圖片來源：視覺中國

【資料圖】

界面新聞記者 |黃姍

界面新聞編輯 |樓婍沁

根據(jù)老鳳祥股份有限公司（以下簡稱“老鳳祥”）2022年業(yè)績快報，報告期內(nèi)老鳳祥實現(xiàn)營業(yè)總收入同比增長7.36%至630.10億元，凈利潤同比下滑9.38%至17.00億元，以及扣非凈利潤同比增長8.66%至17.27億元。

截至2022年年末，老鳳祥核心業(yè)務(wù)黃金珠寶板塊總計擁有海內(nèi)外營銷網(wǎng)點5609家（其中海外銀樓15家），全年凈增664家。

值得注意的是，老鳳祥報告期內(nèi)凈新增門店大多集中于2022下半年開設(shè)。截至2021年末期，老鳳祥營銷網(wǎng)點總計為4945家，而2022上半年末期的營銷網(wǎng)點總數(shù)為5055家，這意味著老鳳祥2022上半年僅新增110間門店。

老鳳祥在業(yè)績快報中表示，2022年老鳳祥努力克服疫情影響，堅持市場開拓力度，持續(xù)推進(jìn)渠道下沉、做精做細(xì)市場，不斷提升市場覆蓋面和占有率。與中國內(nèi)地黃金珠寶首飾行業(yè)頭部品牌類似，老鳳祥也是依靠鋪設(shè)渠道和搞門店數(shù)量來獲利。

近年來，隨著一二線黃金珠寶首飾市場趨向飽和，頭部珠寶品牌把渠道下沉作為發(fā)展的重要策略，并依靠加盟模式迅速擴張。老鳳祥的渠道策略為“立體式經(jīng)營”，分為自營銀樓、合資公司開設(shè)門店、總經(jīng)銷、經(jīng)銷商和專賣店5種營銷模式，其中主要為連鎖加盟店。

2022上半年，老鳳祥連鎖加盟店數(shù)量為4867家，占總數(shù)的96.2%。預(yù)計2022年末期，老鳳祥連鎖加盟店數(shù)量已經(jīng)突破5000家。這一加盟商數(shù)量領(lǐng)先于同樣在下沉市場攻城略地的周大福和周生生。

以加盟商占比同樣超過90%的周大生為例，截止至2022年第三季度末期，周大生品牌終端門店數(shù)量達(dá)到4573家，其中加盟門店有4339家，自營門店有234家。這其中近70%的門店分布在三四線及以下城市。再加上從2018年開始通過“新城鎮(zhèn)計劃”開放加盟的周大福，國內(nèi)黃金珠寶首飾下沉市場的爭奪戰(zhàn)越發(fā)白熱化。

除此之外，老鳳祥于2022年還在海南建設(shè)完成并投產(chǎn)運營了“老鳳祥（海南）黃金珠寶時尚創(chuàng)意中心”。而此前幾年，老鳳祥在廣東東莞投資建設(shè)“老鳳祥東莞珠寶首飾有限公司”、“老鳳祥(東莞)珠寶鑲嵌首飾有限公司”兩家設(shè)計生產(chǎn)基地。

老鳳祥在業(yè)績快報中表示，“公司將把滿足國內(nèi)需求作為發(fā)展的出發(fā)點和落腳點，重點協(xié)調(diào)東莞和海南兩個生產(chǎn)加工基地在技術(shù)、工藝、款式、市場信息等方面聯(lián)動、互補，從而促進(jìn)和提升老鳳祥黃金珠寶產(chǎn)品自主研發(fā)能力?！?/p>

關(guān)鍵詞：