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對(duì)話|極米董事長(zhǎng)鐘波:智能投影想成為一個(gè)主流品類,年銷量要達(dá)到兩三千萬(wàn)臺(tái)
2023-09-08 21:58:53來(lái)源: 藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)

近兩年來(lái)消費(fèi)電子需求萎縮成為一個(gè)事實(shí),細(xì)化到投影產(chǎn)品是其中的一個(gè)突出代表。有數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)此前發(fā)布的中國(guó)智能投影零售市場(chǎng)顯示,2023年第一季度中國(guó)智能投影線上市場(chǎng)銷量為91.9萬(wàn)臺(tái),同比下降4.4%,而2022年一季度,銷量為132.3萬(wàn)臺(tái),同比之前增長(zhǎng)22.1%。

走低的市場(chǎng)銷量影響著每一個(gè)市場(chǎng)玩家們。自2020年起連續(xù)三年成為出貨量及銷售額雙第一的極米,也備受影響,極米科技2023年上半年凈利潤(rùn)同比下降了六成之多。


【資料圖】

據(jù)財(cái)報(bào)顯示,極米科技2023年上半年?duì)I業(yè)收入16.3億,去年同期則為20.4億,同比下降20%,歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為9272萬(wàn)元,去年同期為2.69億,同比下降65%。而2022年極米實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為42.2億元,同比增速?gòu)?021年的42.8%大幅下滑至4.6%。

近兩年的投影市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)進(jìn)入到了一個(gè)發(fā)展瓶頸期。極米董事長(zhǎng)鐘波認(rèn)為這受到大環(huán)境的幾個(gè)影響,首先消費(fèi)復(fù)蘇仍在緩慢進(jìn)行中,其二智能投影這個(gè)單類產(chǎn)品當(dāng)下階段不是市場(chǎng)剛需,“它是消費(fèi)升級(jí)的需要,而不是已經(jīng)成為空調(diào)或者冰箱一樣的剛需”。

鐘波認(rèn)為在消費(fèi)意愿下降的前提下,投影行業(yè)的改變應(yīng)該是成本結(jié)構(gòu)和性能發(fā)生一個(gè)劇烈的變化,通俗而言就是價(jià)格更低、性能更好,“這樣才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的井噴”,在鐘波看來(lái),行業(yè)改變或許在一兩年之后,投影產(chǎn)品會(huì)成為一個(gè)更加主流的消費(fèi)電子品類,“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)該是至少做到電視的一半以上需求,就是兩三千萬(wàn)臺(tái)”。

面對(duì)如此的市場(chǎng)環(huán)境和未來(lái)愿景,進(jìn)入第十年的極米科技在2023年世界顯示產(chǎn)業(yè)大會(huì)上宣布,啟動(dòng)億元回饋計(jì)劃,用一億元真金白銀補(bǔ)貼極米旗下產(chǎn)品價(jià)格。行業(yè)龍頭的補(bǔ)貼行為,可以在一定程度上展示,中國(guó)智能投影行業(yè)當(dāng)下的銷量焦慮。

以下為藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)等媒體同極米科技董事長(zhǎng)鐘波的采訪對(duì)話(在保證原意前提下有刪減調(diào)整):

Q:極米說(shuō)可能明年發(fā)展LCOS技術(shù),想問(wèn)下行業(yè)的整體技術(shù)變化有怎樣的動(dòng)向?

鐘波:我們其實(shí)在不同的技術(shù)路線上一直都在跟進(jìn),不管是LCOS也好,還是其他光源的技術(shù)也好。在我們來(lái)看,今年或者明年應(yīng)該會(huì)有一些國(guó)產(chǎn)化技術(shù)出來(lái),但是它能不能產(chǎn)品化,能不能使得產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變化,或者是產(chǎn)業(yè)形態(tài)分布發(fā)生很大的變化,還尚未可知,但是值得期待。

總的來(lái)說(shuō),我們希望整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生一些變化,有些產(chǎn)品從一萬(wàn)多到幾千塊錢,以前可能隨著消費(fèi)慢慢升級(jí),大家還能夠觸及得到。但是現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇情況比較緩慢,大家的消費(fèi)意愿在下降,如果要實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)巨大井噴的話,產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)和性能應(yīng)該發(fā)生劇烈的變化,這樣才能實(shí)現(xiàn)我們當(dāng)初進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的愿景,希望投影產(chǎn)品成為一個(gè)相對(duì)更加主流的消費(fèi)電子品類。

我說(shuō)的更加主流是指,希望投影在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)至少做到電視的一半以上需求,就是兩三千萬(wàn)臺(tái),而不是現(xiàn)在的幾百萬(wàn)臺(tái)。

Q:更加主流的市場(chǎng)大概什么時(shí)候會(huì)到來(lái)?

鐘波:產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,使得成本下降1/2,性能更加增強(qiáng),我認(rèn)為到那時(shí)整個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)迎來(lái)10倍以上的井噴,至于什么時(shí)候能到,我認(rèn)為起碼還有至少一兩年的時(shí)間。

在這個(gè)過(guò)程中,我們也非常樂(lè)意看到,各個(gè)廠家不管是百家爭(zhēng)鳴也好,還是各個(gè)技術(shù)形態(tài)出現(xiàn)也好,我覺得都是非常良性的競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)未來(lái)技術(shù)的探索。

Q:極米在出海這塊的布局是怎樣的?

鐘波:極米的出海布局還是集中在發(fā)達(dá)國(guó)家。從2018年在日本家用市場(chǎng)取得第一以后,我們就逐漸從歐洲開始做,做到歐洲線下有1500家以上的門店數(shù)量,然后在美國(guó)也進(jìn)入到Best Buy,再展開美國(guó)市場(chǎng)。

但其實(shí)回頭來(lái)看,我們很多區(qū)域好像是缺失的,比如說(shuō)東南亞,或阿聯(lián)酋這些地區(qū)與國(guó)家,還是可以看得到我們的產(chǎn)品,但實(shí)際上是我們經(jīng)銷商帶過(guò)去的,我們并沒(méi)有針對(duì)性地去建立本土團(tuán)隊(duì)。

Q:目前極米在國(guó)內(nèi)跟海外的占比大概是?

鐘波:海外大概占20%。因?yàn)榛鶖?shù)比較小,雖然暫時(shí)只有20%左右,但是增長(zhǎng)比較快。

Q:極米對(duì)于不同產(chǎn)品線或者業(yè)務(wù)線的一個(gè)重心是什么?

鐘波:我們其實(shí)還是以現(xiàn)在主流的DLP技術(shù)為主,LCD我們當(dāng)然也投入資源。做一個(gè)產(chǎn)品,從設(shè)計(jì)到開模,在投入市場(chǎng)之前,我們就要投入超過(guò)2000萬(wàn)以上的費(fèi)用來(lái)做這樣的一個(gè)產(chǎn)品,而不是隨隨便便做出來(lái)了。

做出來(lái)了以后,我覺得我們之前的所謂慢即是快,對(duì)產(chǎn)品的堅(jiān)持其實(shí)是對(duì)的,你會(huì)看到比我們?cè)缫恍┩瞥霎a(chǎn)品的很多品牌都已經(jīng)不見了,甚至一些品牌旗下的一些副牌,可能都已經(jīng)不做了,能剩下的寥寥無(wú)幾。

在技術(shù)路線上,極米堅(jiān)持的是用戶導(dǎo)向的價(jià)值觀和對(duì)用戶健康的重視、以及混光技術(shù)路線(窄光譜+寬光譜)。

Q:為什么會(huì)推出億元補(bǔ)貼?

鐘波:為什么在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出?其實(shí)我們不管是現(xiàn)金狀況也好,盈利情況也好,雖然上半年大概9000多萬(wàn)的利潤(rùn),其實(shí)在A股的幾千家里面,是非常普通的企業(yè),但是在電子消費(fèi)這個(gè)行業(yè),其實(shí)也是比較難得的。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,我們的消費(fèi)信心還未重振的情況下,我們是有責(zé)任去讓消費(fèi)門檻降低。所以我們也拿出一個(gè)億重金,真金白銀補(bǔ)貼在極米的各系列產(chǎn)品。

Q:上半年不管是行業(yè)還是極米,銷售量和凈利率都有一定的下滑,為什么會(huì)如此?

鐘波:我認(rèn)為還是受整體環(huán)境影響。極米一直都處在中高端市場(chǎng),消費(fèi)信心的下降和整個(gè)消費(fèi)電子的信心下降導(dǎo)致的。在下降的過(guò)程中,可能整個(gè)銷售額只下降了20%,但是反映到經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用等各種固定費(fèi)用,會(huì)造成凈利率下降。

我們對(duì)現(xiàn)在的產(chǎn)品和未來(lái)的產(chǎn)品非常有信心。

Q:今年是極米的10周年,如何總結(jié)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展節(jié)點(diǎn),當(dāng)下是否為行業(yè)瓶頸期?

鐘波:這10周年我們從看著以前全是商用產(chǎn)品、辦公用產(chǎn)品,到現(xiàn)在家用的產(chǎn)品占到80%,發(fā)生了天翻地覆的變化。

產(chǎn)品的形態(tài)也從燈泡機(jī)為主,變成了固態(tài)光源為主,不管是LED或者激光,其實(shí)份額也不斷攀升?,F(xiàn)在的產(chǎn)品有很多新的應(yīng)用化的功能出來(lái),不管是畫質(zhì)上音質(zhì)上,比如說(shuō)杜比這樣的一些技術(shù)出現(xiàn)在投影儀上,這其實(shí)以前是很難想象的。

智能投影這樣一個(gè)品類,它是消費(fèi)升級(jí)的需要,而不是已經(jīng)成為空調(diào)或者冰箱一樣的剛需。這個(gè)行業(yè)要先解決必要需求,然后再去考慮升級(jí)需求。

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