作者:松果財(cái)經(jīng)
因?yàn)?.9被消費(fèi)者捧成“瑞門”的瑞幸,又給市場(chǎng)來(lái)了個(gè)大驚喜。
(相關(guān)資料圖)
8月1日,瑞幸咖啡(OTC:LKNCY)公布2023年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,瑞幸咖啡第二季度總凈收入為62.014億元人民幣,同比增長(zhǎng)88.0%;美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(GAAP)下營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為11.728億元人民幣,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為18.9%,創(chuàng)歷史新高。
縱觀咖啡市場(chǎng),一片“瑞門”聲中,瑞幸當(dāng)期財(cái)報(bào)收入首度實(shí)現(xiàn)了對(duì)星巴克中國(guó)同期收入的超越:星巴克Q2財(cái)報(bào)顯示,其當(dāng)季度在中國(guó)市場(chǎng)的收入為8.22億美元,同比增長(zhǎng)51%,但按實(shí)時(shí)匯率計(jì)算,約合人民幣59.6億元,低于瑞幸的本期表現(xiàn)。從收入指標(biāo)看,瑞幸拿下了中國(guó)咖啡市場(chǎng)的“狀元”之位。
從門店運(yùn)營(yíng)層面來(lái)看,瑞幸咖啡自營(yíng)門店收入第二季度為44.953億元人民幣,較2022年同期的24.27億元人民幣增長(zhǎng)85.2%。自營(yíng)門店層面利潤(rùn)第二季度為13.075億元人民幣(1.803億美元),利潤(rùn)率29.1%,2022年同期為6.898億元人民幣,利潤(rùn)率為28.4%。聯(lián)營(yíng)門店收入第二季度為14.858億元人民幣(2.049億美元),較2022年同期的7.775億元人民幣增長(zhǎng)了91.1%。
收入結(jié)構(gòu)中,瑞幸自營(yíng)依然是業(yè)績(jī)的主力,而門店收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)一方面說(shuō)明在9.9策略、新品研發(fā)等手段的幫助下,門店進(jìn)一步吸引了更多消費(fèi)者,另一方面則表明潛在的復(fù)購(gòu)足夠多,為門店的整體業(yè)務(wù)模型健康發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。
簡(jiǎn)而言之,店面密度越來(lái)越高,但門店表現(xiàn)依然強(qiáng)勢(shì),說(shuō)明瑞幸大方向上的多線市場(chǎng)滲透策略,和具體開店選址過(guò)程中對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)能力的測(cè)算、規(guī)劃,做得十分到位,市場(chǎng)的拓展空間也仍然廣大。
相比之下,星巴克財(cái)報(bào)顯示,其本季度中國(guó)市場(chǎng)雖然實(shí)現(xiàn)了門店收入與交易量超過(guò)45%的同比增長(zhǎng),但考慮到去年同期乃至2022年全年,星巴克本身在中國(guó)市場(chǎng)的同店銷售額、交易量都下降超過(guò)20%,基數(shù)偏低,且自2022財(cái)年客單價(jià)同比降3%后,本季度再次同比下降1%,星巴克的增長(zhǎng)顯然是投入了更多優(yōu)惠措施,這影響了其收益。
和瑞幸大搞9.9策略依然實(shí)現(xiàn)的賺錢水平相比,瑞幸整體處在較為明顯的市場(chǎng)上升區(qū)間,星巴克則面臨降價(jià)促銷的壓力。
與營(yíng)收增長(zhǎng)同步,第二季度瑞幸咖啡門店規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,凈新開門店1485家,總門店數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)15.9%。截至第二季度末,瑞幸咖啡門店總數(shù)達(dá)10836家,其中自營(yíng)門店7188家,聯(lián)營(yíng)門店3648家。瑞幸咖啡成為中國(guó)市場(chǎng)第一家門店數(shù)量破萬(wàn)的連鎖咖啡品牌。
同期,星巴克中國(guó)門店達(dá)6480 家,同比增長(zhǎng)12%,環(huán)比凈新增237家門店。考慮到雙方主打定位的區(qū)別,門店的數(shù)量或許不是直接比拼勝負(fù)的關(guān)鍵,但把門店的財(cái)務(wù)表現(xiàn)納入綜合考慮后,新開門店的價(jià)值以及對(duì)未來(lái)繼續(xù)擴(kuò)張能帶來(lái)多少增量的預(yù)期,已經(jīng)一目了然。尤其是瑞幸的聯(lián)營(yíng)門店正在成為其深入低線和下沉市場(chǎng)的勁旅強(qiáng)軍,同店表現(xiàn)與門店數(shù)量增長(zhǎng)有望形成“雙擊”。
隨著瑞幸咖啡邁入“萬(wàn)店時(shí)代”,第二季度不僅營(yíng)收增長(zhǎng)強(qiáng)勁,而且盈利能力也顯著提高,規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)。不斷推出的創(chuàng)新產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)持續(xù)獲得消費(fèi)者認(rèn)可,推動(dòng)了單店銷量的增長(zhǎng)和月均消費(fèi)用戶數(shù)的大幅增長(zhǎng)。
數(shù)據(jù)顯示,瑞幸咖啡月均交易客戶數(shù)第二季度為4307萬(wàn),同比增長(zhǎng)107.9%。6月瑞幸咖啡交易客戶數(shù)達(dá)到5000萬(wàn),創(chuàng)歷史新高。
9.9功不可沒(méi),為答謝億萬(wàn)消費(fèi)者的支持,瑞幸咖啡確定,“9.9元”感恩回饋活動(dòng)將常態(tài)化進(jìn)行下去,此次活動(dòng)將至少持續(xù)兩年,這無(wú)疑給一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)了更強(qiáng)的緊迫感和壓制力。
瑞幸咖啡董事長(zhǎng)兼CEO郭謹(jǐn)一說(shuō):“2023年下半年,我們將持續(xù)加大投入,關(guān)注客戶價(jià)值,將規(guī)模優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為對(duì)消費(fèi)者的長(zhǎng)期回饋。同時(shí),我們也將致力于加速中國(guó)咖啡市場(chǎng)的教育和發(fā)展,擴(kuò)大瑞幸咖啡市場(chǎng)份額和品牌影響力,推動(dòng)可持續(xù)的海外拓張,讓全世界都能享受到中國(guó)咖啡品牌的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)?!?/p>
當(dāng)瑞幸?guī)е袊?guó)咖啡新的價(jià)值觀席卷更多區(qū)域,“瑞門”將被消費(fèi)者賦予更多含義。在主動(dòng)式策略的支持下,瑞幸已經(jīng)形成了集合品牌優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和效率優(yōu)勢(shì)的綜合成本優(yōu)勢(shì),在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也將有能力持續(xù)保持領(lǐng)先地位。
關(guān)鍵詞:
新聞發(fā)布平臺(tái) |科極網(wǎng) |環(huán)球周刊網(wǎng) |中國(guó)創(chuàng)投網(wǎng) |教體產(chǎn)業(yè)網(wǎng) |中國(guó)商界網(wǎng) |萬(wàn)能百科 |薄荷網(wǎng) |資訊_時(shí)尚網(wǎng) |連州財(cái)經(jīng)網(wǎng) |劇情啦 |5元服裝包郵 |中華網(wǎng)河南 |網(wǎng)購(gòu)省錢平臺(tái) |海淘返利 |太平洋裝修網(wǎng) |勵(lì)普網(wǎng)校 |九十三度白茶網(wǎng) |商標(biāo)注冊(cè) |專利申請(qǐng) |啟哈號(hào) |速挖投訴平臺(tái) |深度財(cái)經(jīng)網(wǎng) |深圳熱線 |財(cái)報(bào)網(wǎng) |財(cái)報(bào)網(wǎng) |財(cái)報(bào)網(wǎng) |咕嚕財(cái)經(jīng) |太原熱線 |電路維修 |防水補(bǔ)漏 |水管維修 |墻面翻修 |舊房維修 |參考經(jīng)濟(jì)網(wǎng) |中原網(wǎng)視臺(tái) |財(cái)經(jīng)產(chǎn)業(yè)網(wǎng) |全球經(jīng)濟(jì)網(wǎng) |消費(fèi)導(dǎo)報(bào)網(wǎng) |外貿(mào)網(wǎng) |重播網(wǎng) |國(guó)際財(cái)經(jīng)網(wǎng) |星島中文網(wǎng) |手機(jī)測(cè)評(píng) |品牌推廣 |名律網(wǎng) |項(xiàng)目大全 |整形資訊 |整形新聞 |美麗網(wǎng) |佳人網(wǎng) |稅法網(wǎng) |法務(wù)網(wǎng) |法律服務(wù) |法律咨詢 |成報(bào)網(wǎng) |媒體采購(gòu)網(wǎng) |聚焦網(wǎng) |參考網(wǎng) |熱點(diǎn)網(wǎng)
亞洲資本網(wǎng) 版權(quán)所有
Copyright © 2011-2020 亞洲資本網(wǎng) All Rights Reserved. 聯(lián)系網(wǎng)站:55 16 53 8 @qq.com