中充滿的機(jī)會(huì),因此各大電商平臺(tái)選擇加大投入。" 越發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們來說,是一種自然的趨勢(shì),我們也關(guān)注到近期的一些行業(yè)動(dòng)態(tài),我們認(rèn)為每個(gè)公司在競(jìng)爭(zhēng)中制定出不同的戰(zhàn)略,良性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者、整個(gè)行業(yè)都是有利的。"
當(dāng)提及拼多多要如何應(yīng)對(duì)時(shí)?陳磊表示," 有時(shí)候隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈,也會(huì)出現(xiàn)不同程度的異化。我們將始終保持本分精神,立足自身發(fā)展,勇敢的去面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)。" 除此之外,陳磊透露,未來拼多多也會(huì)加大在研發(fā)、農(nóng)業(yè)和制造業(yè)領(lǐng)域方面的投入。
據(jù)財(cái)報(bào)顯示,拼多多 2022 全年研發(fā)費(fèi)用超百億元,同比增長(zhǎng) 15%。據(jù)悉,2022 年是拼多多從 " 重營(yíng)銷 " 向 " 重研發(fā) " 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第二年。" 這一研發(fā)投入是自公司建立以來最高的數(shù)量。" 陳磊稱。
對(duì)于拼多多持續(xù)加大技術(shù)投入背后的考量,陳磊解釋稱,拼多多是一家技術(shù)為中心的公司,超半數(shù)員工都是工程師,很多核心管理層也是技術(shù)出身,從為用戶創(chuàng)造價(jià)值的角度來看,高效的理解快速變化的用戶使用偏好,快速的迭代服務(wù)都離不開強(qiáng)大的研發(fā)能力。
財(cái)報(bào)顯示,第四季度拼多多研發(fā)費(fèi)用為 24.067 億元,同比增長(zhǎng) 19%。全年研發(fā)費(fèi)用為 103.847 億元,同比增長(zhǎng) 15%。增長(zhǎng)的主要原因是員工人數(shù)增加和招聘更有經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)人員和服務(wù)器成本。
隨之而來的是行政費(fèi)用的高漲。財(cái)報(bào)顯示,四季度拼多多一般及行政費(fèi)用為 16.405 億元,同比增長(zhǎng) 291%;全年一般及行政費(fèi)用為 39.649 億元,同比增長(zhǎng) 157%。主要原因是員工相關(guān)成本的增加。
海外市場(chǎng)尚不明朗
本季度,對(duì)于 2022 年 9 月拼多多推出的全球性平臺(tái) Temu 的表現(xiàn),市場(chǎng)也極為關(guān)注。
Temu 自上線至今,通過低價(jià)補(bǔ)貼策略,僅用半個(gè)月時(shí)間,就登頂美國(guó) Google Play 購(gòu)物類軟件下載榜第一,11 月甚至超越亞馬遜、SHEIN 和沃爾瑪,奪得美國(guó) IOS 應(yīng)用商店所有應(yīng)用下載榜榜首。公開資料顯示,截至 2023 年 2 月,Temu 在 App Store 購(gòu)物榜、Google Play 購(gòu)物榜中分別霸榜 69 天、114 天。據(jù)媒體報(bào)道稱,Temu 當(dāng)前在美國(guó)包裹數(shù)已經(jīng)超過 SHEIN。
去年 9 月,Temu 在美國(guó)上線,目前已經(jīng)進(jìn)入美國(guó)、加拿大、澳大利亞、新西蘭等多個(gè)國(guó)家。根據(jù)中信證券最新發(fā)布的研報(bào)顯示,拼多多將于 3 月 25 日上線英國(guó)市場(chǎng),在 2023 年有望全面上線歐盟 27 國(guó)。
但動(dòng)輒就高達(dá) "90%OFF" 的高額補(bǔ)貼,也讓市場(chǎng)對(duì)其經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)頗為關(guān)注。中信證券認(rèn)為,Temu 目前仍處于虧損率較高的階段,中金研報(bào)也表示,Temu 在 2023 年 GMV 和虧損或隨之?dāng)U大。
對(duì)此,也有分析師在財(cái)報(bào)會(huì)議上問及拼多多管理層是否能夠分享 Temu 最新的運(yùn)營(yíng)進(jìn)展、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等情況,但拼多多管理層并未給出正面回應(yīng)。
陳磊的回應(yīng)是," 在 Temu 業(yè)務(wù)上我們是希望能夠創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值,通過在供應(yīng)鏈上積累的多年經(jīng)驗(yàn),為消費(fèi)者提供價(jià)格實(shí)惠的精選商品。" 同時(shí)他表示,仍然致力于繼續(xù)為所有股東和利益相關(guān)方創(chuàng)造價(jià)值,致力于長(zhǎng)期投資。
而劉珺則透露,Temu 僅運(yùn)營(yíng)半年的時(shí)間,還處于早期階段,財(cái)務(wù)影響就其本身而言還比較小。" 拼多多在投資方面非常自律,希望從長(zhǎng)期考慮國(guó)際業(yè)務(wù)平臺(tái)的價(jià)值。最重要的是通過 Temu 這樣的平臺(tái),實(shí)現(xiàn)國(guó)際化有效的發(fā)展。"
此前,據(jù) 36 氪援引知情人士稱,Temu 目前的日均 GMV 為 1500 萬美元。該報(bào)告顯示,該公司目標(biāo)是在今年年底前實(shí)現(xiàn) 3 億美元的 GMV,這就需要每天至少增加 1000 萬美元的 GMV。同時(shí),該人士稱,Temu 目標(biāo)是明年 GMV 達(dá)到 30 億美元,是 SHEIN 全球年度 GMV300 億美元的十分之一。不過,要達(dá)到這一目標(biāo)需要付出高昂的代價(jià)。
據(jù)投資銀行華興資本在 9 月份的研究報(bào)告顯示,在美國(guó),每獲得一個(gè)新用戶的成本可能高達(dá) 75 美元。該銀行表示,快速擴(kuò)大用戶群將花費(fèi) Temu100 億元(合 14 億美元)。
來源:36氪
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