經(jīng)過了漫長的2022年,大家都想看看其他人眼中的2023年,引以參考。
作為國內(nèi)消費的風(fēng)向標,頭部主播李佳琦在2023年首日,用“口紅節(jié)”鳴鑼開張。
(資料圖)
“口紅一哥”選擇口紅為新年揭開序章的同時,知名財經(jīng)作家吳曉波也在其跨年演講中,提醒大家要在蕭條中,發(fā)現(xiàn)下一只“口紅”。
為什么李佳琦、吳曉波都挑中了“口紅”?
涂在李佳琦嘴上的口紅是實的,吳曉波嘴下的“口紅”則更多是“口紅效應(yīng)”。
所謂“口紅效應(yīng)”,發(fā)源于美國,指的是每當經(jīng)濟蕭條時,往往市場上出現(xiàn)口紅熱賣的有趣經(jīng)濟現(xiàn)象。
究其原因,是消費者將口紅視為一種廉價的奢侈品。當經(jīng)濟不景氣之際,大家普遍收入預(yù)期下降,自身壓力增加,購房買車等大件消費熱情和能力消退。
人們出于對自身心理的補償,轉(zhuǎn)向購買以口紅為代表的小件來安慰自己。在經(jīng)濟學(xué)上,“口紅效應(yīng)”所代表的經(jīng)濟現(xiàn)象,也被叫做“低價產(chǎn)品偏愛趨勢”。
這也就意味著“口紅效應(yīng)”的出現(xiàn),有兩大前提,一個容易被人看到,就是經(jīng)濟不景氣;另外一個則容易被人忽視,“口紅效應(yīng)”本質(zhì)上是一種“悅己”情緒,在消費行為上的投射。人們其實買的不是“口紅”,而是“快樂”。
很難想象,在物資緊缺,供不應(yīng)求的市場會出現(xiàn)“口紅效應(yīng)”,即便是在強調(diào)性價比的消費氛圍下,也難有其存身之處。它的出現(xiàn),必然對應(yīng)的是“悅己”成為主流消費思潮的社會。
實際上,回顧下多年來,作為家庭消費主導(dǎo)者的女性,雙11期間購物車的變化,就可以很清晰地窺見“悅己”消費崛起的脈絡(luò)。
從2009年首屆雙11橫空出世以來,消費者一度是把雙11當成全年最重要的囤貨之日。到了2015年,女性在雙11期間采買的重點,還是集中在紙品、洗衣液、牙膏等家庭必需品上。
變化的拐點在2017-2018年之際到來。2017年,天貓的熱銷品類從傳統(tǒng)的大眾生活必須品,變?yōu)槊廊輧x、瘦臉儀、掃地機器人等新物種。
在筆者看來,從2017年開始,中國消費市場實現(xiàn)了三股力量的共振,以“悅己”為代表的消費新潮流,以國貨新消費品牌為代表的新商業(yè)力量,以淘寶直播、抖音為代表的新媒介。
三者相互激蕩,將中國消費市場帶入了全新的階段。
“悅己”消費起步之初,讓大眾印象深刻,縈繞至今的便是“口紅一哥”的聲聲吶喊。
“天不怕地不怕就怕李佳琦OMG”。
2016年底,李佳琦作為首批淘寶直播主播,開始投身中國商業(yè)社會的這場新激蕩。
在2022年雙11前夕,李佳琦在《所有女生的OFFER2》上,被其搭檔旺旺問道,入行六年來,看到了什么變化。
李佳琦坦言,當時只有一部分經(jīng)濟條件比較好的女生,開始學(xué)會讓自己變美,更大一部分女生是在觀望如何變美。
“口紅”成為了破局的好切入點。對于很多女生來說,如果出門只能帶一個化妝品,往往會選擇帶口紅,好隨時補妝。同時,在化妝品牌產(chǎn)品體系里,口紅也是定價相對比較低的單品。很多女生擁有的第一件化妝品,就是一支口紅。
在直播電商興起初期,大家購買口紅,還是要到線下專柜去試色。但對于大部分剛剛開始想嘗試變美的女生來說,面對眾多的口紅,往往無可適從,難以挑選。
試色過多,面對導(dǎo)購的注視,往往還會不好意思。相信有不少女生,學(xué)習(xí)化妝之初,有過入手死亡色號的經(jīng)歷。
直播電商的興起,全面降低了女生們學(xué)習(xí)變美的試錯成本。以李佳琦為代表的主播們,為直播間商品不斷試妝,直觀展示口紅上妝效果,耐心專業(yè)地為女生們介紹各類品牌的口紅特點,幫助很多女生踏上了變美之路。
從口紅出發(fā),到彩妝產(chǎn)品全線爆發(fā),延伸到美容儀、瘦臉儀等美顏類智能產(chǎn)品,再到美白、抗衰老護膚理念全面深入人心,女性悅己消費不斷升溫,全面開花。
從2017年開始,中國人均化妝品消費額也
迎來了高速增長:
2017年,中國人均化妝品消費為38.7美元;
2018年中國人均化妝品消費額僅為44.6美元;
2019年,中國人均化妝品消費額為49.6美元;
2020年,中國人均化妝品消費額達到58 美元;
2021年,中國化妝品人均消費額為62.9美元。
幾年下來,中國女性為“悅己”而容,美麗成為了生活的剛需。
而為之服務(wù)的中國國貨化妝品牌也從當初市場的配角,成長為足以與國際大牌們分庭抗禮的力量。
“口紅一哥”也早已不局限在口紅類目。
與“悅己”消費一并激蕩的,肯定不止“口紅”和化妝品。
“悅己”消費,就是為能愉悅自我的美好東西買單,背后是消費者自我意識的崛起,通過消費行為來表達自我。用李佳琦的話來說,“購物就是消費者對美好生活的投票”。
一萬個讀者就有一萬個哈姆雷特。Z世代(19995年-2009年出生)為代表的消費者,更是各有各的心頭好。
他們中既有鐵桿的奶茶忠實愛好者,也有鐘愛廚藝的料理小達人,也有戶外運動愛好者,不一而足,但都有自己鐘愛的生活方式。而生活方式和消費場景的多樣化,正是我國消費市場走向成熟化的表現(xiàn)。
就在大家還在熱議,近年來到底是消費升級,還是消費降級的時候,消費者最近的投票已經(jīng)來了。以2022年雙11的數(shù)據(jù)為例,天貓數(shù)據(jù)顯示,2022年11月10日,雙11出現(xiàn)了148個成交額增長超100%的趨勢品類。
其中,除了美妝、快消、消電、服飾老四大件外,玩具、寵物、珠寶、運動戶外用品的新四大件增速飛快??梢?,消費場景還在不斷豐富,人們對向往的生活還是在不斷掏出真金白銀。
在筆者看來,減少支出,降低消費行為,不代表著消費降級。真正的消費降級,是對生活追求和品質(zhì)的降低。
比如養(yǎng)寵一族給自己的毛孩子吃雜牌糧,比如已經(jīng)養(yǎng)成早C晚A護膚習(xí)慣的女性,不再堅持。生活習(xí)慣和要求一旦養(yǎng)成,降低頻率有可能,但要降低要求,很難。
這正是“口紅效應(yīng)”底層的邏輯。經(jīng)濟不是很景氣的情況下,人們可以不買車買房,暫緩重決策消費,但不會輕易降低自己的生活品質(zhì),相反還要給自己找補回來,用自己喜歡的“口紅”,給自己一個安慰。
這個過程中,真正被消費者擯棄的,是非理性消費行為。在“悅己”消費崛起的路上,非理性消費不可避免地同時伴生。有人炫富,有人患了“購物癖”,有人超出自己消費能力,借貸過度消費。
幾十年來,中國經(jīng)濟經(jīng)歷了急速的增長,大家的收入普遍得到提升。但貴族是要三代養(yǎng)成的,尤其是70后、80后,很多人可能一直都在忙著跟隨時代腳步滾滾向前,很少關(guān)注自己的內(nèi)心需求,將工作和生活都混在一起。
說實話,很多人其實并不懂“消費”,不甚明了自己喜歡的生活方式,更無法通過消費行為來向喜歡的生活投票,從而“悅己”和“悅?cè)恕薄?strong>所以一旦有了足夠的消費能力,往往容易迷失在非理性消費中。
面對2023,無論是更好地生活,還是更好地搞錢,我們每個人最重要的,就是發(fā)現(xiàn)那只屬于自己的“口紅”。
先說說生活。每個人都要學(xué)會做自己生活的主人,尤其是在經(jīng)濟不是很景氣的這兩年,更要盡快掌握“消費”技能,善于支配自己的money,來為自己真正向往的生活方式投票,讓自己過得更好。
早在2020年10月,碎碎鐵就在豆瓣上建立了“消費主義逆行者”小組,號召“不盲目跟風(fēng),不被消費主義裹挾,做消費主義市場的逆行者!”,兩年多來吸引了幾十萬網(wǎng)友加入。
正如碎鐵鐵說的,“我們不是不買,我們是要思考什么是我們要的生活?!?/strong>
再從企業(yè)角度說說。同在2020年,電商主播李佳琦在直播間,也開始對女生們不斷給出“買所需要的東西,不要亂囤貨”的建議。
“數(shù)字原來對我很重要,但現(xiàn)在感覺越來越不重要?!?/strong>李佳琦一次接受媒體采訪時誠懇說道。
確實,經(jīng)過幾年,新消費的激蕩發(fā)展,無論是消費者,還是企業(yè),還是李佳琦,其實早已開始反思消費主義的濫觴。這種反思,代表了我們社會消費觀的日趨成熟和多元。
李佳琦所在的直播電商機構(gòu)美腕,2021年將這種反思提升到企業(yè)價值觀的高度,在李佳琦直播間推出“理性消費,快樂購物”的口號。
落到實際行動上,李佳琦甚至不斷勸退直播間的用戶們。還是用口紅舉例,他有次勸道,“你們先把家里的口紅用完,不要買了放在那邊(不用),按需購買、理性消費、不要盲從?!毕嘈?,熟悉李佳琦直播間的朋友,都見過這樣的名場面。
除了勸,李佳琦這兩年,還不斷化身課代表,堅持開播“李佳琦小課堂”,成體系地向女生們介紹健身、化妝、護膚等領(lǐng)域的知識,幫助大家認知各類產(chǎn)品的功效、特點,將一眾懵懂女生,培養(yǎng)成了懂成分和功效的護膚達人,解鎖“理性消費”技能。
(李佳琦小課堂致力于解鎖所有女生的“理性消費”)
作為企業(yè),最有效率的確定性之路,就是成為你的客戶心中的那支“口紅”,幫助客戶變“美”,成為客戶鐘愛的生活或工作方式的有機組成部分。同時,價格不貴,客戶消費得起。
寫下這篇文章的時候,筆者看到一則新聞,曾在美國創(chuàng)下每3秒就賣出一支口紅的傳奇美妝公司露華濃(Revlon)傳出了申請破產(chǎn)重組的消息。
而李佳琦也在口紅節(jié)的直播中,評出了他心目中的口紅節(jié)排名?;ㄖ獣?、卡姿蘭、橘朵、酵色、花西子等國貨品牌紛紛入圍,與蘭蔻、阿瑪尼、TF等國際大牌不相伯仲。
據(jù)第三方數(shù)據(jù),2021年,國產(chǎn)品牌口紅市場份額約為11.3%。2023年,國貨品牌口紅有望愈發(fā)紅艷。
來源:貿(mào)行四海 文:天巫Ted
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