浙江蘇泊爾股份有限公司(以下簡稱“蘇泊爾”或“公司”)8月2日晚間發(fā)布公告稱,公司于8月1日與多家機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行了電話會議。在會議中,蘇泊爾透露,公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入99.83億元,同比小幅下滑3.31%;公司二季度內(nèi)外銷業(yè)務(wù)相較一季度已有大幅改善,內(nèi)銷整體增長6.24%,外銷整體增長7.26%。
(相關(guān)資料圖)
▲蘇泊爾公告截圖
蘇泊爾從公司上半年內(nèi)外銷表現(xiàn)、“6.18大促”、上半年市場份額表現(xiàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新和新產(chǎn)品推廣及渠道戰(zhàn)略等方面對公司2023年上半年的整體情況做了簡要介紹情況。
以下為投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容:
上半年新品貢獻(xiàn)程度及下半年新品策略?
答:上半年剛需性品類比如電飯煲、電壓力鍋、電水壺、電蒸鍋等傳統(tǒng)優(yōu)勢品類的增長相對不錯;在整體消費低迷的背景下,長尾品類中相對低價產(chǎn)品更受到消費者青睞。新興品類如洗地機(jī)、集成灶等取得相對不錯的增長。
公司始終以產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)作為核心戰(zhàn)略,在傳統(tǒng)優(yōu)勢品類與新興品類方面都會持續(xù)發(fā)力進(jìn)行創(chuàng)新。同時,公司也將持續(xù)推動新興業(yè)務(wù)如廚衛(wèi)電器、清潔電器品類的發(fā)展,以期能為公司銷售帶來新的增長點。
如何看待當(dāng)前小家電行業(yè)的競爭情況?
答:小家電行業(yè)過去兩年發(fā)展迅速,目前公司小家電業(yè)務(wù)在線上、線下渠道均已占據(jù)了相對領(lǐng)先的市場份額。公司未來將持續(xù)推進(jìn)小家電產(chǎn)品品類的創(chuàng)新,在保持現(xiàn)有優(yōu)勢品類競爭力的同時,在更多細(xì)分品類中挖掘潛在市場空間。
公司線上渠道平臺規(guī)劃?
答:傳統(tǒng)電商平臺天貓、京東相對穩(wěn)定但貢獻(xiàn)主要銷量,公司仍將繼續(xù)投入資源獲得銷售和市場份額;新興渠道拼多多、抖音保持較快增長、貢獻(xiàn)增量,未來公司會投入更多資源以期貢獻(xiàn)更多增量,同時也會更加注重新興平臺的盈利能力。
公司線下渠道發(fā)展情況?
答:線下渠道方面,公司近兩年在三四級市場O2O渠道取得了較好的表現(xiàn),目前公司在京東專賣店、天貓優(yōu)品等主要O2O渠道均有較高覆蓋及較好的動銷。隨著國家出臺的一系列促進(jìn)消費的措施,一二級市場現(xiàn)代渠道銷售有望得到進(jìn)一步改善。
公司今年外銷情況展望以及下半年的增長趨勢?
答:外銷方面,一季度受到全球經(jīng)濟(jì)及歐美市場需求低迷的影響,公司主要外銷客戶對公司的訂單數(shù)量有一定下滑。二季度以來,主要外銷客戶的庫存逐步得到消化,對公司的訂單數(shù)量逐步增加,二季度外銷實現(xiàn)同比增長。下半年是歐美市場傳統(tǒng)銷售旺季,希望外銷能得到進(jìn)一步改善。
公司上半年在市場份額上的變化,除了外部因素,內(nèi)部有哪些因素值得考量?
答:在市場份額提升方面,除了持續(xù)的渠道改革外,離不開公司對于產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新的持續(xù)投入以及公司自身強(qiáng)大的工業(yè)體系,使得公司產(chǎn)品具備較強(qiáng)的市場競爭力,這些都是提升市場份額的關(guān)鍵內(nèi)部因素。
公司未來會延續(xù)2022年度高比例分紅嗎?
答:公司在前期積累了較高的未分配利潤,結(jié)合公司自身的資金使用安排,為更好地回報股東,公司在2022年度實施了高比例的現(xiàn)金分紅,但未來每年分紅情況還需視當(dāng)年現(xiàn)金及使用情況決定。
公司上半年經(jīng)營情況?二季度內(nèi)外銷同比增速均轉(zhuǎn)正,主要原因?
答:公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入99.83億元,同比小幅下滑3.31%;公司二季度內(nèi)外銷業(yè)務(wù)相較一季度已有大幅改善,內(nèi)銷整體增長6.24%,外銷整體增長7.26%。內(nèi)銷業(yè)務(wù)的改善主要得益于二季度以來消費者消費信心的逐步恢復(fù)及興趣電商的快速增長,及公司在618大促中取得不錯的銷售成績;外銷業(yè)務(wù)得益于主要外銷客戶庫存的消化,二季度以來對公司的訂單逐步增加。
公司今年上半年有哪些表現(xiàn)比較亮眼的品類?
答:今年,公司在傳統(tǒng)優(yōu)勢品類與長尾品類方面均持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與推廣,如傳統(tǒng)優(yōu)勢品類中的遠(yuǎn)紅外電飯煲、無涂層炒鍋以及長尾品類中的半自動咖啡機(jī)、雙滾輪洗地機(jī)等,均得到了良好的市場反映。未來,公司將持續(xù)洞察消費者需求、進(jìn)行產(chǎn)品迭代,在剛需品類上將持續(xù)保持較好的競爭力及較高的市場份額;同時不斷培育、研發(fā)新品類,以保持可持續(xù)的發(fā)展態(tài)勢。
公司線上一盤貨模式的情況?
答:公司在炊具與小家電業(yè)務(wù)的線上渠道改革中推行的一盤貨模式實現(xiàn)了對線上平臺資源的有效調(diào)配,并有效地推動了高附加值產(chǎn)品的銷量增長,幫助公司實現(xiàn)在渠道與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面的持續(xù)優(yōu)化,對線上毛利率的提升有較大幫助。
公司對于進(jìn)入新品類的考量?
答:對于新品類的選擇,公司會綜合考量整個市場的容量和空間,有選擇地進(jìn)入具備可持續(xù)發(fā)展前景的品類。
公司目前已推出咖啡機(jī)、踢腳線取暖器、空氣循環(huán)扇等新品類,這些品類具備一定的市場規(guī)模且未來能進(jìn)一步進(jìn)行功能及技術(shù)的迭代和更新。公司會通過社交平臺如小紅書、b站等對新品類進(jìn)行營銷和推廣。
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