近日,瑞幸咖啡聯(lián)名貴州茅臺推出“醬1
香拿鐵”,零售價38元/杯,活動價19元/杯,多個相關話題沖上微博熱搜。
(資料圖)
據瑞幸咖啡官方微博5日公布的數(shù)據,“醬香拿鐵”單品首日銷量突破542萬杯,單品首日銷售額突破1億元。
從目前火熱的市場反饋來看,茅臺與瑞幸的這次跨界名無疑是非常成功的,兩相結合,互惠互利,都取得了本領域之外的預期收獲。
事實上,在開拓多元消費場景的同時,茅臺跨界營銷的定位也更加下沉。
今年夏天,價位更低的茅臺冰淇淋新品“小巧支”上市;而在年輕人中消費頻次更高的咖啡,無疑也成為茅臺的目標之一。
跨界聯(lián)名之外,從茅臺冰淇淋店上線的酒咖、酒茶等產品,還能窺見行業(yè)發(fā)展的一種大趨勢,讓我們先把焦點轉回茅臺。
部分茅臺冰淇淋旗艦店上線了咖啡系列產品,打出在咖啡中加入“53%VOL茅臺酒”的tag,產品命名上走“甘汁玉液”、“青梅竹馬”“椰林書院”等頗具國風意味的風格。
茅臺冰淇淋深圳旗艦店更是上線了“云霄柑橘”、“粉瑟冰士”、“輕酪云霄”等添加茅臺酒的果茶飲品,茅臺冰淇淋沈陽旗艦店推出每日限定銷售的“茅臺珍珠奶茶”,跨界融合趨勢進一步加深。
有學者認為,跨界可以充分發(fā)揮茅臺強大的品牌溢價與背書作用,增強品牌價值,賦能相關行業(yè)與產品,提升相關品牌的影響力與發(fā)產品競爭力。
此外,作為年輕人群體中非常受歡迎的瑞幸,也在一杯茅臺咖啡中,跨界品味到了傳統(tǒng)酒文化的魅力所在。
因此,茅臺、瑞幸等企業(yè)亦有可能會進一步拓展銷售品類,與社會優(yōu)質品牌聯(lián)合,整合文化、食品、娛樂、旅游等項目資源,達到持續(xù)激活品牌價值,推動品牌升級,實現(xiàn)企業(yè)多元化經營等目標。
他山之石,可以攻玉!
茅臺跨界營銷的火爆結果,可以為茶行業(yè)帶來哪些獨特的借鑒與思考呢?
其實,茶和酒一樣,都是源遠流長的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化之一,基于相似的文化內核,茶的跨界營銷,亦大有可為!
當下,時代潮流洶涌,市場風云變幻,唯有善于謀“變”者,才能在激烈的市場變化中,更先人一步地把握風口,乘風而起。
“茶+文創(chuàng)”
產業(yè)跨界,浴火新生,放諸于茶行業(yè),尤其如此!
作為延續(xù)千年的古老產業(yè),單純的茶葉買賣越來越難以留住愛好廣泛的消費者,唯有積極向外探索,尋求“茶+”的跨界模式,才能吸引更多地市場目光,實現(xiàn)躍遷發(fā)展。
事實上,在廣闊的泛茶葉市場中,“茶+文化”、“茶+非遺”、“茶+航天”、“茶+咖啡”、“茶+旅游”、“茶+文創(chuàng)”、“茶+互聯(lián)網”等等,已有很多人開始了嘗試,并取得了相當令人滿意的效果。
“茶+航天”
未來的茶行業(yè),充分發(fā)揮本身領域的優(yōu)勢所長,跨界借力另一領域的特色特點,兩者優(yōu)勢互補,或許能為企業(yè)在百舸爭流的時代浪潮中,帶來意想不到的“爆點”與“碩果”!
“茶+非遺”
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