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中國“足球夢(mèng)”里的新投資人
2023-08-16 15:10:52來源: 阿爾法工場(chǎng)

(原標(biāo)題:中國“足球夢(mèng)”里的新投資人)

作者 | 葉京川來源 | 懶熊體育
導(dǎo)語:中國職業(yè)足球很難,但依然有新投資人進(jìn)來,他們有哪些新“玩法”?
回看過去三年的中國足球,黑云壓城城欲摧,“頭頂”似乎一直被烏云籠罩。


【資料圖】

自2019年起,經(jīng)歷多支職業(yè)球隊(duì)解散、世預(yù)賽再次折戟和震驚中外的“反腐狂飆”后,中國足球的日子越來越難過,職業(yè)足球也難以幸免。

據(jù)《中國新聞網(wǎng)》統(tǒng)計(jì),從2020年1月至2023年6月,已有39支職業(yè)聯(lián)賽球隊(duì)解散,其中不乏征戰(zhàn)中超賽場(chǎng)多年的隊(duì)伍,其中最具代表性的是2020年中超冠軍江蘇蘇寧足球俱樂部,球隊(duì)在奪得中超冠軍后108天便發(fā)布停運(yùn)公告。

2020賽季,江蘇蘇寧奪得中超聯(lián)賽冠軍

多數(shù)職業(yè)球隊(duì)解散的原因集中于母公司所背負(fù)得巨額債務(wù),導(dǎo)致俱樂部無法繼續(xù)獲得高額的運(yùn)營費(fèi)用。央視《足球之夜》制作的紀(jì)錄片《王超的“烏托邦”》透露,正常運(yùn)營一家中乙俱樂部的費(fèi)用在1500萬人民幣,而中超的運(yùn)營成本則數(shù)倍于中乙。

面對(duì)如今的窘境,曾經(jīng)希望“分一杯羹”的投資人,都先后拋棄足球。投資人離開的原因是多維度的——政策偏移、經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行、投資人主觀意愿的減弱等。在賽會(huì)制和“中性名”政策的雙重影響下,俱樂部營收狀況在短時(shí)間內(nèi)快速下行,而失去了資本庇護(hù)后的“綠茵生意”,成為了各大企業(yè)的“棄子”。“就算能掙點(diǎn)錢,各大投資人也不想再趟渾水?!币患蚁萑牍筛睦Ь值闹谐銟凡繂T工向懶熊體育感慨。

相比“金元時(shí)代”的虛假狂歡,中國職業(yè)足球現(xiàn)在可謂“人走茶涼”,然而,“有人走就會(huì)有人來”,足球夢(mèng)里也有了新人?!爸耙慌顿Y人的退出,證明了中國職業(yè)足球聯(lián)賽和體系需要健康的運(yùn)營模式?!敝泄谇蜿?duì)珠海二零三零俱樂部老板華登喜告訴懶熊體育,“現(xiàn)在布局足球生意,并不是一個(gè)壞的節(jié)點(diǎn)。”

珠海二零三零足球俱樂部參加2023賽季中冠聯(lián)賽
中國足球不缺少入局者。據(jù)筆者了解,多位投資人選擇逆勢(shì)成立或接手職業(yè)足球俱樂部,也為中國足球注入了新的血液。在足球的世界里,他們帶著新玩法入局,也碰上了新機(jī)遇,自然希望通過自身努力讓中國足球重新煥發(fā)生機(jī)。

國企領(lǐng)“投”羊

2022年底,久事集團(tuán)接手上海申花足球俱樂部的消息流出,在之后的一段時(shí)間里,久事作為申花唯一的“曖昧對(duì)象”,頻頻出現(xiàn)在上海申花股改的各種流言中。

4月11日,距離新賽季中超聯(lián)賽開幕不到一周,上海久事集團(tuán)正式宣布:“該集團(tuán)所屬上海久事投資管理有限公司與綠地集團(tuán)所屬上海綠地體育文化發(fā)展有限公司正式簽署關(guān)于上海申花足球俱樂部的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,由久事投資持有俱樂部100%股份?!倍鴵?jù)《東方體育日?qǐng)?bào)》,最初的方案是久事集團(tuán)入股60%。據(jù)懶熊體育了解,并不是所有中超俱樂部的股改進(jìn)度都在持續(xù)推進(jìn),上海申花的狀況“相對(duì)較好”。

久事入駐申花后,依托球場(chǎng)資源為球迷打造新型的觀賽體驗(yàn),是球隊(duì)運(yùn)營層面最突出的升級(jí)。區(qū)別于中超球隊(duì)租借場(chǎng)地的不同,久事集團(tuán)擁有上海體育場(chǎng)的產(chǎn)權(quán),2023賽季起,上海申花主場(chǎng)也搬遷至此,2020年之前,上海申花的主場(chǎng)是位于上海市北部的虹口足球場(chǎng),盡管都為專業(yè)足球場(chǎng),但在觀賽體驗(yàn)、球場(chǎng)觀賽條件等方面與新改造的上海體育場(chǎng)存在一定差距。

計(jì)劃作為2021年世俱杯開幕式和決賽的舉辦球場(chǎng),上海體育場(chǎng)的改造工程隨即展開。據(jù)《上觀》報(bào)道,上海體育場(chǎng)進(jìn)行了場(chǎng)芯下沉的改造,觀眾容量由56000座增加至72000座,向場(chǎng)內(nèi)方向延伸了17排看臺(tái),球場(chǎng)頂部的LED“天幕”面積約9000平方米。相比較下,虹口足球場(chǎng)最多容納人數(shù)不足40000人,球場(chǎng)的軟硬件設(shè)施和上海體育場(chǎng)有一定差距。

改造后的上海體育場(chǎng)(圖源:解放日?qǐng)?bào))

多年上海申花球迷Sheejay告訴筆者:“改造后上海體育場(chǎng)的座椅要比虹口足球場(chǎng)干凈了不少,手機(jī)信號(hào)也更強(qiáng)了?!绷硪晃簧昊ㄇ蛎?,B站up主runcho“B站ID一絲口”評(píng)價(jià),在第一次來到上海體育場(chǎng)之后,被球場(chǎng)頂部的“天幕”和球場(chǎng)設(shè)施震驚到,“甚至忘記了拍視頻”。但Sheejay并不喜歡上海體育場(chǎng),他認(rèn)為即使座位增加,觀賽體驗(yàn)并沒有實(shí)質(zhì)性的提升,“感覺觀眾和球場(chǎng)脫離了”?!昂缈诰拖窦乙粯?,上海體育場(chǎng)沒那感覺?!盨heejay坦承。

作為中國足球頭部俱樂部IP的上海申花,得到大型企業(yè)支持后,似乎等來了“伯樂”,在這個(gè)春天重新“上場(chǎng)”。然而,“上場(chǎng)”路上,仍有荊棘,有政府背書的久事集團(tuán)也并不能在所有方面令球迷滿意。runcho表示,他感覺申花球迷對(duì)久事的不滿體現(xiàn)在,久事沒有在引援層面為球隊(duì)提供大量幫助。特別是同城死敵上海海港足球俱樂部本賽季一直占據(jù)積分榜首位,上海申花長期“屈居人后”,“還在主場(chǎng)0:5輸給對(duì)手”。而Sheejay認(rèn)為,久事集團(tuán)沒有那么糟,“還了外債的同時(shí),還能夠持續(xù)的投入”。

山東泰山隊(duì)同樣也也得到了政府的背書,據(jù)懶熊體育了解,2020賽季,山東泰山隊(duì)開啟了股改之路。俱樂部由國家電網(wǎng)山東省電力公司(以下簡(jiǎn)稱“國網(wǎng)”)主導(dǎo),變更成濟(jì)南文旅、國網(wǎng)和魯能集團(tuán)共同持股,股權(quán)占比依次為40%、30%、30%。

但如今,能夠得到大企業(yè)青睞的俱樂部并不多見,以小型投資人主導(dǎo)的低級(jí)別聯(lián)賽,其運(yùn)營之道更值得探討。

從感動(dòng)到創(chuàng)新

選擇接手中甲球隊(duì)陜西長安競(jìng)技的時(shí)候,張威并沒有考慮太多。盡管球隊(duì)風(fēng)雨飄搖,未來撲朔迷離,但他還是毅然入局。張威告訴懶熊體育,他當(dāng)時(shí)也沒有想太多,“單純地認(rèn)為挺好的一支球隊(duì)解散了很可惜”。

2022年底,在西安從事學(xué)校數(shù)字化轉(zhuǎn)型生意的張威,為搖搖欲墜的陜西長安競(jìng)技提供了一筆資金。這筆錢是張威借給俱樂部的,借錢的原因是他深入了解球隊(duì)后,“被陜西球迷感動(dòng)到,就想著能不能挽救一下球隊(duì)?!?

2022賽季,陜西長安競(jìng)技俱樂部一直身陷欠薪風(fēng)波當(dāng)中,2023年,足協(xié)正式公布新賽季俱樂部準(zhǔn)入名單前兩個(gè)月,張威和俱樂部依然“做著最后的努力”,希望順利趕上末班車。張威抱著提前售賣新賽季套票的想法,第一次提出了“會(huì)員制”的概念,球隊(duì)將會(huì)員權(quán)益和賽季套票打包出售,用錢反哺俱樂部的運(yùn)營。雖然時(shí)間緊迫,但俱樂部還是靠著球迷的支持,籌集到了1000多萬元的資金,在準(zhǔn)入之后立刻用這筆錢幫助球隊(duì)步入正軌。

俱樂部的做法得到了中國足協(xié)管理層的支持,張威自己也驚訝于籌集到的資金數(shù)額,真切感受到了球迷的力量。盡管未能保住中甲名額,但張威也看到了“綠茵經(jīng)濟(jì)”的可能性,更確切的說,是為球迷服務(wù),發(fā)展球迷經(jīng)濟(jì)。

陜西球迷觀看球隊(duì)訓(xùn)練

“取之于民,用之于民。”張威在面對(duì)懶熊體育的提問時(shí),頻繁提到了這句話。在陜西長安競(jìng)技俱樂部失去準(zhǔn)入資格后,2023年5月20日,張威帶領(lǐng)著陜西長安競(jìng)技的部分球員和工作人員組建了一支新的球隊(duì)——陜西長安聯(lián)合,這也是是中國首家會(huì)員制足球俱樂部。截至2023年7月,“陜西長安聯(lián)合已有會(huì)員人數(shù)超7000人,籌得會(huì)費(fèi)600萬元?!睆埻烙?jì),會(huì)員人數(shù)將達(dá)到1-2萬人的規(guī)模,最終會(huì)員費(fèi)收入的總數(shù)額超越千萬。

同時(shí),張威著重強(qiáng)調(diào),陜西長安聯(lián)合的會(huì)員制之所以不同,是因?yàn)榍蜿?duì)的性質(zhì)是非營利的。張威坦承:“我們的愿景是將俱樂部所獲得的全部經(jīng)營收入,用于俱樂部的再發(fā)展。獲得的利潤不再進(jìn)行股東分配,而是為球迷持續(xù)打造良好的會(huì)員體驗(yàn)?!?

陜西隊(duì)球迷、抖音博主Ralph(ID:拉爾夫朗尼克)對(duì)此評(píng)述:“會(huì)員制推出的底氣源自于球迷。在一定程度上講,球迷是能夠成為球隊(duì)改變的‘催化劑’?!?

在陜西長安聯(lián)合的官方聲明中,球隊(duì)將口號(hào)定為“以球隊(duì)為家,以陜西為核心”,換句話說,張威希望做更本地化、社區(qū)化的俱樂部。而距陜西長安聯(lián)合1500公里外的珠海二零三零足球俱樂部,也和陜西長安聯(lián)合有著相同的愿景。

珠海二零三零足球俱樂部于2017年成立,2022年組建成年一線隊(duì)。球隊(duì)投資人華登喜在珠海本地做科技產(chǎn)業(yè)生意,在詳細(xì)了解珠海本地的足球環(huán)境后,他選擇從球迷做切口,深耕本地的足球產(chǎn)業(yè)?!爸楹5淖闱蚍諊貏e好,并且對(duì)球隊(duì)的忠誠度高,但球場(chǎng)的數(shù)量有300-400個(gè)。”華登喜告訴懶熊體育。

同時(shí),華登喜意識(shí)到,如今可能是入局足球行業(yè)的合適節(jié)點(diǎn):“總的來說,目前中國足球的環(huán)境正在變好,以及隨著世界杯擴(kuò)軍,中國隊(duì)有機(jī)會(huì)在2030年打進(jìn)世界杯,與其那個(gè)時(shí)候入局,不如現(xiàn)在?!?

除了盯上球迷生意的可行性,作為前男足國家隊(duì)的成員,曲波投資的青島追風(fēng)少年俱樂部,在今年宣布征戰(zhàn)中冠聯(lián)賽,則是對(duì)其青訓(xùn)成果的檢驗(yàn)。

青島追風(fēng)少年于2015年創(chuàng)建,此前一直服務(wù)于青島萊西當(dāng)?shù)氐那嘤?xùn)業(yè)務(wù)。曲波告訴懶熊體育,做青訓(xùn)的8年時(shí)間里,俱樂部內(nèi)年齡最大的一批學(xué)員16-17歲,正好符合參加中冠聯(lián)賽球員的年齡限制。

宣布參加中冠后,曲波為他的弟子們制定了一項(xiàng)“三年規(guī)劃”:第一年適應(yīng)成人聯(lián)賽的對(duì)抗強(qiáng)度;第二年開始“趕超”,為之后沖入更高級(jí)別的聯(lián)賽夯實(shí)基礎(chǔ);第三年沖刺。曲波說,等到球員19、20歲開始具備踢成人比賽的能力,在技戰(zhàn)術(shù)層面提前累積對(duì)他們來說一定是好事。

用社群提高粘性

對(duì)于俱樂部的話事人來說,金錢的投入只是第一步,接下來的重心需要更專注于運(yùn)營工作,找到新的運(yùn)營方法以維持球隊(duì)的健康運(yùn)營,成為了球隊(duì)在職業(yè)足球體系中生存的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

為了在保證俱樂部預(yù)算不超支的基礎(chǔ)上,延續(xù)高質(zhì)量的品牌運(yùn)營服務(wù)。中甲球隊(duì)黑龍江冰城俱樂部投資人的李鎮(zhèn)伯,選擇借助社群的力量,具體一點(diǎn)就是用高頻率的線上直播,增強(qiáng)球迷粘性。

黑龍江冰城隊(duì)的直播內(nèi)容包含日?!按鹎蛎詥枴?、球隊(duì)訓(xùn)練、賽前熱身、俱樂部的推廣活動(dòng)和球隊(duì)周邊產(chǎn)品的售賣。李鎮(zhèn)伯告訴懶熊體育,本賽季至今,球隊(duì)在線上售賣周邊產(chǎn)品累計(jì)獲得了超過20萬元的凈利潤。據(jù)他統(tǒng)計(jì),黑龍江冰城俱樂部的線上直播次數(shù)位于全國足球俱樂部的前列,他也打趣:“我們播得多,膽子也大。”

更讓李鎮(zhèn)伯欣喜得是,持續(xù)的線上直播讓提升了員工的直播意識(shí),“只要有空閑時(shí)間,大家就會(huì)播一會(huì)兒?!备哳l次的線上直播帶來的結(jié)果就是粉絲粘性增強(qiáng)和”打賞“收入的提高。李鎮(zhèn)伯發(fā)現(xiàn),俱樂部在抖音平臺(tái)的“鐵粉數(shù)”超過4000人,并且觀看直播的女性粉絲占比有了明顯提高,同時(shí),俱樂部直播間內(nèi)的“打賞”收入數(shù)萬元,“遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期”。

談及運(yùn)營,李鎮(zhèn)伯表示并不局限于本地市場(chǎng),但球隊(duì)工作的重心還是要放到來現(xiàn)場(chǎng)觀賽的球迷身上:“看再多的直播也不如現(xiàn)場(chǎng)看球?qū)嵲冢捏w驗(yàn)感強(qiáng),與本地的連接也更強(qiáng)。無論怎樣,4000位鐵粉才是我們的忠實(shí)用戶,也是我們服務(wù)的重點(diǎn)?!?

去客場(chǎng)支持球隊(duì)的黑龍江球迷

據(jù)李鎮(zhèn)伯觀察,按照歐洲俱樂部的運(yùn)營現(xiàn)狀,“球隊(duì)人力成本和票房收入能夠基本持平”,而在過去國內(nèi)俱樂部的運(yùn)營中,“票房的收入總是忽略不計(jì)”。中甲聯(lián)賽本賽季開賽至今,李鎮(zhèn)伯在詳細(xì)了解球隊(duì)運(yùn)營狀況后總結(jié)道,當(dāng)購票人數(shù)有4000人,球隊(duì)單場(chǎng)比賽“就不會(huì)虧本”,“如果每場(chǎng)比賽有一萬人購票,則可以匹配球隊(duì)全年的運(yùn)營成本?!?

異曲同工,在陜西長安聯(lián)合官方微博注冊(cè)兩個(gè)月內(nèi),賬號(hào)的被關(guān)注人數(shù)超30萬?;跀?shù)據(jù)的加持,張威意識(shí)到“融媒體始終是強(qiáng)有力的外化手段”,制定了“多矩陣多風(fēng)格融媒推廣策略”,著手球迷社群的搭建。張威解釋,俱樂部的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會(huì)逐步搭建球隊(duì)各個(gè)融媒體平臺(tái)的官方賬號(hào),“針對(duì)不同平臺(tái)的調(diào)性,策劃不同風(fēng)格的內(nèi)容?!?

為了更好地運(yùn)營社群,陜西長安聯(lián)合俱樂部創(chuàng)新了融媒體內(nèi)容制作形式。詳細(xì)地說,俱樂部官方賬號(hào)不僅要保持以競(jìng)技性為主的內(nèi)容,更會(huì)持續(xù)跟進(jìn)俱樂部員工的工作狀態(tài)和球隊(duì)場(chǎng)下的日常生活,“把好玩的事情曬出來”,做“養(yǎng)成系”俱樂部。張威告訴懶熊體育,多家紀(jì)錄片制作團(tuán)隊(duì)表達(dá)了對(duì)球隊(duì)的興趣,希望進(jìn)行長時(shí)間跟拍,完整記錄球隊(duì)幾年內(nèi)的運(yùn)營狀態(tài)。

從吸引本地贊助商開始

掌管球隊(duì)之后,華登喜提出了“第一是走進(jìn)球迷,第二是走進(jìn)社區(qū),第三是走進(jìn)青少年”的策略,在他心中,想要打造本地化的俱樂部,首要條件是滿足球迷的需求。依托在科技行業(yè)打拼多年,基于Web3.0技術(shù),華登喜為球迷們?cè)O(shè)計(jì)了珠海二零三零俱樂部專用的球迷線上反饋體系,球迷支付一定的金額后可進(jìn)入系統(tǒng),行使決策參議權(quán)。

“我們的核心觀念就是讓俱樂部權(quán)益的分發(fā)和球迷向俱樂部交付的金額匹配,簡(jiǎn)單地說就是’投多少錢,行多大權(quán)’?!比A登喜向懶熊體育解釋,“俱樂部內(nèi)部的大事小事都可以在系統(tǒng)內(nèi)部商議,小到球衣顏色和球隊(duì)口號(hào),大到主教練的任免。”讓球迷更深入的參與俱樂部的運(yùn)營,提升球迷們對(duì)俱樂部的認(rèn)可和歸屬感,是華登喜和俱樂部的核心價(jià)值觀。

盡管球迷的支持不可或缺,但球隊(duì)運(yùn)營的大部分資金需要贊助商的支持。華登喜告訴懶熊體育,本地化不能局限于滿足球迷需求,本地贊助商的價(jià)值不可忽視,“珠海本地企業(yè)的支持力度是很大的”。而陜西長安聯(lián)合也在運(yùn)營過程中,設(shè)計(jì)了一套針對(duì)贊助商的”新玩法”。

珠海二零三零俱樂部贊助商

“如何摒棄傳統(tǒng)的贊助模式,促使贊助商深度參與,”是張威接手俱樂部之后著重思考的問題。他的解決辦法是,拆分贊助商權(quán)利和投資額度,“將一個(gè)首席贊助商的名額拆分成多個(gè)企業(yè)會(huì)員的席位”,企業(yè)購買俱樂部會(huì)員包后獲得相應(yīng)權(quán)利。

在張威的設(shè)想下,拆分俱樂部贊助權(quán)益之后的方法論便是,球隊(duì)每一個(gè)主場(chǎng)比賽日到來之時(shí),根據(jù)品牌調(diào)性和消費(fèi)者畫像,為每一個(gè)贊助商做相應(yīng)的“主題夜”活動(dòng),在短時(shí)間內(nèi)快速、大量地露出。張威這么做的原因,是他看到了“中國職業(yè)聯(lián)賽俱樂部贊助收入缺乏穩(wěn)定性和持續(xù)性”。在張威初期的設(shè)想中,賽季贊助商主題之夜的價(jià)格設(shè)定在單場(chǎng)50-100萬元。

張威說,中國職業(yè)俱樂部贊助商此前主要由大型私企和國企政府占有,會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)主自身的判斷對(duì)球隊(duì)產(chǎn)生連帶影響,“通俗的講就是他們的投資是任性的,效益好就瘋狂砸錢,反之就捂緊口袋?!倍绊懲顿Y人決策的因素也經(jīng)常處于不穩(wěn)定的狀態(tài),包括“經(jīng)濟(jì)周期下行”、“投資人主業(yè)的影響”、“政府決策的調(diào)整”?!艾F(xiàn)在有意愿贊助俱樂部的企業(yè),都希望花小錢辦事”張威闡述道。陜西長安聯(lián)合的做法正好匹配了贊助商的想法,俱樂部在自救的過程中,也讓企業(yè)看到了機(jī)會(huì)。

7月19日,陜西長安聯(lián)合俱樂部企業(yè)會(huì)員正式發(fā)布,按贊助金額數(shù)量分為三個(gè)等級(jí)。根據(jù)陜西長安聯(lián)合官方消息,聯(lián)合企業(yè)會(huì)員年費(fèi)為3萬元起,不限名額;榮耀企業(yè)會(huì)員年費(fèi)30萬元起,限額30家;最高級(jí)別會(huì)員為專屬權(quán)益合作,金額不設(shè)上限,限額12家,企業(yè)的專屬權(quán)益合作體現(xiàn)在主題之夜、球衣廣告、地貼廣告和“贊助商活動(dòng)”。

陜西長安聯(lián)合工作人員告訴筆者,在企業(yè)會(huì)員發(fā)布一周的時(shí)間內(nèi),5家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)已和球隊(duì)達(dá)成合作,球衣胸前廣告贊助商是中國民生銀行西安分行,“有意向的企業(yè)若干,球衣廣告位出售很樂觀”。

陜西長安聯(lián)合在友誼賽上展示贊助商(圖源:陜西長安聯(lián)合工作人員)

讓周邊產(chǎn)品不再雞肋

在一定程度上,俱樂部周邊產(chǎn)品對(duì)球隊(duì)的幫助往往是“錦上添花”,而非“雪中送炭”。王超在球隊(duì)股改的關(guān)鍵期間,希望用線上直播帶貨和比賽現(xiàn)場(chǎng)“看臺(tái)”賣貨的方式籌集資金,幫助球隊(duì)挺過股改前的艱難時(shí)期。但即使王超親自在看臺(tái)上賣貨,單場(chǎng)比賽僅獲得了超過1000元的收益。

“一直以來,俱樂部推出的產(chǎn)品樣式單一、缺乏設(shè)計(jì),”是Ralph對(duì)俱樂部周邊服飾的評(píng)價(jià),也是目前中國足球俱樂部在品牌外化過程中容易忽視的板塊。

作為球迷身份象征之一,Ralph認(rèn)為,多數(shù)情況下,國內(nèi)俱樂部的周邊產(chǎn)品缺少創(chuàng)新,球隊(duì)周邊服裝的“制作程序簡(jiǎn)單”,表現(xiàn)形式為在基礎(chǔ)的純色服裝上印俱樂部的logo,“我們不缺好的設(shè)計(jì)師,也有很多優(yōu)秀的國產(chǎn)服裝品牌,球隊(duì)如果加強(qiáng)聯(lián)動(dòng),設(shè)計(jì)更年輕化和潮流化的服裝,可以加強(qiáng)球隊(duì)品牌推廣的價(jià)值?!?

在此層面,李鎮(zhèn)伯的“玩法”值得借鑒。黑龍江冰城在今年5月初,為今年“520”日推出了一款主題為“以愛之名”的球衣,通過線上直播進(jìn)行預(yù)售,球衣上線30秒后售罄,之后又進(jìn)行了一輪補(bǔ)貨,總共售出近1000件。李鎮(zhèn)伯告訴懶熊體育,足球賽事的特點(diǎn)是每周都會(huì)有熱點(diǎn)的出現(xiàn),結(jié)合熱點(diǎn)事件打造球隊(duì)文化產(chǎn)品,成為了黑龍江冰城隊(duì)的特色之一。

黑龍江冰城隊(duì)抖音官方店鋪

李鎮(zhèn)伯曾就職于《足球報(bào)》,多年的媒體人生涯讓李鎮(zhèn)伯能敏銳抓住球隊(duì)的熱點(diǎn)消息造勢(shì)。球隊(duì)上賽季主教練在某場(chǎng)比賽結(jié)束后的新聞發(fā)布會(huì)上僅說了“技不如人”四個(gè)字,原本這件事被當(dāng)成笑柄,但也讓李鎮(zhèn)伯看到了“商機(jī)”,“技不如人”四個(gè)字很快被印上了球迷文化衫。本賽季,李鎮(zhèn)伯因?yàn)榘l(fā)布不當(dāng)言論被罰款3萬元,球隊(duì)便設(shè)計(jì)了印有李鎮(zhèn)伯卡通頭像和“李三萬”的球迷文化衫。

由于害怕積壓庫存,球隊(duì)每一季產(chǎn)品貨量并不多,造成的直接影響是供不應(yīng)求。本賽季黑龍江冰城隊(duì)平均每個(gè)主場(chǎng)比賽日靠著售賣周邊產(chǎn)品可以達(dá)成3萬元的收益,本賽季至今線下售賣產(chǎn)品的總收益超過30萬元。相對(duì)高額的現(xiàn)金流,讓李鎮(zhèn)伯意識(shí)到了球迷的購買力,也代表著一次品牌推廣層面的成功嘗試。

放平心態(tài)做慢生意

幾乎每個(gè)新投資人,都對(duì)球隊(duì)的未來有著美好幻想,但骨感的現(xiàn)實(shí)讓每支球隊(duì)的“家中”,都有了一本“難念的經(jīng)”。

對(duì)于陜西長安聯(lián)合和珠海二零三零兩家俱樂部來說,贊助商是俱樂部的創(chuàng)新運(yùn)營手段,也是俱樂部在夾縫中找到的道路。

華登喜告訴懶熊體育,目前最大的困難還是在找贊助商上?!凹词拐业搅耍麄円膊辉敢饣蛘哒f不敢有過多的投入?!?

一位中冠球隊(duì)的投資人告訴筆者,自己的球隊(duì)接洽了很多贊助商,平均贊助金額只有2、3萬元,主要是球隊(duì)成績和影響力不佳?!熬銟凡可虡I(yè)推廣并不理想,有時(shí)候贊助費(fèi)超過十萬,贊助商心里就會(huì)打起退堂鼓?!?

而陜西隊(duì)為贊助商打造的企業(yè)會(huì)員,也是基于相同的邏輯,盡管陜西球市火爆讓贊助商看到了機(jī)會(huì),但低級(jí)別聯(lián)賽難以讓企業(yè)主投大手筆。

多位球隊(duì)投資人告訴懶熊體育,球隊(duì)目前面臨的問題是“好成績”和“活下去”的矛盾:如果俱樂部希望不斷突破自身的競(jìng)技水平,進(jìn)入更高水平的聯(lián)賽,那么球隊(duì)將面臨著運(yùn)營成本的急劇增加和贊助商的流失。正因如此,在權(quán)衡二者的利弊之后,大部分球隊(duì)都選擇先“活下去”,保證球隊(duì)的長期運(yùn)營。

對(duì)此,李鎮(zhèn)伯的態(tài)度很樂觀,他在很多方面都提到“控制成本”。李鎮(zhèn)伯表示,球隊(duì)的首要任務(wù)就是把成本壓下來,“收多少錢做多少事”,即使好的成績對(duì)市場(chǎng)和政府都有一定的刺激,但足球是一門生意,收入一定要大于產(chǎn)出。

廣州恒大曾花高價(jià)經(jīng)引入的多位外援

得益于球迷的理解和政府的幫助,華登喜的態(tài)度與李鎮(zhèn)伯相仿,他告訴懶熊體育,珠海當(dāng)?shù)厍蛎再碓甘窍M亦l(xiāng)能有一支可以長期存活的職業(yè)球隊(duì),“并不需要球隊(duì)打出特別好的成績”,球隊(duì)本身的壓力也會(huì)減輕,有更多的精力投入到運(yùn)營工作中。同時(shí),在珠海當(dāng)?shù)匚穆貌块T的支持下,珠海二零三零隊(duì)主場(chǎng)單場(chǎng)的租賃價(jià)格減少至其對(duì)外標(biāo)價(jià)的十分之一,很大程度上緩解了俱樂部的運(yùn)營壓力。

張威也不急于求成,在他的計(jì)劃中,球隊(duì)今年火速“逃離”中冠,重回職業(yè)足球后,就是把足球做成一門慢生意。張威為球隊(duì)制定了一套適合球隊(duì)發(fā)展的長期戰(zhàn)略,希望在沒有政府和企業(yè)高額的資助下,俱樂部可以盡力摸索出一套標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)員制運(yùn)營套路,再經(jīng)過5-10年的逐步發(fā)展,立足于中國足球的職業(yè)聯(lián)賽。張威說,球隊(duì)要先健康地活下去,同時(shí)不斷提升商業(yè)開發(fā)的權(quán)重,“用良好且持續(xù)的運(yùn)營對(duì)得起陜西球迷的熱愛”。

不可否認(rèn)的是,在中國足球的土壤下生長需要勇氣,也需要方法。努力過后,中國足球“脫離溫飽奔小康”的具體日期或許仍是未知數(shù),好在,只要能活著,就有人買賬,哪怕看起來很慢。

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