會變形的“列車超人”、呆萌可愛的“復興號”手辦、袖珍精致的城市車站徽章……日前，240款充滿“鐵味”元素的“鐵潮”文創(chuàng)產(chǎn)品在2021年中國國際服務(wù)貿(mào)易交易會的展位上亮相，吸引了不少觀展人員駐足。(9月15日 中青網(wǎng))

盡管目前鐵路有二百多款創(chuàng)意產(chǎn)品上線，但相對于以其他的頗具規(guī)模的“手辦”行業(yè)而言還相對式微，尚未形成規(guī)模效應(yīng)。究其主要原因，是鐵路在很長一段時間上，主要精力都集中在鐵路運輸安全和提高旅客乘車體驗上，鐵路對多元化的文創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)展“興趣不濃”。

隨著鐵路市場化的腳步的加快，鐵路漸漸重視對文創(chuàng)產(chǎn)品的發(fā)展。通過青年文創(chuàng)大賽等方式激勵和推動文創(chuàng)產(chǎn)品，國鐵集團各公司也紛紛加入文創(chuàng)“戰(zhàn)團”，開始瓜分鐵路手辦市場份額。

以防疫口罩為例，在2021年的春節(jié)聯(lián)歡晚會上，央視文創(chuàng)口罩成為了現(xiàn)場的亮點。在后來的淘寶熱銷榜上，同款口罩的銷量連續(xù)數(shù)天高居榜首。其實在功能上，口罩的主要功能是起到屏蔽和阻擋病毒，是否有圖案并不影響使用效果。但是印刷了紅牛的口罩讓人眼前一亮，人們爭相搶購。南昌鐵路局集團公司鐵路汲取了春運口罩的營銷模式，在車站的自助口罩銷售機上推出了獨有的文創(chuàng)口罩，斬獲了一定的銷售量，這讓逢節(jié)日才能盈利的鐵路行業(yè)興趣盎然。

鐵路本身就是巨大的IP和自帶流量的。僅僅2021年上半年，全國鐵路累計發(fā)送旅客近14億人次，龐大的客流能有力支撐了鐵路文創(chuàng)產(chǎn)品曝光率。而且鐵路本身也是故事的匯集地，第一次旅行、第一次與在火車上邂逅心儀的他(她)，第一次……每一個故事的背后都對應(yīng)了一群具有情懷的旅客。而且鐵路本身還有厚重的歷史底蘊，鐵路機車的發(fā)展史和變遷，各種車型、磁懸浮列車的展示，完全可以通過講故事和講歷史來俘獲用戶的芳心。

當然，無論是通過何種方式“獲客”，產(chǎn)品本身一定要在傳統(tǒng)材料的基礎(chǔ)上加上對新材料和聲、光、電的運用。

如果鐵路正式加入文創(chuàng)市場，一定會帶動和促進文創(chuàng)市場的發(fā)展，但最終能走多遠，還得取決于鐵路文創(chuàng)產(chǎn)品團隊的創(chuàng)新能力和國鐵集團的重視程度。只有真正把它當成一樁生意用心經(jīng)營，初出茅廬的鐵路文創(chuàng)產(chǎn)品才會逐漸進入大眾的視野，獲得市場份額。

關(guān)鍵詞： 鐵路文創(chuàng) 新產(chǎn)品 創(chuàng)意變現(xiàn) 曝光率