利好政策的陸續(xù)出臺(tái)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)完善，讓人們?cè)谛萝囦N量增長(zhǎng)趨緩的背景下，對(duì)二手車市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿挠枇烁嘞Ｍ?/p>

數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)汽車總銷量為2627.5萬輛，同比增長(zhǎng)4.5%，其中新能源汽車銷量為352.1萬輛，同比增長(zhǎng)157.5%，而全國(guó)二手車?yán)塾?jì)交易1758.51萬輛，同比增長(zhǎng)22.62%。

不過，新能源二手車的交易增速卻不及預(yù)期。“保值率低”依舊是限制新能源二手車市場(chǎng)發(fā)展的主要癥結(jié)。而造成這一癥結(jié)的原因，除了新能源汽車電池焦慮等原因外，關(guān)于首任車主權(quán)益的“繼承”問題也成了困擾新能源二手車交易的一個(gè)“堵點(diǎn)”。

新能源二手車市場(chǎng)依舊冷清

在北京花鄉(xiāng)二手車市場(chǎng)這個(gè)號(hào)稱亞洲最大的二手車交易市場(chǎng)，常年在庫銷售二手車超過萬輛，但記者了解到，該市場(chǎng)交易的主流造車新勢(shì)力品牌的二手車總數(shù)加起來不超過兩位數(shù)。在這里，新能源二手車顯得格外弱小且邊緣。

“油車新車落地打8折，電車新車落地打5折。”一位二手車商對(duì)記者表示，新能源汽車保值率普遍低于同級(jí)別燃油車。

據(jù)上述二手車商介紹，他回收較多的新能源車型是特斯拉Model 3和榮威e550等保有量大的車型，車齡多在兩三年左右。“國(guó)產(chǎn)特斯拉是新能源車?yán)镒畋Ｖ档钠放?，一年以?nèi)的車能賣到新車指導(dǎo)價(jià)的6折左右，行駛里程小于1000km的準(zhǔn)新車出手大概就掉個(gè)幾萬元。其他新能源品牌的價(jià)格確實(shí)會(huì)更低一些，我前陣子收了一輛原價(jià)19萬元的小鵬準(zhǔn)新車，最后與車主11萬元成交，加了一萬多元就趕緊出手了。有時(shí)候賺個(gè)三五千就賣，新能源汽車一定要盡快脫手。”

“我們從來不會(huì)主動(dòng)收新能源汽車，除非價(jià)錢足夠便宜。”上述二手車商說道，“但是我們一般不收高價(jià)位的車型，低價(jià)車流轉(zhuǎn)快，而且不容易砸在手里。

記者也嘗試聯(lián)系了幾位曾交易過二手車的車主，他們普遍表示，自己賣車的價(jià)格比行業(yè)機(jī)構(gòu)公開可查的保值率還要低。

一位前特斯拉車主滿腹抱怨地說：“我的Model 3開了一年一個(gè)月。去年，特斯拉剎車失靈事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，我就索性把車賣掉了。說實(shí)話賣得挺虧的，選裝了不少東西，但都沒體現(xiàn)在二手車價(jià)格上，出手的價(jià)格還不足新車落地價(jià)的六折。”

一位前榮威車主則表示，其5年前購(gòu)入的榮威e550新車指導(dǎo)價(jià)20多萬元，2021年出售時(shí)里程約為7萬~8萬公里，二手車商給的回收價(jià)是3萬元，保值率僅15%。

車輛保值率遠(yuǎn)低于同價(jià)位燃油車、二手車商還不愿收車，在新車市場(chǎng)熱銷的新能源車型，為何到了二手車市場(chǎng)就成了“燙手山芋”?

獨(dú)立的第三方汽車數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)精真估數(shù)據(jù)庫總監(jiān)李明對(duì)記者表示，動(dòng)力電池技術(shù)、政策及配套、市場(chǎng)行為等因素，共同影響了新能源汽車的殘值。此外，除了保值率不佳之外，新能源汽車變?yōu)槎周嚭?，還無法再享受官方提供的首任車主福利，主要包括終身免費(fèi)質(zhì)保、終身免費(fèi)道路救援、終身免費(fèi)車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等權(quán)益。這也是不少消費(fèi)者不愿意購(gòu)買新能源二手車的原因之一。

首任車主權(quán)益遭質(zhì)疑

值得注意的是，部分車企的政策對(duì)于二手車車主并不友好。尤其是不少新勢(shì)力車企給予“首任車主”大量權(quán)益，如終身免費(fèi)質(zhì)保、終身電池質(zhì)保等。但是，一旦車輛過戶，二手車車主均無法再享受以上權(quán)益。

“通過對(duì)數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)，純電動(dòng)汽車整體使用三年后的用車成本，仍然比燃油車低。在購(gòu)置稅和三年油費(fèi)支出這兩大環(huán)節(jié)上，燃油車的使用成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于純電動(dòng)汽車，所以純電動(dòng)汽車的成本優(yōu)勢(shì)非常明顯。

但不能回避的問題是，新能源汽車保值率的嚴(yán)重折損，會(huì)導(dǎo)致新能源車主更多焦慮。為了搶占市場(chǎng)份額，新能源車企利用降價(jià)和車型升級(jí)吸引市場(chǎng)關(guān)注，當(dāng)然這對(duì)消費(fèi)者來說是件好事，但價(jià)格不穩(wěn)定無疑是影響保值率的一個(gè)重要因素。

此外，車企往往在銷售新能源汽車時(shí)格外強(qiáng)調(diào)車主權(quán)益的含金量，但僅限于首任車主，二手車車主甚至三手車車主無福消受，所以導(dǎo)致權(quán)益的成本被首任車主獨(dú)占，直接的后果就是新能源汽車的保值率受到很大影響。

比如，不少?gòu)S家的三電保修政策限定在首任車主階段。二手車買家本來就對(duì)新能源汽車三電系統(tǒng)不太放心，在沒有保修的前提下購(gòu)買意愿會(huì)進(jìn)一步下降。這些都是影響新能源汽車首年保值率顯著低于燃油車的重要原因。

同時(shí)，對(duì)于購(gòu)買新能源二手車的消費(fèi)者而言，雖然有部分二手車商在售車時(shí)口頭承諾，會(huì)將首任車主的會(huì)員賬號(hào)轉(zhuǎn)給買家，并表示車企只認(rèn)賬號(hào)不認(rèn)人，對(duì)車主信息核實(shí)并不嚴(yán)格，所以可以放心使用。但也有消費(fèi)者提出了擔(dān)憂。“車商的口頭承諾靠不靠譜，車企對(duì)使用別人賬號(hào)的行為的態(tài)度會(huì)否表里不一，都不得而知。這種近乎潛規(guī)則式的承諾，著實(shí)讓人難以安心。”一位消費(fèi)者如是說。

記者了解到，在廠商層面，目前特斯拉的首任車主和二任車主在權(quán)益上是平等關(guān)系。不過，蔚來、小鵬的首任車主權(quán)益不會(huì)隨車轉(zhuǎn)接到下一任車主，而原車主在賣車后如果半年內(nèi)沒能繼續(xù)購(gòu)買本品牌的車輛，蔚來、小鵬將取消原有的首任車主權(quán)益。

如此看來，目前新能源二手車市場(chǎng)上有關(guān)“首任車主權(quán)益繼承”的說法并不準(zhǔn)確，這也給新能源二手車保值率與交易蒙上陰霾。

車企態(tài)度決定市場(chǎng)熱度

既然車輛三電系統(tǒng)、自動(dòng)輔助駕駛等數(shù)據(jù)，以及相關(guān)車輛權(quán)益都掌握在各大車企手中，為何車企自營(yíng)的新能源二手車業(yè)務(wù)開展情況不容樂觀?

近年來，不少造車新勢(shì)力都推出了品牌二手車項(xiàng)目。比如，早在2015年4月，特斯拉就在中國(guó)推出了“保值承諾”服務(wù)：在車主貸款購(gòu)車三年后，若車主有車輛回購(gòu)需求，特斯拉在經(jīng)過條件審核后，將以約50%的購(gòu)入價(jià)格回購(gòu)車主的Model S。但是這一業(yè)務(wù)推行不到一年就被取消。

除此之外，威馬汽車上線了名為“威馬直購(gòu)”的新零售模式，保證用戶裸車兩年最高6折的官方保值回購(gòu)權(quán)益。

相比之下，蔚來在二手車業(yè)務(wù)上下了不少功夫。2020年8月，蔚來推出車電分離、BaaS電池租用服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，2021年年初蔚來正式推出“NIO Ce.jpgied”二手車業(yè)務(wù)。按照官方的說法，蔚來的車電分離設(shè)計(jì)以及換電體系的建設(shè)，有助于避免消費(fèi)者對(duì)二手車“貶值最狠”的電池的顧慮。

這一業(yè)務(wù)一經(jīng)推出，受到不少車主的歡迎。記者發(fā)現(xiàn)，蔚來二手車商城已完成上百起二手車交易。目前線上商城顯示，有數(shù)十輛蔚來二手電動(dòng)汽車正在出售。不過，蔚來在運(yùn)營(yíng)二手車業(yè)務(wù)時(shí)依舊暴露出了一些問題和不足。此前就有消費(fèi)者向媒體爆料，蔚來官方二手車疑似存在隱瞞車況、銷售流程不透明的問題。

但總體來說，相比于推廣二手車業(yè)務(wù)，目前造車新勢(shì)力還是更熱衷于推銷新車。當(dāng)記者在一家小鵬直營(yíng)店詢問是否有二手車時(shí)，小鵬的銷售人員直言：“買二手車您享受不到首任車主的眾多福利，還不如買新車。”

“首任車主權(quán)益繼承難的問題，從一個(gè)側(cè)面反映了廠家當(dāng)下對(duì)于二手車業(yè)務(wù)的態(tài)度。雖然嘴上說重視，但行動(dòng)上還沒有跟上。”李明分析稱，“目前新能源汽車銷量增速快，但保有量還不算高，大部分新能源汽車還沒有完全在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，與其分散精力賣二手車，還不如把更多的精力放在售賣新車上。而且車企一旦推廣二手車，很容易擠掉新車的銷量和關(guān)注度，這是車企特別是造車新勢(shì)力不愿看到的。加之目前新能源二手車交易體系尚不健全，二手車?yán)麧?rùn)普遍不如新車，一旦風(fēng)險(xiǎn)沒控制好，甚至還是賠本買賣。”

在天天拍車B2B事業(yè)部總經(jīng)理翁瑩婷看來，造車新勢(shì)力牽頭做二手車是大勢(shì)所趨，畢竟車輛數(shù)據(jù)都在車企手中，它們一旦正式下場(chǎng)，相當(dāng)于為行業(yè)制定了標(biāo)準(zhǔn)。有了標(biāo)準(zhǔn)，二手車商才能跟著進(jìn)場(chǎng)做生意，整個(gè)市場(chǎng)才能真正活躍起來。但目前，造車新勢(shì)力以及傳統(tǒng)車企的新能源品牌介入二手車的時(shí)機(jī)還沒有真正到來。即便新能源車主換車頻率高一點(diǎn)，也得等到2023年之后才會(huì)出現(xiàn)置換高峰，屆時(shí)新能源二手車市場(chǎng)才能真正啟動(dòng)，首任車主權(quán)益難繼承的問題也會(huì)迎刃而解。”翁瑩婷認(rèn)為。

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