在去年年初努力搶占市場(chǎng)份額時(shí)，美銀交易部門(mén)老大Jim DeMare一席話似乎讓整個(gè)交易臺(tái)都顫抖了。

他的話很直接：“要是沒(méi)進(jìn)取心，就應(yīng)該考慮離開(kāi)美銀”。一年后，該部門(mén)季度營(yíng)收躍升10%，是華爾街前五大投行中唯一實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的。

長(zhǎng)期以來(lái)被視為交易界“沉睡巨人”的美銀一直在悄悄努力縮小與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。自從三年前DeMare接管美銀全球市場(chǎng)部門(mén)以來(lái)，他和他的同事一直在說(shuō)服老板“給錢(qián)”、“給人”，并推出了其他各種舉措。

【資料圖】

這段時(shí)間里，美銀與最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摩根大通的市場(chǎng)份額差距縮小了近6個(gè)百分點(diǎn)，盡管后者的交易業(yè)務(wù)收入居全美銀行之最。其中很大一部分改善來(lái)自固定收益部門(mén)，美國(guó)銀行已招募了數(shù)十人來(lái)增強(qiáng)外匯和新興市場(chǎng)宏觀團(tuán)隊(duì)。不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高管說(shuō)，美銀好像突然來(lái)真格了。

54歲的DeMare在接受采訪時(shí)承認(rèn)，一年前他對(duì)員工演講時(shí)真的沒(méi)什么耐心，所以反常的發(fā)了脾氣，“我當(dāng)時(shí)不開(kāi)心。”

華爾街交易部門(mén)間無(wú)休止的爭(zhēng)奪從股票、到債券、鋰、里拉，不一而足， 而美國(guó)銀行的行事相當(dāng)引人注目。該行市場(chǎng)部門(mén)在公司內(nèi)部是個(gè)亮點(diǎn)，今年美銀股票走勢(shì)落后于頂尖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。該股下跌近15%，同期摩根大通上漲近9%。

為了弄清楚為什么客戶(hù)沒(méi)有帶來(lái)更多業(yè)務(wù)，美銀的銷(xiāo)售和交易團(tuán)隊(duì)要求投資者就美銀作為合作伙伴的重要性給出一個(gè)業(yè)內(nèi)排名。管理層的目標(biāo)是在所有業(yè)務(wù)類(lèi)別中都能擠入前三。但是，客戶(hù)多數(shù)時(shí)候都只把美銀列在第五或第六。這個(gè)結(jié)果激起了銀行內(nèi)部的討論。

“所有本可以做得更好的業(yè)務(wù)，比如許多宏觀交易產(chǎn)品和主經(jīng)紀(jì)商部門(mén)，都受到資本不足的限制，” DeMare說(shuō)。他的團(tuán)隊(duì)將這個(gè)問(wèn)題上報(bào)，說(shuō)服首席執(zhí)行官Brian Moynihan給予更多支持。

與此同時(shí)，該部門(mén)也加大了招聘。 2020年，美銀聘請(qǐng)高盛合伙人Carlos Fernandez-Aller負(fù)責(zé)外匯交易，并在以前不太活躍的地區(qū)（包括拉丁美洲）都進(jìn)行了關(guān)鍵的招兵買(mǎi)馬。到2022年年中，美銀外匯和新興市場(chǎng)宏觀部門(mén)增加了超過(guò)30人。

與此同時(shí)，該行在技術(shù)層面上也沒(méi)有放松。之前美銀專(zhuān)注于電子交易平臺(tái)的開(kāi)發(fā)。但現(xiàn)在正越來(lái)越多加強(qiáng)更傳統(tǒng)的真人“高接觸”交易系統(tǒng)，以期改善客戶(hù)體驗(yàn)。

不過(guò)，該公司尚未完全擺脫來(lái)自整體市場(chǎng)的負(fù)面影響。其子公司承銷(xiāo)的企業(yè)杠桿貸款不得不折價(jià)出售，利潤(rùn)受到一定影響。但據(jù)知情人士透露，在交易部門(mén)，盡管市場(chǎng)成交量下降，但杠桿貸款業(yè)務(wù)卻在近幾年的價(jià)格波動(dòng)中取得了盈利。

上個(gè)月，DeMare前往倫敦領(lǐng)取Euromoney評(píng)選出的年度全球最佳市場(chǎng)銀行獎(jiǎng)，同事們?cè)谵k公室看到他喜形于色。

后來(lái)他再次對(duì)大家發(fā)表了講話。這回聽(tīng)眾說(shuō)他的語(yǔ)氣開(kāi)心很多。

來(lái)源：金融界

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