每經(jīng)記者：張明雙 每經(jīng)編輯：張海妮

圖片來源：回復(fù)意見截圖

7月28日，正在申報(bào)上交所主板IPO的北自所(北京)科技發(fā)展股份有限公司(以下簡稱北自科技)即將迎來首發(fā)上會，公司主要從事以自動(dòng)化立體倉庫為核心的智能物流系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造與集成業(yè)務(wù)，主要客戶包括蒙牛乳業(yè)(HK02319，股價(jià)28.150港元，市值1110億港元)、伊利股份(SH600887，股價(jià)27.76元，市值1767億元)、五糧液(SZ000858，股價(jià)178.46元，市值6927億元)等知名企業(yè)。

(資料圖片)

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，北自科技間接控股股東控制的機(jī)科股份(NQ835579)申請北交所IPO注冊已于今年1月獲得同意批復(fù)，而機(jī)科股份也屬于智能物流行業(yè)，與北自科技是否存在同業(yè)競爭的問題，是北交所多輪問詢函及上市委審議意見的重要關(guān)注點(diǎn)，也是上交所對北自科技審核問詢函的首個(gè)問題。

據(jù)北自科技披露，2020年-2022年，機(jī)科股份也面向智能制造領(lǐng)域銷售智能物流產(chǎn)品。北自科技表示，雙方業(yè)務(wù)在產(chǎn)品形態(tài)、主要設(shè)備、下游客戶等方面均存在顯著差異，不構(gòu)成實(shí)質(zhì)同業(yè)競爭或潛在同業(yè)競爭。不過按照機(jī)科股份此前的IPO進(jìn)程，北自科技在上會時(shí)或仍會被問及同業(yè)競爭相關(guān)情況。

與機(jī)科股份存在下游領(lǐng)域及客戶重疊

北自科技前身北京利瑪環(huán)太科技有限公司主要從事太陽能真空集熱管相關(guān)業(yè)務(wù)，2018年10月，北京機(jī)械工業(yè)自動(dòng)化研究所有限公司(以下簡稱北自所)以物流事業(yè)部的主要資產(chǎn)和業(yè)務(wù)對該公司進(jìn)行重組，公司更名為北自科技，主營業(yè)務(wù)也隨之變更為現(xiàn)有主業(yè)。

值得注意的是，北自科技間接控股股東中國機(jī)械科學(xué)研究總院集團(tuán)有限公司控制著多家智能制造領(lǐng)域企業(yè)，其中機(jī)科股份與北自科技同屬于智能物流行業(yè)。

機(jī)科股份主營業(yè)務(wù)為以智能移動(dòng)機(jī)器人和氣力輸送裝備為核心的智能輸送系統(tǒng)以及配套的智能裝備和服務(wù)，其在回復(fù)北交所上市委員會審議意見時(shí)介紹，公司提供以自動(dòng)導(dǎo)引運(yùn)輸車(AGV)為核心的智能輸送系統(tǒng)，屬于智能物流中的智能輸送；北自科技屬于智能物流中的智能倉儲。北自科技、機(jī)科股份均表示，雙方產(chǎn)品不可相互替代，不存在相同或類似業(yè)務(wù)。

但雙方均銷售智能物流產(chǎn)品。2020年-2022年，北自科技披露機(jī)科股份的智能物流產(chǎn)品收入分別為1.63億元、1.55億元和9428.12萬元，占北自科技主營業(yè)務(wù)收入比例分別為14.70%、11.62%和5.95%，智能物流產(chǎn)品主要為AGV、冶金重載有軌制導(dǎo)車輛(RGV)。不過北自科技表示，僅AGV業(yè)務(wù)與公司構(gòu)成上下游關(guān)系，RGV與公司不存在業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)。

圖片來源：回復(fù)意見截圖

那么，北自科技與機(jī)科股份的主要產(chǎn)品有哪些具體差異?審核問詢函回復(fù)顯示，北自科技向客戶交付的產(chǎn)品為包含立體存儲功能的智能物流系統(tǒng)，機(jī)科股份AGV/AMR等業(yè)務(wù)向客戶交付的產(chǎn)品為能夠?qū)崿F(xiàn)自由路徑搬運(yùn)或重載搬運(yùn)功能的智能移動(dòng)機(jī)器人，雙方在產(chǎn)品形態(tài)方面存在顯著差異。

然而記者注意到，北自科技與機(jī)科股份存在重疊下游領(lǐng)域、重疊客戶和供應(yīng)商的情況。下游應(yīng)用領(lǐng)域方面，雙方在醫(yī)藥行業(yè)存在重疊。此外，2020年-2022年，北自科技與機(jī)科股份重疊客戶數(shù)量為9個(gè)，公司對重疊客戶的銷售收入分別為648.11萬元、3062.55萬元和6477.83萬元；重疊供應(yīng)商共66家，其中雙方累計(jì)交易額均在100萬元以上的為13家。

圖片來源：回復(fù)意見截圖

對于與機(jī)科股份客戶、供應(yīng)商重疊，北自科技表示，雙方重疊客戶數(shù)量較少且銷售收入占比較低，產(chǎn)品和服務(wù)存在較大差異，雙方不存在競爭性或替代性；少量重疊供應(yīng)商為行業(yè)內(nèi)有一定影響力的企業(yè)，除向北自所采購不同的專用設(shè)備外，采購商品為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域基礎(chǔ)元件或通用設(shè)備，系根據(jù)自身業(yè)務(wù)需要獨(dú)立開展。

存代收貨款、保證金等關(guān)聯(lián)交易

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，北自科技向客戶交付的智能物流系統(tǒng)由多種裝備構(gòu)成，其中實(shí)現(xiàn)輸送功能的AGV系統(tǒng)為機(jī)科股份主要產(chǎn)品，位于公司產(chǎn)業(yè)鏈上游。

北自科技并不具備AGV系統(tǒng)研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，所需設(shè)備會向AGV系統(tǒng)制造商進(jìn)行采購，并將其作為嵌入智能物流系統(tǒng)的子系統(tǒng)，不對外單獨(dú)銷售。2020年-2022年，北自科技部分項(xiàng)目向機(jī)科股份采購AGV系統(tǒng)，購買商品金額分別為1264.54萬元、359.04萬元和233.89萬元，占各期采購的AGV系統(tǒng)比例分別為46.79%、17.13%和39.05%。

在采購價(jià)格方面，2020年-2022年，北自科技向機(jī)科股份采購AGV系統(tǒng)的價(jià)格，均低于同項(xiàng)目比價(jià)供應(yīng)商報(bào)價(jià)，差異率在2.50%-9.78%之間。

圖片來源：招股書（上會稿）截圖

北自科技表示，機(jī)科股份在上述項(xiàng)目中報(bào)價(jià)相對較低而中標(biāo)。據(jù)公司披露，在“鄭州東方雨虹砂粉科技有限公司立體庫”等項(xiàng)目中，機(jī)科股份報(bào)價(jià)高于中標(biāo)供應(yīng)商報(bào)價(jià)，因此比價(jià)供應(yīng)商中標(biāo)。公司未來向機(jī)科股份采購的AGV系統(tǒng)預(yù)計(jì)不會出現(xiàn)大幅增長。

實(shí)際上，北自科技不僅與機(jī)科股份存在關(guān)聯(lián)交易，還與控股股東北自所存在關(guān)聯(lián)銷售、關(guān)聯(lián)采購、關(guān)聯(lián)租賃、關(guān)聯(lián)擔(dān)保、代發(fā)工資、代收貨款與保證金、聯(lián)合體投標(biāo)等較多關(guān)聯(lián)交易事項(xiàng)，由此上交所還針對公司的獨(dú)立性進(jìn)行了問詢。

北自科技表示，公司關(guān)聯(lián)采購及銷售占比較低，關(guān)聯(lián)租賃替代難度低，關(guān)聯(lián)存款、關(guān)聯(lián)擔(dān)保、關(guān)聯(lián)借款、關(guān)聯(lián)方代發(fā)工資等關(guān)聯(lián)交易均已終止，預(yù)計(jì)未來不會再發(fā)生。

2018年，北自科技業(yè)務(wù)遷移后持續(xù)數(shù)年仍由北自所代收貨款、保證金，2020年-2022年代收貨款、保證金金額分別為2558.17萬元、1892.44萬元和394.93萬元，主要系項(xiàng)目周期較長和部分客戶內(nèi)部管理因素影響，未來不會新增代收事項(xiàng)，僅少量款項(xiàng)仍需由北自所代收。

圖片來源：招股書（上會稿）截圖

此外，2020年9月，北自科技與北自所組成聯(lián)合體共同參加五糧液立體庫項(xiàng)目投標(biāo)，北自科技作為聯(lián)合體牽頭人，是項(xiàng)目投標(biāo)和執(zhí)行主體。進(jìn)行聯(lián)合體投標(biāo)，主要系五糧液立體庫項(xiàng)目體量較大，對投標(biāo)人總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)要求較高。

北自科技稱，五糧液立體庫項(xiàng)目收款、設(shè)計(jì)、采購、實(shí)施等一系列工作均由北自科技獨(dú)立執(zhí)行，北自所并未參與該項(xiàng)目上述相關(guān)工作，成本、收入均由公司承擔(dān)或享有，雙方之間不涉及資金往來或業(yè)務(wù)結(jié)算，公司具備獨(dú)立獲取業(yè)務(wù)的能力，業(yè)務(wù)開展、招投標(biāo)等訂單獲取不依賴控股股東。

毛利率低于同行可比公司均值

2020年-2022年，北自科技的主營業(yè)務(wù)毛利率分別為12.87%、16.69%和17.01%，雖然持續(xù)上升，但仍然大幅低于同行業(yè)可比公司平均水平；8家同行業(yè)可比公司毛利率平均值分別為26.07%、21.14%和21.62%，毛利率中位值分別為24.66%、22.66%和23.97%。

圖片來源：招股書（上會稿）截圖

對于毛利率較低的原因，北自科技表示：一方面，公司物流設(shè)備以外采為主，自產(chǎn)部分占比較低拉低了項(xiàng)目整體毛利率；另一方面，公司單個(gè)項(xiàng)目規(guī)模較大，大型項(xiàng)目毛利率相對較低但毛利額相對較高。

2021年和2022年主營業(yè)務(wù)毛利率有所提高，主要系北自科技于2021年1月收購物流設(shè)備供應(yīng)商湖州德奧機(jī)械設(shè)備有限公司(以下簡稱湖州德奧)，實(shí)現(xiàn)部分托盤輸送設(shè)備的自產(chǎn)，自產(chǎn)比例的提升使得公司整體毛利率上升。

根據(jù)IPO計(jì)劃，北自科技擬募集資金6.50億元，其中投資總額最大的募投項(xiàng)目為“湖州智能化物流裝備產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”，由湖州德奧作為實(shí)施主體，擬投入募集資金3.36億元。

圖片來源：招股書（上會稿）截圖

北自科技認(rèn)為，上述項(xiàng)目的實(shí)施將實(shí)現(xiàn)物流設(shè)備產(chǎn)能擴(kuò)大，募投項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后設(shè)備自產(chǎn)比例將有所提高，對毛利率形成有利支撐。

招股說明書(上會稿)提示了毛利率相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，公司項(xiàng)目毛利率受市場競爭、項(xiàng)目復(fù)雜程度、設(shè)備配置、實(shí)施周期等諸多因素影響，若上述因素中出現(xiàn)一項(xiàng)或多項(xiàng)發(fā)生重大不利變化，或行業(yè)整體毛利率持續(xù)下降，可能導(dǎo)致公司毛利率下降或大幅波動(dòng)，最終影響公司盈利能力。

對于IPO相關(guān)事宜，7月26日上午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電北自科技并發(fā)送了采訪郵件，但截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

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