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【世界時(shí)快訊】新機(jī)遇,新體驗(yàn)|聽聽他們與廣交會“首次相遇”的故事
2023-04-28 22:39:57來源: 南方都市報(bào)

133屆廣交會第二期已落下帷幕,參展尤其是首次參的展企業(yè)收獲如何?


(資料圖片僅供參考)

本屆廣交會還首次引入了物流倉儲、金融保險(xiǎn)、檢測認(rèn)證、商業(yè)咨詢、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、跨境電商和綜合服務(wù)等貿(mào)易服務(wù)企業(yè)參展,他們在大會上感受到了哪些行業(yè)新動(dòng)態(tài)?

大會首次啟用了10萬平方米新展館,使得展覽面積創(chuàng)下歷史新高。這個(gè)工期緊,建設(shè)難度大的擴(kuò)建項(xiàng)目背后又有怎么樣的故事?

新的廣交會,新的機(jī)遇,也讓更多企業(yè)和個(gè)人在廣交會上有了新的體驗(yàn)。讓我們來聽聽他們與廣交會“首次相遇”的故事吧。

首次參展廣交會

歐洲市場拿下大訂單

墨西哥、印度等市場實(shí)現(xiàn)“0”突破

2006年開始涉足無線充電領(lǐng)域的中惠創(chuàng)智(深圳)無線供電有限公司(以下簡稱中惠創(chuàng)智),今年首次在廣交會上“露臉”,就在歐洲市場簽下2000套訂單。印度、墨西哥等地的采購商只是隨機(jī)來到展位,即刻被產(chǎn)品吸引并下單。

“以往我們大部分訂單是通過國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè),由其轉(zhuǎn)售出口到境外銷售?!逼髽I(yè)領(lǐng)頭人李凌瀚接受南都記者采訪時(shí)表示, 這一次,希望可以借助廣交會平臺直面海外客戶。

李凌瀚在廣交會現(xiàn)場。

恢復(fù)線下展,“老朋友”相隔三年在廣交會上相逢

中惠創(chuàng)智是國內(nèi)最早開展無線供電技術(shù)研究的創(chuàng)新型公司之一。企業(yè)全面掌握了點(diǎn)對點(diǎn)、平面式、軌道式及三維無線立體空間無線供電技術(shù)。首次參加廣交會,公司帶來了電動(dòng)滑板車和電動(dòng)單車的無線充電樁,小功率手機(jī)無線充電支架以及隔空無線充電產(chǎn)品。

廣交會已經(jīng)舉辦到了第133屆,為何選擇在一屆實(shí)現(xiàn)首次參展?李凌瀚表示,該公司的無線充電供能的無尾廚電產(chǎn)品在去年獲得了CE認(rèn)證,成為全球首家有CE認(rèn)證無線供電廚電產(chǎn)品的企業(yè)。“借此機(jī)會,我們也想在廣交會上把現(xiàn)有的新技術(shù)產(chǎn)品推廣到境外,開始由國內(nèi)走向國際。”

他直言,參加廣交會對公司而言,意義重大?!笆紫瓤梢垣@取境外客戶,推廣公司的新產(chǎn)品,把國產(chǎn)無線充電技術(shù)產(chǎn)品推向全球。其次也給公司提供了宣傳的機(jī)會,讓更多的人了解無線充電的技術(shù)。最后就是獲取一些相關(guān)行業(yè)的資訊和整個(gè)市場的動(dòng)態(tài)?!?/p>

今年,廣交會重開線下展覽,不僅讓李凌瀚有機(jī)會在廣交會這個(gè)新場景上與老朋友相遇,更一舉拿下了大額訂單?!澳鞘且粋€(gè)三年沒見的家電產(chǎn)品的歐洲客戶?!睋?jù)李凌瀚介紹,其公司主營產(chǎn)品就是中大功率無線供電設(shè)備,其中一個(gè)應(yīng)用方向就是廚房家電的無尾化,“舉個(gè)例子,大家平時(shí)用的電飯鍋、攪拌機(jī),一般都是用電線插到電源上使。如果采用我們的技術(shù),電源就可以隱藏在桌底下面,不需要直接接觸電源,只要把電飯鍋放在電源附近就可實(shí)現(xiàn)供電?!?/p>

這一技術(shù)吸引了一位歐洲客戶,三年前在產(chǎn)品的研發(fā)階段,就與企業(yè)在線上進(jìn)行了溝通和交流,直到這次廣交會舉辦,雙方終于有了見面的機(jī)會?!翱催^我們的新產(chǎn)品后,他更有信心了,說今年有多少產(chǎn)量他都包了!”

據(jù)介紹,這位客戶一口氣就訂下了2000套訂單,而且早早就把定金打了過來。

直面國際客商,企業(yè)將在全球市場大展拳腳

據(jù)李凌瀚介紹,公司的磁共振無線供電技術(shù)及符合QI的無線充電技術(shù),目前已廣泛應(yīng)用于工業(yè)、生活、醫(yī)療、高鐵、航空、軍事等多個(gè)領(lǐng)域供電系統(tǒng),具體在機(jī)器人、電動(dòng)雙輪車、廚房電器、電動(dòng)工具、手機(jī)充電、電腦鼠標(biāo)、智能穿戴等領(lǐng)域已經(jīng)模塊化供應(yīng)市場。不久前,公司又在阜陽成立了8000平方米的生產(chǎn)研發(fā)基地,成為了行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的無線供電設(shè)備制造工廠。

目前,中惠創(chuàng)智已擁有自主知識產(chǎn)權(quán)260多項(xiàng),在無線供電技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用等方面已走在了行業(yè)前列。

隨著技術(shù)的成熟和企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,中惠創(chuàng)智也將眼光投向了國際市場。而以往的大部分訂單都是通過國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè),由其轉(zhuǎn)售出口到境外銷售。還有一小部分是通過線上搜索方式尋找客戶,獲取訂單。

“我們的無線供電技術(shù)在全球范圍是領(lǐng)先的,開拓海外市場,就是希望把國內(nèi)自主研發(fā)的領(lǐng)先無線供電技術(shù)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)大推廣,搶占更多領(lǐng)域內(nèi)的市場銷售份額。”

不過,目前公司的出口額點(diǎn)總業(yè)務(wù)銷售額的比例較小,僅有3%?!拔覀円查_始創(chuàng)建專門的海外營銷和銷售團(tuán)隊(duì),推動(dòng)產(chǎn)品的海外銷售。” 據(jù)李凌瀚介紹,此次參展的低功率的產(chǎn)品在墨西哥、印度以及泰國這些國家都有拿到相應(yīng)的訂單。

另外,公司的電動(dòng)滑板車無線充電設(shè)備套裝也受到了關(guān)注,“有一個(gè)負(fù)責(zé)政府合作采購項(xiàng)目的黎巴嫩的客戶,對我們的產(chǎn)品非常感興趣,希望能把這個(gè)電動(dòng)滑板車無線充電樁和電動(dòng)單車的無線充電樁引進(jìn)到他們國家?!?/p>

參加廣交會,不僅僅是獲取國際采購訂單?!拔覀冞€可以了解國際市場的動(dòng)態(tài)和客戶的需求。這些信息,也為我們新產(chǎn)品的研發(fā)和市場定位提供了分析數(shù)據(jù)?!?/p>

在廣交會上斬獲不少訂單后,李凌瀚表示,還將參加更多的線下展,讓中國的技術(shù)被世界知曉,也讓中國的產(chǎn)品賣到全球。

成為大會首批服務(wù)商

感受外貿(mào)業(yè)復(fù)蘇,助力外貿(mào)“回溫”

為了優(yōu)化貿(mào)易配套服務(wù),鼓勵(lì)貿(mào)易服務(wù)企業(yè)發(fā)展,本屆廣交會還首次引入了物流倉儲、金融保險(xiǎn)、檢測認(rèn)證、商業(yè)咨詢、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、跨境電商和綜合服務(wù)等貿(mào)易服務(wù)企業(yè)參展。

正是有了這樣的機(jī)會,讓跨境貿(mào)易數(shù)字化服務(wù)商PingPong,成為了大會官方認(rèn)可的首批貿(mào)易服務(wù)企業(yè),并正式參展?!拔覀兙涂吹搅苏麄€(gè)行業(yè)的變化,那就是隨著全球貿(mào)易的碎片化,越來越多的中小型企業(yè)開始做出口?!盤ingPong產(chǎn)品總經(jīng)理戚亞萍表示,在這種情況下,中小企業(yè)的跨境支付需求也大大增加。

首次參展,感受外貿(mào)業(yè)回暖與復(fù)蘇

PingPong在本屆廣交會一期拿下兩個(gè)展位,二期舉辦時(shí),他們的展位面積還更大一些?!斑@次的廣交會是歷史上規(guī)模最大的一屆,我們也想借此為更多的中國中小企業(yè)解決他們在外貿(mào)出口當(dāng)中碰到的支付問題?!?戚亞萍表示,PingPong在最開始的7年時(shí)間里,主要是為國內(nèi)那些依托亞馬遜、樂天這樣的電商平臺去做B2C貿(mào)易出口的賣家提供跨境支付服務(wù)?!暗莾赡昵?,我們看到了整個(gè)行業(yè)的變化,看到了跨境B2B電商的發(fā)展在提速?!?

根據(jù)PingPong旗下專為外貿(mào)B2B企業(yè)提供安全收付款服務(wù)的“PingPong 福貿(mào)”平臺數(shù)據(jù)顯示,今年一季度外貿(mào)企業(yè)的跨境資金交易TPV也在逐月增長,尤其是3月TPV數(shù)據(jù)環(huán)比2月有明顯增長,增幅近30%。其中,中國香港、廣州、深圳、金華、東莞是一季度TPV交易金額排名前五的企業(yè)所在地區(qū)。

“這是跟以往的,傳統(tǒng)的,比如一般貿(mào)易出口、大貿(mào)出口不太一樣的現(xiàn)象,就是越來越多的中小型企業(yè)也開始做出口了。” 戚亞萍表示,這些企業(yè)有著物流、資金結(jié)算上的需求,而PingPong又正好建立了較完善的全球跨境收付款網(wǎng)絡(luò),可以為這些中小企業(yè)提供支付方案。

既是服務(wù)商,也是參展商,在本屆廣交會上,PingPong主推了PingPong福貿(mào)這一產(chǎn)品。截至目前產(chǎn)品上線才兩年,但已經(jīng)可以支持十幾個(gè)幣種。該產(chǎn)品在廣交會上也引發(fā)了關(guān)注。據(jù)PingPong市場總監(jiān)張琳介紹,在廣交會一期舉辦期間,公司獲得的客戶線索達(dá)到近6000個(gè),目前二期數(shù)據(jù)還未統(tǒng)計(jì)出來?!芭浜暇€下展,我們在線上也推出了一些活動(dòng)和直播。線上線下渠道共新增了400個(gè)客戶注冊?!?/p>

PingPong成為本屆廣交會官方認(rèn)可的首批貿(mào)易服務(wù)企業(yè)之一。

伴隨中小外貿(mào)企業(yè)的涌現(xiàn),“小單化”現(xiàn)象出現(xiàn)

中國是全球貿(mào)易的重要供應(yīng)鏈和主要出口國家,擁有全球規(guī)模最大的中小企業(yè)數(shù)量,大量的民營企業(yè)、中小企業(yè)是支撐對外經(jīng)貿(mào)的主體。也正因如此,外貿(mào)交易出現(xiàn)了“小單化”的現(xiàn)象。

很多人都看過中國假發(fā)暢銷全球的相關(guān)新聞。去年年中的數(shù)據(jù)顯示,全球平均每2秒就賣掉一頂“Made in China”假發(fā)。

“其實(shí)假發(fā)的客單價(jià)非常小,但跨境支付的成本卻不低?!?戚亞萍舉例說,一個(gè)5000美金的假發(fā)訂單,里面可能有100美元的交易成本。也就是說,訂單金額越小,支付成本占比就顯得越高。

本屆廣交會之所以會引入跨境支付服務(wù)商,正是因?yàn)椤爸Ц丁币殉蔀橹行∑髽I(yè)全球展業(yè)不得不面臨和處理的問題:在實(shí)際展業(yè)過程中,不少中小企業(yè)都會面臨離岸賬戶開戶難、費(fèi)用高,提現(xiàn)材料繁雜等阻礙。同時(shí),由于出口訂單金額小且十分碎片化,難以得到大型金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)。

不過,伴隨著中小貿(mào)易企業(yè)的成長,國內(nèi)也涌現(xiàn)出了越來越多的第三方服務(wù)商,在中國外貿(mào)“回溫”的當(dāng)下,助力中小企業(yè)發(fā)展。

首次參與廣交會展館建設(shè):

工期短,難度大

廣交會四期展館首秀背后有這些故事

廣交會展館四期展館擴(kuò)建項(xiàng)目在本次春交會首次全面啟用,這也使得本屆廣交會的展覽面積達(dá)到歷史新高。作為廣交會發(fā)展史上最大的擴(kuò)建項(xiàng)目,它創(chuàng)下了全國首例“適應(yīng)性”超高超長距離119.5米大跨度預(yù)應(yīng)力倒三角管桁架結(jié)構(gòu)滑移記錄。

從2021年9月調(diào)來支援的珠江監(jiān)理二公司副總經(jīng)理黃敬波,見證了這一擴(kuò)建過程,這是他本人首次參與廣交會項(xiàng)目建設(shè)。

黃敬波參與了廣交會展館四期展館擴(kuò)建項(xiàng)目。

展館地下有隧道及地鐵項(xiàng)目,施工難度增加

廣交會展館四期展館擴(kuò)建項(xiàng)目于2020年12月正式開工建設(shè),是商務(wù)部和廣東省人民政府合作共建的重點(diǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目的落成使廣交會一躍成為全球規(guī)模最大、功能和配套設(shè)施最完善、各類會展活動(dòng)最活躍的“全球第一展”。

四期擴(kuò)建項(xiàng)目總建筑面積約56萬平方米,包含D區(qū)展館、會議中心、指揮中心及登錄廳四大功能區(qū)。本次廣交會啟用的是正是四期展館擴(kuò)建項(xiàng)目中的D區(qū)展館,該展館室內(nèi)總展覽面積12.93萬平方米,采用雙首層概念:一層空間設(shè)計(jì)承重高達(dá)每平方米5噸;二層空間均為無柱結(jié)構(gòu),采用全通透空間,能滿足各類大型機(jī)械的展覽需求。

“項(xiàng)目總體建設(shè)期緊,進(jìn)度壓力非常大,項(xiàng)目一開工便是施工高峰!” 黃敬波是負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)度協(xié)調(diào)及計(jì)劃控制,早上8:00到項(xiàng)目,晚上10:00以后下班,已經(jīng)成為常態(tài),有時(shí)還工作到凌晨一兩點(diǎn)。

工期緊,建設(shè)難度也不低?!罢桂^區(qū)域正下方有一條過江隧道,橫穿整個(gè)展館區(qū)域。同時(shí)展館區(qū)域下方28米的位置,還有一條規(guī)劃的地鐵28號線?!边@就要求項(xiàng)目樁基礎(chǔ)施工時(shí)要避開過江隧道和地鐵,“我們采用了‘轉(zhuǎn)換’的形式,設(shè)立中間樁柱,大型轉(zhuǎn)換梁的結(jié)構(gòu)形式。有效地避開對過江隧道和地鐵的干涉影響?!?

不僅如此,展館區(qū)域還有4個(gè)和隧道建設(shè)方共建的區(qū)域?!霸谕粋€(gè)施工場地,如果大家同時(shí)開工,肯定會出現(xiàn)交叉和避讓問題,反而不利于項(xiàng)目建設(shè)的推進(jìn)。”經(jīng)過兩家建設(shè)單位市重點(diǎn)項(xiàng)目管理中心與廣園公司牽頭多輪協(xié)商,最終明確由展館擴(kuò)建項(xiàng)目先施工,但要求必須于2021年10月10日完工。黃敬波表示按工作量計(jì)算,該區(qū)域正常計(jì)劃應(yīng)在2022年2月完成,“但在展館參建各方的共同努力下,最終我們還是按照約定日期完成了建設(shè)任務(wù),和原計(jì)劃比節(jié)約了119天的工期?!?

原位拼裝、分段滑移,超大展廳屋頂這樣建成

廣交會四期鋼結(jié)構(gòu)部分還包括會議中心、登錄廳鋼框架和各功能區(qū)的鋼屋蓋,總用鋼量達(dá)4萬噸,有施工難度大、危險(xiǎn)系數(shù)高的特點(diǎn)。項(xiàng)目在展館設(shè)置獨(dú)立的鋼結(jié)構(gòu)屋蓋主桁架,采用“原位拼裝、分段滑移”工藝,并創(chuàng)下了全國首例“適應(yīng)性”超高超長距離119.5米大跨度預(yù)應(yīng)力倒三角管桁架結(jié)構(gòu)滑移記錄。

超高超長距離119.5米大跨度是什么概念?黃敬波舉例說:“比如你進(jìn)到一個(gè)商場,會感覺它的空間又大又高又空,但實(shí)際上普遍空間跨度也就幾十米。但廣交會展廳為應(yīng)對展覽大空間的需求,二層展廳全部采用無柱結(jié)構(gòu),最大跨度達(dá)到了119.5米?!?

那么,高空原位拼裝又是如何做到的呢?“屋蓋的高度是32米,為此我們也搭建了一個(gè)25米高的作業(yè)平臺來拼裝119.5米跨的大梁。”據(jù)黃敬波介紹,大梁是倒三角結(jié)構(gòu),而三個(gè)“倒三角”拼成半個(gè)展廳的屋頂,即一個(gè)滑移單元。拼好一片滑移一片,由西向東滑移,一片一片連接組合最終拼好整個(gè)展館的鋼屋蓋。

項(xiàng)目效果圖。

另外,據(jù)珠實(shí)集團(tuán)旗下珠江監(jiān)理介紹,擴(kuò)建項(xiàng)目中的展廳室外空間部分,還融合了海綿城市的設(shè)計(jì)語言,通過下沉式綠地、透水鋪裝、雨水調(diào)蓄池等技術(shù),建立雨水自平衡體系,減輕雨季排澇排洪的壓力,提高資源的使用效率,實(shí)現(xiàn)更可觀的減少碳排放目標(biāo)。

據(jù)悉,在本屆廣交會期間,第二屆珠江國際貿(mào)易論壇將同步舉辦5場主題論壇和18場行業(yè)論壇。廣交會展館D區(qū)珠江散步道延長段貴賓接待廳也同樣于本屆廣交會首次亮相,迎接第二屆珠江國際貿(mào)易論壇的各方賓客。

南都廣州新聞部出品

采寫:南都記者 伊?xí)韵?實(shí)習(xí)生 李涵穎

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