“沒有它，就沒有我今天的腳脖子”

在浙江有這樣一個地方

戶籍人口僅7.6萬人

(資料圖片僅供參考)

每年卻能產(chǎn)出200億雙襪子

按世界人口80億粗算

相當(dāng)于人均擁有2.5雙這里產(chǎn)的襪子

它就是被稱為“全球襪都”的諸暨大唐

產(chǎn)能約占全國70%、全球的三分之一

襪子的制造工藝并不復(fù)雜

沒什么行業(yè)護城河

諸暨大唐卻能“包攬”這門生意

背后究竟有怎樣的秘聞？

“你們做襪子，可是低端產(chǎn)業(yè)啊！”10多年前，如果有人這樣和顧伯生說話，盡管他明白話里的潛臺詞，也只能面帶赧色點頭承認，“沒辦法，話不順耳，但人家說的是事實啊……”

可如今，再有人這樣說，在諸暨做了20多年襪業(yè)生意的顧伯生一定會笑著“懟”回去：“你說的都是‘老黃歷’啦！到大唐來，我?guī)憧纯丛圩鲆m子的，到底是低端還是高端！”

的確，發(fā)展之初的襪子是靠村民一雙雙“搖”出來的，一雙利潤只有1毛多錢，但隨著大唐襪業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，如今許多襪子的利潤已經(jīng)是曾經(jīng)的幾十倍。

“我們不再薄利多銷啦，我們銷售的品牌運動襪擁有發(fā)明專利，利潤率可達20%至40%！”和茂盛襪業(yè)公司總經(jīng)理陳仁勇這樣說?！斑^去，我們搞貼牌加工；現(xiàn)在我們靠自主品牌，利潤是普通襪子的幾十倍。這是品牌營銷和科技研發(fā)帶給我們的回報！”他的話里滿是自豪。

出名要趁早，織襪也是

上世紀70年代末，一些大唐農(nóng)民白天在生產(chǎn)隊出工，晚上回家偷偷織襪子。當(dāng)時，一雙襪子能賺一塊錢，在生產(chǎn)隊勞累一天才賺4角錢。這些為生計所累的地下織襪戶，從中看到了致富希望。

一時間，這支游走于灰色地帶的隊伍，在“圍追堵截”中日益壯大。上世紀80年代中期開始，有70%的大唐居民投入到襪子產(chǎn)業(yè)中，有人負責(zé)采購襪線、有人負責(zé)織襪、有人負責(zé)叫賣、有人負責(zé)修織襪機，大唐街道出現(xiàn)了“生產(chǎn)銷售后勤一體化”的市場雛形。

1991年，第一代大唐輕紡市場建成，經(jīng)營至第二年已擁有397個原料檔口和1515個成品檔口，年成交額為6.1億元。2002年，第三代大唐輕紡市場開業(yè)，年成交額很快就超過100億元，相比第一代市場的年成交額翻了十幾倍。

商業(yè)就像一個磁場，發(fā)展得越大吸力就越大。

2000年，一位外國商人同時在韓國、墨西哥和中國大唐街道下了一個集裝箱的襪子訂單，大唐街道最早交貨、前后只花了半個月生產(chǎn)。商人大喜，心想，這效率值得去合作啊！此后，大唐街道每年出口到日本、韓國及歐美地區(qū)的襪子，超過10億雙。

外國商戶將大唐的襪子，帶到了太平洋對岸，以及更多地方。

人們時?？吹酵鈬?jīng)銷商出沒在大唐周邊的村莊，農(nóng)民出身的襪廠老板連猜帶比畫地談訂單，海外訂單不斷向諸暨接踵而來，諸暨大唐的“襪業(yè)之都”的名字不斷在全世界傳開。

從“手搖襪機”到“智慧工廠”

一雙襪子隱藏數(shù)字化密碼

2014年，大唐襪子產(chǎn)量已經(jīng)突破258億雙。但當(dāng)?shù)卮笈抠N牌代工為生的襪企，卻深陷產(chǎn)能嚴重過剩、低價惡性競爭的“怪圈”，一雙襪子只賺幾分錢。

作為全球最大的襪子生產(chǎn)基地，大唐襪業(yè)的轉(zhuǎn)型升級勢在必行。經(jīng)過這些年的發(fā)展，如今諸暨大唐的襪業(yè)工廠都用上了現(xiàn)代化、智能化的設(shè)備，一體化襪機和智能工廠網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)帶給這些工廠的，并不僅僅是工藝的改進，還有大幅降低的各種成本。

以縫頭為例，在一體化襪機之前，傳統(tǒng)的手工縫頭需要人工操作，效率很低，更新為襪機后，成本降低了至少一半。而智能系統(tǒng)端，機器的效率則被更加量化地體現(xiàn)在大屏幕上，一目了然，哪臺襪機出現(xiàn)問題，車間數(shù)據(jù)顯示屏就能看到，避免生產(chǎn)出次品襪子造成浪費。

數(shù)字化還可以幫助避免延期交貨，“我輸進去一批襪子的訂單，馬上電腦就會反饋給我，材料庫存里白色藍色絲線夠了，黃色絲線還差一點，這樣我馬上可以安排采購缺貨的黃色絲線，不至于到生產(chǎn)快要結(jié)束的時候發(fā)現(xiàn)材料不夠而耽誤交貨?！贝麒F江說道，電腦自動排單生產(chǎn)，解決了原來人工排單效率低的痛點。

從手搖襪機到智慧工廠，依靠科技創(chuàng)新為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)賦能，成為大唐襪企謀變求生的共識之路。

從“襪子”到“襪業(yè)”再到“襪藝”

世界襪都完成“三級跳”

從“襪子”到“襪業(yè)”再到“襪藝”，每次不過一字之差，但對于這個“因襪而興”的工業(yè)重鎮(zhèn)，則意味著產(chǎn)業(yè)變革“三級跳”。

“以前人們穿襪子只是為了保暖，現(xiàn)在穿襪子成了一種時尚，企業(yè)要引領(lǐng)這種潮流?！庇褲櫣究偨?jīng)理吳光識說，友潤襪業(yè)每年在設(shè)計創(chuàng)新上的投資超過100萬元。

“不只做產(chǎn)品，更要做內(nèi)容的輸出、設(shè)計的創(chuàng)新。賦予襪業(yè)時尚的概念，這是一個更有突破性的創(chuàng)意?！?吳光識說，去年年初，公司跳出原有產(chǎn)品的局限，定位年輕人多元化需求，如今新產(chǎn)品在市場上持續(xù)發(fā)酵，預(yù)計公司今年實現(xiàn)銷售額8000萬元，同比增長60%。

而電商渠道也帶給了這里新的變化。在大唐襪業(yè)完備產(chǎn)業(yè)鏈的帶動下，大量襪業(yè)電商企業(yè)落戶襪都，大量MCN公司和直播公司在大唐襪藝小鎮(zhèn)周邊落地生根，目前擁有各類電商企業(yè)3000多家，吸引了上千名大學(xué)生回鄉(xiāng)的同時，也促使了無數(shù)電商訂單在這里完成。據(jù)諸暨市經(jīng)信局數(shù)據(jù)，去年大唐街道累計完成電商業(yè)務(wù)超50億元。

“制造”變“智造”

“夕陽產(chǎn)業(yè)”的翻身逆襲

今年是浙江實施“八八戰(zhàn)略”20周年，“八八戰(zhàn)略”為浙江發(fā)展指明了方向：“進一步發(fā)揮浙江的塊狀特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，加快先進制造業(yè)基地建設(shè)，走新型工業(yè)化道路?！?/p>

在“八八戰(zhàn)略”的指導(dǎo)下，諸暨完成了從簡單地制造襪子向創(chuàng)造襪子的蛻變。如今20年過去了，在襪子總產(chǎn)量縮減的情況下，產(chǎn)值卻提高了4倍，塊狀經(jīng)濟提升成為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集聚。

曾經(jīng)承托起大唐襪業(yè)的，是一個個手搖襪機前勤勞織襪的工人們。而今天，支撐起大唐襪業(yè)的技術(shù)與智慧，讓諸暨成為一個集全球高端襪業(yè)原料研發(fā)生產(chǎn)基地、頂尖襪機制造基地、智能化高端品牌生產(chǎn)集聚地、線上線下一體化銷售基地為一體的“襪藝之都”。

的的確確，大唐襪業(yè)，正在由“制造”向“智造”轉(zhuǎn)型。

“‘只有夕陽產(chǎn)品，沒有夕陽產(chǎn)業(yè)’，這是至理名言！你說說，今天咱大唐做襪子的，到底是低端還是高端？”顧伯生笑問。

作者：周薇 路露

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