白酒二哥被逼急了?
01
五糧液再度跨界
【資料圖】
2023年是近20年白酒最難賣的一年,連帶著老大哥們也賣不動(dòng)了。
前段時(shí)間,五糧液開了個(gè)年度股東大會(huì),副總經(jīng)理劉洋就投資者關(guān)心的價(jià)格倒掛問題進(jìn)行了解釋:
受多因素影響,今年“普五”價(jià)格確實(shí)有所倒掛,但今年有信心實(shí)現(xiàn)順價(jià)。
價(jià)格倒掛簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單四個(gè)字說得很輕巧,但反映的問題卻很大——
五糧液賣不動(dòng)了。
在五糧液天貓官方旗艦店中,1瓶52度500ml五糧液第八代普五的標(biāo)價(jià)為1499元,不過,該款產(chǎn)品在打折后的到手價(jià)低至1099元,差價(jià)400元;而在拼多多百億補(bǔ)貼中,該款產(chǎn)品價(jià)格更是低至875元。
除了普五外,五糧液旗下多款產(chǎn)品也都面臨著價(jià)格倒掛的情況。以五糧液的1618為例,該產(chǎn)品在五糧液天貓官方旗艦店的標(biāo)價(jià)為1099,打折后的到手價(jià)為1099元。而在拼多多百億補(bǔ)貼中,該款產(chǎn)品價(jià)格更是低至869元。
確實(shí)沒想到今年的白酒市場(chǎng)蕭條成這樣,連白酒二哥都守不住千元價(jià)位了。
眼瞅著主業(yè)開始乏力了,五糧液也沒閑著,開始入局這幾年的黃金賽道“新能源”。
今年4月,四川五糧液新能源投資有限責(zé)任公司成立,法定代表人為鐘道遠(yuǎn),注冊(cè)資本10億元人民幣,經(jīng)營(yíng)范圍包含新興能源技術(shù)研發(fā)、合同能源管理、潤(rùn)滑油銷售、燃?xì)饨?jīng)營(yíng)等。據(jù)股權(quán)穿透顯示,該公司由四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司100%控股。
當(dāng)時(shí)五糧液對(duì)媒體回應(yīng)稱,此番投資與上市公司關(guān)系不大,主要是集團(tuán)在做。
然而一個(gè)月后的5月26日,五糧液參股企業(yè)投資了新能源及汽車變速器公司,入股宜賓南木敘岷新能源有限公司、宜賓豐川動(dòng)力科技有限公司。
這兩家企業(yè)一家是做新能源原動(dòng)設(shè)備制造的,另一家是做電動(dòng)汽車變速器研發(fā)和生產(chǎn)的。
6月,五糧液再度攜資入局新能源,入股四川和光同程光伏科技有限公司,開始布局光伏板塊。
短短一兩個(gè)月的時(shí)間里,五糧液就搞了四次大動(dòng)作。
到了8月,五糧液干脆直接把經(jīng)營(yíng)范圍給改了——
五糧液四川省宜賓集團(tuán)進(jìn)出口有限公司發(fā)生工商變更,經(jīng)營(yíng)范圍新增光伏設(shè)備及元器件銷售、第一類醫(yī)療器械銷售、電子產(chǎn)品銷售、電子專用材料銷售等。
至此,這家有著“中國(guó)酒王”之稱的企業(yè)正式宣布?xì)⑷胄履茉葱袠I(yè)!
02
“千年老二”急了?
事實(shí)上,這早已不是五糧液第一次宣布要搞新能源。
早在2018年,五糧液集團(tuán)聯(lián)手宜賓國(guó)資以近25億元的價(jià)格,收購(gòu)奇瑞子品牌凱翼汽車,兩者獲得51%股權(quán)。
雖然動(dòng)了這門心思,但是五糧液對(duì)這事一直不怎么上心。
直到今年,五糧液發(fā)布2022年財(cái)報(bào):
實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入739.69億元,同比增長(zhǎng)11.72%;歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)266.91億元,較上年同期增長(zhǎng)14.17%。
盡管業(yè)績(jī)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),但五糧液增速已明顯放緩。
回看2017-2019年間,五糧液營(yíng)收凈利均保持超過20%的增長(zhǎng)。
2020年在疫情等因素的影響下,五糧液營(yíng)收與凈利潤(rùn)還分別增長(zhǎng)14.37%和14.67%。2021年,五糧液的營(yíng)收與凈利潤(rùn)分別為增長(zhǎng)15.51%及17.15%。
相比較來看,五糧液2022年業(yè)績(jī)?cè)鏊僖褎?chuàng)下創(chuàng)下近6年新低。
與危機(jī)感并存的,還有他們想要重新超越茅臺(tái)的那份愿望。
上個(gè)世紀(jì)80年代,是白酒業(yè)現(xiàn)代發(fā)展史上的一道分水嶺。1988年,全國(guó)各地放開名煙名酒價(jià)格,實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié),同時(shí),國(guó)宴上使用烈性酒被禁止,并嚴(yán)禁公款宴請(qǐng),中國(guó)白酒業(yè)遭遇寒冬。
在茅臺(tái)等眾多酒企迫于生存壓力降價(jià)銷售的年代里,拿到銀行600萬元貸款的五糧液反其道而行之,不斷漲價(jià),將一眾酒企甩到了身后。
90年代,白酒行業(yè)經(jīng)歷了秦池危機(jī)及山西假酒危機(jī)的行業(yè)事件后,以五糧液為首的四川六朵金花濃香酒,接力北方白酒品牌的主導(dǎo)權(quán)成為行業(yè)新領(lǐng)軍品牌,迅速發(fā)展起來,成為了白酒品質(zhì)代表。
加上五糧液的品牌開發(fā)商模式,滿足了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,這種全新的模式,快速釋放了五糧液的潛力,同時(shí),也加速了白酒行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。
1998年,五糧液售價(jià)超過茅臺(tái),并成功上市,比茅臺(tái)還早了3年,更在1999年被端上了國(guó)宴。
隨后,五糧春、五糧醇、金六福和瀏陽(yáng)河等五糧液子品牌遍地開花。多品牌助力下,五糧液憑借產(chǎn)銷量成為頭部白酒企業(yè)。
20世紀(jì)末到21世紀(jì)初很長(zhǎng)一段時(shí)間里,茅臺(tái)都活在五糧液的陰影之下。
那時(shí)候的五糧液在白酒界的地位,不是今天的茅臺(tái)可以比的。
現(xiàn)在的茅臺(tái),充其量只有五糧液銷量和利潤(rùn)的一倍,但在二十多年前,五糧液的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)巔峰時(shí)期是貴州茅臺(tái)的4倍以上,那個(gè)時(shí)候的國(guó)酒,毫無疑問是五糧液?!鞍拙浦酢边@個(gè)稱號(hào)當(dāng)之無愧。
之后,五糧液在2005年前后的內(nèi)部危機(jī)、2013年開始的白酒行業(yè)調(diào)整中,輸給了自己,而貴州茅臺(tái)憑借盈利能力與增長(zhǎng)性,一路狂奔,實(shí)現(xiàn)反超,成為中國(guó)白酒行業(yè)絕對(duì)的老大,直至今日。
期間,五糧液也曾奮力追趕,多個(gè)年度的增速超過茅臺(tái),但終究沒徹底趕超茅臺(tái)。
這種縮小差距的努力,在2022年被打斷:
茅臺(tái)通過做大直銷渠道和系列酒,再獲增長(zhǎng)動(dòng)力;五糧液,又一次陷入行業(yè)周期的泥沼中。
江湖上老大不好當(dāng),老二也不好當(dāng),尤其是當(dāng)過老大的老二。
03
彎道超車的心,從未停止
現(xiàn)如今,五糧液想要再超越茅臺(tái)幾無可能。
首先,茅臺(tái)的品牌價(jià)值肯定是高于五糧液的。國(guó)酒茅臺(tái),釀造高端品味生活。形象深入人心,有更加深厚的美譽(yù)度,五糧液,中國(guó)的五糧液,世界的五糧液,太空洞,不能落在實(shí)處。
再者,內(nèi)部控制方面,茅臺(tái)一直穩(wěn)壓五糧液一頭。當(dāng)年五糧液為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng),增加銷售額,弄了上千個(gè)子品牌,和一大堆的營(yíng)銷公司,產(chǎn)品覆蓋了高端、中端、低端的所有市場(chǎng),嚴(yán)重透支了品牌價(jià)值。
反觀茅臺(tái),曾經(jīng)在一年之內(nèi)將產(chǎn)品線從214個(gè)品牌、2389款產(chǎn)品縮減至59個(gè)品牌、406款產(chǎn)品。在清理產(chǎn)品線方面,茅臺(tái)的效率要高于五糧液。
還有一個(gè)方面,茅臺(tái)每年都有推出生肖限量款的飛天,年年供不應(yīng)求,價(jià)格不斷飛漲。
五糧液最近幾年也開始推出生肖的普五酒,但是五糧液的生肖酒管理存在很大的問題。前幾年曾有人買了瓶雞年五糧液,結(jié)果是18年產(chǎn)的,雞年明明是17年,還以為買到假酒了。打聽了一番才知道,是18年后來增產(chǎn)的。從這方面來看,感覺五糧液的生肖酒非常沒有信用。
盡管做白酒的每一條戰(zhàn)線,茅臺(tái)都穩(wěn)壓五糧液一頭,但有一點(diǎn)五糧液的水平無出其右,就是多元化。
他們有別于茅臺(tái)做冰淇淋這種,基于原有品牌拓展品類;也不同于許家印的很大,像個(gè)無頭蒼蠅到處亂撞,結(jié)果整出一堆不良資產(chǎn)。
五糧液看著白酒這個(gè)產(chǎn)業(yè),自己很難再有精進(jìn),于是索性做起了藥業(yè)、汽車、房地產(chǎn)、化工等行業(yè),沒有把全部的心思放在做酒上。
“廣撒網(wǎng)多撈魚”的戰(zhàn)術(shù)結(jié)果卻超預(yù)期的好。
五糧液2022年?duì)I收739.69億元,凈利潤(rùn)266.91億元,其中非酒業(yè)營(yíng)收占比超過50%。
換而言之,五糧液有一半的收入來源不是賣酒。
這也就能明白人家一個(gè)做白酒的,為啥這次要突進(jìn)新能源了,這是他們一貫的打法,白酒搞不定,那就做別的。
再說人家這回搞新能源,也不是亂搞的。
白酒可以沒有五糧液,但宜賓不能失去五糧液。
2022年,整個(gè)五糧液集團(tuán)的營(yíng)收是1400億元,占了宜賓市將近一半的GDP比重。
而現(xiàn)在宜賓的戰(zhàn)略是啥?就是搞新能源,并要把自己打造成“動(dòng)力電池之都”。
宜賓雖然深處內(nèi)陸,但地理?xiàng)l件和交通區(qū)位得天獨(dú)厚——
作為世界水能第一的大河,長(zhǎng)江的水能主要集中在上游的地勢(shì)階梯交匯處,而宜賓恰好就在其中一個(gè)交匯處。依托地形帶來的水能優(yōu)勢(shì),2006年,宜賓在與云南省水富縣交界處的金沙江干流段建造了向家壩水電站。作為金沙江的最末梯級(jí)水電站,向家壩水電站裝機(jī)量6.4GW,是我國(guó)第五大水電站,年平均發(fā)電量307.47億千瓦時(shí)。
有了水電資源的加持,電價(jià)成為了宜賓發(fā)展工業(yè)的優(yōu)勢(shì)。2022年,宜賓大工業(yè)最優(yōu)惠電價(jià)為0.39元/度,相比上海平均0.628元/度的電價(jià)便宜了近一半。對(duì)于電池廠商而言,電價(jià)和交通已經(jīng)成為了為新生產(chǎn)基地選址時(shí)考慮的因素之一。宜賓低廉的電價(jià)、毗鄰長(zhǎng)江的交通條件,都為其創(chuàng)造了優(yōu)勢(shì)。
2019年,寧德時(shí)代動(dòng)力電池生產(chǎn)項(xiàng)目便落戶于此,還有科達(dá)利、天華超凈、貝特瑞等一批企業(yè)也紛至沓來。
并構(gòu)建起從上游基礎(chǔ)原材料到正負(fù)極、隔膜、電解液等6大組件,再到新能源汽車整車、電池回收循環(huán)利用的動(dòng)力電池綠色閉環(huán)全產(chǎn)業(yè)鏈,在2022年實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值889億元。
這樣看來,新能源作為宜賓市重要的產(chǎn)業(yè)支柱,五糧液集團(tuán)從白酒跨界到新能源,似乎也并不顯得唐突。并且由于大股東為宜賓市國(guó)資委,五糧液集團(tuán)有機(jī)遇參與新能源的投資,并從中分一杯羹。
所以,五糧液的戰(zhàn)略并沒有什么錯(cuò)誤,白酒作為基本盤和印鈔機(jī),源源不斷創(chuàng)造現(xiàn)金流。集團(tuán)再拿著這些錢去投回報(bào)率不錯(cuò)的行業(yè),尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
白酒企業(yè)入局新能源,看上去很荒謬,其實(shí)人家精明著呢。
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