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名創(chuàng)優(yōu)品押寶潮玩“自救”,TOP TOY難成名創(chuàng)優(yōu)品的解藥
2023-02-28 19:55:37來源: IT三劍客

近年,隨著消費不斷升級,人們的物質(zhì)生活水平逐漸提升,因此,偏向精神層面消費的潮玩、文玩產(chǎn)品也深受市場歡迎。尤其是以網(wǎng)紅品牌泡泡瑪特、TOP TOY為代表的潮玩品牌,更是備受關注。2020年,泡泡瑪特成功登陸港股資本市場,也成為潮玩第一股,更是讓行業(yè)后來者信心大增。據(jù)了解,泡泡瑪特成立于2010年,是行業(yè)名副其實的先行者。


【資料圖】

最初,泡泡瑪特被視為是一個讓人直呼「看不懂」的生意,因此對外合作也屢遭拒絕。不過,隨著其商業(yè)化不斷加速,成功登上資本市場的大雅之堂,潮玩行業(yè)也逐漸興起,并引起資本注意,同時也引來無數(shù)創(chuàng)業(yè)者跟隨效仿。

而已經(jīng)在小商品銷售賽道沉淀已久的名創(chuàng)優(yōu)品,便是其中之一。近年,同為港股、美股上市標的的名創(chuàng)優(yōu)品,受“山寨”、“廉價”等負面標簽影響由來已久,也一直在試圖摘掉這樣的帽子。因此,名創(chuàng)優(yōu)品選擇了兩條路來進行“自我救贖”。其一是出海并不斷戰(zhàn)略加碼,其二是孵化旗下潮玩品牌TOP TOY,并不斷強化“興趣消費”標簽。

只是,與泡泡瑪特一樣,試圖瞄準Z時代人群的TOP TOY,雖然有著與泡泡瑪特一樣的野心,卻似乎缺少了一些在潮玩賽道應有的市場競爭力,甚至其在潮玩產(chǎn)品的原創(chuàng)能力、運營能力等方面,也流露出名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)新、創(chuàng)造能力不足的“基因缺陷”。而其是否能打破消費者對于名創(chuàng)優(yōu)品的“山寨”認知,在潮玩賽道打開一片新天地,依然需要打個問號。

潮玩賽道由盛及衰,TOP TOY難以獨善其身

所謂的潮玩,顧名思義是指潮流玩具,又稱藝術玩具或設計師玩具,融入了藝術、設計、潮流、繪畫、雕塑等多元素理念,主要面向成年人。

據(jù)調(diào)查機構數(shù)據(jù)顯示,自2015年以來,潮玩市場出現(xiàn)爆發(fā)式增長,其繁榮程度幾乎人盡皆知。與此同時,市場規(guī)模也一路攀升至百億級別。尤其是2016年行業(yè)龍頭泡泡瑪特推出了盲盒玩法后,市場效仿者不計其數(shù),市場規(guī)模也隨之增長了一個量級。時至2020年,中國潮玩市場規(guī)模已經(jīng)增長超過200億元。

不過,在市場規(guī)模驟增的同時,瞄準潮玩賽道的市場主體(企業(yè))數(shù)量也隨之飆升,競爭也越發(fā)激烈。根據(jù)天眼查的數(shù)據(jù)顯示,2021年新增潮玩相關企業(yè)數(shù)量達到1470家。這也意味著,每天有4家潮玩相關企業(yè)誕生。

在行業(yè)內(nèi)卷成風之時,一些頭部企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)也開始出現(xiàn)頹勢。以泡泡瑪特為例,根據(jù)財報公布的信息顯示,2022年第三季度,泡泡瑪特整體收益同比下滑5%-10%,雖然港澳臺及海外市場表現(xiàn)相對樂觀。但是,在中國內(nèi)地收益,卻同比下滑10%-15%。

另外,還有晨光文具旗下涉及潮玩業(yè)務的“九木雜物社”,2022年三季度實現(xiàn)營業(yè)收入6.35億元,同比減少8.96%。而金運激光旗下有IP衍生品運營業(yè)務(品牌“IP小站”),2022年第三季度,公司實現(xiàn)營收6719.25萬元,同比減少28.01%;凈虧損719.67萬元,虧損同比擴大19.88%,去年同期為凈虧損600.30萬元。

有道是:覆巢之下,安有完卵。行業(yè)整體的頹勢,也波及到了后知后覺的TOP TOY。作為名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富重金押注的業(yè)務,TOP TOY也被名創(chuàng)優(yōu)品寄予厚望,只是,在近三年全球經(jīng)濟環(huán)境、疫情持續(xù)反復等因素的影響下,行業(yè)整體進入低谷期,已是不爭的事實。

例如,泡泡瑪特財報顯示庫存問題,便是潮玩產(chǎn)品供過于求、陷入滯銷狀態(tài)的信號。而拆盲盒的新鮮玩法,經(jīng)過多年的市場洗禮,除了對新手玩家“嘗鮮”有一些吸引力以外,對于一些Z時代人群而言,早已沒有新鮮感。而各種聯(lián)名IP的創(chuàng)意玩法,也顯得越發(fā)稀松平常,缺乏新意,自然也在消耗用戶對于潮玩產(chǎn)品的注意力。

有業(yè)內(nèi)人士分析稱,潮玩賽道的進入門檻其實并不低,整體仍呈現(xiàn)嚴重依賴線下渠道,鋪貨周期長,投入高回本慢的特點。因此,缺少先發(fā)優(yōu)勢的TOP TOY,即便擁有背靠名創(chuàng)優(yōu)品線下渠道的先天優(yōu)勢,卻也難敵因此帶來的經(jīng)營壓力。

值得注意的是,有媒體報道稱,2022年上半年大概有七成的個人潮玩工作室倒閉,只有那些擁有一定粉絲的潮玩設計師,尋找新團隊才能存活下去。由此可見,名創(chuàng)優(yōu)品選擇的這條潮玩路,顯然并非坦途,而是兇多吉少。

空有執(zhí)念、缺少爆款,頻繁被指“抄作業(yè)”

參照靠“10元店”起家的名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)業(yè)基因,葉國富對布局潮玩市場是抱有執(zhí)念的。通過其不斷加碼海外市場,以及孵化TOP TOY的動機,即可對其決心窺探一二。很顯然,前者是為了抵御消費升級帶來的沖擊,穩(wěn)固名創(chuàng)優(yōu)品的基本盤;后者則是為了扭轉(zhuǎn)名創(chuàng)優(yōu)品整體的品牌形象,以及為名創(chuàng)優(yōu)品打造第二條增長曲線。

據(jù)了解,成立于2020年12月TOP TOY,在國內(nèi)的門店數(shù)量由截至2021年6月30日的33家增加至截至2022年6月30日的97家。截止目前,TOP TOY品牌提供了約3,800個SKU,涵蓋8個主要品類,包括盲盒、積木、手辦、拼裝模型、玩偶、一番賞、雕塑和其他潮流玩具。

只是,雖然門店數(shù)量、產(chǎn)品SKU、門店數(shù)量都在不斷攀升,但TOP TOY卻鮮有在潮玩行業(yè)首屈一指的爆款IP產(chǎn)品。反觀泡泡瑪特,卻爆款頻出,據(jù)其2022年上半年財報數(shù)據(jù)顯示,報告期內(nèi),泡泡瑪特MOLLY、DIMOO、SKULLPANDA等諸多IP均實現(xiàn)增長,SKULLPANDA、 MOLLY和DIMOO在2022年上半年分別實現(xiàn)收入4.62億元、4.04億元和2.98億元,同比分別增長了152.3%、98.3%和45.6%。

但是,同樣在2022年上半年,TOP TOY的線下門店的總GMV為5.192億元,雖較去年同期的8630萬元有大幅增長,但相比泡泡瑪特單款IP即可達到的銷售額量級,還相差甚遠。

更為致命的是,與名創(chuàng)優(yōu)品早年遇到的困境類似,TOP TOY也頻繁陷入抄襲的輿論中。例如,早在2021年5月底,有用戶在社交平臺發(fā)表評論稱,“名創(chuàng)優(yōu)品擅長抄襲的企業(yè)文化真是無孔不入”。同時,該用戶還配有相關圖片進行佐證。

配圖顯示,名創(chuàng)優(yōu)品集團旗下獨立潮玩品牌TOP TOY 2021年潮玩展的海報與2019年泡泡瑪特BTS(Beijing Toy Show)的海報存在高度相似的情況。

無獨有偶,名創(chuàng)優(yōu)品的海報設計方面模仿泡泡瑪特并非首次,也并非個案,甚至連TOP TOY在商城內(nèi)擺設的機器人商店(亞洲潮玩集合售賣機),也與泡泡瑪特的盲盒機器人商店在視覺效果方面十分近似。網(wǎng)友甚至表示,這是像素級模仿,因此調(diào)侃,TOP TOY所謂的潮玩就是“抄玩”。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,顯然并非簡單的Copy,而需要得到市場的認可、文化的植入,令消費者滿意。據(jù)一些媒體記者街頭調(diào)研,一些年輕的潮玩用戶對于TOP TOY產(chǎn)品的整體設計、工藝等水平,表示“不敢恭維”,甚至認為,作為專業(yè)潮玩玩家,泡泡瑪特玩友很多,具有“社交貨幣”效應,而玩泡泡瑪特的玩友也非常活躍,相互之間的交流與分享也十分積極。

對比之下,由于TOP TOY并無太多爆款產(chǎn)品,也很難在年輕群體的社交關系中產(chǎn)生“紐帶效應”,因此,也必然影響其品牌傳播與銷量。

TOP TOY或成賭注,“百國千億萬店”難落地

“太久不買盲盒了,已經(jīng)喪失了那種拆拆拆的樂趣……”有潮玩網(wǎng)友在朋友圈感慨道。一句簡單的感慨,已經(jīng)足以折射出,潮玩市場早已“物是人非”。消費者喪失熱情,市場遇冷,也讓TOP TOY難以后來居上,反而成為了名創(chuàng)優(yōu)品與葉國富的賭注。

要知道,2022年潮玩行業(yè)之所以出現(xiàn)“倒閉潮”,是因為這個行業(yè)投入高、風險大。據(jù)了解,潮玩產(chǎn)品從打樣、設計到開模生產(chǎn)、量產(chǎn)交貨,每個關鍵環(huán)節(jié)的成本,都居高不下。而且,由于潮玩產(chǎn)品的設計不同,開模成本也不盡相同。開模越復雜的產(chǎn)品,成本越是高企。產(chǎn)品越大的產(chǎn)品帶來的量產(chǎn)成本,也不會太大幅度地降低邊際成本,反而會加大成本壓力。

與此同時,因為設計、庫存等帶來的成本壓力,也讓一些潮玩創(chuàng)業(yè)企業(yè)不堪重負,難以為繼。雖然相比一些小型的潮玩工作室,TOP TOY背靠了名創(chuàng)優(yōu)品這棵大樹,有著抗風險能力強,流動資金充裕的優(yōu)勢,但是倘若其名創(chuàng)優(yōu)品布局潮玩無法形成正向的現(xiàn)金流循環(huán),帶來具備長足發(fā)展的投入產(chǎn)出比,TOP TOY會成為名創(chuàng)優(yōu)品未來發(fā)展的包袱,甚至負累。

據(jù)觀察,TOP TOY背后的名創(chuàng)優(yōu)品,高光時刻是2018年。彼時,騰訊、高瓴巨資入股,創(chuàng)始人夫婦身價超過百億,門店迅速擴張。創(chuàng)始人葉國富也對未來充滿信心,在當年年會上豪言宣布“百國千億萬店”計劃。即到2022年,名創(chuàng)優(yōu)品實現(xiàn)在100個國家開設1萬家門店,其中包括7000家海外門店,年營收達到人民幣1000億元。

不過,四年時間過去,名創(chuàng)優(yōu)品離這個目標尚且相差甚遠。據(jù)2021年3月其沖擊港股的招股書數(shù)據(jù)顯示,截至2021年底,名創(chuàng)優(yōu)品在全球有5045家門店。其中,國內(nèi)門店數(shù)3168家,海外店鋪數(shù)量1877家,累計進入全球約100個國家和地區(qū)。而據(jù)去年9月名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布的美港兩地上市后的首份年度業(yè)績公告,名創(chuàng)優(yōu)品集團總營收僅為100.86億元。

由此可見,盡管“名創(chuàng)優(yōu)品”已圓“百國”之夢,但在營收方面,卻與葉國富當初的豪言壯語相差甚遠。在名創(chuàng)優(yōu)品大盤增長幾乎停滯、TOP TOY尚未成氣候之時,資本也在逐漸喪失耐心。

如今,騰訊高瓴只是少數(shù)股東,高瓴已在減持。這也意味著,對TOP TOY寄予厚望的名創(chuàng)優(yōu)品,已經(jīng)在逐漸喪失資本的信任,而在出海尚未穩(wěn)住大盤之前,TOP TOY恐怕也難以承擔起為名創(chuàng)優(yōu)品尋求增長、沖擊高端的解藥。

結語

作為名創(chuàng)優(yōu)品孵化的新項目、新品牌,TOP TOY承載的內(nèi)部壓力不言而喻。在潮玩賽道競爭越發(fā)激烈、時代紅利逐漸褪去之時,目前TOP TOY恐怕難言名創(chuàng)優(yōu)品的第二增長曲線。

不過,隨著疫情的逐步放開,線下實體商業(yè)逐漸“復活”,有著線下渠道優(yōu)勢的名創(chuàng)優(yōu)品以及TOP TOY,依然有后來者居上的機會,有朝一日成為名副其實的頭部也不無可能。

不過,對于名創(chuàng)優(yōu)品來說,即便TOP TOY有一天成長為參天大樹,或許也只是其探索潮玩賽道的一個小目標,未來能否讓其甩掉“低端”帽子的初心最終圓夢,還需時間來解答。

關鍵詞: 年上半年 數(shù)據(jù)顯示 市場規(guī)模

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