圖片來源:視覺中國(guó)
(資料圖片僅供參考)
實(shí)習(xí)記者| 徐歆雅
近日,青島沃隆食品股份有限公司(簡(jiǎn)稱“沃隆食品”)向上交所申請(qǐng)主板上市。
沃隆食品成立于2016年,憑借開發(fā)“每日?qǐng)?jiān)果”相關(guān)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模的快速發(fā)展。2019-2021 年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.64 億元、8.89 億元和 11.08億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 13122.73 萬(wàn)元、8870.85 萬(wàn)元和 11958.70 萬(wàn)元。
雖然公司在數(shù)年間發(fā)展壯大,但僅靠“每日?qǐng)?jiān)果”這一明星產(chǎn)品“出圈”。發(fā)展至今,公司業(yè)績(jī)的進(jìn)一步上升仍存不少阻礙。成立七年來,公司收入高度依賴“每日?qǐng)?jiān)果”產(chǎn)品,同行業(yè)其他公司不斷進(jìn)步,推陳出新,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面,沃隆食品已出現(xiàn)停滯不前的狀態(tài),面對(duì)同行業(yè)打“價(jià)格戰(zhàn)”和產(chǎn)品不斷推新的局面,沃隆食品暴露出本身收入結(jié)構(gòu)單一且競(jìng)爭(zhēng)力不足等問題。
收入結(jié)構(gòu)單一
沃隆食品是具有行業(yè)代表性的以堅(jiān)果相關(guān)產(chǎn)品為核心的休閑食品生產(chǎn)商,主要從事自有品牌休閑食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。但據(jù)招股書可知,報(bào)告期內(nèi)(2019年-2022年1-6月)公司混合堅(jiān)果類產(chǎn)品收入分別占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的92.14%、85.73%、75.74%和 69.62%,雖然占比呈逐年下降趨勢(shì),但該類產(chǎn)品收入占比仍舊較高。
從招股書可知,公司的主要產(chǎn)品分為五大類,包括混合堅(jiān)果、單品堅(jiān)果、每日果干、烘焙食品、禮盒系列。其中除了烘焙食品和每日果干外,其他四大類皆為堅(jiān)果類產(chǎn)品。
由上圖可看出,堅(jiān)果類產(chǎn)品在報(bào)告期內(nèi)分別占比98.38%、98.08%、97.31%和97.42%。與同行業(yè)其他公司相比,如三只松鼠的堅(jiān)果類產(chǎn)品2021年占比為51.77%、洽洽食品的堅(jiān)果類產(chǎn)品2021年占比為22.83%。由此可見,沃隆食品高度依賴于堅(jiān)果類產(chǎn)品。
自2020年起,沃隆食品也嘗試進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,公司外協(xié)加工涉及的產(chǎn)品主要為烘焙類食品,如堅(jiān)果大列巴和堅(jiān)果吐司。
但根據(jù)招股書披露,烘焙類產(chǎn)品在2020年至2022年1-6月銷售收入分別為244.44萬(wàn)元、1395.37萬(wàn)元和660.18萬(wàn)元。雖然該類產(chǎn)品銷售收入逐年遞增,但是僅占據(jù)總營(yíng)業(yè)收入極小一部分,同時(shí),相比其他公司的烘焙類產(chǎn)品仍存在產(chǎn)品單一情況。
另外,線上渠道銷售方面,界面新聞發(fā)現(xiàn),由天貓超市提供的“每日?qǐng)?jiān)果”熱賣榜,沃隆食品的“每日?qǐng)?jiān)果”銷量?jī)H排第四位;由京東提供的每日?qǐng)?jiān)果熱賣榜,沃隆食品的“每日?qǐng)?jiān)果”銷量?jī)H排第五位。
在同行業(yè)其他公司不斷推出新產(chǎn)品的情況下,沃隆食品僅靠混合類堅(jiān)果這一類產(chǎn)品很難再“殺出重圍”。
市占率下滑
據(jù)招股書披露信息,公司采用經(jīng)銷為主直銷為輔的銷售模式,包括經(jīng)銷、線上銷售及線下直銷,其中線上渠道2021年僅占據(jù)32.74%。
值得注意的是,沃隆食品報(bào)告期內(nèi)的銷售費(fèi)用分別為 1.90億元、1.79億元、2.16億元和 9990.71 萬(wàn)元。其中電商平臺(tái)費(fèi)用分別為5354.40萬(wàn)元、6517.19萬(wàn)元、7572.05萬(wàn)元及4394.76萬(wàn)元;宣傳推廣費(fèi)用分別為8329.56萬(wàn)元、8190.90萬(wàn)元、9648.18萬(wàn)元和3370.23萬(wàn)元。
由上圖可知,沃隆食品在報(bào)告期內(nèi)銷售費(fèi)用率逐年攀升,2020年度提升明顯。公司表示:受疫情等因素影響,公司銷售規(guī)模有所下滑,但公司為了保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力度,維護(hù)市場(chǎng)地位,持續(xù)增加對(duì)宣傳推廣費(fèi)、電商平臺(tái)費(fèi)用的投入。
但拋開疫情影響,2019年和2021年的銷售費(fèi)用率上升3.16%,但2019年和2021年?duì)I業(yè)收入分別為11.64億和11.08億。由此可見,銷售費(fèi)用的提高對(duì)營(yíng)業(yè)收入并沒太大影響。
同比三只松鼠,2019年公司銷售費(fèi)用率為22.59%,2021年公司銷售費(fèi)用率為21.21%,但據(jù)年度報(bào)告披露,三只松鼠2019年和2021年的營(yíng)業(yè)收入分別為101.73億元和97.70億元。銷售費(fèi)用的投入或影響三只松鼠的當(dāng)年?duì)I業(yè)收入。
另外,從近三年的平均市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)來看,三只松鼠排名第一,沃隆食品排名第二,洽洽食品排名第三,上述三家企業(yè)三年平均市場(chǎng)份額分別為 10.2%、9.3%和 9.2%。
雖然沃隆食品的平均市場(chǎng)份額仍在行業(yè)中排名第二,但在2019年-2021年其市占率逐年遞減,且相對(duì)其他公司下降幅度最大。2019年-2020年市占率下降了5.4%,同時(shí),2020年三只松鼠代替沃隆食品成為行業(yè)市占率排名第一的公司。
除了市占率,各家公司對(duì)于堅(jiān)果類產(chǎn)品的定價(jià)也有所不同。根據(jù)天貓超市公布的榜單,沃隆食品的暢銷產(chǎn)品“每日?qǐng)?jiān)果”600g定價(jià)為89元,而占據(jù)榜首的三只松鼠的“每日?qǐng)?jiān)果”750g定價(jià)為79元。
在四月公布的天貓榜單中,面對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品含量都不占據(jù)上風(fēng)的情況,沃隆食品的銷量也排在幾家公司之后,僅月銷1.4萬(wàn)件,不足三只松鼠月銷量的1/2。
同時(shí),其他競(jìng)品公司如洽洽食品(股票代碼:002557)和每果時(shí)光同樣推出小包裝和罐裝嘗鮮品,且兩種產(chǎn)品銷售表現(xiàn)比沃隆食品常規(guī)款產(chǎn)品表現(xiàn)更出色。
根據(jù)天貓旗艦店四月榜單信息,洽洽食品每月銷售175g小包裝“每日?qǐng)?jiān)果”可銷售2.6萬(wàn)件,每果時(shí)光每月銷售罐裝“每日?qǐng)?jiān)果”可銷售4萬(wàn)件,而沃隆食品600g盒裝“每日?qǐng)?jiān)果”月銷1.4萬(wàn)件。
圖片來源:視覺中國(guó)
實(shí)習(xí)記者| 徐歆雅
近日,青島沃隆食品股份有限公司(簡(jiǎn)稱“沃隆食品”)向上交所申請(qǐng)主板上市。
沃隆食品成立于2016年,憑借開發(fā)“每日?qǐng)?jiān)果”相關(guān)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模的快速發(fā)展。2019-2021 年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.64 億元、8.89 億元和 11.08億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 13122.73 萬(wàn)元、8870.85 萬(wàn)元和 11958.70 萬(wàn)元。
雖然公司在數(shù)年間發(fā)展壯大,但僅靠“每日?qǐng)?jiān)果”這一明星產(chǎn)品“出圈”。發(fā)展至今,公司業(yè)績(jī)的進(jìn)一步上升仍存不少阻礙。成立七年來,公司收入高度依賴“每日?qǐng)?jiān)果”產(chǎn)品,同行業(yè)其他公司不斷進(jìn)步,推陳出新,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面,沃隆食品已出現(xiàn)停滯不前的狀態(tài),面對(duì)同行業(yè)打“價(jià)格戰(zhàn)”和產(chǎn)品不斷推新的局面,沃隆食品暴露出本身收入結(jié)構(gòu)單一且競(jìng)爭(zhēng)力不足等問題。
收入結(jié)構(gòu)單一
沃隆食品是具有行業(yè)代表性的以堅(jiān)果相關(guān)產(chǎn)品為核心的休閑食品生產(chǎn)商,主要從事自有品牌休閑食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。但據(jù)招股書可知,報(bào)告期內(nèi)(2019年-2022年1-6月)公司混合堅(jiān)果類產(chǎn)品收入分別占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的92.14%、85.73%、75.74%和 69.62%,雖然占比呈逐年下降趨勢(shì),但該類產(chǎn)品收入占比仍舊較高。
從招股書可知,公司的主要產(chǎn)品分為五大類,包括混合堅(jiān)果、單品堅(jiān)果、每日果干、烘焙食品、禮盒系列。其中除了烘焙食品和每日果干外,其他四大類皆為堅(jiān)果類產(chǎn)品。
由上圖可看出,堅(jiān)果類產(chǎn)品在報(bào)告期內(nèi)分別占比98.38%、98.08%、97.31%和97.42%。與同行業(yè)其他公司相比,如三只松鼠的堅(jiān)果類產(chǎn)品2021年占比為51.77%、洽洽食品的堅(jiān)果類產(chǎn)品2021年占比為22.83%。由此可見,沃隆食品高度依賴于堅(jiān)果類產(chǎn)品。
自2020年起,沃隆食品也嘗試進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,公司外協(xié)加工涉及的產(chǎn)品主要為烘焙類食品,如堅(jiān)果大列巴和堅(jiān)果吐司。
但根據(jù)招股書披露,烘焙類產(chǎn)品在2020年至2022年1-6月銷售收入分別為244.44萬(wàn)元、1395.37萬(wàn)元和660.18萬(wàn)元。雖然該類產(chǎn)品銷售收入逐年遞增,但是僅占據(jù)總營(yíng)業(yè)收入極小一部分,同時(shí),相比其他公司的烘焙類產(chǎn)品仍存在產(chǎn)品單一情況。
另外,線上渠道銷售方面,界面新聞發(fā)現(xiàn),由天貓超市提供的“每日?qǐng)?jiān)果”熱賣榜,沃隆食品的“每日?qǐng)?jiān)果”銷量?jī)H排第四位;由京東提供的每日?qǐng)?jiān)果熱賣榜,沃隆食品的“每日?qǐng)?jiān)果”銷量?jī)H排第五位。
在同行業(yè)其他公司不斷推出新產(chǎn)品的情況下,沃隆食品僅靠混合類堅(jiān)果這一類產(chǎn)品很難再“殺出重圍”。
市占率下滑
據(jù)招股書披露信息,公司采用經(jīng)銷為主直銷為輔的銷售模式,包括經(jīng)銷、線上銷售及線下直銷,其中線上渠道2021年僅占據(jù)32.74%。
值得注意的是,沃隆食品報(bào)告期內(nèi)的銷售費(fèi)用分別為 1.90億元、1.79億元、2.16億元和 9990.71 萬(wàn)元。其中電商平臺(tái)費(fèi)用分別為5354.40萬(wàn)元、6517.19萬(wàn)元、7572.05萬(wàn)元及4394.76萬(wàn)元;宣傳推廣費(fèi)用分別為8329.56萬(wàn)元、8190.90萬(wàn)元、9648.18萬(wàn)元和3370.23萬(wàn)元。
由上圖可知,沃隆食品在報(bào)告期內(nèi)銷售費(fèi)用率逐年攀升,2020年度提升明顯。公司表示:受疫情等因素影響,公司銷售規(guī)模有所下滑,但公司為了保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力度,維護(hù)市場(chǎng)地位,持續(xù)增加對(duì)宣傳推廣費(fèi)、電商平臺(tái)費(fèi)用的投入。
但拋開疫情影響,2019年和2021年的銷售費(fèi)用率上升3.16%,但2019年和2021年?duì)I業(yè)收入分別為11.64億和11.08億。由此可見,銷售費(fèi)用的提高對(duì)營(yíng)業(yè)收入并沒太大影響。
同比三只松鼠,2019年公司銷售費(fèi)用率為22.59%,2021年公司銷售費(fèi)用率為21.21%,但據(jù)年度報(bào)告披露,三只松鼠2019年和2021年的營(yíng)業(yè)收入分別為101.73億元和97.70億元。銷售費(fèi)用的投入或影響三只松鼠的當(dāng)年?duì)I業(yè)收入。
另外,從近三年的平均市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)來看,三只松鼠排名第一,沃隆食品排名第二,洽洽食品排名第三,上述三家企業(yè)三年平均市場(chǎng)份額分別為 10.2%、9.3%和 9.2%。
雖然沃隆食品的平均市場(chǎng)份額仍在行業(yè)中排名第二,但在2019年-2021年其市占率逐年遞減,且相對(duì)其他公司下降幅度最大。2019年-2020年市占率下降了5.4%,同時(shí),2020年三只松鼠代替沃隆食品成為行業(yè)市占率排名第一的公司。
除了市占率,各家公司對(duì)于堅(jiān)果類產(chǎn)品的定價(jià)也有所不同。根據(jù)天貓超市公布的榜單,沃隆食品的暢銷產(chǎn)品“每日?qǐng)?jiān)果”600g定價(jià)為89元,而占據(jù)榜首的三只松鼠的“每日?qǐng)?jiān)果”750g定價(jià)為79元。
在四月公布的天貓榜單中,面對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品含量都不占據(jù)上風(fēng)的情況,沃隆食品的銷量也排在幾家公司之后,僅月銷1.4萬(wàn)件,不足三只松鼠月銷量的1/2。
同時(shí),其他競(jìng)品公司如洽洽食品(股票代碼:002557)和每果時(shí)光同樣推出小包裝和罐裝嘗鮮品,且兩種產(chǎn)品銷售表現(xiàn)比沃隆食品常規(guī)款產(chǎn)品表現(xiàn)更出色。
根據(jù)天貓旗艦店四月榜單信息,洽洽食品每月銷售175g小包裝“每日?qǐng)?jiān)果”可銷售2.6萬(wàn)件,每果時(shí)光每月銷售罐裝“每日?qǐng)?jiān)果”可銷售4萬(wàn)件,而沃隆食品600g盒裝“每日?qǐng)?jiān)果”月銷1.4萬(wàn)件。
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