在三八婦女節(jié)來臨之際，淘寶直播、抖音、快手等直播電商平臺紛紛展開系列大促活動。

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今年1月中旬，商務部指出，將圍繞“改善消費條件，創(chuàng)新消費場景，營造消費氛圍，提振消費信心”及早謀劃，把全年定位為“消費提振年”。業(yè)內人士普遍認為，“3·8大促”作為春節(jié)后的第一個大促節(jié)點，是助力消費復蘇、提振消費信心的良好契機，而直播電商作為近年來發(fā)展迅速的新消費場景，行業(yè)應該牢牢把握這一節(jié)點，釋放消費潛力。

李佳琦所屬公司節(jié)前收到10萬條需求提報

據(jù)悉，直播電商行業(yè)頭部企業(yè)、李佳琦所在MCN機構美腕（上海）網絡科技有限公司（以下簡稱“美腕”）從3月1日開始正式啟動今年的“3·8大促”活動，其中，3月1日至3月7日，開設美妝節(jié)、母嬰節(jié)、零食節(jié)、生活節(jié)、潮電節(jié)、家裝節(jié)、時尚節(jié)等7個不同品類專場，3月8日當天為全品類，以滿足消費者的各類購物需求?！昂芏嗍鼙娫瓉頃殃P注重點放在美妝品類上，這個優(yōu)勢我們會延續(xù)，但同時在其他的品類上美腕也會根據(jù)消費者的期待進行拓展?！泵劳蟾笨偨浝硇煨缧劢榻B道。

在“3·8大促”前，美腕已經從消費者處收集到超過10萬條需求提報。徐戌雄介紹，“美腕一直提倡消費者按需選擇，理性消費，所以今年‘3·8大促’美腕直播間選品將以新品種草和滿足消費者剛需為主。”

目前，“李佳琦直播間”售賣商品涵蓋美妝、時尚、生活、食品、家電、3C等品類，合作品牌數(shù)近4000個，相較于2021年合作品牌超1600個的數(shù)據(jù)，增長量達到150%。

南都記者了解獲悉，2022年，美腕持續(xù)發(fā)力賦能國貨，逾1600個國貨品牌走進“李佳琦直播間”，上架國貨鏈接數(shù)超1.3萬個，銷售國貨件數(shù)超2.4億件，銷售占比超55%。相較于2021年，2022年上架國貨鏈接數(shù)和銷售國貨件數(shù)增幅分別達到48.5%、50%。

另外，為了滿足更多消費者的需求，美腕于去年底推出了兩個全新的直播間——“所有女生直播間”和“所有女生的衣櫥直播間”?！八信辈ラg”在下午時段播出，以滿足消費者在白天購物的需求。目前，“所有女生直播間”售賣品類涵蓋美妝、食品、消電、快消、母嬰、服飾等?！八信囊聶恢辈ラg”在晚上開播，售賣產品專注在時尚服飾品類。

香港TVB淘寶首播賣出2350萬元

除美腕旗下直播間外，淘寶還在“3·8大促”期間迎來TVB入駐。3月7日晚，TVB淘寶直播間首次營業(yè)，吸引了超過485萬人蹲守直播間，第一場帶貨2350萬元。TVB方面將和淘寶直播的合作稱為“開創(chuàng)TVB電商直播的里程碑”。高調官宣后，TVB股價連日上漲，從3.7元，截至發(fā)稿前漲至超過12.3元，增長近3倍，創(chuàng)下歷史最大漲幅。

據(jù)了解，此次TVB在淘寶開播的官方賬號為“TVB識貨”，將在淘寶開啟至少48場明星直播，首播是3月7日晚6點。打頭陣開播的是“老戲骨”陳豪和“當家花旦”陳敏之。

淘寶直播負責人道放表示，TVB擁有優(yōu)良的口碑、豐富的藝人資源、扎實的內容生產能力等多方優(yōu)勢，每年都能穩(wěn)定產出數(shù)十部高品質港劇，成為一代代華人的共同記憶。淘寶直播正在加快做內容化進程，資源分配機制轉向“成交”和“內容”雙輪驅動，吸引了大批名人入淘開播。這對于TVB也是利好，有望在此將“人氣”轉化為“購買力”，實現(xiàn)聲量和銷量的雙贏。

抖音馬面裙同比增長1872%

3月7日，抖音電商發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示，3月1日至6日，平臺女性用戶下單占比高達69%，女性消費者展現(xiàn)出了強勁的購買力。截至3月6日，上海成為大促活動期間下單購買量最多的城市，北京、重慶、成都、深圳緊隨其后。

在抖音，追求精致多元的悅己型消費，已漸漸成為女性購物的趨勢。數(shù)據(jù)顯示，兼具傳統(tǒng)文化美感與現(xiàn)代時尚的馬面裙，在活動期間頗受青睞，銷量比去年同期增長了1872%。此外，掛耳咖啡、果蔬汁、干紅葡萄酒和香薰的銷量也大幅提升，分別同比增長了512%、442%、133%和127%。在食品消費方面，紫薯干、無骨雞爪、酸辣粉成為平臺女性消費者下單最多的美食，玉米須茶和糯玉米也深受其歡迎。

從帶貨達人來看，抖音的大促中達人數(shù)據(jù)起起伏伏。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，3月7日，在抖音帶貨榜銷售額前十的主播中，沒有交個朋友和東方甄選，瘋狂小楊哥位于第三，謝霆鋒創(chuàng)立的食品品牌“鋒味派”的官方直播間位于第九。

快手打造1000款百萬GMV單品

今年“3·8大促”期間，“商品性價比”是快手電商重點發(fā)力的方向。三八節(jié)商家大會上，快手電商推出快手平臺商品力模型，鼓勵商家從好物和低價兩方面實現(xiàn)雙輪驅動。同時，快手電商還推出貨品分層扶持策略，將選出5000+精選好物、2000+品質好物以及10+王牌好物，并匹配流量扶持、大牌大補、超級品牌日等不同資源扶持，最終打造1000款百萬GMV單品。

采寫：南都記者 汪陳晨

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