7月28日,北京商報記者在某社交平臺注意到一條熱度很高的短視頻,稱精釀啤酒是暴利行業(yè),售價20元的精釀成本僅3元。對于身處藍(lán)海市場的精釀啤酒而言可謂一石激起千層浪。根據(jù)中國工商登記部門統(tǒng)計數(shù)據(jù),2018年底我國精釀啤酒企業(yè)數(shù)量近2000家,到了2021年,這一數(shù)字已增長至近5000家。
啤酒營銷專家方剛指出,精釀啤酒的成本并不能只看制造成本,而要結(jié)合更多的因素去考慮,并不會如視頻所說那樣低。如今精釀啤酒行業(yè)前景廣闊,但也存在很多需要邁過去的坎。
暴利隱現(xiàn)
快節(jié)奏時代,短視頻在年輕人之間迅速火熱起來。十幾秒的視頻采用一問一答形式,稱20元的精釀啤酒成本其實不到3元。視頻引起熱議,許多網(wǎng)友也紛紛展開討論。
對于精釀啤酒是否暴利,消費(fèi)者則有不同的看法。有網(wǎng)友稱,“作為酒廠負(fù)責(zé)人,很負(fù)責(zé)地告訴你一聲,你那不是精釀,是水”。還有網(wǎng)友稱并不能找到博主所說成本很低的精釀啤酒。也有網(wǎng)友機(jī)智地提問,成本包含什么。
方剛指出,單純從原料成本看3元是存在的。但不論成本高低、盈利多少,規(guī)模大小對精釀啤酒起著決定性作用。
有網(wǎng)友給出一組數(shù)據(jù),自己在家釀造一批IPA(印度淡色艾爾啤酒),人工按25元每小時計算,一桶酒從發(fā)酵到可以喝在4周時間左右,釀造過程需要人工7小時,175元;材料:麥芽5.5kg,82.5元;西楚酒花250g,150元;酵母,35元;水電煤氣,30元,總計472.5元,成本將近500元。得到差不多20升酒,按330毫升罐裝可以得到約60瓶酒,算上罐裝材料和操作的成本,一罐IPA就要10-12元的成本。以上費(fèi)用尚且未加上渠道推廣、營銷、罐體設(shè)計、運(yùn)輸?shù)入s費(fèi)。
但是以上是在非批量生產(chǎn)的情境下,如果是批量生產(chǎn),原料費(fèi)等成本就會進(jìn)一步降低,精釀啤酒生產(chǎn)商的生產(chǎn)成本在10元左右。如今市場上精釀啤酒的價格在30-100元左右,以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)再算上企業(yè)規(guī)模效應(yīng),精釀啤酒的利潤率在60%-70%左右。
然而,精釀啤酒從業(yè)人員對于視頻中指的暴利情況并不認(rèn)同。京A負(fù)責(zé)人對視頻作出回應(yīng),成本并不會這么低,在精釀啤酒銷售過程的多個環(huán)節(jié)都會涉及到成本的增加。豐臺區(qū)一家精釀酒館老板魏佳也稱視頻夸張。魏佳指出,保證高品質(zhì)的前提下,精釀啤酒的成本不會那么低。
集體搶灘
雖然利潤并沒有視頻說得夸張,但近幾年精釀啤酒卻在啤酒行業(yè)掀起波浪。隨著進(jìn)一步的消費(fèi)升級,啤酒行業(yè)進(jìn)入新周期,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,中高檔需求增長。
據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2013-2020年,我國啤酒產(chǎn)量呈下降趨勢。2020年,我國啤酒產(chǎn)量完成3411.1萬千升,同比下降7.0%。2021年1-6月,中國規(guī)模以上啤酒企業(yè)累計產(chǎn)量1889.1萬千升,同比增長10.3%。2021年6月,中國規(guī)模以上啤酒企業(yè)產(chǎn)量390.4萬千升,同比下降14.2%。這一數(shù)據(jù)并非行業(yè)在倒退,而是在為了進(jìn)步而做努力。
降產(chǎn)能的同時,啤酒企業(yè)也在紛紛進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級。而對于啤酒行業(yè)而言,產(chǎn)業(yè)升級就是啤酒的高端化,而精釀啤酒正是啤酒高端化的代名詞之一。近期,各大啤酒企業(yè)也紛紛開啟高端模式,推出各式精釀啤酒、開業(yè)各式小酒館兒。
啤酒行業(yè)正在發(fā)生巨變,精釀啤酒企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)也不容小覷,天眼查數(shù)據(jù)顯示,2019年,國內(nèi)精釀啤酒相關(guān)企業(yè)新增了1073家,2020年新增了1122家,截至今年6月底,2021年國內(nèi)新增了近600家精釀啤酒相關(guān)企業(yè)。
方剛就此指出,精釀啤酒如今還算是一個新興的行業(yè),也是最近十年來才陸續(xù)釋放聲音的一個行業(yè)。它的未來很廣闊,但是道路也會很曲折。這中間有很多坎要去邁,釀造、技術(shù)、營銷、團(tuán)隊、資金……
參差不齊
走在各大商超、便利店、酒館等可以買到啤酒的場所,消費(fèi)者不難發(fā)現(xiàn),精釀有很多種:罐裝的、瓶裝的、袋裝的;常溫的、新鮮的;大企業(yè)的、小酒企的……除此之外,精釀的價格區(qū)間也非常之大。
精釀,既不是市場用語,也不是技術(shù)用語,如今沒有一個明確的規(guī)范來認(rèn)可精釀這個詞語,所以許多啤酒都可以稱之為精釀。而這一點就給這個行業(yè)帶來了很大的不確定性,這既是一個特點,也是精釀的痛點。因此,消費(fèi)者也會由于市場用語與技術(shù)用語的不匹配而或多或少受到影響,方剛補(bǔ)充說道。
沒有明確的市場規(guī)范也導(dǎo)致了市面上多種多樣精釀啤酒的誕生。消費(fèi)者在其中也無法分辨到底哪種是真正的“精釀”。雖然如今精釀的百花齊放式發(fā)展給精釀行業(yè)帶來了很大的不確定性,但這也在促進(jìn)著精釀啤酒產(chǎn)業(yè)的前進(jìn)。
馬克思和恩格斯曾經(jīng)說過,螺旋形上升的基本特點和特征是前進(jìn)性、曲折性、周期性。事物發(fā)展總的方向和趨勢是由低級到高級、由簡單到復(fù)雜的前進(jìn)運(yùn)動。而精釀啤酒也正處于其中,啤酒行業(yè)也是如此。
業(yè)內(nèi)人士指出,部分國產(chǎn)啤酒的市場份額會被精釀啤酒取代,這是必然的。以啤酒消費(fèi)成熟的美國為例,精釀啤酒的市場份額已占到了20%以上,這一數(shù)字在中國市場上目前僅為3%-5%,未來發(fā)展空間很大。
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