在2022年度酒鬼酒馥郁大會(huì)上，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉盛贊酒鬼酒的文化價(jià)值：“參悟天地，馥郁香中三重境；酒鬼醉酒，芙蓉國(guó)里再無(wú)雙。”

4月28日，獨(dú)創(chuàng)馥郁香型湘酒龍頭企業(yè)酒鬼酒發(fā)布2022年度報(bào)告，酒鬼酒去年正式邁入了40億元營(yíng)收大關(guān)。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，酒鬼酒2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入40.5億元，同比增長(zhǎng)18.63%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)10.49億元，同比增長(zhǎng)17.38%；扣非后凈利潤(rùn)為10.52億元，同比增長(zhǎng)18.78%； 基本每股收益3.23元；公司擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利13元（含稅）。

(資料圖片)

有業(yè)內(nèi)人士表示，自2015年中糧集團(tuán)全面接手以來(lái)，酒鬼酒業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入從2015年的6.01億元增長(zhǎng)至2022年的40.5億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率接近三成；凈利潤(rùn)更是由0.89億元增長(zhǎng)至10.49億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率接近四成，成為白酒行業(yè)增速最快的公司。

此外，同天披露的2023年一季報(bào)顯示，酒鬼酒今年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.65億元、凈利潤(rùn)為3億元，均同比下滑約四成。

酒鬼酒解釋稱，營(yíng)收下降主要因?yàn)榫乒硐盗?、?nèi)參系列收入較去年同期下降；歸母凈利潤(rùn)下降主要系營(yíng)業(yè)收入較去年同期下降。

內(nèi)參酒、酒鬼系列依舊是業(yè)績(jī)主力軍

2022年，受外部多方面因素綜合影響，白酒行業(yè)的消費(fèi)場(chǎng)景、宴席市場(chǎng)均受到?jīng)_擊，次高端白酒遭遇市場(chǎng)擠壓。在這種情況下，酒鬼酒積極克服各方面影響，穩(wěn)定高質(zhì)量發(fā)展基本盤，持續(xù)推進(jìn)廠商合作、品牌引領(lǐng)、文化跨界、新品研發(fā)、產(chǎn)能建設(shè)等，推動(dòng)全年業(yè)績(jī)穩(wěn)步向上，使?fàn)I收、凈利實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。

從產(chǎn)品方面來(lái)看，酒鬼酒核心產(chǎn)品的“戰(zhàn)斗力”仍舊堅(jiān)挺。報(bào)告期內(nèi)，內(nèi)參酒全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.57億，同比增長(zhǎng)11.88%，占公司營(yíng)業(yè)收入比例28.57%，毛利率為91.63%；酒鬼系列全年收入22.7億，同比增長(zhǎng)18.55%，占公司營(yíng)業(yè)收入比例為56.06%，毛利率為79.95%，這兩大系列不負(fù)眾望依舊是公司業(yè)績(jī)的“主力軍”。

從費(fèi)用方面來(lái)看，酒鬼酒的銷售費(fèi)用率與上一年度基本持平，管理費(fèi)用率降低18.95%，財(cái)務(wù)費(fèi)用大幅減少66.38%，顯示公司盈利能力整體穩(wěn)健。

在研發(fā)費(fèi)用方面，酒鬼酒的研發(fā)人員數(shù)量達(dá)到117人，同比增長(zhǎng)了101.72%；研發(fā)金額達(dá)到1666萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了64.33%。研發(fā)費(fèi)用的增加主要系本期委外研發(fā)費(fèi)用及研發(fā)人員人工成本增加所致。

從渠道方面來(lái)看，截至2022年酒鬼酒已實(shí)現(xiàn)省級(jí)市場(chǎng)全覆蓋、市級(jí)市場(chǎng)覆蓋72%、省內(nèi)縣級(jí)市場(chǎng)覆蓋99%，全年累計(jì)簽約客戶1586家，同比增長(zhǎng)25%；簽約核心終端22348家，同比增長(zhǎng)13%。

此外，酒鬼酒銷售主力仍舊是線下渠道，其經(jīng)銷商主要分布于華中地區(qū)。2022 年，公司線上渠道銷售 2.69 億元，線下渠道銷售 37.68 億元。

經(jīng)營(yíng)情況方面，2022 年末，公司負(fù)債總額 16.82 億元，比年初 24.87 億元減少 8.05 億元，下降 32.37%，主要系流動(dòng)負(fù)債減少所致。流動(dòng)負(fù)債年末余額 16.44 億元，比年初減少 8.15 億元，下降 33.14%。

另外，酒鬼酒正強(qiáng)化酒鬼品牌下紅壇地位，培育大單品。去年，酒鬼酒成立紅壇業(yè)務(wù)部，以推進(jìn)紅壇酒鬼深度市場(chǎng)培育。并且紅壇單品年度內(nèi)實(shí)現(xiàn)了40%以上的增長(zhǎng)，大單品策略效果逐步顯現(xiàn)。

對(duì)于酒鬼酒近年來(lái)的成長(zhǎng)，白酒營(yíng)銷專家肖竹青分析，酒鬼酒的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)自于人口流動(dòng)的全國(guó)化所帶來(lái)的區(qū)域品牌全國(guó)化的機(jī)會(huì)，隨著湘菜在全國(guó)各地流行，推動(dòng)了湘酒的流行；另外，以三一重工、中聯(lián)重科等為代表的優(yōu)秀湖南企業(yè)也在全國(guó)化，湖南籍商務(wù)人群交流的頻繁也推動(dòng)湘酒使用場(chǎng)景的密集化，加上酒鬼也是文化名酒的復(fù)興，屬于是1+1+1＞3。

一季度業(yè)績(jī)下降四成

雖然酒鬼酒2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng)，但今年一季度卻“兩極反轉(zhuǎn)”。據(jù)酒鬼酒發(fā)布的2023年一季報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收9.65億元，同比下降42.87%；歸母凈利潤(rùn)3億元，同比下降42.38%。而股價(jià)更是從今年2月以來(lái)就開始跌跌不休。截至4月27日收盤，酒鬼酒報(bào)110.29元/股，跌1.21%。

酒鬼酒解釋稱，營(yíng)收下降主要因?yàn)榫乒硐盗?、?nèi)參系列收入較去年同期下降；歸母凈利潤(rùn)下降主要系營(yíng)業(yè)收入較去年同期下降。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，業(yè)績(jī)波動(dòng)一方面是因?yàn)榫乒砭迫ツ暌患径鹊幕鶖?shù)本身就比較高，另一方面或是其主動(dòng)求變，有意識(shí)地放緩了增長(zhǎng)步調(diào)。

由于消費(fèi)場(chǎng)景的缺失疊加前幾年高速增長(zhǎng)，行業(yè)庫(kù)存不斷累積，2022年上半年開始渠道庫(kù)存問(wèn)題集中爆發(fā)。而酒鬼酒業(yè)績(jī)也在過(guò)去較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)一直處于飆升狀態(tài)，直到今年一季度業(yè)績(jī)開始回歸理性。

此外，對(duì)于內(nèi)參在2023年的發(fā)展規(guī)劃，酒鬼酒方面在年初的一次投資者活動(dòng)中提出，將堅(jiān)持以內(nèi)參作為酒鬼酒的高端品牌引領(lǐng)的戰(zhàn)略不動(dòng)搖，持續(xù)提升內(nèi)參的高端定位，加大對(duì)內(nèi)參酒的品牌投入，繼續(xù)推動(dòng)內(nèi)參酒品牌提升；通過(guò)費(fèi)用改革把大多數(shù)費(fèi)用從渠道端轉(zhuǎn)向消費(fèi)端，做深度消費(fèi)者教育。

酒鬼酒方面當(dāng)時(shí)也提及，加強(qiáng)對(duì)內(nèi)參市場(chǎng)價(jià)格的管控，穩(wěn)定內(nèi)參價(jià)格，提升客戶信心；在產(chǎn)品方面，內(nèi)參做一些高價(jià)值、高顏值、有獨(dú)特賣點(diǎn)的文創(chuàng)型產(chǎn)品，憑借高價(jià)格的產(chǎn)品的拉動(dòng)，提升內(nèi)參酒整體的產(chǎn)品價(jià)值；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，提升內(nèi)參團(tuán)隊(duì)的高端酒運(yùn)營(yíng)水平。

其實(shí)早在2022年二季度開始，酒鬼酒就把工作重心逐步轉(zhuǎn)移到費(fèi)用改革上。據(jù)公開資料顯示，報(bào)告期內(nèi)，酒鬼酒先后發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)52度內(nèi)參酒市場(chǎng)秩序的通知》《關(guān)于明確52度500ml內(nèi)參酒2023年度銷售總量的通知》等文件，通過(guò)市場(chǎng)管理、配額管理等方式，進(jìn)行產(chǎn)品批價(jià)管控、重點(diǎn)市場(chǎng)促動(dòng)銷等工作，以維護(hù)內(nèi)參價(jià)格體系穩(wěn)定，進(jìn)一步提升產(chǎn)品價(jià)值。

酒鬼酒分管銷售的副總經(jīng)理王哲表示“費(fèi)用改革的目的就是要推動(dòng)現(xiàn)有銷售模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，不斷趨向C端的運(yùn)營(yíng)體系搭建，提高費(fèi)用管理及效能，從而更加適應(yīng)現(xiàn)階段酒鬼酒全國(guó)化進(jìn)程?！?/p>

有業(yè)內(nèi)人士表示，酒鬼酒下決心嚴(yán)查內(nèi)參酒竄貨問(wèn)題，為了把價(jià)格體系管控起來(lái)，下一步會(huì)出臺(tái)更嚴(yán)的價(jià)格管控措施，甚至?xí)脗€(gè)別違規(guī)經(jīng)銷商作為典型“開刀”。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2022 年全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量 671.24 萬(wàn)千升，同比下降 5.58%；實(shí)現(xiàn)銷售收入 6626.45 億元，同比增長(zhǎng) 9.64%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 總額 2201.72 億元，同比增長(zhǎng) 29.36%。

雖然白酒行業(yè)整體產(chǎn)量規(guī)模負(fù)增長(zhǎng)，銷售額增速放緩，但行業(yè)增長(zhǎng)已轉(zhuǎn)由利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)。白酒消費(fèi)整體呈現(xiàn)品牌化、品質(zhì)化、行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，競(jìng)爭(zhēng)格局日益激烈。而隨著消費(fèi)的復(fù)蘇，白酒消費(fèi)場(chǎng)景的增多將會(huì)促進(jìn)整體白酒市場(chǎng)復(fù)蘇，白酒行業(yè)仍具有較大的發(fā)展空間。

中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)馬勇曾表示，期待酒鬼酒在不久的將來(lái)，憑借個(gè)性化和差異化與中國(guó)白酒的頂尖企業(yè)并駕齊驅(qū)。

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