近兩年來消費電子需求萎縮成為一個事實,細(xì)化到投影產(chǎn)品是其中的一個突出代表。有數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)此前發(fā)布的中國智能投影零售市場顯示,2023年第一季度中國智能投影線上市場銷量為91.9萬臺,同比下降4.4%,而2022年一季度,銷量為132.3萬臺,同比之前增長22.1%。
走低的市場銷量影響著每一個市場玩家們。自2020年起連續(xù)三年成為出貨量及銷售額雙第一的極米,也備受影響,極米科技2023年上半年凈利潤同比下降了六成之多。
(資料圖)
據(jù)財報顯示,極米科技2023年上半年營業(yè)收入16.3億,去年同期則為20.4億,同比下降20%,歸屬上市公司股東的凈利潤為9272萬元,去年同期為2.69億,同比下降65%。而2022年極米實現(xiàn)營業(yè)收入為42.2億元,同比增速從2021年的42.8%大幅下滑至4.6%。
近兩年的投影市場毫無疑問進(jìn)入到了一個發(fā)展瓶頸期。極米董事長鐘波認(rèn)為這受到大環(huán)境的幾個影響,首先消費復(fù)蘇仍在緩慢進(jìn)行中,其二智能投影這個單類產(chǎn)品當(dāng)下階段不是市場剛需,“它是消費升級的需要,而不是已經(jīng)成為空調(diào)或者冰箱一樣的剛需”。
鐘波認(rèn)為在消費意愿下降的前提下,投影行業(yè)的改變應(yīng)該是成本結(jié)構(gòu)和性能發(fā)生一個劇烈的變化,通俗而言就是價格更低、性能更好,“這樣才能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的井噴”,在鐘波看來,行業(yè)改變或許在一兩年之后,投影產(chǎn)品會成為一個更加主流的消費電子品類,“國內(nèi)市場應(yīng)該是至少做到電視的一半以上需求,就是兩三千萬臺”。
面對如此的市場環(huán)境和未來愿景,進(jìn)入第十年的極米科技在2023年世界顯示產(chǎn)業(yè)大會上宣布,啟動億元回饋計劃,用一億元真金白銀補貼極米旗下產(chǎn)品價格。行業(yè)龍頭的補貼行為,可以在一定程度上展示,中國智能投影行業(yè)當(dāng)下的銷量焦慮。
以下為藍(lán)鯨財經(jīng)等媒體同極米科技董事長鐘波的采訪對話(在保證原意前提下有刪減調(diào)整):
Q:極米說可能明年發(fā)展LCOS技術(shù),想問下行業(yè)的整體技術(shù)變化有怎樣的動向?
鐘波:我們其實在不同的技術(shù)路線上一直都在跟進(jìn),不管是LCOS也好,還是其他光源的技術(shù)也好。在我們來看,今年或者明年應(yīng)該會有一些國產(chǎn)化技術(shù)出來,但是它能不能產(chǎn)品化,能不能使得產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變化,或者是產(chǎn)業(yè)形態(tài)分布發(fā)生很大的變化,還尚未可知,但是值得期待。
總的來說,我們希望整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生一些變化,有些產(chǎn)品從一萬多到幾千塊錢,以前可能隨著消費慢慢升級,大家還能夠觸及得到。但是現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇情況比較緩慢,大家的消費意愿在下降,如果要實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)巨大井噴的話,產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)和性能應(yīng)該發(fā)生劇烈的變化,這樣才能實現(xiàn)我們當(dāng)初進(jìn)入這個行業(yè)的愿景,希望投影產(chǎn)品成為一個相對更加主流的消費電子品類。
我說的更加主流是指,希望投影在國內(nèi)市場至少做到電視的一半以上需求,就是兩三千萬臺,而不是現(xiàn)在的幾百萬臺。
Q:更加主流的市場大概什么時候會到來?
鐘波:產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,使得成本下降1/2,性能更加增強(qiáng),我認(rèn)為到那時整個產(chǎn)業(yè)會迎來10倍以上的井噴,至于什么時候能到,我認(rèn)為起碼還有至少一兩年的時間。
在這個過程中,我們也非常樂意看到,各個廠家不管是百家爭鳴也好,還是各個技術(shù)形態(tài)出現(xiàn)也好,我覺得都是非常良性的競爭和對未來技術(shù)的探索。
Q:極米在出海這塊的布局是怎樣的?
鐘波:極米的出海布局還是集中在發(fā)達(dá)國家。從2018年在日本家用市場取得第一以后,我們就逐漸從歐洲開始做,做到歐洲線下有1500家以上的門店數(shù)量,然后在美國也進(jìn)入到Best Buy,再展開美國市場。
但其實回頭來看,我們很多區(qū)域好像是缺失的,比如說東南亞,或阿聯(lián)酋這些地區(qū)與國家,還是可以看得到我們的產(chǎn)品,但實際上是我們經(jīng)銷商帶過去的,我們并沒有針對性地去建立本土團(tuán)隊。
Q:目前極米在國內(nèi)跟海外的占比大概是?
鐘波:海外大概占20%。因為基數(shù)比較小,雖然暫時只有20%左右,但是增長比較快。
Q:極米對于不同產(chǎn)品線或者業(yè)務(wù)線的一個重心是什么?
鐘波:我們其實還是以現(xiàn)在主流的DLP技術(shù)為主,LCD我們當(dāng)然也投入資源。做一個產(chǎn)品,從設(shè)計到開模,在投入市場之前,我們就要投入超過2000萬以上的費用來做這樣的一個產(chǎn)品,而不是隨隨便便做出來了。
做出來了以后,我覺得我們之前的所謂慢即是快,對產(chǎn)品的堅持其實是對的,你會看到比我們早一些推出產(chǎn)品的很多品牌都已經(jīng)不見了,甚至一些品牌旗下的一些副牌,可能都已經(jīng)不做了,能剩下的寥寥無幾。
在技術(shù)路線上,極米堅持的是用戶導(dǎo)向的價值觀和對用戶健康的重視、以及混光技術(shù)路線(窄光譜+寬光譜)。
Q:為什么會推出億元補貼?
鐘波:為什么在這個時間點推出?其實我們不管是現(xiàn)金狀況也好,盈利情況也好,雖然上半年大概9000多萬的利潤,其實在A股的幾千家里面,是非常普通的企業(yè),但是在電子消費這個行業(yè),其實也是比較難得的。
面對經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,我們的消費信心還未重振的情況下,我們是有責(zé)任去讓消費門檻降低。所以我們也拿出一個億重金,真金白銀補貼在極米的各系列產(chǎn)品。
Q:上半年不管是行業(yè)還是極米,銷售量和凈利率都有一定的下滑,為什么會如此?
鐘波:我認(rèn)為還是受整體環(huán)境影響。極米一直都處在中高端市場,消費信心的下降和整個消費電子的信心下降導(dǎo)致的。在下降的過程中,可能整個銷售額只下降了20%,但是反映到經(jīng)營費用、管理費用、研發(fā)費用等各種固定費用,會造成凈利率下降。
我們對現(xiàn)在的產(chǎn)品和未來的產(chǎn)品非常有信心。
Q:今年是極米的10周年,如何總結(jié)這個行業(yè)的發(fā)展節(jié)點,當(dāng)下是否為行業(yè)瓶頸期?
鐘波:這10周年我們從看著以前全是商用產(chǎn)品、辦公用產(chǎn)品,到現(xiàn)在家用的產(chǎn)品占到80%,發(fā)生了天翻地覆的變化。
產(chǎn)品的形態(tài)也從燈泡機(jī)為主,變成了固態(tài)光源為主,不管是LED或者激光,其實份額也不斷攀升?,F(xiàn)在的產(chǎn)品有很多新的應(yīng)用化的功能出來,不管是畫質(zhì)上音質(zhì)上,比如說杜比這樣的一些技術(shù)出現(xiàn)在投影儀上,這其實以前是很難想象的。
智能投影這樣一個品類,它是消費升級的需要,而不是已經(jīng)成為空調(diào)或者冰箱一樣的剛需。這個行業(yè)要先解決必要需求,然后再去考慮升級需求。
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