01
外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻!
外貿(mào)訂單都去哪兒了?!
(資料圖片)
港口的夜,靜悄悄!
諸如此類的話題,在最近一周引起了廣泛的討論,有幾組數(shù)據(jù),更是觸目驚心:
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這可不只是民間的聲音,前段時(shí)間,商務(wù)部對(duì)外貿(mào)易司司長(zhǎng)也提到了外貿(mào)形勢(shì)的嚴(yán)峻性。
再看看中美之間的航班,也能對(duì)貿(mào)易形勢(shì)有所判斷:
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回頭再看長(zhǎng)三角工廠那邊,今年招人特別容易,招募五百個(gè)工人,能來(lái)一萬(wàn)人應(yīng)聘,跟往年完全不一樣。
方方面面的消息都顯示,今年外貿(mào)形勢(shì)真的很嚴(yán)峻。
大家總結(jié)原因,主要是以下幾點(diǎn):
第一,中美關(guān)系惡化,美國(guó)政府暗中要求當(dāng)?shù)乜蛻艮D(zhuǎn)移供應(yīng)鏈,減少對(duì)中國(guó)制造的依賴;后來(lái)歐盟也跟進(jìn)這一政策,轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈到東南亞,墨西哥,甚者在本國(guó)大批量開(kāi)建工廠。
第二,去年中國(guó)疫情防控嚴(yán)格,物流無(wú)法暢通,導(dǎo)致外貿(mào)客戶轉(zhuǎn)移訂單。這些訂單一旦轉(zhuǎn)移,就很難再轉(zhuǎn)回來(lái),因?yàn)檫@不是請(qǐng)客吃飯的問(wèn)題,外商決定一個(gè)合作關(guān)系,往往要考查很久,最核心的是供應(yīng)鏈要安全,要盡量排除政治因素。
第三,是外國(guó)也處在蕭條之中,俄烏沖突導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易緊張,人民生活受到很大影響。不過(guò),這個(gè)點(diǎn)只是被部分人認(rèn)可,還有很大爭(zhēng)議,有人說(shuō),美國(guó)去年進(jìn)口增長(zhǎng)了幾千億美元,人家沒(méi)有窮到緊衣縮食砍訂單。
是是非非其實(shí)很難說(shuō)清楚,但結(jié)局很明顯,就是部分行業(yè)的外貿(mào)訂單,真的大幅度下滑。
針對(duì)這種情況,我們到底要怎么辦?
02
調(diào)皮電商也咨詢了幾位做外貿(mào)的群友,外貿(mào)形勢(shì)到底有多嚴(yán)峻,自己要怎么應(yīng)對(duì),大家的答復(fù)也不統(tǒng)一:
有個(gè)做物流的群友說(shuō),鹽田港空箱堆放量突破了開(kāi)港以來(lái)的最高值,看來(lái)港口靜悄悄是真的。
還有人說(shuō),他們公司最大的客戶,今年下單量少了40%,老板不得不關(guān)閉部分生產(chǎn)線。而這些減少的部分,一方面是客戶需求量少了,另一方面是轉(zhuǎn)移到了東南亞一帶。
有個(gè)義烏的朋友說(shuō),義烏工廠也是冷熱不均,做國(guó)內(nèi)電商的工廠,生意火爆,天天加班,做外貿(mào)的就很冷清。
有個(gè)做了二十年外貿(mào)的紡織企業(yè),他們除了有自己的工廠,也有合作的工廠,據(jù)他了解,訂單下滑是有的,但沒(méi)那么夸張,以前開(kāi)春的時(shí)候,他們的訂單能排到6月份,好的時(shí)候排到10月份,今年就排到了5月份。但是來(lái)打樣的客戶倒是挺多,只是還沒(méi)有下單。
此外,他們發(fā)現(xiàn),去年英國(guó)美國(guó)零售商倒了一些,應(yīng)收賬款成為壞賬的,估計(jì)有不少,會(huì)對(duì)工廠造成經(jīng)營(yíng)壓力。
還有一些是因?yàn)閰R率的影響,去年匯率7.2的時(shí)候,給客戶降價(jià)了,但按照去年的報(bào)價(jià),現(xiàn)在這個(gè)匯率做不了了。
不過(guò)對(duì)于轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈這事,他們倒是不慌,因?yàn)檫@十年來(lái)一直在轉(zhuǎn)移,有些浙江工廠,五年前就在德國(guó)美國(guó)設(shè)倉(cāng)庫(kù),或者辦事處。
有了當(dāng)?shù)剞k事處,他們發(fā)現(xiàn)了一些新機(jī)會(huì),比如,他們覺(jué)得雖然歐美訂單在下降,但拉美市場(chǎng)在崛起;再比如,他們給客戶的出廠價(jià)和客戶在歐美當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)零售價(jià),有7倍的差距,這就是機(jī)會(huì)。
如果客戶把訂單取消了,他們就自己到歐美做品牌,不過(guò),不是去商場(chǎng)開(kāi)店,而是通過(guò)跨境電商。
中國(guó)作為世界工廠,強(qiáng)大的制造能力成就了國(guó)內(nèi)電商的繁榮火爆并引領(lǐng)世界電商潮流,前兩年疫情時(shí),跨境電商極其火爆,也是因?yàn)橥鈬?guó)制造業(yè)停擺,中國(guó)制造趁機(jī)崛起。
現(xiàn)在,外商無(wú)情的轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈,那中國(guó)工廠們也別客氣,直接去當(dāng)?shù)卮蛟炱放?,用差價(jià)贏取市場(chǎng),或許還有一線生機(jī)。
03
但,當(dāng)我把這些調(diào)研發(fā)表之后,引發(fā)了部分網(wǎng)友的狂噴。
第一點(diǎn),能有7倍差價(jià)嗎?
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還好,懂行的人已經(jīng)替我回答了,不要說(shuō)外貿(mào)的進(jìn)銷差價(jià)有7倍,內(nèi)銷有7倍差價(jià)的多了去了,但這的確不意味著零售商是暴利,除了物流、關(guān)稅、人員工資、營(yíng)銷支出,還有很多環(huán)節(jié)需要花費(fèi)。
第二點(diǎn),就算有差價(jià),人家外國(guó)零售商做的是品牌,你沒(méi)有品牌,憑什么人家就信你?
當(dāng)然在人家地盤開(kāi)門店做品牌,是個(gè)漫長(zhǎng)的事情,沒(méi)有那么容易,但是通過(guò)跨境電商,就能減少很多時(shí)間,可以通過(guò)亞馬遜海外開(kāi)店、拼多多的Temu等平臺(tái)做電商,外國(guó)品牌賣100美元,你賣30美元,去國(guó)外卷,總能卷來(lái)部分客戶。
這幾年,SHEIN在國(guó)際市場(chǎng)做的風(fēng)生水起,其實(shí)就是國(guó)內(nèi)制造業(yè)的能力外溢,SHEIN被稱為國(guó)際版拼多多,以價(jià)格優(yōu)勢(shì),連續(xù)四年盈利,即將上市。
第三點(diǎn),工廠要是能有能力去國(guó)外做品牌,還用一直做代工廠?這不就是專家說(shuō)的,老百姓要是沒(méi)有收入,就把車和房子租出去,獲取收入?
如果所有中國(guó)工廠都去美國(guó)做品牌,那中國(guó)也太強(qiáng)大了。
去國(guó)外做品牌就是能者多勞,哪些做外貿(mào)時(shí)間久,懂國(guó)際市場(chǎng),有運(yùn)營(yíng)能力的,就去出海,沒(méi)有能力的,給出海企業(yè)做代工,但是核心是要去海外打造品牌,這是當(dāng)前中國(guó)制造業(yè)的必然之路,也是新一代外貿(mào)人的理想。
但這個(gè)理想不是輕易實(shí)現(xiàn)的,二十年前,海爾聯(lián)想國(guó)際化,不能說(shuō)太成功,但也走出了一條新路子,二十年來(lái),太多外貿(mào)人想去海外打造品牌了,去年,我參加亞馬遜組織的活動(dòng),看到做移動(dòng)電源、充電器、電動(dòng)牙刷、繪畫(huà)用的電子筆等很多個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)囟际鞘袌?chǎng)第一,只是因?yàn)樘?xì)分,所以名氣沒(méi)那么大。
但是,再過(guò)幾年,等中國(guó)制造在技術(shù)上更進(jìn)一步,在品牌營(yíng)銷上有更多國(guó)際化的人才梯隊(duì),中國(guó)制造在海外的品牌力會(huì)更強(qiáng)。(當(dāng)然,這也有賴于政府能創(chuàng)造出更好的國(guó)際環(huán)境,這個(gè)話題此處不表。)
這對(duì)中國(guó)制造來(lái)說(shuō),這是必然的選擇,當(dāng)年日本遇到危機(jī),海外擴(kuò)張非常積極,如今,日本有一半的資產(chǎn)是在海外(海外資產(chǎn)較多,可對(duì)沖本土危機(jī),比如本土遇到戰(zhàn)爭(zhēng),國(guó)家損失就沒(méi)那么大,假如臺(tái)灣開(kāi)戰(zhàn),海外資產(chǎn)就成了避險(xiǎn)措施),中國(guó)制造也別無(wú)選擇,既然外商要把訂單轉(zhuǎn)移出去,我們不可能躺平,不可能認(rèn)輸,不可能擺爛,我們只能進(jìn)步,用中國(guó)制造業(yè)的升級(jí)換代,應(yīng)對(duì)全球供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移,把競(jìng)爭(zhēng)的鋒線,直接挪到對(duì)方的家門口。
不過(guò),海外的供應(yīng)鏈也不都是人家國(guó)家的,中國(guó)制造業(yè)的老板們?cè)缇团浜峡蛻舻囊螅D(zhuǎn)移了部分生產(chǎn)線,比如,越南就有很多中國(guó)老板在開(kāi)工廠。
所以,如今的外貿(mào)訂單下滑,沒(méi)有大家想象的那么嚴(yán)重,可能只是部分工廠左手倒右手。
我還是覺(jué)得,不要小瞧了中國(guó)制造的韌性,如今的危機(jī),不妨等等看。
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