廈門本土品牌燒仙草更傾向于甜品而非茶飲。?

■作為燒仙草頭部品牌，書亦燒仙草已在全國擁有8000余家門店。

(資料圖片)

■燒仙草與四果湯相似，也能自主選擇要加的配料。

廈門網(wǎng)訊（廈門晚報記者 劉佳盈)上周二迎來立秋節(jié)氣，“秋天的第一杯奶茶”話題沖上熱搜。而燒仙草作為新式茶飲的眾多品類之一，有不少年輕人表示要品嘗“秋天的第一份燒仙草”。作為福建閩南與臺灣地區(qū)的傳統(tǒng)特色甜品，燒仙草廣受歡迎。作為排在珍珠奶茶之后茶飲界的第二大熱門產(chǎn)品，燒仙草這一細分賽道近年來不斷拓展，廈門本土品牌與商戶也在尋找更多突破的機會。

以前裝在大鐵盆里賣

靠低價與熟客生存

“仙草經(jīng)晾曬成干，再熬制成汁，半凝固半液態(tài)趁熱喝，被稱為燒仙草?！睂γ朗愁H有研究的00后“探店”博主小許對著鏡頭講解道，除了熱飲，仙草汁冷卻成仙草凍作為消暑甜品，則被稱為仙草蜜，“現(xiàn)在，不論冷熱，大家把它們統(tǒng)稱為‘燒仙草’。再配上芋圓、紅豆、花生、葡萄干等食材，就是一頓豐盛的甜品。”

“以前，仙草凍裝在大鐵盆里直接賣，直到2010年左右，開始用杯裝燒仙草賣，4元錢一杯，生意最好時，一天賣了500杯。”禾祥東路上一家專賣燒仙草的小店老板李燕說，這家小店開于20世紀90年代，先由李燕母親售賣仙草凍，她接手后開始逐漸發(fā)展成為飲品店，“一開始就是往仙草凍里兌上涼白開和蜂蜜，分成一杯一杯，放在冰箱里?！焙髞恚钛嘀匦卵b修店面，開設了堂食區(qū)，并配了液晶電視提升顧客的堂食體驗感。裝修后小店生意好了一段時間，直到各類新式茶飲興起，才沒了以往的火熱。

“除了賣得最好的燒仙草之外，店里還會賣一些老式奶茶、果汁，還有烤腸這類小吃，以往賣得都不錯?，F(xiàn)在，主要靠十多年相熟的街坊鄰里路過時順手買一下，他們覺得比較便宜?！崩钛嗾f。

市場仍良莠不齊

選材制作有講究

李燕的燒仙草小店是一家傳統(tǒng)意義上的“家族店”，在其母親之后，如今她與丈夫兩人一同經(jīng)營。20多平方米的小店是周圍鄰居茶余飯后聊天的聚集地之一。

隨著品牌連鎖茶飲店越開越多，李燕感受最深的是:“越來越少人來買自家燒仙草了，年輕人更喜歡茶飲店里每個月都會更新?lián)Q代的飲品和亮眼的包裝?！?/p>

李燕準備把小店打磨成燒仙草專門店，類似于鮮芋仙、森山仙草一樣以燒仙草為主打的甜品店。這也是廈門最常見的燒仙草售賣方式。

“其實不是所有仙草都能稱為燒仙草，目前燒仙草市場良莠不齊，從原材料、加工工藝到產(chǎn)品，均缺乏規(guī)范和標準?！崩钛嗾f，用仙草粉勾兌、工廠工業(yè)化制作成凍，并非當天現(xiàn)熬鮮制的仙草凍，這樣的低端仙草在市場上仍然存在，“我們想做的，就是把真正健康美味的燒仙草，帶到大眾面前。”

“過去幾乎沒有人會專門種植仙草，很多燒仙草茶飲連鎖品牌都是拿一些涼茶品牌使用的仙草作為原料?！崩钛嗾f，做飲品的仙草不需要很多的膠質(zhì)，膠質(zhì)的含量在20%左右就可以了，“但燒仙草的話，原料膠質(zhì)越多，口感、營養(yǎng)才會越好，所以要選用膠質(zhì)含量35%甚至更高的仙草手工制作。據(jù)我了解，目前廈門大部分本土品牌店都在堅持手工制作?！?/p>

與消費者建立的情感聯(lián)系

是本土品牌優(yōu)勢所在

要提供更好的產(chǎn)品，就會有更高的成本，這也是不少店鋪與品牌面臨的問題。“其實，我們也想把品牌做得更大。現(xiàn)在，我們已經(jīng)從廈門走向了全省，后續(xù)肯定想走向全國，但是選址、選品以及原材料供應都是需要解決的問題。”廈禾路上一家燒仙草連鎖品牌運營經(jīng)理王志華說。

據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會新茶飲委員會于今年年初發(fā)布的《2022新茶飲研究報告》顯示，我國新茶飲市場規(guī)模從2017年的422億增長至2021年的1003億元。2022年新茶飲規(guī)模預計達1040億元，新茶飲門店總數(shù)約為48.6萬家。2023年，市場規(guī)模有望達1450億元。

“燒仙草品牌的擴張也是與新茶飲品牌的競爭，也是與書亦、悸動這類的頭部品牌的競爭。”王志華說，目前，書亦燒仙草擁有在營門店超8000家，悸動燒仙草擁有在營門店超2000家，“從數(shù)量上來說，我們這些本土品牌不占優(yōu)勢?！?/p>

“做茶飲甜品這行，準入門檻并不高，而且產(chǎn)品千篇一律，這樣其實無法帶來忠實的消費群體。”李燕表示，和流水線生產(chǎn)的頭部品牌相比，本土品牌和個體經(jīng)營戶最大的優(yōu)勢在于，多年來通過品質(zhì)打下的消費者基礎，“我們有個客人，從她5歲時就來我們店里買仙草凍，到現(xiàn)在兒子都5歲了，還是認準我們這個老手藝才有的老味道?！?/p>

本土品牌亟待升級

以吸引更多年輕人

隨著消費者購買力和對品牌、品質(zhì)的消費需求的提高，本土品牌與個體經(jīng)營戶必須進行升級。為了吸引更多年輕消費者，王志華表示，他們品牌將考慮與熱門IP的聯(lián)名，開展線下快閃、打造產(chǎn)品周邊等年輕化玩法，在強化品牌風格的同時，也讓品牌不斷破圈，增強消費者的新鮮感和體驗感。

“當然，更多的還應該從產(chǎn)品入手。”李燕說，產(chǎn)品需要迭代，需要創(chuàng)新，營銷要做好，產(chǎn)品更要做好，“畢竟在這個‘卷’產(chǎn)品、‘卷’包裝、‘卷’原料、‘卷’營銷、‘卷’客群的時代，要擴張做大品牌，產(chǎn)品才是立足之本，才能抓住消費者的眼球。”

對此，王志華也表示認可。他說:“接下去，我們品牌也會嘗試更多新品，不單單是對燒仙草做創(chuàng)新，還會涉足更多品類，在做好燒仙草的基礎上，嘗試做出更具特色的產(chǎn)品，把廈門本土燒仙草品牌做大做強?！?/p>

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