出海賽道“卷”起來，中國電商海外狂飆，在跑馬圈地上沖出加速度。日前，繼上個月在巴西宣布推出平臺模式后，SHEIN正式在美國上線平臺模式，并稱未來會繼續(xù)推廣至全球其它市場。

從過去的品牌自營轉(zhuǎn)向邀請全球第三方賣家入駐，SHEIN的新模式被外界認為，類似于亞馬遜的平臺化操作，而北美正是亞馬遜的大本營。另一邊，首站就瞄準(zhǔn)美國市場、上線已大半年的Temu，自誕生起就一直把賣家招商的平臺化模式踐行到底。Temu作為拼多多的出海利器，近日更是大刀闊斧開拓歐洲市場。

【資料圖】

同樣都是走低價、主打供應(yīng)鏈優(yōu)勢，中國電商們在海外拼出不少亮眼成績。成立于2008年，全球領(lǐng)先的時尚和生活方式在線零售商SHEIN，依托柔性供應(yīng)鏈帶來的“上新”速度、低價優(yōu)勢，近年在歐美、東南亞等海外市場的跨境時尚服飾、箱包等業(yè)務(wù)取得大幅增長。

第三方機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，SHEIN及拼多多旗下跨境電商Temu，已成為全球跨境電商領(lǐng)域下載量和訪問量最大的兩大中資企業(yè)APP。

瞄準(zhǔn)全球市場

平臺給賣家開放按需供應(yīng)、需求預(yù)測功能

南都灣財社向SHEIN了解到，進駐的賣家們可以通過平臺看到商品的實時表現(xiàn)與銷售情況，同時借助SHEIN的按需供應(yīng)與需求趨勢預(yù)測等優(yōu)勢，持續(xù)提升在全球市場上的綜合競爭力。而過去，在線銷售與按需供應(yīng)的敏捷供應(yīng)鏈模式，正是SHEIN的強項所在，這為SHEIN有效降低庫存、減少浪費，提升產(chǎn)業(yè)整體效率的同時，為消費者提供更具性價比的產(chǎn)品。

入駐SHEIN平臺的賣家也需遵循SHEIN相關(guān)的市場服務(wù)協(xié)議和政策，其中包括賣家行為準(zhǔn)則和保護客戶安全的政策條款。“SHEIN致力于為用戶提供最佳的購物體驗，同時為經(jīng)營所在地的社區(qū)各方進行全面賦能，”SHEIN首席執(zhí)行官徐仰天Sky Xu表示，“通過平臺模式引入更多第三方賣家，我們將一起攜手更好實現(xiàn)讓人人盡享時尚之美的使命，我們將持續(xù)為消費者創(chuàng)造更多價值，并帶動更多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、社區(qū)與SHEIN共同成長。”

據(jù)深圳部分賣家反饋，目前入駐SHEIN可以享有一定的政策優(yōu)惠，但由于目前SHEIN還沒有自己官方倉庫，第三方賣家需要自行發(fā)貨，所以物流時效上可能會跟亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_有一些差距。

中國電商海外狂飆

競爭中合力提升本土聲量，差異化成新命題

開放平臺模式、對賣家招商邀請進駐，對于SHEIN而言，意味著更多元的品類、更高的營收額。

2018年以來，SHEIN相繼進入美國、墨西哥、法國、英國、日本等多個國家及地區(qū)，并以其超低的價格，擊敗了ZARA、H&M等歐美快時尚品牌，成功占據(jù)美國快時尚30%市場份額。2022年SHEIN的安裝量突破2.29億次，超越亞馬遜成為美國下載量最大的APP。

以快時尚出圈、疫情催旺線上消費，SHEIN“小單快返”的柔性供應(yīng)鏈優(yōu)勢，讓其過去三年的業(yè)績相當(dāng)亮眼。2021年，SHEIN的GMV更是達到200億美元。不過，根據(jù)SHEIN高管一份面向投資者的演示稿，其2022年營收也出現(xiàn)了一定幅度下滑。面向更多元的商戶，不僅覆蓋在服飾、鞋履、美妝、家居等品類，有助于為SHEIN開拓更大的市場增量。

卷起來的不僅有SHEIN，還有上線不久就已來勢洶洶的Temu。2022年9月上線，2023年3月，海外版拼多多Temu就在美國應(yīng)用商店程序下載量中拿下榜首。近日，Temu更是一口氣上線了6個歐洲站點。主打“Team Up,Price Down”(拼得多、花得少），號稱海外版拼多多的Temu，也以平臺模式開拓海外電商市場。

如何走出差異化？與背靠國內(nèi)電商巨頭的強勁補貼優(yōu)勢不同，深圳賣家程菲向南都灣財社表示，同樣看重SHEIN本身柔性供應(yīng)鏈的能力，“海外尤其是北美市場，目前還處在去庫存的周期里，出海賣貨如何靈活調(diào)整庫存本身就是一個大痛點，目前SHEIN在快時尚方面的近乎折半的生產(chǎn)周期、以及按需生產(chǎn)、打爆款的能力業(yè)內(nèi)有目共睹，不過能否從快時尚賦能到全品類，還需要時間驗證?！痹撡u家表示。

中國電商的海外狂飆本質(zhì)上也是一種競爭中的合力，“畢竟多了更多平臺可以選擇，并不僅僅是海外單一幾個渠道，也是本土聲量提升的另一個表現(xiàn)”，程菲表示。

采寫：南都?灣財社記者陳盈珊

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