在旅游業(yè)，剛過去的端午節(jié)假期被形容為“五年來最火”，但在地產(chǎn)業(yè)，這個小長假的市場表現(xiàn)慘淡依舊。

據(jù)諸葛數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)，端午期間（6月22日-24日）重點10城新房成交4547套，較去年端午假期有所增長，但仍為近五年來的次低谷，較2020年降幅超6成。多位受訪的房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士均向記者坦言，市場情況并不理想，促銷也難以產(chǎn)生較好的效果。

就在端午節(jié)前，央行將5年期以上LPR下調(diào)至4.2%，將當(dāng)前購買首套和二套房房貸利率下限進(jìn)一步拉低至降至4.0%、4.8%，觸及歷史低位。但從假期的銷售表現(xiàn)來看，降息的作用并不明顯，購房者入市節(jié)奏并未好轉(zhuǎn)，房地產(chǎn)市場表現(xiàn)依然較為平淡。

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不少受訪業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了對下一階段政策的期待，中指研究院市場研究總監(jiān)陳文靜指出，短期若有更多、更大力度的政策出臺，市場預(yù)期或進(jìn)一步好轉(zhuǎn)和修復(fù)，多個政策疊加有望帶動房地產(chǎn)市場逐漸企穩(wěn)。

小長假樓市不佳

小長假期間，樓市仍無明顯起色。據(jù)中指院監(jiān)測，去年端午假期在6月初，今年則已進(jìn)入6月下旬，因此小長假的銷售盡管相比去年端午期間有所增長，但相較于2022年6月后兩周沖高的銷售表現(xiàn)，今年實則是下降明顯。

從具體數(shù)據(jù)的來看，6月22日-24日的小長假期間，代表城市成交面積較去年端午假期（6月3日-5日）增長近兩成，但與去年同期相比則下降約七成。

市場偏冷是不少房企共同的感受。某華東房企向記者反饋，其所布局的大部分區(qū)域城市并不理想。在武漢，光谷區(qū)域一直是武漢樓市的重要風(fēng)向標(biāo)，其中的關(guān)山片區(qū)由于土地供應(yīng)已經(jīng)趨近飽和，項目較少。而此次端午期間，2021-2023年一直霸榜光谷區(qū)域的銷冠紅盤，也感受到了市場的冷意，來訪量較往年出現(xiàn)了下降明顯。

在華東區(qū)域，端午的市場表現(xiàn)分化較為明顯。上述華東房企內(nèi)部人士向記者表示，在蘇州市場，該房企布局的項目受貼身競品高傭低價政策影響，日均環(huán)比降幅達(dá)到了25%；而在南京市場，由于有圍繞中介進(jìn)行維護(hù)、返場優(yōu)惠等動作，日均到訪環(huán)比提高了超一倍。但在整個江蘇片區(qū)，假期的來訪環(huán)比前兩周節(jié)假日日均下降了6%。

對于端午節(jié)這一上半年樓市最后的營銷節(jié)點，也有不少房企做了促銷活動。

公開信顯示，時代中國在廣州的9個樓盤推出了盛夏端午購房活動，包括成交砸金蛋送家電、團(tuán)購福利、首付免息分期、限量房源9.5折、認(rèn)購贈送定制全屋軟裝設(shè)計等。另一家華南房企內(nèi)部人士告訴記者，端午期間推出了包括到訪抽獎、成交送家電禮包、全民經(jīng)紀(jì)人推薦額外享受99折等各種活動。

另外在鄭州，有房企送車位、送精裝、送月供、推出低首付等政策，促銷進(jìn)一步加大力度，不少項目推出端午節(jié)特價房源；杭州樓市的供應(yīng)活躍度高，有2500余套房源入市，同時多樓盤推出暖場和促銷活動等。

但據(jù)中指院監(jiān)測，除了個別城市外，各地推盤力度不足，多地以順銷為主，同時售樓處不斷推出的優(yōu)惠活動，在市場情緒偏低及高溫天氣影響下，也未能有效帶動成交，項目到訪量一般，銷售表現(xiàn)平淡。

在推盤積極的杭州，開盤的12個項目搖號平均中簽率高達(dá)100%，有7個項目流搖；另有4個待選房的紅盤中簽率也存在走高現(xiàn)象。成都延續(xù)了5月中旬以來的降溫節(jié)奏，端節(jié)期間除網(wǎng)紅盤外，其余案場到訪量一般。

某區(qū)域性房企在華東一三線城市營銷負(fù)責(zé)人直言，當(dāng)?shù)氐匿N售表現(xiàn)很不理想，各種促銷打折的活動意義已經(jīng)不大。上述華南房企人士也坦陳，市場表現(xiàn)“只能說比周末好一些”，不過他也強(qiáng)調(diào)，端午假期原本也不像五一、國慶這類大的銷售節(jié)點，給出促銷也都是假期的常規(guī)動作。

業(yè)內(nèi)預(yù)期更多寬松政策

不只是端午節(jié)，自進(jìn)入二季度以來，樓市的降溫便越發(fā)明顯，購房者置業(yè)情緒也持續(xù)走弱。

根據(jù)中指數(shù)據(jù)，6月前三周（5月29日-6月18日），重點50城商品住宅周均成交面積略低于5月周均水平，較2022同期降幅在20%左右。

在此期間，各層面有不同力度的政策出臺，亦有各類市場寬松的信號放出。先是6月16日的國常會上明確，研究推動經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升向好一批政策；6月20日，5年期以上LPR又下調(diào)10個基點，將當(dāng)前購買首套和二套房房貸利率下限進(jìn)一步拉低至降至4.0%、4.8%，觸及歷史低位。

但從樓市表現(xiàn)來看，各項政策的提振作用仍不明顯。以蘇州為例，今年以來，該城市從多個方面出臺政策降低購房門檻，鼓勵需求釋放，相關(guān)動作包括契稅補(bǔ)貼、放松限購、提高公積金貸款額度、商轉(zhuǎn)公等，但據(jù)中指院數(shù)據(jù)，當(dāng)前蘇州樓市分化明顯，端午小長假期間，除個別核心板塊的標(biāo)桿樓盤熱銷外，新房成交整體表現(xiàn)較為平淡，市場放量空間有限。

武漢在5月舉辦了第40屆房交會，并延期至6月15日，但在中指院看來，本屆房交會優(yōu)惠力度小，疊加前期積壓需求基本釋放完畢，進(jìn)入6月后，武漢樓市活躍度進(jìn)一步下降，整體成交低迷。

面對較低的樓市氣氛、購房者濃厚的觀望情緒，業(yè)內(nèi)期待后續(xù)出臺更大力度的政策利好，以帶動市場成交回升。

陳文靜認(rèn)為，6月中旬，國常會圍繞加大宏觀政策調(diào)控力度、著力擴(kuò)大有效需求、做強(qiáng)做優(yōu)實體經(jīng)濟(jì)、防范化解重點領(lǐng)域風(fēng)險等四個方面，研究提出了一批政策措施，短期來看，穩(wěn)經(jīng)濟(jì)一批政策有望逐漸落地，房地產(chǎn)調(diào)控政策優(yōu)化預(yù)期也不斷增強(qiáng)。

事實上，端午節(jié)后首個工作日，便有需求端的利好政策釋放。

據(jù)“揚州發(fā)布”披露，揚州市住建局經(jīng)與市財政、稅務(wù)、資規(guī)、人民銀行、銀保監(jiān)和住房公積金管理中心等多部門會商，自7月1日起，《關(guān)于促進(jìn)市區(qū)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》正式實施，施行期1年，實施范圍覆蓋揚州全部市區(qū)。其中不僅延續(xù)了今年2月份放開限購、限售政策等，繼續(xù)鼓勵購買新房和二手房、支持人才購房補(bǔ)貼，同時將公積金貸款額度階段性上調(diào)至60萬元、100萬元，并允許提取公積金賬戶余額為購房前期資金等。

易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)指出，揚州的政策動作，疊加此前福建福清首次取消限售，都說明各地對于各類約束性的政策落實了松綁的基本導(dǎo)向。從目前來看，各地各類管控政策一定程度上阻礙了購房者入市，預(yù)計其他城市近期也會有各類進(jìn)一步寬松政策。

信達(dá)證券則指出，當(dāng)前行業(yè)銷售不暢的核心癥結(jié)在于低能級城市銷售表現(xiàn)較差，因此在鼓勵合理需求，尤其是改善需求的基調(diào)下，不排除核心城市存在需求端政策松綁的可能性，但放松力度可能相對有限。

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