在三八婦女節(jié)來臨之際,淘寶直播、抖音、快手等直播電商平臺(tái)紛紛展開系列大促活動(dòng)。
(資料圖)
今年1月中旬,商務(wù)部指出,將圍繞“改善消費(fèi)條件,創(chuàng)新消費(fèi)場景,營造消費(fèi)氛圍,提振消費(fèi)信心”及早謀劃,把全年定位為“消費(fèi)提振年”。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,“3·8大促”作為春節(jié)后的第一個(gè)大促節(jié)點(diǎn),是助力消費(fèi)復(fù)蘇、提振消費(fèi)信心的良好契機(jī),而直播電商作為近年來發(fā)展迅速的新消費(fèi)場景,行業(yè)應(yīng)該牢牢把握這一節(jié)點(diǎn),釋放消費(fèi)潛力。
李佳琦所屬公司節(jié)前收到10萬條需求提報(bào)
據(jù)悉,直播電商行業(yè)頭部企業(yè)、李佳琦所在MCN機(jī)構(gòu)美腕(上海)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡稱“美腕”)從3月1日開始正式啟動(dòng)今年的“3·8大促”活動(dòng),其中,3月1日至3月7日,開設(shè)美妝節(jié)、母嬰節(jié)、零食節(jié)、生活節(jié)、潮電節(jié)、家裝節(jié)、時(shí)尚節(jié)等7個(gè)不同品類專場,3月8日當(dāng)天為全品類,以滿足消費(fèi)者的各類購物需求。“很多受眾原來會(huì)把關(guān)注重點(diǎn)放在美妝品類上,這個(gè)優(yōu)勢(shì)我們會(huì)延續(xù),但同時(shí)在其他的品類上美腕也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的期待進(jìn)行拓展?!泵劳蟾笨偨?jīng)理徐戌雄介紹道。
在“3·8大促”前,美腕已經(jīng)從消費(fèi)者處收集到超過10萬條需求提報(bào)。徐戌雄介紹,“美腕一直提倡消費(fèi)者按需選擇,理性消費(fèi),所以今年‘3·8大促’美腕直播間選品將以新品種草和滿足消費(fèi)者剛需為主?!?/p>
目前,“李佳琦直播間”售賣商品涵蓋美妝、時(shí)尚、生活、食品、家電、3C等品類,合作品牌數(shù)近4000個(gè),相較于2021年合作品牌超1600個(gè)的數(shù)據(jù),增長量達(dá)到150%。
南都記者了解獲悉,2022年,美腕持續(xù)發(fā)力賦能國貨,逾1600個(gè)國貨品牌走進(jìn)“李佳琦直播間”,上架國貨鏈接數(shù)超1.3萬個(gè),銷售國貨件數(shù)超2.4億件,銷售占比超55%。相較于2021年,2022年上架國貨鏈接數(shù)和銷售國貨件數(shù)增幅分別達(dá)到48.5%、50%。
另外,為了滿足更多消費(fèi)者的需求,美腕于去年底推出了兩個(gè)全新的直播間——“所有女生直播間”和“所有女生的衣櫥直播間”?!八信辈ラg”在下午時(shí)段播出,以滿足消費(fèi)者在白天購物的需求。目前,“所有女生直播間”售賣品類涵蓋美妝、食品、消電、快消、母嬰、服飾等?!八信囊聶恢辈ラg”在晚上開播,售賣產(chǎn)品專注在時(shí)尚服飾品類。
香港TVB淘寶首播賣出2350萬元
除美腕旗下直播間外,淘寶還在“3·8大促”期間迎來TVB入駐。3月7日晚,TVB淘寶直播間首次營業(yè),吸引了超過485萬人蹲守直播間,第一場帶貨2350萬元。TVB方面將和淘寶直播的合作稱為“開創(chuàng)TVB電商直播的里程碑”。高調(diào)官宣后,TVB股價(jià)連日上漲,從3.7元,截至發(fā)稿前漲至超過12.3元,增長近3倍,創(chuàng)下歷史最大漲幅。
據(jù)了解,此次TVB在淘寶開播的官方賬號(hào)為“TVB識(shí)貨”,將在淘寶開啟至少48場明星直播,首播是3月7日晚6點(diǎn)。打頭陣開播的是“老戲骨”陳豪和“當(dāng)家花旦”陳敏之。
淘寶直播負(fù)責(zé)人道放表示,TVB擁有優(yōu)良的口碑、豐富的藝人資源、扎實(shí)的內(nèi)容生產(chǎn)能力等多方優(yōu)勢(shì),每年都能穩(wěn)定產(chǎn)出數(shù)十部高品質(zhì)港劇,成為一代代華人的共同記憶。淘寶直播正在加快做內(nèi)容化進(jìn)程,資源分配機(jī)制轉(zhuǎn)向“成交”和“內(nèi)容”雙輪驅(qū)動(dòng),吸引了大批名人入淘開播。這對(duì)于TVB也是利好,有望在此將“人氣”轉(zhuǎn)化為“購買力”,實(shí)現(xiàn)聲量和銷量的雙贏。
抖音馬面裙同比增長1872%
3月7日,抖音電商發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示,3月1日至6日,平臺(tái)女性用戶下單占比高達(dá)69%,女性消費(fèi)者展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的購買力。截至3月6日,上海成為大促活動(dòng)期間下單購買量最多的城市,北京、重慶、成都、深圳緊隨其后。
在抖音,追求精致多元的悅己型消費(fèi),已漸漸成為女性購物的趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示,兼具傳統(tǒng)文化美感與現(xiàn)代時(shí)尚的馬面裙,在活動(dòng)期間頗受青睞,銷量比去年同期增長了1872%。此外,掛耳咖啡、果蔬汁、干紅葡萄酒和香薰的銷量也大幅提升,分別同比增長了512%、442%、133%和127%。在食品消費(fèi)方面,紫薯干、無骨雞爪、酸辣粉成為平臺(tái)女性消費(fèi)者下單最多的美食,玉米須茶和糯玉米也深受其歡迎。
從帶貨達(dá)人來看,抖音的大促中達(dá)人數(shù)據(jù)起起伏伏。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,3月7日,在抖音帶貨榜銷售額前十的主播中,沒有交個(gè)朋友和東方甄選,瘋狂小楊哥位于第三,謝霆鋒創(chuàng)立的食品品牌“鋒味派”的官方直播間位于第九。
快手打造1000款百萬GMV單品
今年“3·8大促”期間,“商品性價(jià)比”是快手電商重點(diǎn)發(fā)力的方向。三八節(jié)商家大會(huì)上,快手電商推出快手平臺(tái)商品力模型,鼓勵(lì)商家從好物和低價(jià)兩方面實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)。同時(shí),快手電商還推出貨品分層扶持策略,將選出5000+精選好物、2000+品質(zhì)好物以及10+王牌好物,并匹配流量扶持、大牌大補(bǔ)、超級(jí)品牌日等不同資源扶持,最終打造1000款百萬GMV單品。
采寫:南都記者 汪陳晨
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