今天是“世界睡眠日”,但對于這屆年輕人來說,要擁有“良好睡眠”堪稱“奢侈”。調查顯示44%的19歲-25歲年輕人熬夜至零點以后,“花錢買覺睡”的“Z世代”正在撬開睡眠萬億市場,高顏值、高質量、高性價比的睡眠產(chǎn)品正成為市場新寵。專家表示,睡眠市場正進入一個細分賽道,對于供給強大的廣東來說,深挖個性需求將成為一把讓睡眠市場潛能進一步迸發(fā)涌流的“鑰匙”。
消費者:“Z世代”花錢買覺睡 “愛買”更“會買”
將香薰放在床頭,在枕頭上噴上睡眠噴霧,平躺到乳膠床墊上戴上蒸汽眼罩……
這是“95后”互聯(lián)網(wǎng)工作者陳群(化名)每天都要完成的睡前儀式。記者隨機詢問了多位“95后”,發(fā)現(xiàn)像陳群這樣依賴助眠產(chǎn)品入睡的年輕人并不在少數(shù)。
中國睡眠研究會等機構聯(lián)合推出的《2022中國國民健康睡眠白皮書》顯示,44%的19歲-25歲年輕人熬夜至零點以后,19歲-35歲青壯年是睡眠問題高發(fā)年齡段,睡不好漸成年輕人的普遍痛點。
敏銳的市場早已意識到年輕人的睡眠焦慮中藏著廣闊商機。有機構預測,2030年中國睡眠經(jīng)濟整體市場規(guī)模有望突破萬億元。中國睡眠研究會睡眠產(chǎn)業(yè)與轉化專業(yè)委員會副主任、慕思集團副董事長、總裁姚吉慶指出,“Z世代”重視睡眠問題,更愿意去投資自己的睡眠,因此具有不可小覷的消費潛力。
在睡眠問題上,年輕人除了“愛花錢”外,還“會花錢”。姚吉慶總結,“Z世代”選擇睡眠產(chǎn)品講究“三高”,即高顏值、高質量、高性價比,且更愿意去嘗試新的東西。賽諾家居副總經(jīng)理覃文指出,“Z世代”是“高錢商”的一代,他們會主動上網(wǎng)學習和研究產(chǎn)品知識,從自身需求出發(fā)去進行消費,并在社交媒體上面交流分享,更愿意相信用戶評價的影響。
市場:年輕人“倒逼”企業(yè)朝智能化、個性化、設計感發(fā)展
睡眠行業(yè)已深諳“得年輕人得天下”,年輕人的“挑剔”正反過來“倒逼”著市場自我更新。姚吉慶指出,為了滿足“Z世代”的偏好與需求,睡眠相關企業(yè)正朝著智能化、個性化、設計感的方向創(chuàng)新發(fā)展,而這同樣也是未來所面臨的挑戰(zhàn)。
覃文亦表示,“年輕化”是目前業(yè)內(nèi)熱議話題,跟隨年輕人群是正確打法。至于具體“打法”,覃文以產(chǎn)品舉例:設計上進行外觀IP化,在視覺上面用“萌”來定義年輕態(tài),推出一系列的造型更大膽的產(chǎn)品。如該公司聯(lián)合B.DUCK推出了聯(lián)名款“小黃鴨”枕頭,聯(lián)合三麗鷗旗下的Hello Kitty開發(fā)了系列助眠舒壓產(chǎn)品等;而功能上,針對年輕群體,在產(chǎn)品互動上更智能化、互聯(lián)化,譬如與華為合作,推出智能枕、光合煥顏機,實時監(jiān)測消費者的睡眠數(shù)據(jù)。
但對新事物具有高接受度的“Z世代”,也有更多自己的思考。有年輕消費者一針見血地指出,三位數(shù)價位的智能手環(huán)、智能手表已能滿足監(jiān)測生命數(shù)據(jù)需求,為何要花更昂貴的價格去購買智能枕或智能床墊?這種“精明”無疑也在督促品牌去思考“更多一步”。姚吉慶以智能床墊為例闡釋,除了能自動檢測生命數(shù)據(jù),還能夠提供睡眠解決方案,調節(jié)床墊軟硬度,給身體不同部位提供相應支撐力,還能與空調聯(lián)動調節(jié)溫度曲線:睡時溫度調低,睡后溫度調高。
香薰、眼罩、氛圍燈等其他助眠市場,同樣面臨著來自年輕人的“挑戰(zhàn)”。某香薰品牌相關人士林女士告訴記者,“年輕消費者口味‘刁鉆’且‘喜新厭舊’,他們要求產(chǎn)品外觀有審美價值,放在臥室有藝術裝飾效果;香味要獨特有氛圍感,哪怕是最傳統(tǒng)的助眠‘薰衣草香’,也得聞出不同層次,甚至聞出‘一個故事’。”
專家:挖掘個性化需求是釋放 廣東睡眠市場潛力“鑰匙”
“睡不好”是當代年輕人普遍存在的問題,但值得注意的是,不同地區(qū)、不同職業(yè)、不同收入群體的失眠原因有所不同?!?022中國國民健康睡眠白皮書》調研顯示,一線城市居民平均睡眠時長為6.94小時;二線城市為6.78小時;三線及以下城市為7.15小時。
在年輕人看來,“通用型”的產(chǎn)品可能變成“隔靴搔癢”的代名詞,無法長久留住他們本就不夠“專一”的心。浙江大學國際聯(lián)合商學院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林指出,挖掘個性化需求、加碼細分賽道,是讓睡眠市場潛能充分涌流的一把“鑰匙”。
以廣東地區(qū)為例,覃文表示,廣東經(jīng)濟發(fā)達、生活節(jié)奏快、夜生活活躍,所以熬夜、缺覺都是廣東年輕人的痛點,具體體現(xiàn)在入睡時間越來越晚、睡眠時長越來越短。而廣東消費者對睡眠品質要求較高,消費力也較高,這也意味著睡眠、助眠產(chǎn)品在廣東地區(qū)剛需旺盛。
不僅消費力強,銷售力也強。覃文不無驕傲地表示,廣東省占據(jù)了中國睡眠產(chǎn)業(yè)的半壁江山,比如床墊生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量廣東省是最多的。優(yōu)質的“廣東制造”、睡眠超級工廠、廣貨在國內(nèi)甚至全球消費市場的競爭力進一步獲得市場認可。
盤和林指出,“盡管廣東睡眠市場需求巨大,供給力強,但仍缺乏對睡眠市場的深度挖掘,未來產(chǎn)品要從通用性轉向針對性。畢竟每個人失眠原因不同,針對特定人群的細分市場將更有潛力。”他建議,未來廣東可以通過數(shù)字化提升助眠產(chǎn)品制造的定制化能力,精準化定位失眠因素來針對性地推出產(chǎn)品。“比如針對年輕群體的生活規(guī)律進行深入探究,若失眠是因為工作焦慮,那么具有精神舒緩功能的產(chǎn)品則更加有針對性。”
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