每經(jīng)記者:張韻 每經(jīng)編輯:梁梟
6月15日,香港珠寶公司周大福(HK1929,股價15.32港元,市值1532億港元)發(fā)布2023財年業(yè)績報告。截至2023年3月31日,周大福實現(xiàn)營業(yè)收入946.84億港元,同比下降4.3%,主要經(jīng)營溢利94.39億港元,同比下降5.6%。
(資料圖片)
6月16日,周大福董事、總經(jīng)理黃紹基在業(yè)績說明會中表示,由于周大福提前兩年完成了開設(shè)7000家門店的目標(biāo),因此未來的業(yè)務(wù)增長計劃將專注于高質(zhì)量擴張、提升現(xiàn)有零售網(wǎng)絡(luò)的門店效益及提供卓越的顧客體驗。
金價上漲抑制消費需求
周大福2023財年年報顯示,年內(nèi)宏觀經(jīng)濟波動,公司內(nèi)地業(yè)務(wù)受疫情影響,在本財年第三季度最為明顯。隨著防疫措施有所調(diào)整,市場于本財年第四季度呈現(xiàn)復(fù)蘇跡象,內(nèi)地直營零售點同店銷售跌幅從第三季度的超30%收窄至5.6%。
周大福執(zhí)行董事、首席財務(wù)官鄭炳熙表示,2023財年,公司采取嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某杀竟芾砼c優(yōu)化定價策略,下半年主要經(jīng)營溢利率持續(xù)提升,表明盈利能力具有韌性。
而《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到,盡管毛利率較低的黃金及批發(fā)營業(yè)額占比仍在提升,但得益于2023財年下半年零售折扣收緊和金價上行影響,經(jīng)調(diào)整后的整體產(chǎn)品毛利率有所增厚。與此同時,黃金借貸未變現(xiàn)虧損同比增加及匯兌凈虧損3.28億港元影響凈利潤,致股東應(yīng)占溢利下跌19.8%。
圖片來源:每日經(jīng)濟新聞 資料圖
根據(jù)周大福官方商城公示的今日金價數(shù)據(jù),去年9月1日,周大福的零售金價(足金)為493元/克,今年3月31日,周大福的零售金價(足金)為573元/克。那么,面對金價持續(xù)走高,公司會通過何種方式管控成本,金價上漲是否正在對黃金產(chǎn)品消費產(chǎn)生抑制作用?
鄭炳熙回應(yīng)道:“我們有50%~60%的黃金會通過對沖的方式來避免金價波動對利潤率造成影響。通過對沖,我們不僅可以保證品牌方的利潤穩(wěn)定,更有60%的加盟商同樣采取了這一風(fēng)險管理方式獲得了穩(wěn)定收益?!?/p>
周大福在年報中表示,公司會利用黃金借貸(黃金淡倉)為經(jīng)濟避險目的,以減輕黃金存貨(黃金好倉)價格波動的財務(wù)影響。黃金好/淡倉的長線影響預(yù)期將會在出售黃金存貨時互相抵銷。而截至3月31日,本財年因相關(guān)的時間差產(chǎn)生的未變現(xiàn)虧損為12.30億港元。
“金價對銷售量是有一定的影響,從顧客對金價波動的反應(yīng)來看,在上漲期間,消費者可能出現(xiàn)暫時觀望或也可能出現(xiàn)集中購買的情形,事實上顧客對黃金首飾及產(chǎn)品需求依然殷切,尤其是傳承系列占到內(nèi)地整體黃金產(chǎn)品零售額的40%?!编嵄踹M一步表示。
放慢開店腳步,優(yōu)先數(shù)字化轉(zhuǎn)型
在零售網(wǎng)絡(luò)的布局上,周大福在年報中重點強調(diào),其提前完成的擴張策略有助公司抓緊疫情后經(jīng)濟復(fù)蘇和增長機遇。
截至3月31日,周大福在中國內(nèi)地共有7269個零售店,2024財年公司將繼續(xù)在中國開設(shè)600~800家門店。黃紹基在談及本輪經(jīng)濟波動時表示,短期波動但長期看好,至2024財年年底,周大福的近8000家門店將足以支撐未來三五年的發(fā)展。
周大??偨?jīng)理黃紹基在業(yè)績說明會發(fā)言
圖片來源:每經(jīng)記者 張韻 攝
“我們做了45年的生意,每10年經(jīng)歷一個經(jīng)營峰谷,唯一不變的是人們追求美好生活的向往。周期之下更重要的是企業(yè)經(jīng)營者如何抓住機遇、控制節(jié)奏,什么時候可以快,什么時候一定要慢,很重要?!秉S紹基坦言,企業(yè)在有危機感時會想求變,因此周大福提前完成了開店目標(biāo),為的就是抓住疫后機遇,未來需聚焦提升門店效益,專注高質(zhì)量擴張。
周大福預(yù)計,2024財年將會是復(fù)蘇及恢復(fù)常態(tài)的一年。記者注意到,隨著香港市場的防疫措施調(diào)整,公司為捕捉婚嫁首飾需求增加,推廣周大?;榧尴盗?,致營業(yè)額在下半年上升8.8%。
圖片來源:每日經(jīng)濟新聞 資料圖
黃紹基預(yù)計,今年的婚嫁人群較去年將會有所上漲,但與2012年公司上市的統(tǒng)計數(shù)據(jù)依舊有所差距。那么,如何減小年輕人婚嫁意愿降低對銷售貢獻的影響?黃紹基表示:“我們發(fā)現(xiàn)悅己市場正在興起,個性化、有設(shè)計美學(xué)的產(chǎn)品變得越來越受歡迎?!?/p>
周大福公布的產(chǎn)品數(shù)據(jù)顯示,去年公司在內(nèi)地新推出的人生四美系列銷售表現(xiàn)超出預(yù)期。對此公司管理層表示,這是以古法金與T MARK美鉆相結(jié)合布局金鑲鉆新品類的代表之作,古法黃金是周大福的一個具有標(biāo)志性的重點產(chǎn)品,T Mark這一原料鉆石品牌也將會被重新打造,重點表現(xiàn)周大福在天然鉆石的能力。另外,目前沒有計劃進入培育鉆石領(lǐng)域。
事實上,周大?,F(xiàn)有2萬個SKU(存貨單位)中有30%~40%存在產(chǎn)品流轉(zhuǎn)慢的問題。對此鄭炳熙表示,公司會優(yōu)化產(chǎn)品組合,而部分長尾產(chǎn)品仍然是幫助周大福滲透新市場、拓展新人群的重要抓手,未來將通過數(shù)據(jù)驅(qū)動庫存優(yōu)化與銷售賦能工具的升級。正因如此,加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為周大福策略變革的重中之重,并與未來的財務(wù)效益增長息息相關(guān)。
封面圖片來源:每日經(jīng)濟新聞 資料圖
每日經(jīng)濟新聞
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