“五一”假期是商品房銷售市場在上半年最重要的營銷節(jié)點(diǎn)，對開發(fā)商來說，這是一個(gè)可以快速進(jìn)行儲客收金的階段，對全年業(yè)績貢獻(xiàn)以及對下半年的營銷策略調(diào)整都有著重要的意義；于購房者而言，“五一”假期時(shí)間不短，可到多個(gè)樓盤進(jìn)行比較，在心儀的房源上，還可以享受到假期樓盤推出的額外優(yōu)惠，議價(jià)空間較大。

因此，“五一”假期樓市新貨的推出迎來“井噴”。研究機(jī)構(gòu)克而瑞統(tǒng)計(jì)到，今年“五一”，廣州全市合計(jì)19盤開盤或推新，與去年同期持平，總推新貨量3155套，同比上漲7%。不過，具體成交數(shù)據(jù)更能反映廣州樓市的真實(shí)行情，據(jù)研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，今年“五一”，廣州樓市成交水平一般，依舊分化嚴(yán)重。

節(jié)前政策利好促進(jìn)商品房交易

(資料圖片僅供參考)

在假期來臨之前，廣州樓市政策連續(xù)釋放兩項(xiàng)利好：一是在4月28日，廣州市規(guī)劃和自然資源局發(fā)布關(guān)于創(chuàng)新開展“一手房帶押過戶”的通告，明確全市范圍內(nèi)已辦理在建工程抵押的預(yù)售商品房，以及已辦理新建商品房首次登記和抵押權(quán)設(shè)立登記的持證商品房（即一手現(xiàn)房），在完成房屋帶押銷售及網(wǎng)簽等事項(xiàng)后，當(dāng)事人可向不動(dòng)產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)申請辦理“一手房帶押過戶”相關(guān)業(yè)務(wù)。

二是4月28日廣州住房公積金管理中心發(fā)布征求意見通知，擬明確生育二孩及以上的家庭（至少一個(gè)子女未成年）使用住房公積金貸款購買首套自住住房的，住房公積金貸款最高額度上浮30%。在廣州住房公積金貸款現(xiàn)行規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)上，未來二孩及以上家庭購買首套住房時(shí)，使用公積金貸款的額度或有望提高至130萬元。

兩則政策的意圖很明顯，目的就是促進(jìn)廣州商品房交易，尤其是在需求端，進(jìn)一步帶動(dòng)房地產(chǎn)市場企穩(wěn)回升。

營銷動(dòng)作很多，但成交冷熱分化

為盡可能收金，不少樓盤已于4月底扎堆開盤和促銷。“五一”假期期間，廣州各盤陸續(xù)推出“一口價(jià)”房源、送家電、額外折扣等“放價(jià)”優(yōu)惠，吸引意向買家購入，也有多個(gè)樓盤舉辦售樓部活動(dòng)將人氣持續(xù)升溫。政策利好疊加優(yōu)惠升級，使得這個(gè)“五一”假期的廣州樓市熱度高漲。

不過，盡管支持力度滿滿，市場的反應(yīng)卻冷熱不均。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“五一”期間，廣州推新貨量中僅錄得466套去化，整體去化率15%，同比兩年均顯平淡。大部分開盤或推新的項(xiàng)目首日去化效果在10%至20%之間，還有不少遠(yuǎn)郊項(xiàng)目去化低于一成。而在專業(yè)機(jī)構(gòu)合富研究院的統(tǒng)計(jì)中，也有部分項(xiàng)目成交可觀，例如荔灣區(qū)花地灣項(xiàng)目新品入市，去化約七成；總價(jià)千萬元級別的望江高端產(chǎn)品也有不錯(cuò)銷量，足見樓市成交仍在分化。

合富研究院高級分析師吳智杰表示，本次市場熱點(diǎn)集中在城區(qū)具稀缺性資源的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目以及郊區(qū)價(jià)格適宜且配套齊全的剛需“上車”項(xiàng)目，此類項(xiàng)目相對暢銷。不過假期出行對市場成交產(chǎn)生一定影響，令部分購房需求延后，并使假期成交格局更加分化。

展望后市，目前合富研究院監(jiān)測到廣州處于待售狀態(tài)的項(xiàng)目約16個(gè)，不少是知名品牌大盤。“余貨+新貨”疊加下，后續(xù)契合購房者“上車”需求的供應(yīng)較充足，房企仍會保持營銷力度，因而預(yù)計(jì)后續(xù)市場成交動(dòng)能仍將保持。（文/羊城晚報(bào)記者 徐煒倫）

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