出海賽道“卷”起來，中國(guó)電商海外狂飆，在跑馬圈地上沖出加速度。日前，繼上個(gè)月在巴西宣布推出平臺(tái)模式后，SHEIN正式在美國(guó)上線平臺(tái)模式，并稱未來會(huì)繼續(xù)推廣至全球其它市場(chǎng)。

從過去的品牌自營(yíng)轉(zhuǎn)向邀請(qǐng)全球第三方賣家入駐，SHEIN的新模式被外界認(rèn)為，類似于亞馬遜的平臺(tái)化操作，而北美正是亞馬遜的大本營(yíng)。另一邊，首站就瞄準(zhǔn)美國(guó)市場(chǎng)、上線已大半年的Temu，自誕生起就一直把賣家招商的平臺(tái)化模式踐行到底。Temu作為拼多多的出海利器，近日更是大刀闊斧開拓歐洲市場(chǎng)。

【資料圖】

同樣都是走低價(jià)、主打供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，中國(guó)電商們?cè)诤Ｍ馄闯霾簧倭裂鄢煽?jī)。成立于2008年，全球領(lǐng)先的時(shí)尚和生活方式在線零售商SHEIN，依托柔性供應(yīng)鏈帶來的“上新”速度、低價(jià)優(yōu)勢(shì)，近年在歐美、東南亞等海外市場(chǎng)的跨境時(shí)尚服飾、箱包等業(yè)務(wù)取得大幅增長(zhǎng)。

第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，SHEIN及拼多多旗下跨境電商Temu，已成為全球跨境電商領(lǐng)域下載量和訪問量最大的兩大中資企業(yè)APP。

瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)

平臺(tái)給賣家開放按需供應(yīng)、需求預(yù)測(cè)功能

南都灣財(cái)社向SHEIN了解到，進(jìn)駐的賣家們可以通過平臺(tái)看到商品的實(shí)時(shí)表現(xiàn)與銷售情況，同時(shí)借助SHEIN的按需供應(yīng)與需求趨勢(shì)預(yù)測(cè)等優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升在全球市場(chǎng)上的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。而過去，在線銷售與按需供應(yīng)的敏捷供應(yīng)鏈模式，正是SHEIN的強(qiáng)項(xiàng)所在，這為SHEIN有效降低庫(kù)存、減少浪費(fèi)，提升產(chǎn)業(yè)整體效率的同時(shí)，為消費(fèi)者提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品。

入駐SHEIN平臺(tái)的賣家也需遵循SHEIN相關(guān)的市場(chǎng)服務(wù)協(xié)議和政策，其中包括賣家行為準(zhǔn)則和保護(hù)客戶安全的政策條款?！癝HEIN致力于為用戶提供最佳的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)為經(jīng)營(yíng)所在地的社區(qū)各方進(jìn)行全面賦能，”SHEIN首席執(zhí)行官徐仰天Sky Xu表示，“通過平臺(tái)模式引入更多第三方賣家，我們將一起攜手更好實(shí)現(xiàn)讓人人盡享時(shí)尚之美的使命，我們將持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值，并帶動(dòng)更多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、社區(qū)與SHEIN共同成長(zhǎng)?！?

據(jù)深圳部分賣家反饋，目前入駐SHEIN可以享有一定的政策優(yōu)惠，但由于目前SHEIN還沒有自己官方倉(cāng)庫(kù)，第三方賣家需要自行發(fā)貨，所以物流時(shí)效上可能會(huì)跟亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)有一些差距。

中國(guó)電商海外狂飆

競(jìng)爭(zhēng)中合力提升本土聲量，差異化成新命題

開放平臺(tái)模式、對(duì)賣家招商邀請(qǐng)進(jìn)駐，對(duì)于SHEIN而言，意味著更多元的品類、更高的營(yíng)收額。

2018年以來，SHEIN相繼進(jìn)入美國(guó)、墨西哥、法國(guó)、英國(guó)、日本等多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，并以其超低的價(jià)格，擊敗了ZARA、H&M等歐美快時(shí)尚品牌，成功占據(jù)美國(guó)快時(shí)尚30%市場(chǎng)份額。2022年SHEIN的安裝量突破2.29億次，超越亞馬遜成為美國(guó)下載量最大的APP。

以快時(shí)尚出圈、疫情催旺線上消費(fèi)，SHEIN“小單快返”的柔性供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，讓其過去三年的業(yè)績(jī)相當(dāng)亮眼。2021年，SHEIN的GMV更是達(dá)到200億美元。不過，根據(jù)SHEIN高管一份面向投資者的演示稿，其2022年?duì)I收也出現(xiàn)了一定幅度下滑。面向更多元的商戶，不僅覆蓋在服飾、鞋履、美妝、家居等品類，有助于為SHEIN開拓更大的市場(chǎng)增量。

卷起來的不僅有SHEIN，還有上線不久就已來勢(shì)洶洶的Temu。2022年9月上線，2023年3月，海外版拼多多Temu就在美國(guó)應(yīng)用商店程序下載量中拿下榜首。近日，Temu更是一口氣上線了6個(gè)歐洲站點(diǎn)。主打“Team Up,Price Down”(拼得多、花得少），號(hào)稱海外版拼多多的Temu，也以平臺(tái)模式開拓海外電商市場(chǎng)。

如何走出差異化？與背靠國(guó)內(nèi)電商巨頭的強(qiáng)勁補(bǔ)貼優(yōu)勢(shì)不同，深圳賣家程菲向南都灣財(cái)社表示，同樣看重SHEIN本身柔性供應(yīng)鏈的能力，“海外尤其是北美市場(chǎng)，目前還處在去庫(kù)存的周期里，出海賣貨如何靈活調(diào)整庫(kù)存本身就是一個(gè)大痛點(diǎn)，目前SHEIN在快時(shí)尚方面的近乎折半的生產(chǎn)周期、以及按需生產(chǎn)、打爆款的能力業(yè)內(nèi)有目共睹，不過能否從快時(shí)尚賦能到全品類，還需要時(shí)間驗(yàn)證?！痹撡u家表示。

中國(guó)電商的海外狂飆本質(zhì)上也是一種競(jìng)爭(zhēng)中的合力，“畢竟多了更多平臺(tái)可以選擇，并不僅僅是海外單一幾個(gè)渠道，也是本土聲量提升的另一個(gè)表現(xiàn)”，程菲表示。

采寫：南都?灣財(cái)社記者陳盈珊

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