浙江蘇泊爾股份有限公司（以下簡稱“蘇泊爾”或“公司”）8月2日晚間發(fā)布公告稱，公司于8月1日與多家機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行了電話會議。在會議中，蘇泊爾透露，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入99.83億元，同比小幅下滑3.31%；公司二季度內(nèi)外銷業(yè)務(wù)相較一季度已有大幅改善，內(nèi)銷整體增長6.24%，外銷整體增長7.26%。

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▲蘇泊爾公告截圖

蘇泊爾從公司上半年內(nèi)外銷表現(xiàn)、“6.18大促”、上半年市場份額表現(xiàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新和新產(chǎn)品推廣及渠道戰(zhàn)略等方面對公司2023年上半年的整體情況做了簡要介紹情況。

以下為投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容：

上半年新品貢獻(xiàn)程度及下半年新品策略?

答：上半年剛需性品類比如電飯煲、電壓力鍋、電水壺、電蒸鍋等傳統(tǒng)優(yōu)勢品類的增長相對不錯；在整體消費低迷的背景下，長尾品類中相對低價產(chǎn)品更受到消費者青睞。新興品類如洗地機(jī)、集成灶等取得相對不錯的增長。

公司始終以產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)作為核心戰(zhàn)略，在傳統(tǒng)優(yōu)勢品類與新興品類方面都會持續(xù)發(fā)力進(jìn)行創(chuàng)新。同時，公司也將持續(xù)推動新興業(yè)務(wù)如廚衛(wèi)電器、清潔電器品類的發(fā)展，以期能為公司銷售帶來新的增長點。

如何看待當(dāng)前小家電行業(yè)的競爭情況?

答：小家電行業(yè)過去兩年發(fā)展迅速，目前公司小家電業(yè)務(wù)在線上、線下渠道均已占據(jù)了相對領(lǐng)先的市場份額。公司未來將持續(xù)推進(jìn)小家電產(chǎn)品品類的創(chuàng)新，在保持現(xiàn)有優(yōu)勢品類競爭力的同時，在更多細(xì)分品類中挖掘潛在市場空間。

公司線上渠道平臺規(guī)劃?

答：傳統(tǒng)電商平臺天貓、京東相對穩(wěn)定但貢獻(xiàn)主要銷量，公司仍將繼續(xù)投入資源獲得銷售和市場份額；新興渠道拼多多、抖音保持較快增長、貢獻(xiàn)增量，未來公司會投入更多資源以期貢獻(xiàn)更多增量，同時也會更加注重新興平臺的盈利能力。

公司線下渠道發(fā)展情況?

答：線下渠道方面，公司近兩年在三四級市場O2O渠道取得了較好的表現(xiàn)，目前公司在京東專賣店、天貓優(yōu)品等主要O2O渠道均有較高覆蓋及較好的動銷。隨著國家出臺的一系列促進(jìn)消費的措施，一二級市場現(xiàn)代渠道銷售有望得到進(jìn)一步改善。

公司今年外銷情況展望以及下半年的增長趨勢?

答：外銷方面，一季度受到全球經(jīng)濟(jì)及歐美市場需求低迷的影響，公司主要外銷客戶對公司的訂單數(shù)量有一定下滑。二季度以來，主要外銷客戶的庫存逐步得到消化，對公司的訂單數(shù)量逐步增加，二季度外銷實現(xiàn)同比增長。下半年是歐美市場傳統(tǒng)銷售旺季，希望外銷能得到進(jìn)一步改善。

公司上半年在市場份額上的變化，除了外部因素，內(nèi)部有哪些因素值得考量?

答：在市場份額提升方面，除了持續(xù)的渠道改革外，離不開公司對于產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新的持續(xù)投入以及公司自身強(qiáng)大的工業(yè)體系，使得公司產(chǎn)品具備較強(qiáng)的市場競爭力，這些都是提升市場份額的關(guān)鍵內(nèi)部因素。

公司未來會延續(xù)2022年度高比例分紅嗎?

答：公司在前期積累了較高的未分配利潤，結(jié)合公司自身的資金使用安排，為更好地回報股東，公司在2022年度實施了高比例的現(xiàn)金分紅，但未來每年分紅情況還需視當(dāng)年現(xiàn)金及使用情況決定。

公司上半年經(jīng)營情況?二季度內(nèi)外銷同比增速均轉(zhuǎn)正，主要原因?

答：公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入99.83億元，同比小幅下滑3.31%；公司二季度內(nèi)外銷業(yè)務(wù)相較一季度已有大幅改善，內(nèi)銷整體增長6.24%，外銷整體增長7.26%。內(nèi)銷業(yè)務(wù)的改善主要得益于二季度以來消費者消費信心的逐步恢復(fù)及興趣電商的快速增長，及公司在618大促中取得不錯的銷售成績；外銷業(yè)務(wù)得益于主要外銷客戶庫存的消化，二季度以來對公司的訂單逐步增加。

公司今年上半年有哪些表現(xiàn)比較亮眼的品類?

答：今年，公司在傳統(tǒng)優(yōu)勢品類與長尾品類方面均持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與推廣，如傳統(tǒng)優(yōu)勢品類中的遠(yuǎn)紅外電飯煲、無涂層炒鍋以及長尾品類中的半自動咖啡機(jī)、雙滾輪洗地機(jī)等，均得到了良好的市場反映。未來，公司將持續(xù)洞察消費者需求、進(jìn)行產(chǎn)品迭代，在剛需品類上將持續(xù)保持較好的競爭力及較高的市場份額；同時不斷培育、研發(fā)新品類，以保持可持續(xù)的發(fā)展態(tài)勢。

公司線上一盤貨模式的情況?

答：公司在炊具與小家電業(yè)務(wù)的線上渠道改革中推行的一盤貨模式實現(xiàn)了對線上平臺資源的有效調(diào)配，并有效地推動了高附加值產(chǎn)品的銷量增長，幫助公司實現(xiàn)在渠道與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面的持續(xù)優(yōu)化，對線上毛利率的提升有較大幫助。

公司對于進(jìn)入新品類的考量?

答：對于新品類的選擇，公司會綜合考量整個市場的容量和空間，有選擇地進(jìn)入具備可持續(xù)發(fā)展前景的品類。

公司目前已推出咖啡機(jī)、踢腳線取暖器、空氣循環(huán)扇等新品類，這些品類具備一定的市場規(guī)模且未來能進(jìn)一步進(jìn)行功能及技術(shù)的迭代和更新。公司會通過社交平臺如小紅書、b站等對新品類進(jìn)行營銷和推廣。

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