“現(xiàn)場(chǎng)氣氛相當(dāng)緊張?！敝锌平↓X副總經(jīng)理曾彬告訴北京商報(bào)記者，種植牙集采不是“靈魂砍價(jià)”，而是生死一線。中科健齒此次參與集采的產(chǎn)品位于純鈦種植體產(chǎn)品系統(tǒng)組，每家企業(yè)僅有一次報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)，價(jià)高者出局。在不知道同組選手會(huì)報(bào)出什么價(jià)的情況下，用曾彬的話說(shuō)，“命運(yùn)不是掌握在自己手中，而是別人手中”。據(jù)悉，此次集采共有55家企業(yè)參與，其中39家擬中選，中選率71%。但種植牙集采不包量，價(jià)格降下來(lái)后，如何讓醫(yī)院選擇自家產(chǎn)品成為企業(yè)不得不打的硬仗。

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一局定生死

集采前，國(guó)家已經(jīng)采集了每個(gè)品牌在各大公立或者民營(yíng)醫(yī)院的歷史最低價(jià)。每家企業(yè)派出一名代表進(jìn)入會(huì)場(chǎng)談判，最低價(jià)會(huì)被公布出來(lái)并作為參考價(jià)，企業(yè)僅有一次報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)。最低降價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不低于15%。

“和藥品集采不一樣，不是和一家談完之后，再和另一家談。根據(jù)參考價(jià)，大家背靠背地自己報(bào)自己的價(jià)?！痹诮邮鼙本┥虉?bào)記者采訪時(shí)，曾彬才稍稍放松下來(lái)。據(jù)曾彬介紹，集采現(xiàn)場(chǎng)氛圍十分緊張，公司產(chǎn)品所在的組共有44個(gè)品牌，最后只中選了30個(gè)。

北京商報(bào)記者了解到，此次口腔種植體系統(tǒng)集中帶量采購(gòu)產(chǎn)品以種植體、修復(fù)基臺(tái)、配件包各1件組成種植體產(chǎn)品系統(tǒng)，并根據(jù)種植體材質(zhì)，分為四級(jí)純鈦種植體產(chǎn)品系統(tǒng)和鈦合金種植體產(chǎn)品系統(tǒng)共兩個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)類別，其中四級(jí)純鈦種植體產(chǎn)品系統(tǒng)和鈦合金種植體產(chǎn)品系統(tǒng)的最高有效申報(bào)價(jià)統(tǒng)一為2380元/套。

15%是一個(gè)降幅標(biāo)準(zhǔn)，但有些品牌降到了50%甚至是60%。曾彬表示，看到前面開(kāi)標(biāo)價(jià)格很低很低的時(shí)候，開(kāi)始變得特別緊張?！安](méi)有唱標(biāo)，就一次報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)，生死就這么一次機(jī)會(huì)?！痹蛘f(shuō)道。

本次集采共有55家企業(yè)參與，其中39家擬中選，中選率71%。據(jù)悉，擬中選產(chǎn)品平均中選價(jià)格降至900余元，與集采前中位采購(gòu)價(jià)相比，平均降幅55%。本次集采匯聚全國(guó)近1.8萬(wàn)家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的需求量，達(dá)287萬(wàn)套種植體系統(tǒng)，約占國(guó)內(nèi)年種植牙數(shù)量（400萬(wàn)顆）的72%，預(yù)計(jì)每年可節(jié)約患者費(fèi)用40億元左右。

進(jìn)口參與度高

“一款A(yù)組鈦合金系統(tǒng)總報(bào)價(jià)為3517元，超過(guò)此次2380元的限價(jià)，知名外資品牌士卓曼在實(shí)質(zhì)上放棄了產(chǎn)品競(jìng)標(biāo)?！?月11日，于成都開(kāi)標(biāo)的種植牙集采當(dāng)日上午傳出該則消息。

據(jù)北京商報(bào)記者了解到，部分進(jìn)口產(chǎn)品此次參與度較高?？ㄔ诩冣伔N植體產(chǎn)品系統(tǒng)組第31位出局的品牌即為進(jìn)口品牌?！暗?1位的品牌就坐在我旁邊，與上一家就差6塊錢，我看到該品牌的競(jìng)標(biāo)者臉都白了?！痹蛘f(shuō)道。

此次中選企業(yè)既包括一些知名國(guó)際企業(yè)，也包括威海威高、常州百康特等國(guó)內(nèi)企業(yè)。據(jù)央廣網(wǎng)消息，集采前價(jià)格較高的士卓曼、登士柏、諾保科種植體系統(tǒng)從原采購(gòu)中位價(jià)5000元降至1850元左右，市場(chǎng)需求量最大的奧齒泰、登騰種植體系統(tǒng)從原采購(gòu)中位價(jià)1500元左右降至770元左右。

進(jìn)口品牌此次參與度高的原因或是如果不參加的話，其市場(chǎng)份額將被蠶食。目前種植牙市場(chǎng)近90%左右的耗材為外資品牌。根據(jù)此前的通知，要求提供口腔種植服務(wù)的公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)全部參加種植牙集采，動(dòng)員民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)積極參加，以量換價(jià)。原則上各統(tǒng)籌地區(qū)參加本次集采的醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)（含民營(yíng)）占開(kāi)展種植牙服務(wù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的比例應(yīng)達(dá)40%以上，或本區(qū)域報(bào)送需求總量占上年度實(shí)際使用總量的比例達(dá)50%以上。

入院還有一戰(zhàn)

在此次集采中，民生立德醫(yī)療的四級(jí)純鈦產(chǎn)品系統(tǒng)報(bào)出了全場(chǎng)最低價(jià)，為548元，相比2380元/套的最高有效申報(bào)價(jià)，降幅約77%。民生立德醫(yī)療京津冀地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)曾表示，進(jìn)口品牌于2007年左右進(jìn)入中國(guó)，七八年前中國(guó)才擁有自己的東西，這存在一定的信息差，或者說(shuō)壟斷。種植牙集采將加速國(guó)產(chǎn)替代。

此次的集采結(jié)果基本已經(jīng)定了未來(lái)三年的市場(chǎng)格局。不在目錄里的產(chǎn)品，市場(chǎng)空間將會(huì)變得非常小。但對(duì)于目錄里的企業(yè)而言，下一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正等著它們。據(jù)悉，此次中選的國(guó)產(chǎn)企業(yè)有深圳安特醫(yī)療、人冠醫(yī)療、恒泰醫(yī)療、北京大清西格科技有限公司、馭楚（上海）貿(mào)易有限公司等國(guó)內(nèi)企業(yè)。

“種植牙集采不包量，這就意味著每個(gè)品牌需要去進(jìn)攻公立醫(yī)院等渠道開(kāi)拓，這對(duì)于國(guó)產(chǎn)廠家而言是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，進(jìn)口品牌深耕市場(chǎng)份額，這仍需要國(guó)產(chǎn)品牌去突破?！痹蛘f(shuō)道。

1月11日晚，中科健齒在官微發(fā)布了甲類中標(biāo)的喜訊?！凹蓪?duì)老百姓來(lái)說(shuō)是好事，價(jià)格降下來(lái)，惠及更多老百姓，讓大家用得起種植牙，也是公司的使命和愿景?！痹?qū)Ρ本┥虉?bào)記者說(shuō)道。

北京商報(bào)記者 姚倩

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