珍酒李渡對(duì)下半年業(yè)務(wù)充滿信心,計(jì)劃提升在醬香型白酒市場(chǎng)以及次高端及以上級(jí)別白酒市場(chǎng)中的份額。
8月23日,珍酒李渡集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“珍酒李渡”)發(fā)布上市后首份半年報(bào)。上半年珍酒李渡實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.19億元,同比增長(zhǎng)15%。上半年公司權(quán)益股東應(yīng)占利潤(rùn)15.85億元,同比增長(zhǎng)202.1%。每股基本盈利0.59元,同比增長(zhǎng)156.5%。
(相關(guān)資料圖)
上半年珍酒李渡實(shí)現(xiàn)毛利20.37億元,同比增長(zhǎng)19.6%。毛利率為57.9%,同比增長(zhǎng)2.3個(gè)百分點(diǎn)。其中,除了品牌“李渡”的毛利率從去年上半年的69.1%降至今年上半年的68.8%,其他品牌毛利率均實(shí)現(xiàn)同比提升。
珍酒李渡按白酒品牌劃分的毛利和毛利率
談及今年上半年?duì)I收增長(zhǎng)以及盈利水平提升,半年報(bào)指出,首先由于上半年公司持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,包括增加高端白酒產(chǎn)品及在相同價(jià)格范圍內(nèi)毛利率較高的白酒產(chǎn)品的收入貢獻(xiàn)。其次,公司開發(fā)中端價(jià)格白酒產(chǎn)品,以相宜價(jià)格滿足市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)品的需求。第三,投入資源加速推動(dòng)渠道周轉(zhuǎn)和終端動(dòng)銷,將經(jīng)銷商持有的渠道庫(kù)存維持在健康水平并優(yōu)化經(jīng)銷商群體。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,按2022年收入計(jì)算,珍酒李渡是第四大民營(yíng)白酒公司。珍酒李渡生產(chǎn)及銷售醬香型、兼香型及濃香型白酒。其中,品牌“李渡”主打次高端及以上級(jí)別的兼香型產(chǎn)品,“珍酒”專注次高端醬香型產(chǎn)品,“開口笑”主打中端濃香型產(chǎn)品,“湘窖”則提供多種次高端及高端白酒產(chǎn)品。
今年上半年,高端醬香型產(chǎn)品“珍酒”品牌收入23.06億元,為公司貢獻(xiàn)了65.5%的收入。主要是由于高端價(jià)格及中端及以下價(jià)格范圍的產(chǎn)品所產(chǎn)生的收入有所增長(zhǎng),擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)銷商數(shù)目增加以及銷售渠道(包括經(jīng)銷合作伙伴及零售商)內(nèi)的單經(jīng)銷商收入有所提升。其他品牌方面,“李渡”品牌收入約4.89億元,占比13.9%,“湘窖”與“開口笑”品牌收入分別為4.41億元和2.21億元,占比分別為12.6%和6.3%。
珍酒李渡按品牌劃分的收入明細(xì)
價(jià)格方面,所有品牌平均售價(jià)均有所提升,整體銷售均價(jià)增長(zhǎng)率達(dá)12.3%。
珍酒李渡表示,其產(chǎn)品主要針對(duì)次高端及以上的白酒市場(chǎng)。今年上半年,該公司次高端及以上的產(chǎn)品收入約占62.3%。
珍酒李渡按價(jià)格范圍劃分的收入明細(xì)
其中,高端產(chǎn)品收入增速達(dá)32%,收入占比26.3%,去年同期該占比為22.9%。主要是由于珍酒高端產(chǎn)品(主要以珍三十標(biāo)準(zhǔn)版以及以珍三十?大金獎(jiǎng)紀(jì)念酒及2012真實(shí)年份酒等為代表的高端光瓶白酒)的收入激增。次高端產(chǎn)品收入占比為36%。珍酒李渡表示,通過戰(zhàn)略性削減一些非核心產(chǎn)品和定制產(chǎn)品來優(yōu)化次高端價(jià)格的產(chǎn)品,從而更專注于發(fā)展次高端價(jià)格的核心產(chǎn)品系列。
珍酒李渡主要透過全國(guó)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)以及直銷團(tuán)隊(duì)出售白酒產(chǎn)品。經(jīng)銷是主要的銷售渠道,收入同比增加12.2%,占比從去年上半年的90.1%降到今年上半年的87.9%;直銷的收入同比增加40.4%,占比從去年上半年的9.9%增至今年上半年的12.1%。此外,今年上半年經(jīng)銷商數(shù)量同比增加280戶至6898戶。
而產(chǎn)能的增加使珍酒李渡逐漸提升基酒產(chǎn)量,從而減少?gòu)牡谌讲少?gòu)的需求。據(jù)半年報(bào)介紹,2023年6月30日,珍酒李渡已取得位于貴州遵義的一幅總占地面積約為96775平方米的土地的土地證,將用于擴(kuò)建珍酒茅臺(tái)鎮(zhèn)雙龍生產(chǎn)設(shè)施,預(yù)計(jì)2023年下半年將使醬香基酒年產(chǎn)能增加2400噸。此外,珍酒李渡正在白巖溝建設(shè)珍酒新的基酒儲(chǔ)存設(shè)施,預(yù)計(jì)將于2023年底竣工。截至2023年6月30日,珍酒李渡已完成計(jì)劃建設(shè)的李渡鄭家山新生產(chǎn)設(shè)施,并已投入營(yíng)運(yùn),設(shè)計(jì)產(chǎn)能為每年5000噸基酒。同時(shí),現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施湘窖(江北)得到擴(kuò)張,其基酒設(shè)計(jì)產(chǎn)能每年增加4400噸。
半年報(bào)顯示,過往珍酒李渡已積累充足基酒庫(kù)存,隨著產(chǎn)能不斷擴(kuò)大,將能夠保持充足的陳釀和長(zhǎng)期儲(chǔ)存的基酒,豐富次高端及高端產(chǎn)品系列,并逐步以自有產(chǎn)能取代第三方基酒采購(gòu),從而提高毛利率。
“展望未來,在高端化趨勢(shì)持續(xù)、醬香型白酒興起及市場(chǎng)整合的推動(dòng)下,集團(tuán)對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展及集團(tuán)2023年下半年的業(yè)務(wù)仍充滿信心?!闭渚评疃杀硎荆?023年下半年,相信公司具備條件進(jìn)一步提升在醬香型白酒市場(chǎng)以及次高端及以上級(jí)別白酒市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額。將繼續(xù)推行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化計(jì)劃,采取各種營(yíng)銷策略來推動(dòng)渠道周轉(zhuǎn)和終端動(dòng)銷、優(yōu)化和加強(qiáng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),并關(guān)注經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)及庫(kù)存水平。
截至8月24日收盤,珍酒李渡報(bào)9.03元/股,跌0.88%。
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