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8月18-20日，在億歐主辦的2023億歐ZAO新消費大會上，眾多新國貨品牌、行業(yè)專家齊聚一堂，共同為國潮新消費“ZAO勢”。大會期間，紅布林聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席架構(gòu)師龐博帶來主題分享《既買又賣、國貨升溫，年輕人的時髦生活不貴》。

圖為紅布林聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席架構(gòu)師龐博現(xiàn)場分享

龐博從從紅布林所在的行業(yè)發(fā)展、如何在行業(yè)中成長起來、服務(wù)的用戶人群畫像和平臺銷售的商品種類這四個角度，分享了如何把二手商品，變成一種新的消費。他介紹，“紅布林發(fā)展這么多年，我們在不斷地思考——平臺能給用戶提供怎樣的價值？”整體來看，紅布林本質(zhì)上是一個用戶型產(chǎn)品，在發(fā)展過程中始終將用戶放在首位。

紅布林用戶畫像數(shù)據(jù)顯示，平臺所服務(wù)的用戶中90%是女性，以90后為主，其中30歲左右的年齡段可能占到近一半；用戶主要分布在一線城市和其他一些經(jīng)濟相對發(fā)達的城市，其中一線和新一線城市占有70%的用戶規(guī)模，也是相對中高收入、受到較好教育的群體。在循環(huán)時尚領(lǐng)域，用戶能夠?qū)崿F(xiàn)“既買又賣”，既可以把家里面閑置商品拿到紅布林平臺上寄賣，同時可以作為消費者在平臺上購買。

“通過這樣的形式，能夠不斷地讓商品循環(huán)起來，平臺大概有70%的用戶實現(xiàn)了這樣的循環(huán)交易?！饼嫴┍硎?，在平臺的經(jīng)營模式下，從賣家到買家中間會經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)，因為對于循環(huán)時尚物品或奢侈品物品來說，很關(guān)鍵一點就是怎樣讓賣家賣得省心，讓買家買得放心。

作為循環(huán)時尚生活方式平臺，紅布林為賣家側(cè)提供了寄賣和回收兩種業(yè)務(wù)模式，寄賣是賣家可以把東西寄給平臺，平臺收到以后會幫其做一系列標準化服務(wù)，其中包括專業(yè)商品鑒定、標準化評級、合理定價等，以上步驟完成后，商品就會到平臺商城銷售，也會有抖音、APP直播等在線互動銷售方式，買家買到以后，整個售后也都是由紅布林提供服務(wù)保障。

“從平臺銷售數(shù)據(jù)來看，這兩年國內(nèi)一些品牌越來越受消費者歡迎。”龐博舉例，“從去年618和今年618一些數(shù)據(jù)來看，一些國內(nèi)品牌銷售額有很大比例增長，所以今年紅布林也增加了更多國潮品牌收錄。目前國內(nèi)品牌中的中國李寧、安踏等運動品牌，波斯登等羽絨服品牌，周生生、周大福、老廟黃金等黃金珠寶品牌，寄賣和回收的量都不錯，銷售規(guī)模增長也比較可觀?！?/p>

龐博表示，平臺從早期做公眾號起家，到發(fā)展自有APP，然后再延伸到直播業(yè)務(wù)布局，紅布林希望能夠離用戶更近，做更多貼近用戶的事情。據(jù)了解，基于對用戶需求和用戶痛點的洞察，紅布林近期新增了254個寄賣品牌；同時創(chuàng)新直播模式推出庫播，用戶下單最快1分鐘進入物流環(huán)節(jié)；還在行業(yè)內(nèi)率先推出成色評測模塊結(jié)構(gòu)化，讓用戶在商品頁面能夠更直觀、更清晰了解商品瑕疵情況和具體位置，以及不同成色之間的區(qū)別。

對于未來的發(fā)展，龐博談道，“紅布林的愿景，就是成為用戶信賴的循環(huán)時尚生活方式品牌，希望在未來幾年，我們能夠讓更多用戶在紅布林體驗這種生活方式。我們期望陪伴著用戶一路成長，自由探索品質(zhì)生活?！?/p>

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