今年中秋前后,有花店老板將制作“大閘蟹花束”的視頻放在社交平臺上,較為火爆的視頻有1.7萬人評論,老板在評論區(qū)喊話:“要盡快下單,馬上爆單。” 盡管足夠新奇,但購買者寥寥。記者在某電商平臺上以“大閘蟹花束”為關(guān)鍵詞搜索,上架該產(chǎn)品的花店中,只有一家月售1單,其余月售為0。(11月25日 《成都商報(bào)》)
好玩歸好玩,可生活中如果真的有人以“大閘蟹花束”送禮,恐怕是“社交牛逼癥”上了頭。僅看造型,一群大閘蟹被竹簽挑起,置于鮮花包裝紙中,令人不由地想起知名黑暗料理“仰望星空派”。送螃蟹就螃蟹,何必用華而不實(shí)的包裝拔高其價(jià)值?大閘蟹與鮮花終究不成可隨意置換的關(guān)系。
所謂“折花比對佳人面”,把食品包裝成花束,所贈(zèng)予的對象多屬于男女朋友,巧克力花束、養(yǎng)樂多花束、啤酒花束即使如此。為適用贈(zèng)禮場景,花束禮物當(dāng)具備“美觀”“浪漫”“實(shí)用”等屬性。誠然大閘蟹好吃,可與“美觀”“浪漫”恐怕難以搭上邊。把一捆具有生命的螃蟹當(dāng)成“鮮花”,且不說褻瀆生命價(jià)值,看造型未免不倫不類。
在缺乏運(yùn)輸條件與保存條件的環(huán)境下,“大閘蟹花束”保鮮不易,提送不易,烹調(diào)制作不方便。破壞了美食品質(zhì),大閘蟹的贈(zèng)禮意味勢必折半。有多少人會(huì)花費(fèi)更高的價(jià)格,購買不方便送禮的東西?
在流量為王的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,很多人誤以為“只要有流量就必然有銷量”,“大閘蟹花束”的銷售成績則告訴我們,叫好不一定叫座。“新奇”和“實(shí)用”是兩個(gè)不同的標(biāo)準(zhǔn),不是網(wǎng)友們說得好就一定是真的好。縱然網(wǎng)上點(diǎn)贊聲不低,可消費(fèi)者終究還是理性的,會(huì)根據(jù)自己的生活所需選購商品。
走向未來,大眾消費(fèi)觀念越來越理性。即便是重視體驗(yàn)消費(fèi)的年輕人群體,也講究“該省省該花花”。創(chuàng)意營銷若想依靠流量制造銷量,就得對市場進(jìn)行深入調(diào)查研究,預(yù)設(shè)消費(fèi)場景制作產(chǎn)品。沒有適用場景的消費(fèi)產(chǎn)品,哪怕華麗非凡,也終究難融于市場,僅僅成為少數(shù)人狂歡。
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