北美新一代尾程派送平臺UniUni 近日宣布完成1億元B輪融資，加拿大凱爾特創(chuàng)投、藍(lán)馳創(chuàng)投、清波基金、元璟資本、西圖資本、Hat-trick 資本等新老股東參與本輪投資。

北美新一代尾程派送平臺UniUni 近日宣布完成1億人民幣B輪融資，加拿大凱爾特創(chuàng)投、藍(lán)馳創(chuàng)投、清波基金、元璟資本、西圖資本、Hat-trick 資本等新老股東參與本輪投資。據(jù)悉，本輪資金主要用于進(jìn)一步開拓美國市場，并在洛杉磯、紐約、芝加哥、達(dá)拉斯、邁阿密等重要航空港口的高人口密度城市建立尾程派送網(wǎng)絡(luò)。

去年6月，UniUni完成5千萬人民幣A輪融資，由縱騰集團(tuán)、燕文物流、凱爾特亞洲以及西圖資本等機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資。此輪融資后，UniUni加速搭建北美最后一公里的履約服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)UniUni提供的資料：如今，其在加拿大9個省100多個城市實現(xiàn)了60%+人口覆蓋率，擁有6,000位注冊司機(jī)，旺季配送日訂單量超過9萬單；預(yù)計2023年，UniUni將實現(xiàn)90~95%的人口覆蓋。

(資料圖片僅供參考)

UniUni派送車穿行在大街小巷

圖源：UniUni

眾包模式疊加數(shù)字化基因形成行業(yè)壁壘

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展和大數(shù)據(jù)時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新性產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速，共享經(jīng)濟(jì)隨之興起并蓬勃發(fā)展。在此背景下，物流行業(yè)也與時俱進(jìn)，積極加入了“互聯(lián)網(wǎng)+物流”的創(chuàng)新浪潮中，并形成了“眾包物流”這種新型的物流模式。

通過采用批量派單的眾包模式，UniUni以高技術(shù)、輕資產(chǎn)、輕員工的方式有效實現(xiàn)了投遞成本的降低和服務(wù)質(zhì)量的提高，不僅為普通有車人士提供了具有競爭力的收入來源，同時也實現(xiàn)了降低排量的環(huán)保效果。

“在物流及供應(yīng)鏈的世界中，我們無時無刻不在處理客戶與貨物之間的關(guān)系，而新興技術(shù)和模式在這一過程中扮演了至關(guān)重要的‘橋梁’的角色?！盋EO Peter Lu直言，“除了‘眾包’模式在成本方面提供的巨大優(yōu)勢之外，UniUni高度自動化、信息化和定制化的特點(diǎn)也非常符合優(yōu)質(zhì)電商強(qiáng)調(diào)的‘供應(yīng)鏈全面信息化’的理念。在業(yè)務(wù)配合度、客戶滿意度方面，我們與傳統(tǒng)供應(yīng)商提供的尾程服務(wù)有很大的差別?！?/p>

UniUni的北美研發(fā)團(tuán)隊規(guī)模已近40人，團(tuán)隊成員大多來自京東、騰訊、阿里、拼多多、高德地圖等國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大廠，帶有很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)思維與基因。由此，UniUni自誕生就形成了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)挖掘、交互和反饋能力，以算法優(yōu)化尾程各個環(huán)節(jié)效率和成本。Peter Lu介紹，其自主研發(fā)的派送路徑算法和創(chuàng)新電商配送的專用預(yù)約開門技術(shù)，為累計超500萬北美本地電商用戶的地址庫提供可自動修正下單輸入錯誤的解決方案。憑借全新的模式和具有競爭力的技術(shù)，UniUni迅速占據(jù)市場份額，力爭快速達(dá)到獨(dú)角獸規(guī)模，并成為領(lǐng)域內(nèi)的頭部企業(yè)。

UniUni 團(tuán)隊日常會議

圖源：UniUni

作為UniUni的老股東，此輪領(lǐng)投方凱爾特亞洲創(chuàng)投管理合伙人陳潔對公司未來充滿信心，“本輪融資有多家國內(nèi)投資機(jī)構(gòu)給出TS，但我們作為加拿大一家本土老牌投資機(jī)構(gòu)，以及UniUni老股東，更加適合作為公司的領(lǐng)投方。在短短半年的時間里，UniUni在科技和團(tuán)隊上都有很大的提升，業(yè)務(wù)增長也超過了100%。最重要的是UniUni的新軟件幫助DTC品牌和電商平臺提升了對物流數(shù)據(jù)的掌控?！?/p>

致力于支持全球優(yōu)秀華人創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)藍(lán)馳創(chuàng)投亦十分看好UniUni的前景。“每一代商流格局的變化都會帶來物流格局的重塑，這在中國、東南亞等多個地區(qū)已經(jīng)得到驗證。”藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人付強(qiáng)表示，“UniUni將互聯(lián)網(wǎng)眾包、數(shù)據(jù)化對接、AI優(yōu)化配送路徑等新技術(shù)充分應(yīng)用到了物流場景。更重要的是，其創(chuàng)始人Peter展現(xiàn)出了卓越的戰(zhàn)略洞察力，對客戶滿意的不懈追求，以及與員工和合作伙伴高度分享的精神。這些都使我們相信，這是一個值得全力支持的項目和團(tuán)隊。”

拓展美國市場是下一步戰(zhàn)略核心

當(dāng)前，北美物流市場尚有巨大增量空間，正處在變革的當(dāng)口。比如美國，其電商規(guī)模在近幾年增長迅速，但電商滲透率較低，仍有巨大增長空間；同時，美國的物流行業(yè)尚不能滿足當(dāng)前電商市場的井噴需求，這意味著其市場增長空間更為廣闊，行業(yè)下半場變革尚待開啟。

早于A輪融資時，創(chuàng)始人Peter Lu就曾表示，UniUni下一階段將大力開拓美國市場，由于疫情進(jìn)一步推動了電商行業(yè)在美加的發(fā)展，人們的消費(fèi)習(xí)慣已被重新培育，線上消費(fèi)的比例每一年都在飛速遞增。誠然美國和加拿大的國情和消費(fèi)習(xí)慣相似，但美國市場要比加拿大大十倍以上，所以在加拿大跑通模式以后進(jìn)入美國是必然的。

“依托已成功驗證的加拿大業(yè)務(wù)，UniUni順利進(jìn)入美國，作為獨(dú)立物流商將‘低成本 + 高質(zhì)量 + 數(shù)字化’的尾程配送服務(wù)提供給美國客戶，逐漸推動美國物流及尾程配送行業(yè)的結(jié)構(gòu)性變革，并在該過程中成為北美物流行業(yè)的新一代領(lǐng)軍企業(yè)之一?！彼{(lán)馳創(chuàng)投合伙人付強(qiáng)說。

根據(jù)官方提供的資料，當(dāng)前UniUni已經(jīng)進(jìn)入美國洛杉磯和邁阿密等空運(yùn)港口城市，其美國團(tuán)隊在跨境頭部各資源方訂單、設(shè)備、經(jīng)驗、資金的全力支持下，數(shù)據(jù)比加拿大更為亮眼，并很快將突破每天一萬單的里程碑。陳潔表示：“目前UniUni的增長曲線和過去在加拿大非常相似，未來，加拿大將成為UniUni的盈利中心，為擴(kuò)展美國市場提供現(xiàn)金流?！?

清波基金創(chuàng)始人吳宇洲也對這一戰(zhàn)略表示認(rèn)可，他說：“UniUni進(jìn)軍美國市場是一個比較核心的戰(zhàn)略，我們也比較看好。一方面有戰(zhàn)略合作方的單量加持，另一方面，我們也已經(jīng)通過加拿大驗證了來自于中國貨量的加持，疊加眾包的運(yùn)營方式，美國成功的概率會更高一些。其次，我們也覺得美國落地配送的效率有提升的空間，雖然市場本身相對競爭比較激烈，但是UniUni還是很有競爭優(yōu)勢的?！?/p>

志愿是做整個北美市場的不二選擇

疫情的到來使得傳統(tǒng)尾程運(yùn)力和爆發(fā)的電商單量嚴(yán)重不匹配，電商包裹大量積壓，原本的行業(yè)模式亦已過時。中國跨境電商和物流的飛速發(fā)展帶動了產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個環(huán)節(jié)，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加持下的UniUni正在迅速打破行業(yè)傳統(tǒng)局限，形成自身壁壘，實現(xiàn)對現(xiàn)代快遞和物流的業(yè)務(wù)補(bǔ)充、時效促進(jìn)和技術(shù)升級。

UniUni的眾包司機(jī)

圖源：UniUni

多年來，整個北美的跨境電商尾程服務(wù)并沒有太多變化，基本上還是以傳統(tǒng)物流巨頭和國家郵政為主。如今，北美尾程配送行業(yè)變革即將進(jìn)入下半場，中國跨境電商的快速發(fā)展與建設(shè)在末端帶來的變化會成為一個非常稀缺的交易機(jī)會。

“UniUni本身是一個比較稀缺的資產(chǎn)?！眳怯钪奕缡切稳葸x擇次輪跟投的原因，“我們主要還是看中UniUni企業(yè)本身的業(yè)務(wù)，以及它在北美的戰(zhàn)略地位。在北美，科技驅(qū)動的中國背景的落地配送企業(yè)非常少，我們覺得這個方向和理念都很有前景?！?/p>

自2019年創(chuàng)立，UniUni抓住市場巨大的增長空間和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)會，在行業(yè)內(nèi)急速突圍，以較高的服務(wù)質(zhì)量和較低的客戶投訴率，快速被市場認(rèn)可和接受，其本地業(yè)務(wù)量已經(jīng)接近跨境訂單量，很多主要跨境和北美電商品牌都已經(jīng)視其為長期共同發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，而不再僅僅是尾程服務(wù)商之一。

2022年，UniUni連續(xù)獲取 PIP 認(rèn)證和 ISO9001 資質(zhì)，在精細(xì)化、扁平化管理，以及模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、自動化的運(yùn)營理念下，加拿大業(yè)務(wù)運(yùn)營已經(jīng)趨近盈利。與此同時，降本增效的眾包輕運(yùn)營模式也讓UniUni創(chuàng)造出了可觀的服務(wù)KPI數(shù)據(jù)。

跨境出海投資是元璟資本一直在研究和探索的領(lǐng)域?！半S著跨境電商的興起，全球正在出現(xiàn)一波結(jié)構(gòu)性的機(jī)會，為信件服務(wù)的傳統(tǒng)物流形態(tài)越來越無法滿足電商件的需求。”元璟資本合伙人劉毅然表示，“UniUni基于先進(jìn)的數(shù)字化能力、強(qiáng)大的眾包網(wǎng)絡(luò)、良好的戰(zhàn)略客戶關(guān)系與服務(wù)能力，形成了電商件末端配送的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，未來會扮演非常重要的基礎(chǔ)設(shè)施角色?！?/p>

當(dāng)下，UniUni作為基礎(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)融入到各個環(huán)節(jié)中，持續(xù)為客戶、行業(yè)和社會創(chuàng)造價值。這種通過企業(yè)價值實現(xiàn)的回報不僅擁有較大的潛力，也兼具可持續(xù)性。在未來，借助各輪新老投資企業(yè)的資源加持，UniUni綜合服務(wù)能力也將進(jìn)一步升級，提供更大輻射范圍、更優(yōu)質(zhì)的“最后一公里”物流服務(wù)，致力成為北美市場尾程物流中的杰出企業(yè)。

關(guān)鍵詞： 物流行業(yè) 各個環(huán)節(jié) 投資機(jī)構(gòu)