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界面新聞?dòng)浾?|黃姍

界面新聞編輯 |樓婍沁

根據(jù)老鳳祥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“老鳳祥”）2022年業(yè)績(jī)快報(bào)，報(bào)告期內(nèi)老鳳祥實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入同比增長(zhǎng)7.36%至630.10億元，凈利潤(rùn)同比下滑9.38%至17.00億元，以及扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)8.66%至17.27億元。

截至2022年年末，老鳳祥核心業(yè)務(wù)黃金珠寶板塊總計(jì)擁有海內(nèi)外營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)5609家（其中海外銀樓15家），全年凈增664家。

值得注意的是，老鳳祥報(bào)告期內(nèi)凈新增門店大多集中于2022下半年開(kāi)設(shè)。截至2021年末期，老鳳祥營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)總計(jì)為4945家，而2022上半年末期的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)為5055家，這意味著老鳳祥2022上半年僅新增110間門店。

老鳳祥在業(yè)績(jī)快報(bào)中表示，2022年老鳳祥努力克服疫情影響，堅(jiān)持市場(chǎng)開(kāi)拓力度，持續(xù)推進(jìn)渠道下沉、做精做細(xì)市場(chǎng)，不斷提升市場(chǎng)覆蓋面和占有率。與中國(guó)內(nèi)地黃金珠寶首飾行業(yè)頭部品牌類似，老鳳祥也是依靠鋪設(shè)渠道和搞門店數(shù)量來(lái)獲利。

近年來(lái)，隨著一二線黃金珠寶首飾市場(chǎng)趨向飽和，頭部珠寶品牌把渠道下沉作為發(fā)展的重要策略，并依靠加盟模式迅速擴(kuò)張。老鳳祥的渠道策略為“立體式經(jīng)營(yíng)”，分為自營(yíng)銀樓、合資公司開(kāi)設(shè)門店、總經(jīng)銷、經(jīng)銷商和專賣店5種營(yíng)銷模式，其中主要為連鎖加盟店。

2022上半年，老鳳祥連鎖加盟店數(shù)量為4867家，占總數(shù)的96.2%。預(yù)計(jì)2022年末期，老鳳祥連鎖加盟店數(shù)量已經(jīng)突破5000家。這一加盟商數(shù)量領(lǐng)先于同樣在下沉市場(chǎng)攻城略地的周大福和周生生。

以加盟商占比同樣超過(guò)90%的周大生為例，截止至2022年第三季度末期，周大生品牌終端門店數(shù)量達(dá)到4573家，其中加盟門店有4339家，自營(yíng)門店有234家。這其中近70%的門店分布在三四線及以下城市。再加上從2018年開(kāi)始通過(guò)“新城鎮(zhèn)計(jì)劃”開(kāi)放加盟的周大福，國(guó)內(nèi)黃金珠寶首飾下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)越發(fā)白熱化。

除此之外，老鳳祥于2022年還在海南建設(shè)完成并投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)了“老鳳祥（海南）黃金珠寶時(shí)尚創(chuàng)意中心”。而此前幾年，老鳳祥在廣東東莞投資建設(shè)“老鳳祥東莞珠寶首飾有限公司”、“老鳳祥(東莞)珠寶鑲嵌首飾有限公司”兩家設(shè)計(jì)生產(chǎn)基地。

老鳳祥在業(yè)績(jī)快報(bào)中表示，“公司將把滿足國(guó)內(nèi)需求作為發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，重點(diǎn)協(xié)調(diào)東莞和海南兩個(gè)生產(chǎn)加工基地在技術(shù)、工藝、款式、市場(chǎng)信息等方面聯(lián)動(dòng)、互補(bǔ)，從而促進(jìn)和提升老鳳祥黃金珠寶產(chǎn)品自主研發(fā)能力。”

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